Werben im Podcast: Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft
Dieser Podcast hat
454 Episoden
Sprache
GermanHerausgeber
Roman KmentaExplizit
Nein
Erstellt am
2018/01/25
Neueste Episode
2026/10/20
Durchschnittsdauer
21 min.
Veröffentlichungsintervall
7 Tage
Beschreibung
Marktführerschaft entsteht nicht durch bessere Verkaufstechniken. Sie entsteht durch klarere Positionierung, konsequentere Führung und eine Strategie die im Vertrieb wirklich trägt. „Ein Business, das läuft" ist die Denkplattform für Unternehmer und Führungskräfte, die aufgehört haben zu vergleichen — und anfangen wollen zu führen. Roman Kmenta spricht Klartext über die strategischen Ursachen hinter Vertriebsproblemen, Preisdruck und Wettbewerbskämpfen. In Solo-Folgen, Serien und Interviews mit Unternehmern die ihren Markt gestalten. Wettbewerb bedeutet vergleichen. Dominanz bedeutet führen.
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Kunden feuern
2026/10/20
Viele Unternehmen haben ein System, um neue Kunden zu gewinnen. Aber kaum ein Unternehmen hat eines, um schlechte loszuwerden. In dieser Folge erfährst du, was dich schlechte Kunden wirklich kosten – direkt, indirekt und als versteckte Kosten, die niemand rechnet – und warum aktive Kundenbereinigung eine massiv unterschätzte Vertriebsstrategie ist.
Führst du schon, oder verwaltest du noch?
2026/10/13
Viele Vertriebsleiter sind sehr beschäftigt und trotzdem bewegen sie wenig. Der Grund: Sie verwalten, statt zu führen. In dieser Folge erfährst du anhand von 10 konkreten Merkmalen, was Vertriebsführer von Vertriebsverwaltern unterscheidet und Fragen, die dir zeigen, auf welcher Seite du gerade stehst.
Kunde weg, kein Problem
2026/10/06
Wie viele Kunden darfst du bei einer Preiserhöhung verlieren und trotzdem mehr verdienen als vorher? Die Antwort überrascht fast jeden. In dieser Folge erfährst du, warum Preiserhöhungen fast immer an der Angst der Führungskraft scheitern – nicht am Kunden – und welche Mathematik dahintersteckt, die du kennen solltest, bevor du die nächste Preiserhöhung weiter aufschiebst.
Glücklich führt besser
2026/09/29
Glückliche Führungskräfte führen Teams zu besseren Leistungen. Klingt simpel — ist es aber vielschichtig. In dieser Folge spricht Psychologin und Glücksexpertin Vanessa Neuschulz über ihr neues Buch mit der Glücksformel, warum Glück im Führungsalltag oft in kleinen Dingen steckt — statt in großen finanziellen Anreizen — und warum zu viele Regeln in Unternehmen und Gesellschaft uns das Glück systematisch einschränken.
4 Millionen Deckungsbeitrag ... und er recherchiert Adressen
2026/09/22
Eine Druckerei. Ein Verkäufer. 4 Millionen Euro Deckungsbeitrag pro Jahr. Und die Diskussion, ob er Adressen für Leads selbst recherchieren soll. In dieser Folge erfährst du, warum Verkaufszeit die teuerste Zeit im Unternehmen ist und warum fast niemand je nachrechnet, was es kostet, wenn sie für die falschen Aufgaben verschwendet wird.
Jeder Rabatt ist ein Geständnis
2026/09/15
Wenn Verkäufer zu schnell nachgeben, liegt das selten am Kunden. Fast immer liegt es daran, dass der Verkäufer selbst nicht überzeugt ist — vom Preis, vom Wert, von der eigenen Leistung. In dieser Folge erfährst du, warum Rabatte kein Verhandlungsergebnis sind, sondern ein Geständnis — und was das über Führung, System und Preiskultur aussagt.
Du brauchst keine Spitzenverkäufer. Durchschnittliche reichen.
2026/09/08
Du brauchst keine Spitzenverkäufer. Durchschnittliche reichen. Das klingt falsch — ist es aber nicht. In dieser Folge erfährst du warum ein gutes Vertriebssystem aus soliden Verkäufern starke Ergebnisse macht — und warum Top-Performer das nie ersetzen können, solange das System fehlt.
Der Mitbewerber ist 15% billiger – und jetzt?
2026/09/01
„Der Mitbewerber ist 15% billiger" — dieser Satz fällt gerade in unzähligen Verkaufsgesprächen. Und die meisten Unternehmen reagieren gleich: Sie gehen mit dem Preis mit. In dieser Folge erfährst du, warum Preiskampf fast immer ein Positionierungsproblem ist — und mit welchen Strategien du aus dem Vergleich aussteigst und wieder Wert statt Preis verkaufst.
Fire for Attitude
2026/08/25
Der falsche Verkäufer kostet mehr als du denkst und bleibt länger als er sollte. In dieser Folge erfährst du warum Führungskräfte bei schwachen Verkäufern zu lange warten, was dieses Warten wirklich kostet — direkt, indirekt und als Multiplikator — und warum Fire for Attitude genauso zur Führungsaufgabe gehört wie Hire for Attitude.
Hire for Attitude
2026/08/18
Skills kann man trainieren. Einstellung nicht. In dieser Folge erfährst du, welche 8 Haltungen im Vertrieb über Erfolg oder Scheitern entscheiden — und warum das Wichtigste im Recruiting nicht die Frage nach Erfahrung ist, sondern die Frage nach der Einstellung ist.
Fehldiagnose Vertrieb #5 – "Wir müssen mehr nachfassen"
2026/08/11
"Wir müssen mehr nachfassen" ist eine der häufigsten Aussagen in Vertriebsmeetings und fast immer die falsche Diagnose. In dieser Folge erfährst du, warum das Problem nicht am Ende des Prozesses sitzt, sondern ganz am Anfang und warum Nachfassen nur die zweitbeste Lösung ist.
Produkt top, Umsatz flop
2026/08/04
Gutes Produkt, schwacher Umsatz. In dieser Folge erfährst du, warum Qualität keine Vertriebsstrategie ist, warum das beste Produkt fast nie automatisch gewinnt — und was Unternehmen stattdessen brauchen, damit ihre Qualität auch zu Umsatz wird.
Die Forecast-Lüge
2026/07/28
Forecast-Meetings produzieren in den meisten Vertrieben keine Wahrheit — sie produzieren organisierte Hoffnung. In dieser Folge erfährst du, welche 6 Warnsignale zeigen, dass deine Pipeline-Daten nichts mit der Realität zu tun haben — und warum das kein CRM-Problem ist, sondern ein Führungsproblem.
Der teuerste Fehler im Vertrieb passiert vor dem ersten Gespräch
2026/07/21
Hohe Aktivität, niedrige Conversion — das ist fast immer ein Qualifizierungsproblem. In dieser Folge erfährst du, warum der teuerste Fehler im Vertrieb vor dem ersten Gespräch passiert, welche 5 Fragen über Qualifizierung entscheiden — und warum das kein Trainingsthema ist, sondern ein Führungsthema.
10 Kriterien die dein Geschäftsmodell erfüllen muss
2026/07/14
Kein Vertrieb der Welt kann ein strukturell schwaches Geschäftsmodell dauerhaft kompensieren. In dieser Folge erfährst du, welche 10 Kriterien ein Geschäftsmodell erfüllen muss, damit dein Vertrieb auch in Zukunft erfolgreich sein kann — und warum die Weichen für Vertriebserfolg oft lange vor dem ersten Kundengespräch gestellt werden.
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