Advertise on podcast: Radio kmbs

Новий подкаст radio kmbs “Експортні стратегії: дослідження ринку” з Дмитром Швецем, visiting professor kmbs. "Коли дистрибʼютор або мережа купують наш продукт, вони не просто передають його своєму клієнтові, вони відповідають за цей продукт перед своїм клієнтом, адже тепер він буде асоціюватись з ними. Це величезна відповідальність перед брендом, який вже існує на локальному ринку. Не дивно, що рішення про вибір нашого продукту буде формуватись набагато прискіпливіше. Це про імідж, який ваш потенційний партнер вибудовував на ринку багато років. Довіра — це ключова історія у виході на світові ринки, тому що це про побудову довгострокових відносин". 1.50   - 11.00  - напрямки дослідження ринку 11.00 - 18.05  - визначення цінності для вашого ключового клієнта  23 30 - 39.45  - критерії дистриб’ютора, який обирає нові партнерства 39.45 - 47.17  - які бар’єри та обмеження на ринку, що допоможе зрозуміти правила гри

“Стійкість і гнучкість одночасно” — новий подкаст Radio kmbs з нашою adjunst professor Оксаною Щегельською.  “Чи може бути система стійкою, якщо вона не гнучка? Якщо ми маємо постійні підйоми і падіння – це сигналізує про початок змін в тому ринку, у суспільстві, в якому ми працюємо. Змінюються пріоритети, змінюються моделі поведінки, змінюються форми, способи, технології. І для того, щоб просто стояти на місці — маємо постійно створювати нові рішення і робити зміни.  З іншого боку, чи можемо ми бути постійно гнучкими? Наврядчи, важко витримати довго, якщо немає на що спертись. Де той фундамент, де та базова основна команда, де системоутворююча ідея заради чого люди хочуть разом щось створювати?” 7:10 - що може забезпечити стійкість?13:05 - складні рішення26:40 - що найкращі сео роблять інакше34:10 - 4 параметри життєспроможності системи Найближча програма з Оксаною Щегельською: Розвиток бізнесу для засновників та партнерів: https://bit.ly/3wfLM78

Новий випуск подкасту Radio kmbs з Олексієм Гавришем “Як малим і середнім бізнесам переходити в корпоративне управління?”: “Треба починати будувати правильні процеси не тоді, коли ти виріс, а тоді, коли ти тільки починаєш рости. Чим раніше ми почнемо будувати правильні бізнес-процеси, у тому числі фінансову звітність – тим менше революційних змін маємо робити на перехідних етапах від малого до середнього бізнесу, від середнього до великого”. Таймкоди: 4:22 - чи відрізняються показники, які потрібно відслідковувати малому та середньому бізнесу та зі зростанням компанії? 7:00 - чи розуміємо ми за рахунок чого відбуваєтсья зростання компанії ? 14:55 - на які критерії звертають увагу інвестори, і про що варто знати, щоб залучити інвестиції для зростання? 18:46 - чи завжди ми в ролі фаундера компанії можемо забезпечити всі умови для зростання? 22:00 - як вчасно помітити сигнали про небезпеки в фінансовій звітності? 26:00 - приклади фінансових помилок фаундерів

Створення та вихід на ринок нового продукту — у новому подкасті розглядаємо кейс компанії “Enzym Group” разом з маркетинг директором Андрієм Гапуком та викладачкою kmbs Марією Кочмарук. “Ідея нового продукту виникала в такому контексті: ринок дріжджів падав, це світова тенденція, і ми очікували, що вона буде зберігатись і надалі. Ми вирішили диверсифікувати наш бізнес і вкласти гроші в нові продукти.  Ми побудували новий завод, який запустився у 2022, і почали виготовляти ці нові продукти: дріжджові екстракти та дріжджові пластівці. На рівні стартапу — запустили дріжджові пластівці “Flakes” в Україні”. У подкасті Андрій розповідає про контекст і творчу послідовність створення нового продукту в компанії, а Марія — порушує складні питання і підсвічує неочевидне у цьому процесі. 00.00    -   5.10     -  продукти компанії “Enzym Group”  5.10     -   8.30     -  підходи до створення нових продуктів 11.00    -  15.20    -  хто клієнт та як тестували продукт? 15.20    -  18.40    -  що показали дослідження про здорове харчування? 18.40    -  24.00    -  різниця підходів досліджень: jobs-to be-done та ментальних моделей   35.00   - 50.00     -  як заходили в мережі “Сільпо”, “АТБ” та “Goodwine”  57.00   - 1.06.20  -  яким чином скласти бюджет на вихід нового продукту? 1.07.30 - 1.13.30  -  як відбувалося виробництво перших партій? Найближчі програми з Марією Кочмарук: Діджитал маркетинг. Стратегічний рівень: https://bit.ly/41wdfgd Школа Маркетингу: https://bit.ly/3tod0Hp

Коли говоримо про втілення маркетингової стратегії, то постає питання, що саме має відбуватись на різних її рівнях? Яка суттєва різниця між комунікаційною, діджитал, бренд стратегіями і чим нам може допомогати це розрізнення краще створювати і доносити цінність клієнту? Про різні рівні маркетингової стратегії і зв’язок з бізнес-цілями — говоримо у новому подкасті з Марією Кочмарук, викладачкою програми "Digital marketing. Стратегічний рівень". 00.00 - 4.30     - бізнес - цілі  13.10  - 27.00   - маркетингова стратегія  27.00 - 32.00  - брендова сратегія  32.00 - 36.10   - комунікаційна стратегія   36.10  - 39.00  - стратегічне і креативне повідомлення  39.00 - 46.30  -  діджитал стратегія  46.30 - 49.30  -  піар стратегія Найближчі програми з Марією Кочмарук "Digital marketing. Стратегічний рівень": https://bit.ly/3QXVBNC

У новому подкасті "Репутація компанії: нові виклики" розбирались разом з Мариною Стародубською на які сутнісні показники слід звертати увагу в репутаційному менеджменті. "Перший рівень метрик — впізнаваність. Якщо немає впізнаваності, репутація не може вирости, тому що репутація — це судження. Ми не можемо мати судження про те, що ми не впізнаємо і не ідентифікуємо. Наступний рівень метрик — це довіра і оцінка. Саме в такій послідовності, спочатку довіра, а потім оцінка. Довіра — це підґрунтя, плідна земля, родюча для репутації. І нарешті третій рівень: поведінкові виміри. Це те, що вимірюється опитуваннями та репутаційними аудитами, тому що мало, щоб про нас гарно писали в соціальних мережах, треба, щоб це мало ефект". Найближчі пограми з Мариною Стародубською: Внутрішні комунікації і корпоративна структура. Стратегічний рівень: https://bit.ly/3MLpAHq Дієві комунікації: практика репутаційного менеджменту: https://bit.ly/3sLpHvy

У новому подкасті “Проєкт тимчасовий, а його результат — ні” разом з Наталєю Старинською, викладачкою програми “Проєктний менеджмент для некомерційних організацій” розбираємось які питання поставити собі та команді, щоб бачити вплив проєктів та налаштувати процеси, коли кількість проєктів зростає? “Першочергово в проєктах громадських організацій потрібно ставити собі питання, чи буде проєкт успішним в довгостроковій перспективі? Адже з точки зору показників проєкт може бути закінчений вчасно, виконаний в рамках бюджету та обсягу робіт. Але дуже багато хороших ініціатив закінчилися на етапі передачі відповідальності громаді, яка була не готова. Для того, щоб результати проєкту були стійкими, нам треба добре розуміти своїх стейкхолдерів, а робота з ними має бути наскрізною через весь проєкт. За таких умов ви бачите весь проєкт цілісно, розумієте які є реальні ризики, хто готовий в команді брати на себе відповідальність та спроможний реалізовувати”. 3:14 - Керованість зменшується, хаос збільшується, напруга сильно зростає. Яким чином з цим працювати?13:00 - Які критерії успішності дійсно мають бути в проєктах?17:30 - Як створити такі умови, щоб забезпечити життєздатність проєкту?24:09 - Які гравці могли би підтримати наші результати і псля реалізації проєкту? Яким чином підійти до пошуку партнерів? Найближча програма “Проєктний менеджмент для некомерційних організацій” з Наталєю Старинською: https://bit.ly/3QQHNFP

“Одне з очевидних рішень, коли ми маємо хронічний конфлікт в компанії – змінити людей в команді. Проблема такого рішення полягає в тому, що нова людина заходить в старі правила гри і має справу з старими kpi. Тому якщо ми зіштовхуємось з конфліктами всередині, потрібно шукати kpi, які провокують такі ефекти в системі”. Це цитата з нашого нового подкасту з Юлією Плівою – “Конфліктні цілі в компанії:”. Особливо радимо слухати тим, хто відчуває постійний фон гасіння пожеж або коли команда знаходиться в розсинхроні. Це дві ознаки того, що система здизайнована через локальну ефективність. Найближчі програма з Юлією Плієвою: “Процеси мислення. Теорія обмежень для управлінців”: https://bit.ly/470TYpf“Технологія створення вирішальної конкурентної переваги”: https://bit.ly/49oI9uq

У новому подкасті “Зміни: ідея важливіша за ризик” з Сергієм Ноздрачовим ми розбирались:є які передумови необхідні для змін, яким чином залучити команду та в чому полягає роль лідера у цьому процесі.  “Коли людина у вашій команді розкриває свій потенціал, спроможна реалізувати власні схильності, інтереси, цінності, таланти в напрямку створення цінності для інших — тоді людина справді живе зовсім в іншому стані. Якщо архітектори змін це враховують і допомагають людям зрозуміти себе, то все виходить”.  “Складність змін в тому, що в нас постійно виникають ситуації, в яких ми не маємо досвіду, а їх треба вирішувати швидко і багато. Якісна взаємодія людей, які займаються схожою справою, експертні та довіряють один одному на постійній основі — це також один з інструментів змін”.  00.00 - 13.56 - чи є якісь передумови, які сприяють змінам?13.56 - 16.16 - кожен має бути лідером: що це значить в сучасному світі?16.16 - 19.51 - що таке конфлікт ідей? чому це корисно?19.51 - 25.49 - передумови до змін: психологічна безпека, вразливість, людяність25.49 - 27.23 - зміни в організаціях відбуваються на 3-х рівнях27.23 - 31.02 - модель змін Джона Коттера31.02 - 41.40 - комунікація з командою в змінах41.40 - 56.40 - від change management до change mindset

У новому подкасті з Євгеном Пенцаком говоримо про диференційоване ціноутворення. “Якщо підсумувати, диференційоване ціноутворення — про індивідуалізований підхід до кожної точки продаж і до кожного нашого покупця. Це диференціація найвищого рівня, ми маємо точно розуміти, що покупець любить, враховуючи його історію, споживчий кошик. Які запустити комунікації, із якого сегменту покупців його перевести в інший, який нам приносить найбільшу корисність, але в довготерміновій перспективі. Та як правильно до цього підійти? Про які фактори подумати? Особливо, коли точок продажу не десять, а тисяча чи дві, а дані – великі, масивні і неоднорідні. Який інструмент нам взяти для вимірювання цих даних, характеристик точок продажів, характеристик клієнтської бази, лояльних клієнтів?" Найближча програма з Євгеном Пенцаком:Master in business analytics and finance:https://bit.ly/3QvOdtT Стаття McKinsey від Frederic Oudea, яку обговорювали в подкасті: https://mck.co/3QGGjOx

“Перехід від культури героїв до культури процесів не означає втрату людяності. Це означає своєчасне визначення правил гри, які ми поважаємо і від яких ми не відходимо”. У новому подкасті з Мариною Стародубською ми обговорювали:  - Яким чином корпоративна культура пов’язана з цілями бізнесу і що робить цей зв’язок прозорим? - Чому героїзація корпоративної культури працює на початку життєвого циклу організації і все гірше — зі збільшенням масштабу бізнесу? - Чи обов'язково культура процесів означає втрату душевності та людяності у взаємодії команд? - На яких ключових стовпах корпоративної інфраструктури тримається бренд роботодавця? Найближчі програми з Мариною Стародубською:  Внутрішні комунікації і корпоративна культура. Стратегічний рівень: https://bit.ly/3Re4Z1u Бренд роботодавця як актив:  https://bit.ly/3Es4HMP

Усі тренди в маркетингу та діджиталі — походять із поведінкових змін споживачів.Тому якщо ми хочемо мати розуміння куди рухається маркетинг – потрібно дивитись як змінюються життєві і побутові потреби в суспільстві. Причини і наслідки нових трендів на наступні кілька років — обговорювали у подкасті разом з нашою викладачкою з діджитал маркетингу Марією Кочмарук, СЕО агенції digital - комунікацій HASHTAG, співзасновниця RushSender (https://www.rushsender.com/). Радимо слухати новий подкаст “Поведінкові тренди споживачів: Україна та світ” управлінцям, які шукають додаткового контексту для пошуків джерел зростання. 00.00 - 19.00 - Sustainability&Ethical Consumption [Сталий розвиток і етичне споживання] 19.00 - 33.00     - Digital Transformation [Цифрова трансформація] 33.00 - 39.45     - Convenience & Instant Gratification[Зручність і миттєве задоволення]  39.45 - 44.00 - Experience-Orienter Purchases [Покупки, орієнтовані на отримання досвіду] 44.00  -  49.00 - Social media influence [Вплив соціальних мереж] 49.00 - 53.40  -  Health and Wellness focus [Фокус на здоровї та благополуччі] Найближчі програми з Марією Кочмарук:  Digital marketing: програма цифрового інтенсиву: https://bit.ly/3Z1xNft Школа маркетингу: https://bit.ly/44D1cOa