Werben im Podcast: ChefTreff - ein K5 Podcast von Sven Rittau

Naturkosmetik aus dem Schwarzwald trifft auf High-Tech-E-Commerce in Shenzhen: Die Geschichte von ANNEMARIE BÖRLIND zeigt eindrucksvoll, wie ein mittelständisches Familienunternehmen in dritter Generation den Spagat zwischen traditioneller Fertigungstiefe und radikaler digitaler Transformation meistert. Seit 2020 führen Nicolas Lindner und seine Schwester Alicia das Unternehmen und haben dabei nicht nur den Online-Anteil auf über ein Drittel gesteigert, sondern führen auch einen mutigen Kampf um Marktanteile in den USA und China. In dieser ChefTreff Folge diskutieren Sven Rittau und Nicolas Lindner darüber, wie man als „Hidden Champion“ gegen globale Milliardenkonzerne wie Estée Lauder besteht und warum das „Made in Germany“-Siegel in China zwar noch Türen öffnet, aber längst kein Selbstläufer mehr ist. Nicolas teilt außerdem exklusive Einblicke in den chinesischen Markt, wo E-Commerce nicht nur ein Vertriebskanal, sondern das gesamte Betriebssystem ist. Er berichtet von Drohnen-Lieferungen in Parks, der Macht von Super-Apps wie WeChat und warum er allen UnternehmerInnen empfiehlt, den Blick weg von Paris oder London hin nach Fernost zu richten, um den eigenen Zukunftshorizont zu erweitern. Die Themen der Folge: Vom Reformhaus zum Global Player: Wie ANNEMARIE BÖRLIND in dritter Generation die Transformation vom Fachhandelsprodukt zur digitalen Lovebrand meistert. China Deep Dive: Warum sich das Unternehmen während Corona vom Distributeur trennte, ein eigenes Team in China aufbaute und dort heute als „Startup“ neu skaliert. Influencer-Marketing & Brand Building: Hintergründe zu den Kooperationen mit NovaLanaLove und Matthias Schweighöfer und warum die Augenpads zum Social-Media-Phänomen wurden. Das Betriebssystem China: Einblicke in Social Selling via Douyin, die Integration von WeChat und warum Offline-Flächen in China reine Marketing-Inszenierungen sind. Fokus & Führung: Warum Nicolas seinem jüngeren Ich raten würde, das Tempo zu drosseln und die Organisation nicht durch zu viele parallele Teilstrategien zu überfordern. Zukunftswette USA & Asien: Wie die 100-Millionen-Euro-Umsatzmarke durch konsequente Internationalisierung und Omnichannel-Exzellenz geknackt werden soll. *Werbung* K5 Late Bird: Sichere Dir jetzt noch Deinen Preisvorteil!  In einer Zeit voller Buzzwords bietet die K5 Future Retail Conference Orientierung und echtes Marktverständnis. Sei dabei, wenn die Elite des Handels in Berlin zusammenkommt, um über China, AI, Social Commerce und nachhaltige Wettbewerbsfähigkeit zu sprechen. Deine Ersparnis bis zum 30.04.: Retailer & Brands: Jetzt noch 250 € sparen (Ticket für 649 € statt 899 €). Service Provider & Tech-Partner: Jetzt noch 450 € sparen (Ticket für 949 € statt 1.399 €). Team-Vorteil: Händler-Teams ab 3 Personen zahlen immer nur 499 € pro Ticket. Das erwartet Dich: Networking auf Augenhöhe: Austausch mit Gleichgesinnten in einer exklusiven Entscheider-Community. Deep Dives: Keynotes, Panels, Sessions und Masterclasses, die den Fokus auf die Umsetzung legen. Klarheit: Strategische Impulse, die Du direkt in Deine Business-Planung einfließen lassen kannst. Jetzt Ticket sichern und bis zu 450€ sparen! *Follow* 👦 Nicolas Lindner: linkedin.com/in/nicolas-lindner-73489373/  🧴 ANNEMARIE BÖRLIND: https://www.boerlind.com/de-de/  👨 Sven Rittau: https://www.linkedin.com/in/svenrittau/ 💻 K5: www.k5.de/ 

Das deutsche Gesundheitswesen gilt oft als bürokratisches Dickicht, in dem Faxgeräte und rosa Papierzettel länger überlebten als in fast jeder anderen Branche. Doch mit der Einführung des E-Rezepts hat eine Transformation begonnen, die den Markt radikal verändert. In dieser Folge des ChefTreff Podcasts spricht Sven Rittau mit Peter Schreiner, Vorsitzender der Geschäftsführung von gesund.de, über den Aufbau einer Plattform, die lokale Gesundheitsversorger digitalisiert, statt sie zu verdrängen. Peter Schreiner, der auf über 20 Jahre Pharma-Expertise blickt, erklärt das Modell von gesund.de als „Asset Light“-Strategie: Mit einem kleinen Kernteam und starken strategischen Partnern wie Phoenix und dem Wort & Bild Verlag verbindet die Plattform bereits jede dritte deutsche Apotheke mit ihren KundInnen. Im Gespräch wird deutlich, warum „digital“ und „lokal“ kein Gegensatz sind, sondern die Antwort auf den wachsenden Druck durch internationale Versandapotheken. Von der smarten Einlösung des E-Rezepts per CardLink bis hin zum Einsatz von KI-Telefonie für Apotheken – gesund.de baut an einem Ökosystem, das den Patienten und seine Daten konsequent in den Mittelpunkt stellt. Vom Papierrezept zum digitalen Booster: Wie das E-Rezept als Katalysator für ein GMV von über 400 Millionen Euro im RX-Bereich fungierte. Asset Light & Strategische Allianzen: Warum gesund.de auf Kooperationen mit dem Pharma-Großhandel und Redaktionen wie der Apotheken Umschau setzt, statt alles selbst zu bauen. Patientenzentrierung statt Silo-Denken: Warum die Mauern zwischen Arzt, Apotheke und Krankenhaus fallen müssen, damit die Daten wirklich dem Patienten gehören. Der Botendienst als "Rider"-Alternative: Warum lokale Apotheken in Sachen Geschwindigkeit oft schneller sind als zentrale Versandhändler und warum 4 von 5 Usern trotzdem die Abholung bevorzugen. Effizienz durch KI: Wie künstliche Intelligenz Apotheken von 44 täglichen Telefonanrufen entlasten kann und warum digitale Anamnesebögen längst überfällig sind. *Werbung* K5 Late Bird: Sichere Dir jetzt noch Deinen Preisvorteil!  In einer Zeit voller Buzzwords bietet die K5 Future Retail Conference Orientierung und echtes Marktverständnis. Sei dabei, wenn die Elite des Handels in Berlin zusammenkommt, um über China, AI, Social Commerce und nachhaltige Wettbewerbsfähigkeit zu sprechen. Deine Ersparnis bis zum 30.04.: Retailer & Brands: Jetzt noch 250 € sparen (Ticket für 649 € statt 899 €). Service Provider & Tech-Partner: Jetzt noch 450 € sparen (Ticket für 949 € statt 1.399 €). Team-Vorteil: Händler-Teams ab 3 Personen zahlen immer nur 499 € pro Ticket. Das erwartet Dich: Networking auf Augenhöhe: Austausch mit Gleichgesinnten in einer exklusiven Entscheider-Community. Deep Dives: Keynotes, Panels, Sessions und Masterclasses, die den Fokus auf die Umsetzung legen. Klarheit: Strategische Impulse, die Du direkt in Deine Business-Planung einfließen lassen kannst. Jetzt Ticket sichern und bis zu 450€ sparen *Follow*👦 Peter Schreiner: https://www.linkedin.com/in/peter-schreiner-18423323/  ⚕️ gesund.de: https://www.gesund.de/  👨 Sven Rittau: de.linkedin.com/in/svenrittau    💻 K5: www.k5.de Die Themen der Folge:

Eine D2C-Brand im Premiumsegment aufbauen, ohne Venture Capital, ohne künstlich erkauftes Wachstum und mit einem Produkt, das KundInnen nur alle paar Jahre kaufen: Genau in diesem Spannungsfeld bewegt sich Royfort.  In dieser ChefTreff Folge hat Sven Rittau Gregor Gmür, Co-Founder von Royfort, zum Expertentalk über den Aufbau einer Luxury-Schlafmarke eingeladen: von den ersten Schritten neben dem Job bei Google bis hin zur Positionierung im Premiumumfeld. Alles dreht sich um die Frage, wie ein Geschäftsmodell funktioniert, bei dem Profitabilität nicht irgendwann, sondern idealerweise schon beim ersten Kauf entstehen muss. Denn anders als bei klassischen D2C-Brands gibt es hier keine hohe Kauf-Frequenz. Wachstum entsteht durch Produktlogik, nicht durch Wiederholung. Besonders spannend: Die Entwicklung der Zielgruppe. Ursprünglich anders gedacht, zeigt sich im Verlauf, dass Royfort eine deutlich zahlungskräftigere und anspruchsvollere Kundenschicht anspricht als erwartet; ein Shift, der direkte Auswirkungen auf Preis, Marke und Vertrieb hat. Gleichzeitig wird klar, dass Wachstum nicht nur über Online-Kanäle funktioniert. Retail-Kooperationen, Shop-in-Shops und Showrooms werden zu zentralen Bausteinen der Distribution, gerade in einem Segment, in dem Haptik und Erlebnis entscheidend sind. Die Themen der Folge: Profitabilität ab dem ersten Kauf:Warum sich ein Premium-D2C-Modell nicht über Wiederkäufe finanzieren kann und welche Konsequenzen das für Marketing und Pricing hat. Zielgruppe statt Hypothese:Wie reale Kundendaten die ursprüngliche Positionierung verändern und warum sich Royfort bewusst in ein höheres Segment entwickelt hat. Produkt als Wachstumstreiber:Warum Expansion vor allem über neue Kategorien wie Betten und Matratzen erfolgt, nicht über Frequenz. Distribution neu gedacht:Welche Rolle Retail, Showrooms und physische Touchpoints gerade bei erklärungsbedürftigen Premiumprodukten spielen. Ein ehrliches Gespräch über die Realität von D2C jenseits von Growth-Hacks und darüber, wie ein nachhaltiges Geschäftsmodell entsteht, wenn Kapital kein Shortcut ist. *Werbung* ✨ Du möchtest in Sachen E-Commerce immer auf dem Laufenden gehalten werden, willst alle News zur K5 Konferenz mitbekommen und keine Folge unserer K5 Podcasts verpassen? Dann abonniere jetzt unseren K5 Newsletter! Hier informieren wir Dich wöchentlich über die spannendsten und wichtigsten Themen der digitalen Handelswelt. Neben den aktuellen Folgen unserer K5 Podcasts und den neuesten Artikeln auf dem K5 Blog, erhältst Du hier auch Markteinordnungen und Inspirationen von den ExpertInnen der Branche, alle News zur K5 Konferenz, den K5 MEETups und vieles mehr. Also bleibe up to date und abonniere den Newsletter jetzt unter www.k5.de/newsletter ✨ *Follow* 👦 Gregor Gmür: https://www.linkedin.com/in/gregorgmuer/ 🛌 Royfort: https://royfort.de/  👨 Sven Rittau: de.linkedin.com/in/svenrittau    💻 K5: www.k5.de

China gilt für viele im Handel wahlweise als das gelobte Land der Innovation oder als bedrohlicher Goliath, der den Westen mit Billigware flutet. Doch für Ed Sander, Gründer des China Digital Retail Report, ist die Realität weder schwarz noch weiß. Während die Welt gebannt auf die glitzernden Fassaden von Shanghai blickt, entscheidet sich die Zukunft des Handels oft in den „Lower Tier Cities“ und durch einen enormen Verdrängungswettbewerb im Hinterland, der die Giganten nun zur Flucht nach vorne zwingt. Was als rein digitaler Siegeszug begann, entwickelt sich zu einer globalen Machtverschiebung, die bald auch unseren stationären Einzelhandel erreichen könnte. In dieser Folge des ChefTreff spricht Sven Rittau mit Ed Sander darüber, wie der enorme Druck im chinesischen Heimatmarkt eine Expansionswelle ausgelöst hat, die weit über Temu und TikTok hinausgeht. Im Zentrum steht die Frage, warum Chinas „Fünf kleine Drachen“ nach völlig anderen Spielregeln spielen und weshalb Ignoranz gegenüber dieser Entwicklung das größte Risiko für westliche Unternehmen darstellt. Die Themen der Folge: Vom Bashing zum Maxing: Warum die Extreme in der Wahrnehmung Chinas gefährlich sind und weshalb man das „echte“ China jenseits der Metropolen verstehen muss, um den Wettbewerb ernst zu nehmen. Die Logik der Expansion: Warum Chinas Giganten wie Alibaba, Pinduoduo und JD.com nicht aus Überfluss, sondern aus Notwendigkeit nach Europa drängen – und warum der Westen für sie ein „günstiger“ Wachstumsmarkt ist. Die fünf kleinen Drachen: Ein Deep Dive in die Strategien von AliExpress, Temu, TikTok Shop, Shein und dem Neuzugang Joybuy (JD.com). Retail-Invasion im Real-Check: Wie Tech-Konzerne in China bereits den Supermarktsektor übernommen haben und warum Szenarien wie die Übernahme von Ceconomy durch JD.com erst der Anfang sein könnten. Speed over Perfection: Was wir von der „Xiabudou“-Mentalität lernen können – warum es oft wichtiger ist, im Bus zu sitzen, bevor man das Ticket kauft. Ein echter Deep Dive in die Mechanik der chinesischen E-Commerce-Maschinerie und die dringende Aufforderung, Wettbewerbsintelligenz als Kernkompetenz zu begreifen, bevor der Markt neu verteilt ist. *Werbung* K5 Early Bird Endspurt: Dein maximaler Preisvorteil!  Warum mehr bezahlen, wenn Du heute die Weichen für Dein Business stellen kannst? Die K5 Future Retail Conference 2026 ist der Ort, an dem Strategie auf Umsetzung trifft. Triff Entscheider auf Augenhöhe und hol Dir exklusive Insights von Branchengrößen. Deine Ersparnis bis zum 31.03.: Retailer & Brands: Spare jetzt 350 € (Ticket für 549 € statt 899 €). Service Provider & Tech-Partner: Spare satte 500 € (Ticket für 899 € statt 1.399 €). Der ultimative Team-Hack: Ihr seid ein Team aus dem Handel (3+ Personen)? Dann sichert euch den Fixpreis von 499 € pro Ticket – über alle Phasen hinweg! Warum dabei sein? Strategische Klarheit: Erhalte fundierte Einordnungen zu AI, Social Commerce, Trends aus Asien und vielen weiteren Themen, die den Handel bewegen. Netzwerk mit Wirkung: Tausche dich mit C-Level-Entscheidern aus und knüpfe Kontakte, die Dein Business voranbringen. Praxis pur: Keynotes, Panels, Sessions und Masterclasses liefern Dir Takeaways, die Dein Team direkt umsetzen kann. Jetzt Ticket sichern und bis zu 500€ sparen. *Follow* 👨 Ed Sander: https://nl.linkedin.com/in/edsander 💻 China Digital Retail Report: https://chinadigitalretailreport.substack.com/ 👨 Sven Rittau: https://⁠de.linkedin.com/in/svenrittau ⁠   💻 K5: https://www.k5.de

China gilt für viele Marken als riesige Chance und gleichzeitig als einer der am schwersten zugänglichen Märkte. Für Ali Jaber hat diese Geschichte jedoch nicht mit einer klassischen Markteintrittsstrategie begonnen, sondern mit einem unerwarteten Phänomen: geklauter Content von Pamela Reif, der millionenfach auf chinesischen Plattformen gespiegelt und verbreitet wurde. Was zunächst wie Kontrollverlust wirkte, entpuppte sich als Ausgangspunkt für etwas viel Größeres. In dieser Folge des ChefTreff spricht Sven Rittau mit Ali Jaber, Founder und CEO der Progress Agency, darüber, wie aus dieser ungeplanten Viralität ein strukturiertes, skalierbares Geschäftsmodell entsteht. Im Zentrum steht die Frage, wie sich Aufmerksamkeit in echte Marktbearbeitung übersetzen lässt und warum genau das in China nach völlig anderen Regeln funktioniert. Die Themen der Folge: Vom Zufall zum System: Wie aus ungeplanter Viralität eine strategische Grundlage wird – und warum gerade Kontrollverlust oft der Startpunkt für echte Skalierung ist. Plattformlogik China: Warum sich Reichweitenaufbau auf Plattformen wie Bilibili fundamental von westlichen Märkten unterscheidet – und was das für Marken konkret bedeutet. Creator Economy als Geschäftsmodell: Wie sich Content, Community und Kommerz zu einem eigenständigen System verbinden – jenseits klassischer Marketinglogiken. Internationalisierung neu gedacht: Warum China kein Markt wie jeder andere ist und weshalb erfolgreiche Expansion vor allem operative Nähe und lokales Verständnis erfordert. Ein echter Deep Dive in den Unterschied zwischen Reichweite und Relevanz und in die Frage, wie aus einem unerwarteten Anfang ein skalierbares System entstehen kann. *Werbung* K5 Early Bird Endspurt: Dein maximaler Preisvorteil! Warum mehr bezahlen, wenn Du heute die Weichen für Dein Business stellen kannst? Die K5 Future Retail Conference 2026 ist der Ort, an dem Strategie auf Umsetzung trifft. Triff Entscheider auf Augenhöhe und hol Dir exklusive Insights von Branchengrößen. Deine Ersparnis bis zum 31.03.: Retailer & Brands: Spare jetzt 350 € (Ticket für 549 € statt 899 €). Service Provider & Tech-Partner: Spare satte 500 € (Ticket für 899 € statt 1.399 €). Der ultimative Team-Hack: Ihr seid ein Team aus dem Handel (3+ Personen)? Dann sichert euch den Fixpreis von 499 € pro Ticket – über alle Phasen hinweg! Warum dabei sein? Strategische Klarheit: Erhalte fundierte Einordnungen zu AI, Social Commerce, Trends aus Asien und vielen weiteren Themen, die den Handel bewegen. Netzwerk mit Wirkung: Tausche dich mit C-Level-Entscheidern aus und knüpfe Kontakte, die Dein Business voranbringen. Praxis pur: Keynotes, Panels, Sessions und Masterclasses liefern Dir Takeaways, die Dein Team direkt umsetzen kann. Jetzt Ticket sichern und bis zu 500€ sparen. *Follow* 👨 Ali Jaber: https://www.linkedin.com/in/houssein-ali-jaber/ 📱 Progress Agency: https://www.totallyagency.com/ 👨 Sven Rittau: de.linkedin.com/in/svenrittau 💻 K5: www.k5.de

China ist weit mehr als nur Peking oder Shanghai. Während der Westen oft auf die Megacitys blickt, entwickelt sich in den sogenannten "Lower Tier Cities" eine ganz eigene Dynamik, die westliche Standards in Sachen Geschwindigkeit und technologischer Integration sprengt. Olivia Plotnick, Gründerin der Shanghaier Marketingagentur wai social, hat in 60 Tagen über 30 dieser Städte bereist und berichtet im Interview von den massiven Umbrüchen vor Ort. In dieser englischsprachigen ChefTreff Spezialfolge analysieren Sven Rittau und Olivia Plotnick, warum der chinesische Markt für westliche Marken ein "Wake-up Call" ist. Es geht um die Verschmelzung von Content und Commerce, die neue Rolle des stationären Handels als Marketingkanal und den Aufstieg lokaler Brands, die nicht durch Patriotismus, sondern durch überlegene Qualität und Kundennähe gewinnen. Ein Deep Dive in ein Ökosystem, in dem Wettbewerb nicht nur eine Herausforderung, sondern ein militaristischer Dauerzustand ist Die Welt jenseits der Tier-1-Städte: Warum Städte mit 2 bis 10 Millionen Einwohnern keine "ländlichen Gebiete" sind und warum sich dort Trends eigenständig entwickeln, statt nur aus Shanghai herüberzuschwappen. Die Themen der Folge: Offline-Retail als Erlebnis-Engine: Wie Marken wie "House Nowhere" ihre Stores in begehbare Kunstwerke verwandeln, um sie als Content-Fabriken für soziale Medien zu nutzen. Der Kreislauf statt des Funnels: Warum in China die Conversion an jedem Punkt der Customer Journey stattfindet und wie Plattformen wie Douyin, Xiaohongshu und JD das Shopping-Verhalten dominieren. Wettbewerb als Innovationsmotor: Warum US-Tech-Giganten gegenüber chinesischen Super-Apps an Boden verlieren und warum Wegschauen vor der chinesischen Konkurrenz keine Option mehr ist. De-Influencing und Qualität: Wie sich das Konsumverhalten in Zeiten wirtschaftlicher Abkühlung hin zu bewussteren Kaufentscheidungen und langlebigen Produkten verschiebt. *Werbung* ✨ Du möchtest in Sachen E-Commerce immer auf dem Laufenden gehalten werden, willst alle News zur K5 Konferenz mitbekommen und keine Folge unserer K5 Podcasts verpassen? Dann abonniere jetzt unseren K5 Newsletter! Hier informieren wir Dich wöchentlich über die spannendsten und wichtigsten Themen der digitalen Handelswelt. Neben den aktuellen Folgen unserer K5 Podcasts und den neuesten Artikeln auf dem K5 Blog, erhältst Du hier auch Markteinordnungen und Inspirationen von den Experten der Branche, alle News zur K5 Konferenz, den K5 MEETups und vieles mehr. Also bleibe up to date und abonniere den Newsletter jetzt unter www.k5.de/newsletter ✨ *Follow* 👩 Olivia Plotnick: https://www.linkedin.com/in/olivia-plotnick/ 📱 wai social: https://www.waisocial.com/  👨 Sven Rittau: de.linkedin.com/in/svenrittau   💻 K5: www.k5.de

Der Diamant gilt als Inbegriff von Luxus: selten, teuer, aus der Erde geschürft. Doch genau dieses Narrativ beginnt zu bröckeln. Lab-Grown Diamonds, im Labor gezüchtete Diamanten, sind chemisch und physikalisch identisch mit Minendiamanten, aber deutlich günstiger und nachhaltiger. Für Cem Dogan, Gründer von VEYNOU, ist das nicht nur eine technologische Innovation, sondern der Beginn eines strukturellen Wandels im Schmuckmarkt. In dieser Folge des ChefTreff sprechen Sven Rittau und Cem Dogan darüber, wie man als Newcomer in eine traditionsreiche Luxusbranche eintritt. Es geht nicht nur um neue Produktionsmethoden, sondern um ein verändertes Konsumentenverständnis: mehr Individualisierung, größere Steine fürs gleiche Budget und eine neue Generation von KundInnen, die Luxus anders denkt. Die Themen der Folge: Lab-Grown Diamonds als Gamechanger: Warum im Labor gezüchtete Diamanten 100 % identisch zu Minendiamanten sind und trotzdem einen völlig neuen Markt eröffnen. Demokratisierung des Diamantenmarkts: Warum KundInnen nicht unbedingt weniger ausgeben, sondern für das gleiche Budget größere oder hochwertigere Steine wählen. Omnichannel im Luxussegment: Wie VAYNU Online-Shop, Marktplätze und eigene Boutiquen kombiniert und warum Offline-Stores trotz E-Commerce entscheidend bleiben. Der Aufbau einer neuen Luxusmarke: Warum Geduld, selektive Distribution und starke Partner entscheidend sind, wenn man langfristig im globalen Luxusmarkt bestehen will. Ein Gespräch über eine Branche im Umbruch und darüber, wie neue Technologien nicht nur Produkte verändern, sondern auch die Spielregeln eines ganzen Markts. *Werbung* ✨ Du möchtest in Sachen E-Commerce immer auf dem Laufenden gehalten werden, willst alle News zur K5 Konferenz mitbekommen und keine Folge unserer K5 Podcasts verpassen? Dann abonniere jetzt unseren K5 Newsletter! Hier informieren wir Dich wöchentlich über die spannendsten und wichtigsten Themen der digitalen Handelswelt. Neben den aktuellen Folgen unserer K5 Podcasts und den neuesten Artikeln auf dem K5 Blog, erhältst Du hier auch Markteinordnungen und Inspirationen von den Experten der Branche, alle News zur K5 Konferenz, den K5 MEETups und vieles mehr. Also bleibe up to date und abonniere den Newsletter jetzt unter www.k5.de/newsletter ✨ *Follow* 👦 Cem Dogan: https://www.linkedin.com/in/cem-dogan-22b620110/ 💍 VEYNOU: https://veynou.com/ 👨 Sven Rittau: de.linkedin.com/in/svenrittau 💻 K5: www.k5.de

Der D2C-Hype ist vorbei. Jahrelang galt: Marken müssen den Handel umgehen, Daten kontrollieren, Margen sichern. Doch im Milliardenmaßstab zeigt sich: Allein gewinnt niemand. Für Tobias Seemann, Chief Digital Officer von adidas, ist D2C kein Endziel, sondern Teil eines größeren Systems. Im ChefTreff Podcast diskutiert Tobias, warum adidas das D2C-Dogma auflöst und stattdessen auf ein Connected Ecosystem setzt. Es geht nicht um Kanalverschiebung, sondern um Integration: 300 Millionen Members im adiClub, datengetriebene Personalisierung und eine Digitalstrategie, die Handelspartner nicht ausschließt, sondern aktiv einbindet. Die Themen der Folge: Connected Retail statt Silos: Warum D2C und Wholesale keine Gegenspieler sind und wie Traffic-Sharing und gemeinsame Customer Journeys ganzheitliches Wachstum ermöglichen. Membership als Loyalty-Motor: Warum adiClub kein Rabattprogramm ist, sondern ein datenbasiertes Steuerungsinstrument für „Next Best Action“ statt reiner Produktempfehlung. Digitalisierung im Konzernmaßstab: Wie Automatisierung und KI helfen, 300 Millionen Members zu orchestrieren und warum klare Prioritäten wichtiger sind als Feature-Vielfalt. Marke im Ökosystem: Wie adidas globale Kampagnen, lokale Märkte und digitale Touchpoints auf einen gemeinsamen North Star ausrichtet. Diese Folge liefert First Hand Insights zum Ende isolierter Kanalstrategien und der Frage, warum Größe erst dann zur Stärke wird, wenn das gesamte Ökosystem zusammenspielt. *Werbung* ✨ Es ist wieder so weit: die Tickets für das zweite K5 FEMALE Circle Event in Berlin sind erhältlich! Nach dem großen Erfolg unseres ersten K5 Female Circle Events habt ihr jetzt erneut die Möglichkeit zum persönlichen Austausch und Netzwerken, und zwar am 12.03.2026 im Von Greifswald in Berlin. Hier bieten wir 300 Frauen aus dem Future Retail eine Plattform und jede Menge Raum zum Kennenlernen, zum Networking und zur Weiterbildung, mit inspirierenden Masterclasses, dynamischen Roundtables und spannenden Speakerinnen. Euch erwarten Insights und Learnings von den genialsten weiblichen Köpfen des digitalen Handels. Ihr wollt die zweite Ausgabe des K5 Female Circle Events auf keinen Fall verpassen? Dann sichert Euch jetzt Euer Ticket, denn die Plätze sind limitiert: https://www.k5.de/female-circle-event/. Wir freuen uns sehr auf Euch! ✨ *Follow* 👦 Tobias Seemann: https://www.linkedin.com/in/tobias-seemann-16bb7217b/ 👟 adidas: https://www.adidas.de/ 👨 Sven Rittau: de.linkedin.com/in/svenrittau 💻 K5: www.k5.de

Der Supplement-Markt ist laut: Influencer-Brands, White-Label-Produkte, schnelle Exits. Doch während viele um Reichweite kämpfen, setzt Sunday Natural auf Kontrolle. Eigene Produktion, kompromisslose Rohstoffauswahl, maximale Transparenz. Für Robert Bosch, Chief Commercial Officer von Sunday Natural, ist das kein Marketing-Statement, sondern ein System. In dieser Folge des ChefTreff diskutieren Sven Rittau und Robert Bosch darüber, wie aus einer radikalen Produktüberzeugung ein skalierbares Geschäftsmodell entsteht. Es geht nicht um Hype, sondern um Tiefe: vertikale Integration statt Lohnfertigung, Retention statt Launch-Dynamik, Education statt Push-Marketing. Und um die Frage, wie viel Substanz ein Markt aushält, der oft auf Geschwindigkeit optimiert ist. Die Themen der Folge: Vertikale Kontrolle als Burggraben:Warum eigene Produktion, 600 Rohstoffe und über 200 LieferantInnen kein Overengineering sind, sondern die Grundlage für Vertrauen und Differenzierung. Retention vor Reichweite:Warum der zweite und dritte Kauf entscheidender sind als jeder Influencer-Post und wie Loyalität zur zentralen Wachstumslogik wird. Education statt Distribution:Warum Sunday Natural lieber ÄrztInnen schult, statt Handelsmargen abzugeben und welche nächsten strategischen Schritte anstehen. Wachstum ohne Ego:Weshalb ein ehemaliger Konzernmanager bewusst auf Titel und Inszenierung verzichtet und warum genau diese Haltung operative Exzellenz ermöglicht. Eine Folge über Reinheit als Strategie, über vertikale Tiefe in einem oberflächlichen Markt und über kompromisslose Produktlogik als Treiber für langfristiges Wachstum.  *Werbung* ✨ Es ist wieder so weit: die Tickets für das zweite K5 FEMALE Circle Event in Berlin sind erhältlich! Nach dem großen Erfolg unseres ersten K5 Female Circle Events habt ihr jetzt erneut die Möglichkeit zum persönlichen Austausch und Netzwerken, und zwar am 12.03.2026 im Von Greifswald in Berlin. Hier bieten wir 300 Frauen aus dem Future Retail eine Plattform und jede Menge Raum zum Kennenlernen, zum Networking und zur Weiterbildung, mit inspirierenden Masterclasses, dynamischen Roundtables und spannenden Speakerinnen. Euch erwarten Insights und Learnings von den genialsten weiblichen Köpfen des digitalen Handels. Ihr wollt die zweite Ausgabe des K5 Female Circle Events auf keinen Fall verpassen? Dann sichert Euch jetzt Euer Ticket, denn die Plätze sind limitiert: https://www.k5.de/female-circle-event/. Wir freuen uns sehr auf Euch! ✨ *Follow* 👦 Robert Bosch: https://www.linkedin.com/in/robert-bosch-sunday-organic-supplements/ 💊 Sunday Natural: https://www.sunday.de/  👨 Sven Rittau: de.linkedin.com/in/svenrittau    💻 K5: www.k5.de

Der deutsche Sporthandel steht unter Druck: Insolvenzen, Margenverfall im Fahrradmarkt, aggressive Online-Player. Und mittendrin ein Milliardenkonzern mit gerade einmal 4,5 Prozent Marktanteil. Für Arnaud Sauret, CEO von Decathlon Deutschland, ist das kein Widerspruch, sondern der Startpunkt einer neuen Wachstumsphase. In dieser Folge des ChefTreff sprechen Sven Rittau und Arnaud Sauret darüber, warum Decathlon in Deutschland nicht nur expandiert, sondern sein Geschäftsmodell gleichzeitig umbaut. Es geht nicht um blindes Flächenwachstum, sondern um strategische Verdichtung: stärkere Omnichannel-Verzahnung, größere Erlebnisflächen und Services, die Loyalität erzeugen statt nur Transaktionen. Die Themen der Folge: Omnichannel als Loyalitätsmodell:Warum digitale und stationäre Kanäle nicht konkurrieren dürfen und weshalb Reparatur, Verfügbarkeit und Service die eigentlichen Frequenztreiber sind. Expansion mit Fokus:Warum Decathlon kleine City-Formate stoppt, große Flächen priorisiert und bewusst das Risiko eingeht, in Innenstädte zurückzukehren. Zirkularität als Wettbewerbsvorteil:Warum Second Life, Reparaturplattformen und Bike-Leasing keine Imageprojekte sind, sondern strategische Umsatz- und Vertrauenshebel. Markenführung mit Anspruch:Wie Decathlon zwischen Eigenmarken, Marktplatz und Preis-Leistungs-Versprechen balanciert – ohne die Kundenzufriedenheit aus den Augen zu verlieren. Eine Folge über kontrolliertes Wachstum in einem schwierigen Markt und darüber, wie ein globaler Player versucht, im deutschen Sporthandel nicht nur größer, sondern vor allem relevanter zu werden. *Werbung*✨ Es ist wieder so weit: die Tickets für das zweite K5 FEMALE Circle Event in Berlin sind erhältlich! Nach dem großen Erfolg unseres ersten K5 Female Circle Events habt ihr jetzt erneut die Möglichkeit zum persönlichen Austausch und Netzwerken, und zwar am 12.03.2026 im Von Greifswald in Berlin. Hier bieten wir 300 Frauen aus dem Future Retail eine Plattform und jede Menge Raum zum Kennenlernen, zum Networking und zur Weiterbildung, mit inspirierenden Masterclasses, dynamischen Roundtables und spannenden Speakerinnen. Euch erwarten Insights und Learnings von den genialsten weiblichen Köpfen des digitalen Handels. Ihr wollt die zweite Ausgabe des K5 Female Circle Events auf keinen Fall verpassen? Dann sichert Euch jetzt Euer Ticket, denn die Plätze sind limitiert: https://www.k5.de/female-circle-event/. Wir freuen uns sehr auf Euch! ✨ *Follow* 👦 Arnaud Sauret: https://www.linkedin.com/in/arnaud-sauret/ 🎾 Decathlon: https://www.decathlon.de/  👨 Sven Rittau: de.linkedin.com/in/svenrittau    💻 K5: www.k5.de

Der Optik- und Hörakustikmarkt wirkt nach außen ewig ruhig: kaum Insolvenzen, stabile Nachfrage, verlässliche Margen. Doch unter dieser Oberfläche verschieben sich die Spielregeln. Die Frequenz nimmt ab, das Personal wird zum Engpass und KundInnen erwarten Orientierung statt Auswahl. Für Markus Rech, CEO der LoQu Group, ist das kein Krisenszenario, sondern ein Weckruf. In dieser Folge des ChefTreff sprechen Sven Rittau und Markus Rech darüber, warum stationärer Handel in versorgungsnahen Branchen gerade jetzt neu gedacht werden muss. Es geht nicht um Disruption, sondern um Präzision: bessere Nutzung von Daten, klarere Customer Journeys und Führung in einer Phase, in der Veränderung im Tagesgeschäft oft untergeht. Die Themen der Folge: Resilienz mit Nebenwirkungen: Warum stabile Geschäftsmodelle Innovation verzögern und weshalb Optik und Akustik jetzt aufholen müssen, was andere Branchen früher lernen mussten. Filiale als Vertrauensanker: Warum physische Standorte kein Relikt sind, sondern der Kern der Wertschöpfung und wie sie digital aufgeladen werden können, ohne ihre Stärke zu verlieren. Daten treffen Alltag: Wie CRM, Personalisierung und Prozessdenken in eine Branche Einzug halten, die lange ohne systematische Kundendaten gearbeitet hat. Führung im Umbau: Warum Transformation im Mittelstand weniger an Technologie scheitert als an Zeit, Personal und Entscheidungsfähigkeit. Eine Folge über leise Transformation in lauten Zeiten und darüber, wie sich traditionelle Handelsmodelle weiterentwickeln lassen, ohne ihre Substanz zu verlieren. *Werbung* 🎇Wenn Du auch vor und nach der K5 Konferenz gar nicht genug von Networking und Austausch mit den interessantesten Köpfen des digitalen Handels bekommen kannst, dann sind unsere K5 MEETups genau das Richtige für Dich. Bei diesen Events in verschiedenen Städten kannst Du nicht nur Dein Netzwerk erweitern, sondern kommst auch in den Genuss von spannenden Impulsvorträgen und Panel-Diskussionen. Der nächste Termin steht auch schon fest: am 16.02.2026 kannst Du Dich in Berlin im wunderbaren Zalando Headquarter inspirieren lassen, Kontakte knüpfen und von den ExpertInnen der Branche lernen. Du willst unbedingt beim K5 MEETup in Berlin dabei sein? Dann ab zum Ticketshop unter https://k5.de/meetup-berlin/, denn die Plätze sind limitiert. Wir freuen uns sehr auf Dich! 🎇 *Follow* 👦Markus Rech: https://www.linkedin.com/in/markus-rech-44569851/ 👓LoQu Optical Group: https://www.loqu.net/ 👨 Sven Rittau: de.linkedin.com/in/svenrittau 💻 K5: www.k5.de/

Seife, Nachfolge, Opportunität: für Jan Heipcke, geschäftsführender Gesellschafter von Klarseifen, sind das keine Buzzwords, sondern die Bausteine einer (fast) 200-jährigen Unternehmensgeschichte. Im ChefTreff Podcast nimmt Sven Rittau mit Jan den Maschinenraum mittelständischer Nachfolge-Deals auseinander: Wie wird man UnternehmerIn ohne Millionen auf dem Konto? Warum ist die klassische Familiennachfolge oft ein Minenfeld und wieso stehen Bielefelder Bettwäsche und Heidelberger Seife plötzlich im selben Portfolio? Die zentralen Themen der Folge: Smarte Übernahmen: wie Einstieg, Finanzierung und Deal-Design auch „ohne Geld“ gelingen; Marken-DNA vs. Lohnfertigung – Klarseifen als Case für den Wechsel vom anonymen Hersteller zum ausverkauften Regalhelden. Risiko, Resilienz, Realität: Was passiert, wenn 1000 Einzelhändler im Corona-Lockdown straucheln und wie rettet man Traditionsbetriebe über den Cashflow? Die große Frage: Roll-up-Strategie oder Evergreen-Modell? Außerdem: Nachfolge abseits von Private Equity, Synergien im Maschinenbau und der Reiz handgemachter Wertschöpfung. Für alle, die erfahren wollen, ob die Zukunft im Startup-Hype oder im Mittelstand liegt: direkt am Produkt, direkt aus dem Unternehmerleben. *Werbung* 🎇Wenn Du auch vor und nach der K5 Konferenz gar nicht genug von Networking und Austausch mit den interessantesten Köpfen des digitalen Handels bekommen kannst, dann sind unsere K5 MEETups genau das Richtige für Dich. Bei diesen Events in verschiedenen Städten kannst Du nicht nur Dein Netzwerk erweitern, sondern kommst auch in den Genuss von spannenden Impulsvorträgen und Panel-Diskussionen. Der nächste Termin steht auch schon fest: am 16.02.2026 kannst Du Dich in Berlin im wunderbaren Zalando Headquarter inspirieren lassen, Kontakte knüpfen und von den ExpertInnen der Branche lernen. Du willst unbedingt beim K5 MEETup in Berlin dabei sein? Dann ab zum Ticketshop unter https://k5.de/meetup-berlin/, denn die Plätze sind limitiert. Wir freuen uns sehr auf Dich! 🎇 *Follow* 👦 Jan Heipcke: https://www.linkedin.com/in/heipcke/ 🧼 Klar Seifen: https://www.klarseifen.de/ 👨 Sven Rittau: de.linkedin.com/in/svenrittau 💻 K5: www.k5.de/

Mars ist über 100 Jahre alt – und trotzdem mitten in einer der größten Umbruchphasen des Handels. Self-Checkout verdrängt den klassischen Impulskauf, Gesundheitsdebatten verändern Konsumgewohnheiten und Omnichannel wird vom Buzzword zur operativen Pflicht. Für Carsten Simon, Geschäftsführer Mars Wrigley Deutschland, ist das kein kurzfristiger Trend, sondern ein struktureller Wandel. In dieser Folge des K5 ChefTreff sprechen Sven Rittau und Carsten Simon darüber, warum sich der Impulskauf an der Kasse neu erfinden muss, weshalb starke Marken heute mehr denn je Orientierung geben – und warum Mars bewusst anders führt als viele börsennotierte Konzerne. Carsten erklärt, warum Mutuality kein weichgespülter Wert, sondern ein knallhartes Geschäftsprinzip ist, wie Mars mit Handelspartnern langfristig denkt und weshalb Verantwortung und Ownership zentrale Steuerungsgrößen sind. Der Dialog dreht sich um die Frage, wie ein globaler Familienkonzern Wachstum, Kultur und Profitabilität zusammenhält – ohne Quartalslogik, aber mit klaren Erwartungen an Leistung. Es geht um Leadership ohne Ego, um gesunde Hydration, veränderte Konsumentenbedürfnisse und darum, warum Mars lieber langfristig relevant bleibt, als kurzfristig zu optimieren. Ein Blick hinter die Kulissen eines Konzerns, der nicht lauter werden muss, um gehört zu werden – und der zeigt, wie Markenführung, Handel und Unternehmenskultur auch im Jahr 2025 zusammen funktionieren können. Das nimmst Du aus der ChefTreff Folge mit Carsten Simon und Sven Rittau mit: 📌Wie Mars als familiengeführtes Unternehmen langfristig Innovation und Verantwortung integriert 📌Warum die Markenstrategie und Vertriebsorganisation von Mars trotz Digitalisierungsdruck so erfolgreich funktioniert 📌Weshalb gegenseitiger Nutzen („Mutuality“) und authentische Führung die Unternehmenskultur bei Mars prägen *Werbung* 🎇Wenn Du auch vor und nach der K5 Konferenz gar nicht genug von Networking und Austausch mit den interessantesten Köpfen des digitalen Handels bekommen kannst, dann sind unsere K5 MEETups genau das richtige für Dich. Bei diesen Events in verschiedenen Städten kannst Du nicht nur Dein Netzwerk erweitern, sondern kommst auch in den Genuss von spannenden Impulsvorträgen und Panel-Diskussionen. Der nächste Termin steht auch schon fest: am 16.02.2026 kannst Du Dich in Berlin im wunderbaren Zalando Headquarter inspirieren lassen, Kontakte knüpfen und von den ExpertInnen der Branche lernen.  Du willst unbedingt beim K5 MEETup in Berlin dabei sein? Dann ab zum Ticketshop unter https://k5.de/meetup-berlin/, denn die Plätze sind limitiert. Wir freuen uns sehr auf Dich! 🎇 *Follow*  👦 Carsten Simon: https://www.linkedin.com/in/carsten-simon/  🍫 Mars Wrigley Deutschland: https://www.mars.com/de-de 👨 Sven Rittau: de.linkedin.com/in/svenrittau  💻 K5: www.k5.de/

2025 hatte zwei Gesichter: Ein starker Start und ein brutaler Absturz im zweiten Halbjahr. Für Philip Kehela, Gründer & GF von mokebo, ist das kein Wetterphänomen, sondern der Vorbote eines „giftigen Cocktails“ aus Konsumangst und Kostenexplosion. In dieser Folge des ChefTreff analysieren Sven Rittau und Philip Kehela, warum die alte E-Commerce-Welt nicht mehr zurückkommt und wie das strategische Antidot aussieht. Die Schwerpunkte des Dialogs: Der neue KPI: Warum „EBITDA pro FTE“ die wichtigste Kennzahl 2026 wird und wie Mokebo KI nutzt, um eine „Festung“ der Effizienz zu bauen. China-Infiltration: Warum der Wettbewerb nicht mehr alleine über Importe läuft, sondern über den Aufkauf deutscher GmbHs und Seller-Accounts auf Amazon. Profit vor Wachstum: Wie man ein Unternehmen steuert, das bewusst auf „Black Month“-Wahnsinn verzichtet, um die Marge zu schützen. Strategische Resilienz: Was wir von der chinesischen „Adversity-DNA“ lernen müssen, um gegen staatlich unterstützten Cash-Burn zu bestehen. Ein Audit der aktuellen E-Commerce-Realität – ungeschönt und direkt aus dem Maschinenraum. Bleibt mutig, bleibt strategisch. *Werbung*🎇Wenn Du auch vor und nach der K5 Konferenz gar nicht genug von Networking und Austausch mit den interessantesten Köpfen des digitalen Handels bekommen kannst, dann sind unsere K5 MEETups genau das Richtige für Dich. Bei diesen Events in verschiedenen Städten kannst Du nicht nur Dein Netzwerk erweitern, sondern kommst auch in den Genuss von spannenden Impulsvorträgen und Panel-Diskussionen. Der nächste Termin steht auch schon fest: am 16.02.2026 kannst Du Dich in Berlin im wunderbaren Zalando Headquarter inspirieren lassen, Kontakte knüpfen und von den ExpertInnen der Branche lernen.  Du willst unbedingt beim K5 MEETup in Berlin dabei sein? Dann ab zum Ticketshop unter https://k5.de/meetup-berlin/, denn die Plätze sind limitiert. Wir freuen uns sehr auf Dich! 🎇 *Follow* 👦 Philip Kehela: https://de.linkedin.com/in/philip-kehela  🪑 mokebo: https://mokebo.de/ 👨 Sven Rittau: de.linkedin.com/in/svenrittau  💻 K5: www.k5.de/ 

Wenn im Lebensmittelhandel von ‘Revolution’ die Rede ist, dann geht es meistens doch nur um Süßstoff. Tatsächlich revolutionäre Ideen gibt es dann doch eher selten. Ideen wie air up zum Beispiel. Ein Produkt, das keine Kategorie hatte, weil es vorher noch nichts Vergleichbares auf dem Markt gab. Denn air up ist kein Getränk, aber auch keine reine Trinkflasche, sondern ein Trinksystem. Eines, das die retronasale Riechfähigkeit nutzt, um Wasser über Düfte Geschmack zu verleihen und dabei ohne Zusatzstoffe und Zucker auskommt.  In dieser Folge spricht Sven Rittau mit Christian Hauth, CEO und CMO von air up, über die spannenden Herausforderungen eines „Kategorie-Sprengers“: Denn wie positioniert man eine Innovation, die in keine bestehende Schublade passt? Christian gewährt Einblicke in die turbulente Gründungsphase, das Durchstarten während des Corona-Hypes und den langen Weg in den stationären Handel. Ein besonderes Highlight ist die neue Produktentwicklung mit „Ready-to-Drink“-Flaschen, die das System noch alltagstauglicher machen soll. Christian und Sven diskutieren, wie air up internationale Märkte angeht, was ein diverses Founder-Team auszeichnet und warum weniger Ego manchmal mehr Erfolg bedeutet. Im Gespräch geht es um gesunde Hydration, den Umgang mit Hype-Zyklen, Ownership und Unternehmenskultur und warum Christian trotz allem am meisten für das Lernen brennt. In dieser Folge mit Christian Hauth und Sven Rittau lernst Du: 📌 Weshalb die Duft-Technologie die eigentliche Innovation hinter air up ist 📌 Warum rapides Wachstum ohne passende Strukturen schnell zur Herausforderung wird 📌 Wie Gründermentalität, Ownership und wenig Ego das Wachstum von air up nachhaltig prägen *Werbung* ✨ Du möchtest in Sachen E-Commerce immer auf dem Laufenden gehalten werden, willst alle News zur K5 Konferenz mitbekommen und keine Folge unserer K5 Podcasts verpassen? Dann abonniere jetzt unseren K5 Newsletter! Hier informieren wir Dich wöchentlich über die spannendsten und wichtigsten Themen der digitalen Handelswelt. Neben den aktuellen Folgen unserer K5 Podcasts und den neuesten Artikeln auf dem K5 Blog, erhältst Du hier auch Markteinordnungen und Inspirationen von den Experten der Branche, alle News zur K5 Konferenz, den K5 MEETups und vieles mehr. Also bleibe up to date und abonniere den Newsletter jetzt unter www.k5.de/newsletter ✨ *Follow*  👦 Christian Hauth: https://www.linkedin.com/in/christianrenehauth/  🧃 air up: https://shop.air-up.com/de/de  👨 Sven Rittau: de.linkedin.com/in/svenrittau  💻 K5: www.k5.de/