Advertise on podcast: 【経営・マネジメント】牟田太陽の社長業ネクスト

売上を追う会社と、責任を引き受ける会社。結果が出るのはどちらか。実際の企業事例をもとに、売上が“後からついてくる”経営の考え方を解説します。

大企業がやらない仕事、手離れが悪い仕事。そこにこそ中小企業のチャンスがあります。面倒を避けるか？取りにいくか？その選択ひとつで会社の未来は変わります。

会社はなぜ30年でピークを迎えてしまうのか。原因は社長の年齢だけでなく、顧客・組織・環境すべてが変わることにあります。ではどうすれば乗り越えられるのか。必要な考え方と実務を整理します。

会社は生き物。急激に変えればアレルギー反応が起き、何も変えなければ停滞します。「代替わりしたのに事業発展計画書の中身が変わっていない…」という、実際にあった若手リーダーの声から、経営の“変え方”を考えましょう。

後継者問題で悩む会社は多いですが、育たない原因は能力不足とは限りません。親子承継の難しさ、現場経験の不足、小さな失敗をさせない育て方……社長が見直すべきポイントを掘り下げます。

若手を「今どき」で片づけると、採用も育成もズレていきます。大事なのは、相手を決めつけないこと。価値観がバラバラな時代のマネジメントの基本を、具体例で語ります。

成功する創業者の特徴とは何でしょうか？社長業の祖「牟田學」からその奥義を直伝され、自らもアイルランドで単身創業、日本に戻り会社を引き継ぎ社長の実務を指導する牟田太陽。その経験と、多くの社長仲間からの学びを元にお伝えします。

ある会社役員の方からのお悩み相談です。「社員が、ちゃんと話を聞いてくれません」聞いているようで聞いていない、そもそも聞く気がない…人の話をちゃんと聞かない社員は、実際はたくさんいるようです。人の話を聞かないことは確かによくない……かも知れませんが、そもそも社員に魅力のある話ができているでしょうか？役員でなく社長としても考える必要のあるテーマです。

いま、「お客様第一主義」を唱える会社がほとんどです。しかし、その「お客様」の言葉の定義が曖昧になっていたり、「お客様第一主義」とは言ってはいるものの、会社として取るべき行動が明確に決まっていない会社が多いのも実情です。社長が押さえるべき事柄と、実行すべき４つの柱について解説します。

日本経営合理化協会の創業者で『社長業』著者の牟田學が、昔から社長業の肝として伝えている「受注体質」と「見込体質」。その押さえどころと、近年の経営での変化など、基本的な考え方についておさらいしましょう。※今回から本ポッドキャストは動画版にも対応。YouTubeでもご覧いただけます！

社長の仕事は「伝えること」。経営には、どこまでいっても戦略と戦術が重要だからです。伝わらない４つの理由、伝わる４つのポイントを確認しましょう。「だろう」は必ず失敗します。伝わるまで伝えることが、社長の仕事です。

ロンジェビティー（長寿、長く生きる、長く続く、持続性…）人生100年時代、３つのステージ、人爵と天爵。会社の持続可能性、自社の未来と繁栄へのサイクル…「人生」と「仕事」そして「経営」について考えましょう。

絵の具を全部混ぜても「すごい黒」「完全な黒」にはならず、ただ単にどんよりした色になるだけです。「自社のカラー」を知る所からすべては始まります。そのカラーを徹底的に強化していくのが、差別化であり、経営です。

「AIが人の仕事を奪うのではなく、人が足りない部分をAIで補う」「DXは目的ではなく、あくまで目標数字を達成させるための手段である」「目標数字を持った上での効率化をすること」「生産性向上とは言うが、会社によって意味は異なる」中小企業にとってのITの活用法について考えましょう。

社長の言葉には重みがあります。「会社全体」と「社員個別」にかける言葉は、当たり前ですがそれぞれ違うものになるはずです。今社長が現場を良く知ることができるのが中小企業の良さ。これを活かしましょう。