Advertise on podcast: Zakulisje

Luka in Grega Grmovšek sta solastnika podjetja SharpEdge/OsterRob, ki sta iz specializirane trgovine z japonskimi kuhinjskimi noži zgradila mednarodni e-commerce biznis. Pogovarjali smo se: kako sta zgradila SharpEdge in s SEO-jem ter izobraževalnimi vsebinami osvojila tuje trge,zakaj sta poleg kakovosti toliko pozornosti namenila uporabniški izkušnji in podpori strankam,kako načrtovati zalogo, ko na dobavo japonskih nožev čakaš več let,zakaj organski doseg na družbenih omrežjih upada in kako pomembni so danes plačljivi oglasi,kako razvijata lastne nože v sodelovanju s kovači in zakaj je to dolgotrajen proces,kakšne načrte imata za KnifeMarket - spletno tržnico za prodajo in izmenjavo nožev.Po vsakem pogovoru si zapišem 3 lekcije, ki so name naredile največji vtis. Brez balasta, samo bistvo. Prijavi se in jih prejmi po e-pošti ob vsaki novi epizodi: https://zakulisje.com/zapiski    ----- www.zakulisje.com www.topsluzbe.si

Tomo Senekovič je ustanovitelj Borze posla, platforme, ki povezuje podjetnike, ki želijo prodati svoje podjetje in tiste, ki ga želijo kupiti. Pogovarjala sva se: zakaj so redni prihodki in ponavljajoče se stranke tako pomembni pri prodaji podjetja,kaj lahko podjetnik naredi danes, če želi čez nekaj let podjetje prodati,kako izgledajo prevzemi v rangu do €2M,kako poteka vrednotenje podjetja,kaj se dogaja v procesu prodaje (od teaserja do končne pogodbe),koliko časa običajno traja prodaja podjetja.----- www.zakulisje.com www.topsluzbe.si

Grega Androjna je ustanovitelj podjetja The World Game, slovenskega proizvajalca družabnih iger, ki jih prodajajo po vsem svetu - od Amazona do ameriške verige veleblagovnic Target.  Pogovarjala sva se: • kako je šel od 7 let profesionalnega igranja pokra do vodenja podjetja, ki je lani ustvarilo skoraj 7 milijonov evrov prometa z zgolj 13 zaposlenimi, • zakaj se je z ekipo zavestno odločil, da ne bodo prodajali neposredno strankam, ampak bodo svoj fokus raje usmerili v Amazon in maloprodajne partnerje, • kako izgleda pot od ideje do fizične igre na polici - od prototipa iz fotokopirnice do tovarn na Kitajskem, • kako je prepričal Target, da njihove igre dodajo v redno ponudbo, • kako mu je igranje profesionalnega pokra pomagalo razviti miselnost, da 100 majhnih detajlov, ki jih nihče ne opazi na koncu naredi razliko med dobro in odlično igro, • o aktualnih prostih delovnih mestih v podjetju. -----www.zakulisje.comwww.topsluzbe.si

Jure Sotošek in Urban Peklar sta soustanovitelja podjetja Parakeet AI, ki z umetno inteligenco in UGC vsebinami ustvarja približno milijardo ogledov ter okoli milijon dolarjev prihodka na mesec.Pogovarjali smo se: • kako sta iz prvih viralnih TikTok videov za Wrumer razvila sistem organskega marketinga, ki danes ustvarja približno milijardo ogledov mesečno,• zakaj sta zavestno izbrala "marketing first" pristop pri iskanju naslednje poslovne ideje,• kako sta pri Parakeet AI zgradila sistem UGC ustvarjalcev, ki vsak dan objavlja na stotine videov,• kako sta postopoma zrasla do ekipe 12 ljudi in približno 1 milijona dolarjev mesečnega prihodka,• kako organizirata mrežo več kot 100 ustvarjalcev vsebin po svetu in zakaj ne iščeta klasičnih UGC creatorjev,• zakaj ju konkurenca ne prestraši, ampak jima potrdi, da trg obstaja,• kako prepoznata prave soustanovitelje, ustvarjalce in poslovne priložnosti,• zakaj verjameta, da je organski short-form content še vedno eden najboljših kanalov za rast podjetja,• kako v podjetju lovita ravnotežje med fokusom na glavni produkt in testiranjem novih idej.-----www.zakulisje.com

Pred enim letom sem s soustanoviteljema podjetja Astra AI, Klemnom Selakovićem in Andrejem P. Škrabo, govoril o tem, kako je Astra AI dosegla 1,5 milijona ARR letnega ponavljajočega se prihodka v manj kot dveh letih. Tokrat smo se pogovarjali o tem, kaj se je zgodilo v naslednjih 12 mesecih: • kako je Astra AI zrasla na več kot 22 milijonov ARR brez zunanje investicije• zakaj zavračata ameriške VC sklade in kako razmišljata o financiranju podjetja• kako sta zgradila marketing-first podjetje, ki raste predvsem z organsko distribucijo in UGC vsebinami• kako odpirata nove trge po Evropi in Latinski Ameriki ter organizirata lokalne ekipe• zakaj je danes distribucija večja konkurenčna prednost kot razvoj same aplikacije• kako bi danes iz nič začela graditi AI startup in katerim napakam bi se izognila• zakaj mora vsako podjetje prej ali slej preiti iz marketing-first v product-first razmišljanje

Petra Parovel je ustanoviteljica blagovne znamke SWY, ki je v samo nekaj letih zraslo v podjetje z več kot 8 milijoni € letnega prometa.Pogovarjala sva se o: -kako doseči rast od 0 do 8M+ v samo nekaj letih-postavljanju novih procesov, ko podjetje iz par ljudi zraste v ekipo 20+-zakaj danes 70 % prometa še vedno prihaja iz Slovenije-moči communityja in kako ga zgraditi-zakaj je mlajše generacije potrebno voditi drugače-kako je prekomerno naročanje kolekcij ustvarilo več kot pol milijona € zalog in kako so to rešili-kako upravlja podjetje, kjer 75 % prihodkov ustvarijo returning customers (stranke, ki se vračajo)-kako danes razmišlja o širjenju na Hrvaško in nove trge----www.zakulisje.si

Gregor Ojsteršek je ustvarjalec newsletterja Engineering Leadership, ki ga bere več kot 180.000 ljudi po celem svetu. Iz enega samega medija je zgradil več kot 300.000€ letnih prihodkov in to brez zaposlenih in brez klasičnega startup modela. V tokratni epizodi Zakulisja govorimo o:- realnih številkah newsletter biznisa (free vs. paid)- kako je prišel do 180.000 bralcev- zakaj več kot 99 % vsebin ostaja brezplačnih- kdaj (in zakaj) je začel z monetizacijo- kako promocija na LinkedInu, Substacku in Redditu dejansko delujejo v praksi- zakaj je distribucija težja od ustvarjanja vsebine- kako AI spreminja vlogo inženirjev, vodij in ustvarjalcev ----www.zakulisje.si

Stella in Anže sta soustanovitelja podjetja EQUA. Pogovarjali smo se o: - kako sta zgradila 7M podjetje brez jasnega "scale blueprinta" - in kaj sta se naučila od drugih slovenskih e-commerce podjetnikov- zakaj sta preveč časa in sredstev vlagala v razvoj popolnih produktov namesto v marketing in scale- kako izgleda biti poslovna partnerja IN starša dveh otrok hkrati (+ logistika za meal prep in pomoč doma)- zakaj so sistemi in struktura potrebni, tudi če imaš ADHD in sovražiš procese- konkretne spremembe, ki jih delata za prehod iz 7M do 21M prihodkov - kako Anže uporablja ChatGPT za analizo svojega DNK-ja, krvnih analiz in longevity- zakaj je začetek podjetja danes hkrati lažji in težji kot pred 15 leti ----www.zakulisje.si

Miha Jagodič je soustanovitelj podjetja Bloq.it. Pogovarjala sva se o: kako je Bloq.it zrastel iz 300k letnega prometa do 80M v le 5 letih,kako izgleda prodajni proces velikim podjetjem kot so DHL, DPD ipd.,katere (hardware) poslovne ideje bi se Miha lotil, če ne bi vodil Bloq.itkako vzpostaviti proces proizvodnje brez lastnih tovarn,kako v svojem delu uporablja AIzakulisje.si

Klemen Selakovič in Andrej P. Škraba sta soustanovitelja podjetja Astra AI. Pogovarjali smo se o: zakaj verjameta, da aplikacije, kot je ChatGPT, ne bodo konkurenca Astra AIkolikšen je bil njun začetni vložek za zagon podjetja (ki še danes nima investitorjev)specifičnem “growth hacku”, ki jim je odprl profitabilno rast v DACH regijiali verjameta, da se bodo cene AI modelov višale ali nižalekako sta uspela Astra AI pripeljati do 1,5 milijona letnih prihodkov (ARR) v manj kot dveh letihposlovnih idejah, ki bi se jih lotila, če ne bi gradila Astra AI Povezave Astra AIIntro to Large Language ModelsMarginal cost oziroma mejni strošekWhopLangSmithzakulisje.si

Žiga Fajfar je soustanovitelj podjetja Flowout. Pogovarjala sva se o: najboljšem poslovnem modelu za začetek podjetniške kariere,kako prodati svoj produkt na acquire.com,kako biti (dobro) plačan, da odkrivaš najboljše poslovne ideje,kako uspešno pridobiti stranke v tujini (o čemer sanja vsaka slovenska agencija)in o poslovni ideji, ki bi jo zaštartal v Šiški, če bi imel več časa (kar je mogoče kul ideja za tebe)www.zakulisje.si

Jure Požun je kreativni direktor in strokovnjak za marketinško komuniciranje. Izkušnje si je nabiral kot kreativec in kreativni direktor pri priznanih agencijah kot so Lowe, McCan in Ogilvy, s samostojnim svetovanjem podjetjem Bitstamp in Outfit7, v vlogi kreativnega direktorja pa sodeluje tudi s tehnološkim velikanom Apple. Pred dvema letoma je skupaj z Nikom Klanškom ustanovil decentralizirano kreativno agencijo HashMark, ki pomaga blockchain in tehnološkim podjetjem na področju brandinga, rasti, pridobivanja množičnega financiranja in uporabniške izkušnje. V podcastu sva se pogovarjala: zakaj je testna komunikacijska kampanja ključna za preverjanje produkta ali podjetniške ideje pred nastopom na globalnih trgih, kako poteka vodenje popolnoma decentralizirane ekipe pri HashMark-u, kako testirati različne verzije blagovne znamke in kje so meje lokalnih blagovnih znamk ter kako jih preseči.

Gregor Rebolj, ustanovitelj Klike, Skladov Silicon Gardens I in II ter Kyuriosity d.o.o. Ustanovil je družbo Klika, zunanji laboratorij za inovacije, ki se je kasneje združila z družbo Sportradar - danes največji ponudnik športnih podatkov na svetu. Trenutno se osredotoča na povezovanje in rast lokalnega ekosistema startupov. Gregor je izvršni direktor investicijskega sklada, ki so ga ustanovili izkušeni podjetniki, kjer sodeluje s svojimi izkušnjami, mentoriranjem in pomaga z vzpostavljanjem poslovnih povezav podjetnikom v tehnoloških startupih na začetku njihove poti. Poleg tega je ustanovitelj Kyuriosity Huba, kjer ustanoviteljem startupov pomaga graditi podjetje že od faze poslovne ideje naprej.   www.zakulisje.com

Andrej P. Škraba je avtor spletnega portala Astra.si, ki ponuja video inštrukcije matematike. Čeprav je Astra ena boljše obiskanih spletnih strani v Sloveniji, ne ustvarja dovolj prihodkov, da bi se Andrej lahko projektu posvetil za polni delovni čas in ga še naprej izpopolnjeval. Z Andrejem sva se pogovarjala, zakaj je temu tako, kaj je vse že preizkusil in kakšne ima načrte za naprej. Andrej je tudi direktor marketinga pri podjetju NiceHash, tako da sva se pogovarjala tudi o osnovah in principih marketinga.