Werben im Podcast: CRM PRAXIS – Dein CRM kann mehr

Sebastian „Schöni” Schöneburg führt Locals Immobilien in Potsdam. Gleicher Umsatz wie 2021, halbe Mannschaft – und sein Satz dazu: „Das CRM muss ein selbstfahrendes Auto werden.” Wir sprechen darüber, warum Locals das eigene CRM aufgegeben hat, warum Propstack jahrelang nur zu 10 % genutzt wurde und wie aus einem Workshop-Tag mit Pizza und Tiramisu ein sauberer Prozess entstand. Im Mittelpunkt: der Vermietungsprozess für über 100 hochwertige Wohnungen, vierstellige Anfragen, voll digital von der Anfrage bis zur Übergabe – betreut von zwei Maklern. Außerdem: warum Exposés im Spam landen, warum Vermietung der beste Weg zum Verkauf ist, und Sebastians neues Produkt, das aus einem Handyvideo Profi-Fotos macht. Du willst wissen, was dein CRM schon kann und wo du Zeit verlierst? Buch dir den CRM Check: 30 Minuten, wir schauen gemeinsam in dein System, du bekommst deinen Score. → Zum CRM Check Kapitel: 00:00 Intro 00:34 Wer ist „Schöni”? 01:56 Locals: halbe Mannschaft, gleicher Umsatz 04:37 Wo steht der Markt? 10:05 Vom Eigenbau-CRM zu Propstack 13:23 Propstack zu 10 % genutzt – warum externe Hilfe? 18:21 Der Workshop-Tag 20:09 Das CRM als selbstfahrendes Auto 25:42 Exposé-Tracking & das Spam-Problem 35:59 Vermietungsprozess: 100+ Wohnungen 43:05 Vierstellige Anfragen, zwei Makler 46:46 „Vermietung lohnt sich nicht” – doch 56:10 Profi-Fotos aus dem Handyvideo 1:06:19 Fazit: Was würdest du Maklern raten? 1:08:14 CRM Check & Verabschiedung

Wenn du wissen willst, was dein CRM schon kann und wo du Zeit verlierst: Buch dir den CRM Check. CRM Check „onOffice oder Propstack?“ Diese Frage höre ich ständig. Meine Antwort: Das ist nicht die wichtigste Frage. In dieser Folge zeige ich dir, warum du bei der CRM-Auswahl mit deinem Prozess anfängst und nicht mit Funktionslisten. Du bekommst die drei Fragen, die wirklich entscheiden, meinen wichtigsten Tipp für jede Demo und den typischen Fehler beim Wechsel. Und du erfährst, warum du erst ausreizen solltest, was du schon hast. Denn: Dein CRM kann mehr. Do it smart.

Wenn du wissen willst, was dein CRM schon kann und wo du Zeit verlierst: Buch dir den CRM Check. CRM Check Freitag, zwanzig vor sechs: Der Eigentümer will wissen, wie es um seine Immobilie steht, und du fängst an zu suchen. In der ersten Folge von CRM PRAXIS zeige ich dir, warum dein CRM das Herzstück deines Maklerbüros ist, egal ob onOffice, Propstack oder ein anderes System. Du erfährst, warum es fast nie am System liegt, sondern am Prozess dahinter. Und was dich ein halb eingerichtetes CRM an Zeit, Anfragen und Umsatz kostet. Dazu die drei Dinge, die dein CRM können muss: die eine Wahrheit sein, den Zustand kennen und selbst handeln. Außerdem: warum du Verkäufern keine Mail zum Objektgeburtstag schicken solltest, warum Automatisierung ein Multiplikator ist und ein 30-Sekunden-Test für heute.

Dein CRM kann viel mehr, als du denkst. Die meisten Makler nutzen höchstens 20 % davon. Ich bin Andreas Borck, Gründer von Smartify Consulting, und helfe Maklern, ihr CRM richtig auszunutzen. In CRM PRAXIS geht es um drei Dinge, und zwar genau in dieser Reihenfolge: Prozesse, Automatisierung und KI. Der Prozess ist die Basis. Steht er, können wir ihn automatisieren und mit KI die letzten 10 bis 20 Prozent rausholen. Das erwartet dich: – Solo-Folgen, in denen ich dir zeige, was mit einem CRM wirklich geht und wie du es umsetzt – Gespräche mit Menschen von onOffice und Propstack, mit PropTech-Unternehmen, mit Maklern und mit Kunden, mit denen ich schon gearbeitet habe – aus jeder Folge einen echten Mehrwert für dich, und Spaß soll es auch machen Los geht's am 1. Oktober 2026. Danach kommt alle 14 Tage donnerstags morgens eine neue Folge. Abonnier den Podcast, dann erfährst du als Erster von jeder neuen Folge. Do it smart. – smartify-consulting.com