Advertise on podcast: Vender Diferente (ventas B2B)

Las ventas son un video juego y tu controlador tiene 5 botones que te dará poderes especiales que terminar cada nivel y llegar al "jefe final". En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Gustavo Guerra para hablar sobre su nuevo libro 'Los Cinco Botones del Si'. Gustavo explica que decidió escribir el libro después de muchos años trabajando en ventas y consultoría. Los cinco botones del sí representan las competencias clave que un buen vendedor debe desarrollar: comunicación efectiva, neuroventas y metodología de ventas, calificación de prospectos, preguntas inteligentes y neuroliderazgo. Gustavo profundiza en cada uno de estos botones y ofrece consejos prácticos para aplicarlos en el proceso de ventas. Puntos claves: La comunicación efectiva es fundamental para establecer una conexión con el cliente. Esto incluye tener buena información sobre el producto, utilizar un tono de voz adecuado y cuidar el lenguaje corporal. La neuroventas y la metodología de ventas son parte esencial del proceso de venta. Esto implica tener una metodología clara, conocer al cliente ideal y utilizar técnicas de preguntas inteligentes. La calificación de prospectos es crucial para enfocar los esfuerzos de venta en los clientes adecuados. Esto se logra identificando las necesidades del cliente y ofreciendo soluciones personalizadas. Las preguntas inteligentes son una herramienta poderosa para generar interés y obtener información relevante del cliente. Estas preguntas deben ser proyectivas y enfocadas en los beneficios que el cliente busca. El neuroliderazgo es el botón que engloba a los otros cuatro. Implica tener una mentalidad de crecimiento, desarrollar habilidades de comunicación, utilizar herramientas de marketing y creer en el valor de la profesión de ventas. Las preguntas del futuro son fundamentales en la venta para entender el escenario ideal futuro del cliente. Identificar los resultados deseados del cliente es clave para posicionar la empresa como aliada de crecimiento. El cierre de la venta es la consecuencia de una venta bien hecha, no se trata de presionar al cliente. En la neuroventa, es importante generar atención, activación sensorial, contexto emocional y cognición en el cliente. Una reunión perfecta con el cliente implica una impecable presentación personal y hacer preguntas aterrizadas. El marketing es fundamental en las ventas para contar historias y diferenciarse de la competencia. En la negociación, es importante prepararse, establecer metas claras y no temer al conflicto. El neuro liderazgo implica amar el trabajo y generar serotonina y dopamina al hacer lo que se ama. Amar las ventas es fundamental para tener éxito en esta profesión.

De verdad NADIE está operando a su potencial máximo. Pero la mayoría de los vendedores ni están cerca a ese nivel debido a sus bloqueos mentales. En este episodio del Vende Diferente podcast estoy con Andrés Botero donde hablamos de las tres claves para desbloquear el potencial como vendedor. Andrés explica la importancia de tener la mentalidad correcta como vendedor, creyendo en uno mismo, en el producto y en la empresa. A continuación, habla de la importancia de establecer hábitos y rutinas diarias que fomenten el éxito en las ventas. Andrés también enfatiza la importancia de no tomar consejos de personas menos exitosas y buscar aprender de aquellos que ya tienen resultados. Recuerda, eras la suma de los 5 personas con quien más inviertas tu tiempo. Puntos claves: El cierre de una venta es el resultado de todo el proceso de venta, por lo que es importante enfocarse en las etapas previas para lograr un cierre exitoso. Tener la mentalidad correcta como vendedor es clave para desbloquear el potencial. Esto implica creer en uno mismo, en el producto y en la empresa. Establecer hábitos y rutinas diarias que fomenten el éxito en las ventas es fundamental. Esto incluye ejercitarse, leer, evitar noticias negativas y practicar la gratitud. Controlar los pensamientos y emociones es esencial para mantener una actitud positiva y enfocada en el éxito. Los hábitos y el enfoque son fundamentales para lograr el éxito. Es importante trabajar en el crecimiento personal y convertirse en la mejor versión de uno mismo. Ampliar el contexto y romper los límites mentales permite lograr resultados extraordinarios. No tomar consejos de personas menos exitosas y buscar aprender de aquellos que ya tienen resultados. La inteligencia emocional, definir metas y trabajar en los pilares fundamentales son clave en las ventas. Buscar entrenarse en las técnicas de ventas correctas y aprender de los mejores.

¡Es 5 veces más fácil cerrar un negocio con un cliente actual en lugar de conseguir un cliente nuevo! En este episodio del vender diferente podcast, estoy con Alejandro Peñaloza donde hablamos sobre cómo prospectar y hacer crecer a las cuentas claves. Alejandro es experto en temas de "Account Management" y cómo utilizar el mapa de influencia en una conversación con un contacto. Destaca la importancia de la venta consultiva y el "insight selling" en el manejo de cuentas claves, y brindamos ejemplos prácticos usando Xerox de la venta de medicines. De verdad, NO HAY mucha diferencia entre un medico y un vender y en entonces episodio explicamos las razones por la cual que pensamos así. Si quieres vender más y con menos esfuerzo te recomiendo 100% este episodio. Puntos claves Una cuenta clave es aquella que tiene potencial de crecimiento y está dispuesta a establecer una relación estratégica con nosotros. Es importante tener perfiles de clientes y buscar similitudes entre nuestros clientes actuales y los clientes potenciales que podrían convertirse en cuentas claves. El mapa de influencia es una herramienta útil para identificar a las personas clave dentro de una cuenta clave y establecer relaciones con ellas. La venta consultiva y el insight selling son fundamentales en el manejo de cuentas claves, ya que permiten ofrecer ideas y experiencias valiosas que potencien al cliente. La metodología de Account Management es esencial para ser más eficiente en el manejo de cuentas claves y maximizar el relacionamiento dentro de la cuenta. Comprender profundamente el tema que se está vendiendo es fundamental para tener éxito en las ventas. El efecto del frío en el metabolismo puede ser utilizado para adelgazar y acelerar el metabolismo. Cambiar la percepción del cliente es un desafío, pero es fundamental para lograr ventas exitosas. La metodología de Gap Selling puede ayudar a cambiar la percepción del cliente y cerrar ventas. Existen diferentes tecnologías que pueden ayudar a hacer crecer cuentas claves y realizar ventas estratégicas de alto ticket. Para tener una mejor vida, es importante vivir intensamente, amar intensamente y dejar un legado.

¡Todos somos speakers!...pero no todos saben la magia detrás de una ponencia con propósito. En este episodio del podcast, Juan Pablo Neira, autor, conferencista y mago, comparte su experiencia en la combinación de la magia y las presentaciones impactantes. Destaca la importancia de la pasión en las presentaciones y cómo encontrarla en el trabajo. También habla sobre la estructura de una presentación de impacto y los errores comunes que se deben evitar. Todos somos speakers en diferentes aspectos de nuestra vida y que debemos tener confianza, carácter y credibilidad al presentar. Puntos claves: La pasión es fundamental para brindar presentaciones impactantes. La estructura de una presentación incluye contenido, historia, diseño y actuación. Es importante incluir el conflicto en una presentación para destacar las consecuencias de no hacer nada. No subestimar lo obvio y evitar hablar de más en una presentación. La creatividad es clave para mantener el entusiasmo y renovar las presentaciones. Todos somos speakers en diferentes aspectos de nuestra vida y debemos ser conscientes de cómo presentamos nuestras ideas. Al presentar, es importante tener confianza, carácter y credibilidad. Podemos mejorar nuestra vida teniendo una visión clara, conectándonos con nuestra inspiración, dando lo mejor de nosotros mismos y tomando acción. La vida es un regalo y debemos aprovecharla al máximo.

Entrenamiento de ventas es fundamental para cualquier vendedor, pero los resultados extraordinarios viene gracias a un elemento adicional. ¡Coaching y mentoría! En este episodio del vender diferente podcast estoy con Carlos Rosales donde hablamos de la importancia del coaching en las ventas. Comenzamos explicando el origen y la metodología del coaching, destacando cómo el coaching busca cambiar la identidad de los vendedores para mejorar su desempeño. Luego abordamos la diferencia entre el coaching y los entrenamientos en las empresas, y por qué muchas empresas aún no implementan el coaching en sus equipos de ventas. Carlos comparte ejemplos de cómo el coaching ha mejorado el rendimiento de los vendedores, y cómo el coaching puede reducir la rotación de vendedores y acelerar el tiempo de abordaje. T Finalmente, explicamos la diferencia entre el coaching y la mentoría. En esta segunda parte de la conversación, Carlos profundiza en la importancia de la indagación y autorreflexión en el coaching y compartió un ejemplo personal de cómo el coaching fue fundamental en su superación de la adicción al alcohol. Temas claves: El coaching en las ventas busca cambiar la identidad de los vendedores para mejorar su desempeño. Muchas empresas aún no implementan el coaching en sus equipos de ventas y se enfocan en entrenamientos en su lugar. El coaching puede reducir la rotación de vendedores y acelerar el tiempo de abordaje de nuevos vendedores. Es importante identificar las fortalezas, debilidades y metas de los vendedores en la primera sesión de coaching. El coaching se diferencia de la mentoría en que el coach no da indicaciones ni sugerencias, sino que ayuda al vendedor a encontrar sus propias soluciones. La indagación y autorreflexión son fundamentales en el coaching para ayudar a las personas a darse cuenta de lo que está sucediendo en su vida. El coach desempeña un papel importante en las conversaciones con el jefe, ayudando a analizar la identidad y las emociones involucradas. El coach se enfoca en hacer preguntas poderosas para ayudar a las personas a descubrir sus propias respuestas y generar cambios de comportamiento. La diferencia entre un coach y un mentor radica en que el coach se enfoca en la actitud y la identidad, mientras que el mentor se enfoca en las habilidades duras y el proceso. El coaching puede ser una herramienta poderosa para superar adicciones y generar cambios significativos en la vida de las personas. Buscar sentido en la vida y vivir cada día con propósito es fundamental para una vida plena y satisfactoria.

El secreto de las ventas NO ESTA en conseguir más clientes...sino, cómo obtener RECURRENCIA en la venta a tus clientes actuales. En este episodio hablo con David Gómez sobre su nuevo libro 'Contigo hasta la muerte'. El libro se centra en cómo conseguir ventas recurrentes de los clientes y destaca la importancia del vendedor como protagonista en este proceso. David explica cómo realizó la investigación para el libro, buscando casos de vendedores extraordinarios a través de recomendaciones de otras personas. También habla la importancia de la reputación y cómo construir una reputación sólida a través de la entrega de un servicio excepcional. Además, exploramos estrategias para conseguir referidos en el mundo B2B y cómo ser "referible" a través de la experiencia del cliente. Finalmente, hablamos sobre la importancia de medir el impacto de la intervención del vendedor y cómo facilitar el proceso para generar resultados para los clientes. Contigo hasta la muerte es un MUST HAVE para vender más en el 2024.

Kathy Ydrovo y yo contestamos preguntas frecuentes de nuestra audiencia sobre cómo aumentar ventas en el 2024.

Solo porque tienes un departamento de mercadeo NO SIGNIFICA que no tienes que hacer mercadeo. Grant Cardone y Gary Vee ambos dicen que el vendedor más exitoso sabe cómo hacer mercadeo. En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi "fellow podcaster" Jorge Zamora donde hablamos de los mitos más grandes de mercadeo y cómo puedes facilmente implementar tu propia estrategia de mercadeo (o una que complementa no que hace la empresa) en algunos pasos sencillos. Jorge ha entrevistado más de 200 profesionales de ventas y mercadeo en su propio podcast "licencia para vender" y durante este tiempo ha aprendido las claves que se unen las ventas y el mercadeo. Desde generar contenido hasta de creación de un embudo inbound tenemos los pilares principales que debes saber en este episodio.

La venta disruptiva aún sale en la lista de best sellers en Amazon después de casi 3 años! En este episodio del vender diferente podcast Johan Medero está entrevistando a mi...si...lo leíste bien. Yo soy el invitado. Hablo de mis origines como vendedor y cómo nació el concepto de la venta disruptiva y cómo puedes implementar este concepto en tu trabajo en el 2024. A vender diferente!

¿Eres team humanización o team inteligencia artificial? Los avances rápidos de IA significa que la humanización de nuestras interacciones puede ser nuestra ventaja competitiva más poderosa en el futuro. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Jordi Alemany, "el humanizador" de los negocio, y hablamos del crecimiento de IA en el mundo de las ventas y cómo podemos seguir agregando "toques humanos" en una profesión que parece más automatizada cada día. Conversamos sobre humanización en prospección, presentaciones y seguimiento...pero humanización "inteligente" donde siempre aprovechamos lo mejor de la IA para ayudarnos hacer nuestro trabajo más rápido y eficiente. ¿Tienes la mezcla perfecta en tu negocio? Vale la pena escuchar este episodio para averiguar ;-)

Cada vendedor busca un buen salario y buenas comisiones.Pues, para mucha gente esta es la razón #1 por la que trabajan en ventas, pero... los jefes de ventas ahora tienen un reto adicional...En este episodio del vender diferente podcast estoy con Diego Ledesma, especialista en liderazgo ágil y cultura organizacional, donde hablamos de las maneras más innovadoras para liderar a nuestro equipo de ventas y a nosotros mismos.Diego menciona la importancia de que el propósito individual esté conectado con el propósito organizacional en una empresa. Destaca cómo las empresas están trabajando en conectar estos dos propósitos y menciona el concepto del "salario emocional".​​Usamos ejemplos de empresas como Salesforce, Google, Netflix y Zappos, donde los empleados trabajan por pasión y están alineados con un propósito. Finalmente, Diego habla de cómo encontrar placer y pasión en el trabajo, así como dejar un legado a través de la tecnología.¿Quieres dejar un legado en el mundo más allá de trabajar para ganar dinero?...pues tu propósito te está esperando dentro de este episodio ;-)

¿Quieres saber la táctica de prospección MENOS utilizada pero MÁS efectiva? De verdad...esta táctica será tu ventaja competitiva. Estoy hablando de prospección por video :-) En este episodio del vender diferente podcast estoy con David Díaz Robisco (experto en prospección digital) donde hablamos de las tácticas más efectivas para sobresalir de la multitud al momento de prospectar. David nos explica su metodología de video prospección y habla en detalle sobre el embudo de prospección usando video, que incluye el envío de solicitudes de conexión, mensajes personalizados y videos de seguimiento. Se menciona la importancia de los testimonios en la video prospección y cómo influyen en la decisión de los prospectos. Al final del episodio David explica su enfoque de seguimiento a los prospectos que no han visto los videos, incluyendo mensajes de texto con opciones de respuesta. Si no estás haciendo prospección en video este episodio es un MUST...y si ya lo estás haciendo seguro que encontrarás algunas muy buenas tips.