Advertise on podcast: Buduj značku

✔️Proč manuální příprava reportů brzdí firmu a jak se posunout od pouhého sledování minula k pokročilému řízení✔️Proč je Power BI pouze „špičkou ledovce“ a co všechno musí fungovat pod hladinou✔️Jak moderní AI analytika napojená na firemní data a kontext dokáže během pár sekund vysvětlit příčiny výkyvů tržeb či marží✔️Technické řešení představuje tu jednodušší část, největší výzvou zůstává změna chování lidí ve firmě Martin Faith je zakladatel a CEO společnosti Stratodata, která se specializuje na datové inženýrství, datové sklady, automatizaci v e-commerce, Business Intelligence a využití AI nástrojů pro práci s firemními daty a reporty. Ve své praxi ukazuje, jak se práce s daty posunula od manuálních tabulek v Excelu přes Business Intelligence až po konverzační AI analytiku a využití AI agentů.

✔️Nabídka, poptávka, úrokové sazby, ale i lidský faktor a férový přístup majitele ovlivňují finální hodnotu nemovitosti.✔️Jak funguje efekt zakotvení a proč bývají očekávání prodávajících někdy až o 100 % vyšší než realita?✔️Smlouvy na dobu neurčitou snižují hodnotu bytového domu. Jakým způsobem revize smluv dokáže zvednout cenu o desítky milionů a co znamená „zpoplatnění vzduchu“ díky možnosti výstavby dle metropolitního plánu?✔️Jaké výhody přináší investice do činžovních domů v regionech mimo Prahu? Lukáš Křenek je vedoucí oddělení investic do komerčních a rezidenčních nemovitostí v realitní kanceláři Engel & Völkers v Praze. Na realitním trhu působí přes 10 let a zaměřuje se na investiční nemovitosti, dlouhodobé strategie a řízení hodnoty portfolia u transakcí v řádech desítek až stovek milionů korun. Pracuje s majiteli i investory a pomáhá jim odkrývat reálnou hodnotu i skrytý potenciál činžovních a komerčních domů.

Jan Janouškovec je CEO společnosti Srovname.cz, jednoho z nejrychleji rostoucích cenových srovnávačů na českém trhu. E-commerce v poslední době čelí novým výzvám, s Honzou probereme právě tyto změny v tržním prostředí, ale také řízení jeho týmu, který pracuje full remote: ✔️Dopady vstupu marketplaces, posun zákazníků od pouhého hledání nejnižší ceny k loajalitě k vybraným značkám a výzva pro menší e-shopy✔️Přechod ze starého srovnávače cen na komplexní technologickou platformu zaměřenou na přivádění zákazníků✔️Full remote, kvartální a roční rytmus osobních i online setkávání, udržování přehledu a delegování odpovědnosti bez nutnosti mikromanagementu✔️Praktické využití AI bota pro přípravu agendy před meetingem, generování akčních kroků, propojování s databázemi a skokové zrychlení onboardingu nových zaměstnanců✔️Využití AI v rozhodovací fázi nákupu a nadcházející trend, kdy lidé budou nakupovat přímo v rozhraní AI aplikací

✔️Stavebnictví jako vysoce datově náročný, fragmentovaný a konzervativní obor s nepřehlednou softwarovou vybaveností a výměnou velkého množství verzí souborů✔️Využití cloudového systému k odhalování kolizí mezi výkresy a profesemi (např. požární bezpečnost vs. architektonický návrh) ještě před zahájením stavby, což předchází drahým vícenákladům✔️Postup od převodu nepřehledných či rukou kreslených papírových výkresů do 2D digitální podoby až po tvorbu 3D modelů budov s chytrými senzory✔️Jak se liší adopce AI u dravých menších firem oproti schvalovací mašinérii velkých korporátů✔️Budoucnost, kde je celý životní cyklus stavby pod dohledem AI asistence, která drží kompletní paměť o všech opravách, revizích a dokumentech? Daniel Krofta je zakladatel a CEO DigiStav Group a zakladatel Validorix. Dlouhodobě se věnuje digitalizaci stavebnictví, infrastruktury a průmyslových areálů. Validorix analyzuje projektové podklady, vyhledává chybějící informace, rozpory mezi dokumenty a riziková místa a každý nález propojuje s konkrétním zdrojem v dokumentaci.

✔️Proč je pracovní právo z pohledu zaměstnavatelů nevyvážené a klade na ně drtivou většinu důkazního břemene✔️Rozdíl mezi neuspokojivými pracovními výsledky a porušováním pracovněprávních povinností a proč jednostránková pracovní smlouva v praxi nestačí✔️Přátelské domluvy bez zápisu nebo e-mailu selhávají ve chvíli, kdy dojde na soudní spor✔️Jak probíhají spory, riziko nutnosti doplatit mzdu za celou dobu trvání sporu a proč spory často končí nevýhodným smírem✔️Využití AI záznamníků a nahrávání rozhovorů, rizika z pohledu GDPR, únik dat a použitelnost zvukových nahrávek u soudu Alexandra Mára Paurová je advokátka, zakladatelka a majitelka advokátní kanceláře VIA IURIS. Specializuje se na právní prevenci, podporu a compliance pro firmy a podnikatele. Cílem VIA IURIS je nastavit klientům právní dokumentaci a procesy tak, aby byly použitelné v každodenním provozu a s důrazem na byznysový kontext.

✔️Proč vyřízení firemního úvěru trvá obvykle v řádu měsíců? Jaké chyby dělají podnikatelé, když jednají na základě emocí?✔️Dopad daňové optimalizace, význam pozitivního cash flow, ziskovosti a kvalitních zástav✔️Proč v řadě případů nestačí samotné výkazy firmy a je potřeba financování poskládat z více zdrojů✔️České firmy milují nemovitosti. Jaká rizika ale přináší podcenění časového plánu či stavebního řízení u menších projektů Honza Klusák se dlouhodobě specializuje na  podnikatelské a firemní financování. Firmám pomáhá hledat vhodná úvěrová řešení pro rozvoj, investice, nákup nemovitostí, provozní financování i leasing. Ve své praxi se nesoustředí pouze na čísla, ale jde s klienty „na dřeň“ jejich byznys plánu a mentálního nastavení, aby zjistil, kam firma skutečně směřuje, a působí v roli "tlumočníka" mezi potřebami podnikatelů a bankovními institucemi.

✔️Přetlak nabídek na trhu, rostoucí zájem médií a poradenských firem o téma nástupnictví a obrovský potenciál tisíců rodinných podniků v Česku✔️Přechod od rodinného modelu ke strukturovanému řízení, zavedení procesů, profesionálního managementu a zvládnutí 1–2 letého transformačního období✔️Posun od generace zakladatelů z 90\. let k mladším founderům či druhé generaci a možnost reinvestovat získaný kapitál zpět do fondu✔️Využití umělé inteligence a automatizace v řízení, CRM, účetnictví a plánování výroby tradičních podnicích David Fogad je partner, CSO a člen dozorčí rady ADAX Fondu firemního nástupnictví SICAV. Specializuje se na zakládání, řízení a rozvoj fondů kvalifikovaných investorů, kapitálové trhy, strategické řízení a buduje diverzifikované portfolio pečlivě vybraných českých a slovenských firem.

✔️Co v praxi doopravdy znamená „inteligentní budova“ a čím se liší od objektu, který je jen plný moderních technologií?✔️Jaké konkrétní faktory prostředí nejvíce ovlivňují naši únavu a výkon, a proč je hladina CO2 v kancelářích tak často přehlížena?✔️V čem spočívá zásadní rozdíl mezi pocitovým řízením prostředí (manuálním zapínáním) a automatickým řízením na základě dat ze senzorů?✔️Jak lze i ze starší nebo historické budovy vytvořit chytrý a zdravý prostor pro práci či výuku? Daniel Kopáček je CEO Aeris Solutions, specialisty na klimatizační techniku, VRF systémy, tepelná čerpadla nebo systémy protipožární ochrany. Aeris Solutions pokrývá celý cyklus zakázky: od projektu, přes instalaci až po servis.

✔️Nedostatek systematičnosti, nahodilost akvizice a plýtvání časem při ručním dohledávání kontaktů✔️Proč je dnes téměř nezbytné otevírat konverzaci přes konkrétní problém v daném segmentu✔️Rozdíl mezi generovanou plošnou automatizací, a systémem, který připraví zprávu podle signálů, ale finální schválení a odeslání ponechá na člověku✔️Posun od "agresivních" prodejců k datově vybaveným konzultantům a ambasadorům značky Jakub Bíba je zakladatel a CEO DealBakers. B2B firmám staví obchodní systémy založené na automatizované akvizici a generování schůzek s využitím moderní metodiky (identifikace zákazníka, signálový targeting, automatizovaný outreach)

✔️Jak funguje systém mezibankovního platebního styku CERTIS a v čem se liší od běžných bankovních převodů, QR kódů nebo služeb typu Revolut?✔️Jak se u Mo.one liší poplatky a rychlost připsání plateb oproti běžným karetním terminálům?✔️Právně-technická iniciativa Mo.one přiměla velké české banky opravit jejich API rozhraní pro hladký uživatelský zážitek srovnatelný s Apple Pay✔️Role Národního fóra pro platby a snaha o snížení evropské závislosti na zámořských karetních gigantech?✔️Rozšiřování funkcí aplikace o bezpečný chat, ověřenou identitu pro prevenci internetových podvodů, dělení účtů i věrnostní odměny Jakub Koudelka je spolutvůrce a CEO projektu Mo.one, inovativního fintech řešení, které namísto platebních karet využívá account-to-account převody. Zjednodušuje a zrychluje tak platby pro obchodníky i zákazníky a činí tyto transakce bezpečnějšími.

✔️Rozdíl mezi čistým coachingem, mentoringem a motivačním rozhovorem✔️Jak manažer nevědomky může přenášet své emoce a frustraci na celý tým✔️Proč opakované odchody zaměstnanců nejsou náhoda✔️Čísla a algoritmy fungují, ale lidé potřebují orámování, důvěru a pochopení smyslu✔️Proč kamarádství na pracovišti přináší neštěstí a jak extrémně náročné jsou vazby v rodinných firmách✔️Jak reagovat, když má tým neformálního vůdce Soňa Smolková se specializuje na byznysový mentoring. Je zakladatelkou SeeSigns, kde mentoruje a působí jako partner při strategických a obchodních změnách. Při své práci s lidmi a firmami se nebojí jít nekompromisně „pod povrch“. V dnešním rozhovoru rozkrýváme význam týmové týmové dynamiky, sebereflexi manažerů a ukazatele toho, proč se týmy opakovaně zasekávají ve stejných komunikačních pastích.

✔️Rozhodující role obchodní marže a časového nesouladu mezi cenovou kalkulací a reálnou platbou✔️Posun od jednoduchých spotových konverzí v 90. letech k pokročilým nástrojům a rovnocennému postavení nebankovních institucí a fintech vůči bankám✔️Mylné vnímání zajištění jako rizika místo ochrany, přehlížení kurzových doložek ve smlouvách a absence vnitřních pravidel pro plánování✔️Forwardy, měnové opce a proč je zajištění prodeje eur pro české exportéry výhodné✔️Správná firemní kultura, jasný finanční plán a dodržování strategie bez ohledu na aktuální výkyvy trhu Milan Fischer působí v roli Head of Financial Markets Sales ve společnosti Citfin. Ta se specializuje na devizové obchody, zahraniční platební styk a zajištění proti kurzovému riziku. Své služby pro exportéry a importéry nabízí již 30 let.

✔️Jak fungují samořídící procesy, jako je nahlížení do firemního účetnictví či proces mzdové rady, kde si zaměstnanci sami určují výši platu?✔️Proč má vhodný mindset pro tyrkysovou firmu odhadem jen 2 až 4 % pracovníků?✔️Jak poznat správné hodnoty na pohovoru? A jaké faily i ponaučení zakladatelé Develogi zažili?✔️Přechod od zakázkového vývoje ke škálovatelným produktům, provoz vlastních AI modelů na vlastním hardwaru a sdílení zisku s komunitou✔️Řešení pomocí AI sandboxů, automatizovaných code reviewerů a správné klasifikace dat✔️Proč pouhé zpřístupnění dat nestačí a jak předcházet špatné interpretaci dat v organizaci Vojtěch Gottvald je CEO společnosti Develogi, Matej Duháček pak její spoluzakladatel a spolumajitel. Develogi se specializuje na vývoj software a digitálních řešení, zároveň stojí na organizačních principech Teal neboli Tyrkysové firmy. Základními principy jsou sebeřízení, osobní zodpovědnost a budování slušné a ohleduplné firmy.

Pavel Hübner je spoluzakladatel a CEO společnosti HARDWARIO. Hostem v Buduj značku je již podruhé. V prvním rozhovoru jsme probírali především technologickou stránku věci, dnes tuto značku rozebereme z pohledu prodejní komunikace a marketingu. S Pavlem probereme například: ✔️Opuštění obchodu založeného pouze na osobních vazbách a vybudování systémového B2B marketingu✔️Zapojení autonomních AI agentů do správy PPC kampaní v Google Ads, vedení žurnálu změn a kontinuální optimalizace✔️Propojení AI agentů s CRM pro bleskovou tvorbu cenových nabídek v PDF a přípravu doprovodných e-mailů✔️Posun obchodníka k roli mentora, který zákazníkovi pomáhá správně nakoupit HARDWARIO se specializuje na projekty v oblastech automatizace, zabezpečení domácností, spotřební elektroniky a průmyslového internetu věcí. Poskytuje konfigurovatelná zařízení IoT v různých výrobních odvětvích, konektivitu a cloudové služby.

✔️Chyba v nabírání nových obchodníků bez vyřešení úzkého hrdla a bez definovaného profilu ideálního zákazníka✔️Rozdíl mezi vnitřní představou firmy o produktu a tím, jak produkt reálně vnímá trh✔️Cenotvorba jako signál trhu, rizika tvorby ceny pouze na základě nákladů a praktické metody testování✔️Některé "dospělé" firmy po letech na trhu často podléhají setrvačnosti, uzavírají se ve vakuu stávajících klientů a zapomínají na revizi své nabídky✔️Limity automatizovaného prodeje a reklamy bez znalosti zákazníka a využití dat Jan Hergeth Pošvář je zakladatel a majitel společnosti Hergeth Consulting. Firmám a obchodním týmům pomáhá budovat funkční komerční systémy - vše od samotné struktury nabídky a cenotvorby až po ověření, zda cílový trh správně chápe hodnotu nabízeného produktu či služb. Ve své praxi se zaměřuje na řešení a odstraňování úzkých hrdel v prodejním procesu B2B.