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D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. Pues de un tema tan importante como este y cómo conseguir cerrar adecuadamente tu entrevista de venta. Hoy a venido a la LMDV, para enseñarte como mejorar tu cierre de ventas, Carlos Rosales fundador y CEO de Neurosales Carlos es Ingeniero en Computación, especialista en Mercadeo es profesor titular de posgrado de las universidades Rafael Landívar de Guatemala, Florida State University, Metropolitana y Católica Andrés Bello de Caracas y Coordinador académico y facilitador de los Diplomados de Ventas y Trade Marketing de Empresa Polar y British American Tobacco Latinoamérica. Autor del libro PERSONAS COMPRAN PERSONAS, en este recoge más de 30 años, como vendedor de diversos productos y servicios. No he podido evitar ver el paralelismo entre el libro de H2H el libro de Bryan Kramer, que ha cambiado el modelo del B2B a una nueva forma de relacionarnos con las marcas. Si no me falla la memoria, tu libro es anterior. 𝐂𝐨𝐧 𝐂𝐚𝐫𝐥𝐨𝐬 𝐡𝐞𝐦𝐨𝐬 𝐡𝐚𝐛𝐥𝐚𝐝𝐨 𝐝𝐞 𝐭𝐨𝐝𝐨𝐬 𝐞𝐬𝐭𝐨𝐬 𝐭𝐞𝐦𝐚𝐬: ⇨ Cuéntanos ¿qué es Neurosales, que actividad desarrolla tu empresa y en que países estás trabajando? ⇨ Me quedo con una frase de casi el principio de tu libro “las personas amamos comprar, pero la mayoría de nosotros odiamos que nos vendan” ⇨ Sigo leyendo casi textualmente: “Las personas primero compran personas. ¿Qué es lo segundo que compran las personas? Empresas o marcas. ¿Y qué es lo último que compran? El producto.” ⇨ Háblanos del estudio que mostró que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por las personas, en 18 % por la empresa o la marca y apenas un 7 % por el producto. En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. ⇨ Cuéntanos quién es Klaus Amann y háblanos sobre su trabajo. - Hace unos meses dedicamos un especial de LMDV ha hablar sobre la técnica ABC Always Be Closing refréscanos que significa. ⇨ Preguntas abiertas y cerradas, que son y cuando es aconsejable utilizarlas. ⇨ 𝐂𝐚𝐫𝐥𝐨𝐬 𝐯𝐚𝐦𝐨𝐬 𝐚 𝐯𝐞𝐫 𝟏𝟎 𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐬 𝐝𝐢𝐬𝐭𝐢𝐧𝐭𝐚𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐞𝐫𝐫𝐚𝐫 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐯𝐢𝐬𝐭𝐚 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬, 𝐜𝐨𝐧 𝐭𝐮 𝐥𝐢𝐛𝐫𝐨 𝐞𝐧 𝐥𝐚 𝐦𝐚𝐧𝐨, 𝐲𝐨 𝐭𝐞 𝐩𝐫𝐞𝐠𝐮𝐧𝐭𝐨 𝐲 𝐧𝐨𝐬 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐬 𝐮𝐧𝐚 𝐬𝐞𝐦𝐛𝐥𝐚𝐧𝐳𝐚 𝐝𝐞 𝐜𝐚𝐝𝐚 𝐭𝐢𝐩𝐨 𝐝𝐞 𝐜𝐢𝐞𝐫𝐫𝐞: La pregunta secundaria. La reducción a lo insignificante. La situación semejante. La balanza. El sobre. El cierre del hubiera. El cierre de la economía negativa. El cierre de “lo barato sale caro”. El cierre de las mejores cosa

Si quieres que tu negocio online funcione, tienes que dedicar tiempo a conocer bien a tu cliente, y así responder a sus expectativas. Hoy nos acompañan Mercedes Mariño de Amazon Web Services e Izanami Martínez, emprendedora en serie y fundadora de Soulgate para compartir estrategias y aprendizajes para conocer mejor al cliente y mejorar su experiencia.

¿Puedes definir quién eres? ¿Crees que otra persona puede definir quién eres tú? Y para tratar de clarificar la respuesta, aquí te propongo una recopilación de 25 conceptos de personajes reconocidos del mundo del arte, la empresa, la filosofía y la literatura. Estas son algunas ideas que espero te proporcionen una visión diferente de lo que puedes hacer como persona y profesional para mejorar tu entorno social. Puedes leer toda la transcripción del audio con sus notas y vínculos en el Blog de Grupos Mastermind entrando en: http://bit.ly/tmpod O, accede directamente al post en: http://bit.ly/emision765 Allí mismo encontrarás casi todos los artículos correspondientes a cada emisión del Podcast. Si necesitas información acerca de ésta y cualquier otra entrada del Blog o del Podcast ponte en contacto conmigo a [email protected] o entra en mi página web https://www.themanagerspodcast.com También puedes seguirme en YOUTUBE en ´El Canal de Gustavo Pérez’: https://www.youtube.com/channel/UC-y63mQhEnCU5ec5aqbdfjA Si estás interesado en participar en uno de los Grupos Mastermind que gestiono, puedes contactarme también en: http://www.facebook.com/TheManagersPodcast En Twitter y en Instagram soy @podcastmanager

Hay un factor que he detectado cuando recurrís a mi para que os ayude a vender más, a que obtengáis los resultados que deseais. Y esa es razón suele ser la falta de claridad frente a que es ese "más" no está cuantificado o no está cuantificado de manera correcta, o no haces lo que debes hacer para lograrlo. El arte de fijar objetivos ya te lo he contado en multitud de ocasiones, pero hoy te quiero hablar de que seis cosas y acciones tienes que tener en cuenta para lograr esos objetivos. Y aprovecho y te dejo por aquí la encuesta, como te he prometido para que me digas que contenido quieres escuchar en este podcast. https://forms.gle/3mR6yDxWAhsJHvhz9

Uno de los retos que más quebraderos de cabeza da a cualquier emprendedor es el nombre y la marca de su empresa ¿Qué nombre es el que mejor funciona?, ¿Cómo podemos crear una buena identidad de marca reconocible para nuestros clientes? ¿Cómo diferenciarnos de las miles de marcas que aparecen cada día? Esta semana nos visitan Sara Baceiredo, influencer y fundadora de It’s Lava y Cristina Vicedo, presidenta de la Asociación Española De Empresas De Branding, profesora en IE University y fundadora de la agencia creativa de branding, marketing y comunicación Sincerely para hablar de branding.

¿Te gustaría conocer a nivel personal a un VIP (Very important person) de tu medio? ¿Has intentado entrar en contacto con un profesional reconocido? En vista de del interés de algunos profesionales por captar la atención de un VIP (o personaje reconocido) te voy a compartir 8 Recomendaciones de la experta en comunicación Lisa B. Marshall para incrementar tus posibilidades de lograrlo. Lisa B. Marshall es la brillante autora del libro “Smart Talk” (La guía del buen comunicador para tener éxito en cualquier situación). Espero que estas sugerencias te sean tan útiles e interesantes como lo han sido para mi. Puedes leer toda la transcripción del audio con sus notas y vínculos en el Blog de Grupos Mastermind entrando en: http://bit.ly/tmpod O, accede directamente al post en: http://bit.ly/emision764 Allí mismo encontrarás casi todos los artículos correspondientes a cada emisión del Podcast. Si necesitas información acerca de ésta y cualquier otra entrada del Blog o del Podcast ponte en contacto conmigo a [email protected] o entra en mi página web https://www.themanagerspodcast.com También puedes seguirme en YOUTUBE en ´El Canal de Gustavo Pérez’: https://www.youtube.com/channel/UC-y63mQhEnCU5ec5aqbdfjA Si estás interesado en participar en uno de los Grupos Mastermind que gestiono, puedes contactarme también en: http://www.facebook.com/TheManagersPodcast En Twitter y en Instagram soy @podcastmanager

En este episodio nuestro invitado es Sebastián Baquero, CEO y co-fundador de Ruedata, la startup latina que ha revolucionado el sector automotriz y de transporte con su plataforma de administración y optimización de neumáticos basada en análisis de datos. En este episodio encontrarás: La historia de Sebastián, los aprendizajes trabajando al lado de su padre, la experiencia de vivir en China y sus aprendizajes en el emprendimiento, sus primeros negocios, cómo sobrellevar las crisis, la resiliencia como valor, la importancia de pedir ayuda, su paso por 500 Startups Latam, y mucho más! __________________________________________________________________________________ *ANUNCIOS* Suscríbete a nuestro newsletter: https://xtrategia.co/newsletter/ Enlaces importantes del episodio: Host - Oscar Durán: https://www.linkedin.com/in/duranoscarf/ Invitado - Sebastián Baquero: https://www.linkedin.com/in/sebastian-baquero-/ Sitio web Ruedata: https://ruedata.com/ Síguenos en redes sociales: Instagram: https://www.instagram.com/xtrategiapodcast Linkedin: https://www.linkedin.com/company/xtrategiapodcast Página Web: https://xtrategia.co/ Suscríbete a Ivoox y accede a los mejores podcast en español del mundo! Plan Premium Anual: https://www.ivoox.com/premium?affiliate-code=8917cafb9f79f97f869331e280042ff2 Plan Premium Mensual: https://www.ivoox.com/premium?affiliate-code=9c80090190a466cdaecbb045b5409d3f Plan Plus: https://www.ivoox.com/plus?affiliate-code=6b40321044923fdf44d1756de0463fb1

En este episodio de podcast hablamos con Marta Sol, Co-Founder de NeedCarHelp, nos cuenta cómo surgió esta empresa que es un caso de éxito gracias a las redes sociales y que ayuda a las personas que quieren comprarse un coche km.0 o de ocasión a evitar estafas y comprar un coche de forma segura y evitando vicios ocultos de los vehículos. Haz clic aquí y consigue gratis 1 mes de acceso a Ivoox Premium: https://bit.ly/39NgTvD Os recomiendo este micrófono para empezar con el mundo podcast: https://amzn.to/3zzJcIO También más barato, tenéis este micrófono de TONOR: https://amzn.to/3zz6OwU Este podcast está creado por Javier Ordás, experto en marketing y publicidad con más de 11 años de experiencia en el sector. Puedes contactar conmigo en: [email protected] Puedes seguir estos episodios y noticias sobre marketing en el recién estrenado canal en Telegram: https://t.me/marketingtrascovid PUEDES SEGUIR EL PODCAST TAMBIÉN EN: - SPOTIFY: https://spoti.fi/3eodmkr - GOOGLE PODCASTS: https://bit.ly/36pcLfj - YOUTUBE: https://www.youtube.com/javierordas

Alan Daitch es fundador de una empresa de data analytics, la escalo en Latin America hasta lograr ser el principal partner de Google y lo vendío a un gurú global de la publicidad. Ahora, se dedica a invertir en soluciones al cambio climático. Conoce la historia completa de Alan Daitch en esta edición de Maestros del Escalamiento junto a Daniel Marcos.                                                  INFO FINAL  Conoce más de Alan Daitch en: LinkedIn Conoce más de EO en: LinkedIn

Hernan Seivane y juanjo Amengual empiezan la charleta sobre automatismos. Sin tapujos. Para seguir con mas info el news de B2B en▶️ http://www.linkedinpost.es ¿ 𝗤𝘂𝗶𝗲𝗿𝗲𝘀 𝗱𝗲𝘀𝘁𝗮𝗰𝗮𝗿 𝘁𝘂 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗮 𝘆 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮 𝗲𝗻 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗶𝗻 ? Haz CLICK ▶️ https://www.linkedintutorial.es 𝙴𝚜𝚝𝚊 𝚘𝚏𝚎𝚛𝚝𝚊 𝚎𝚜 𝚕𝚒𝚖𝚒𝚝𝚊𝚍𝚊 ✅ Cómo tener un perfil excelente y atraer visualizaciones ✅ Cómo usar Linkedin de forma fácil y rápida ✅ Que te vean y aumentar tu reputación ✅ Hacer negocio y conseguir clientes ✅ Método rápido y probado, desde el 2007 Y contarás, si quieres y accedes al bonus , con una revisión personal de tu perfil hecha directamente por Juanjo Amengual. ( https://www.juanjoamengual.es ) ¿Tener una página de empresa con reputación y visualizaciones ? Haz CLICK ▶️https://bit.ly/cursodelinkedintutorial

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? ¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes por qué, no has firmado el contrato? ¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso a paso todo lo sucedido? Si alguna de estas preguntas te las has realizado alguna vez, a lo largo de dos episodios de la máquina de vender te las voy a contestar, ayudándote a entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente en una entrevista de ventas. Empezamos.

Hoy te comparto una reflexión sobre como ayudar a tu cliente a que te compre, que preguntas debes hacerle para que, por si mismo, tome la decisión adecuada, y además, dispongas de la información adecuada para rebatir cualquier posible objeción y, por tanto, te ayude a cerrar. Lo que te cuento hoy no solo sirve para las ventas, sirve para la vida, ya que es una poderosa herramienta que te ayuda en la toma de decisiones. Déjame un comentario para saber si has integrado esto en tu vida