Werben im Podcast: DOKTOR SHOP - E-Commerce Podcast mit Dr. Sebastian Decker

Wachstum von 250.000 € auf 21 Millionen Euro Umsatz in vier Jahren: Thomas Kley zeigt die einzelnen Wachstumsphasen von Löwenanteil und die Lernkurve aus dem Konsolidierungsjahr 2024. Außerdem erklärt er, warum kompromisslose Produktqualität langfristig profitabler ist als reine Margenoptimierung. Du bekommst Einblick, welcher Marketingkanal Löwenanteil am stärksten weitergebracht hat, wie Bio als Trust-Signal im überfüllten Food-Markt funktioniert und welche Rolle Influencer Marketing als langfristige Partnerschaft spielt. Außerdem im Fokus: KI-Suche, zielgruppenspezifische Landingpages und Komplementärprodukte als Trends für die nächsten 18 Monate.

Stell dir vor, EVOLVE wäre für 90 Tage CMO deiner D2C-Brand mit 10 Mio. € Jahresumsatz aufwärts. Was würden wir konkret bei dir umsetzen? Sebastian gibt dir in dieser Folge eine klare Roadmap mit 11 Maßnahmen – 5 stärken dein Fundament, 6 stoßen gezieltes Wachstum an. Du bekommst konkrete Hebel von Tracking-Audit über POAS-Einführung und Demand Gen bis hin zu Offer Pages, Retention-Ausbau und Internationalisierung. Inklusive Benchmarks aus über 300 begleiteten Shop-Projekten und Beispielen von Kunden wie Turbogrün, OlivenZauber und MOLEQLAR.

Du steckst als Online-Händler in einem Preiskampf, der deine Marge frisst – obwohl dein Umsatz auf dem Papier stabil aussieht. In dieser Folge bekommst du 8 konkrete Hebel, mit denen du diese Abwärtsspirale verlässt. Die ersten 5 Hebel setzt du in den nächsten 30 Tagen um: POAS-Tracking statt ROAS, eine Renner-Penner-Produktmatrix, priorisierte Conversion-Optimierung, GEO als kommender Pflicht-Kanal und Feed-Optimierung, die bei einem Kunden +2.000 % organische Klicks gebracht hat. Die letzten 3 Hebel zeigen dir, wie du raus aus der Vergleichbarkeit kommst – über Beratungs-Funnel, Eigenmarken auf deiner bestehenden Reichweite und Retention via E-Mail-Marketing mit klaren Benchmark-Werten pro Branche. Dr. Sebastian Decker zieht dabei konkrete Beispiele aus 300+ begleiteten Shop-Projekten und 1.500+ analysierten Werbekonten.

Du bekommst die echte Aufbaugeschichte einer veganen Sneakermarke, die mit 195 € Verkaufspreis gegen On und Axel Arigato antritt und es ins KaDeWe geschafft hat. Viola, Gründerin von VLace, erklärt, warum sie B2B vor B2C aufzieht, was 40 € teures Traubenleder mit ihrer Marge macht und wie sie nach Höhle der Löwen den 20 %-Deal zurückverhandelt und 100 % der Anteile behalten hat. Sie spricht offen darüber, wie eine Agentur ihren Onlineshop auf null Umsatz fuhr, und welche Filter Sebastian Decker und sie heute für die Auswahl externer Dienstleister nutzen. Du nimmst konkrete Entscheidungsregeln für Bootstrapping, Handelseinstieg und Agenturauswahl mit.

Ab einem bestimmten Ad-Spend kippt deine Neukundenquote, weil deine Werbeplattformen bei höherem ROAS-Ziel automatisch Bestandskunden bevorzugen. Sebastian gibt dir sieben Maßnahmen, mit denen du innerhalb von 30 Tagen wieder auf 80 bis 90 Prozent Neukunden auf Google, Meta und Co. kommst. Du erfährst, warum der ROAS dich systematisch in die falsche Richtung zieht, wie ein Acquisition-POAS dein Werbekonto neu kalibriert und welche Tracking- und Kampagnen-Setups du dafür brauchst. Dazu zeigt Sebastian den Demand-Gen-Ansatz für einen zweiten Neukunden-Kanal auf Meta-ROAS-Niveau und das Native-Ads-Setup, mit dem EVOLVE-Kunden wie Turbogrün, OlivenZauber, Majescats und Co. wachsen.

Eine vollständige Wachstums-Roadmap: 4 Fundament-Punkte, die dich vor kostspieligen Fehlern in der Wachstumsphase schützen, und 8 konkrete Wachstumsansätze für den profitablen Sprung von 10 auf 30 Millionen Euro. Dr. Sebastian Decker zeigt, warum auf diesem Umsatzlevel die Fehlertoleranz sinkt und falsche Weichenstellungen genauso viel kosten, wie richtige Entscheidungen bringen. Du lernst, welche Kennzahlen jetzt die Entscheidungsgrundlage bilden: CM3 über 15 %, POAS statt ROAS und MER statt einzelner Kanal-ROAS-Werte. Diese Folge schließt die dreiteilige Serie zur Wachstums-Roadmap für Onlineshops und D2C-Brands ab.

Du weißt nach dieser Folge genau, welche 9 Entscheidungen du auf dem Weg von 1 auf 10 Mio. € Jahresumsatz treffen musst und welche Fehler dich auf diesem Level festhalten. Sebastian Decker gibt dir einen vollständigen Strategie-Guide: von Zahlenklarheit auf SKU-Ebene über den Aufbau von 2–3 funktionierenden Neukundenkanälen und Direct-Response-Funnels bis hin zu Retention, Supply-Chain-Absicherung und Teamaufbau. Das, was dein Unternehmen auf die erste Million gebracht hat, bremst dich auf der nächsten Stufe – Sebastian erklärt konkret, warum das so ist und was du stattdessen tust. Am Ende bekommst du eine klare To-Do- und Not-To-Do-Liste, die du direkt umsetzen kannst.

Wer auf dem Weg zur ersten Jahresmillion jedem neuen Kanal hinterherläuft, verliert Zeit und Budget. Du bekommst in dieser Folge eine klare Entscheidungslogik: Google oder Meta, mit konkreten Schwellenwerten, die dir die Antwort liefern. Dazu erklärt Dr. Sebastian Decker, wie du deinen maximalen CAC berechnest, warum ein einzelner durchoptimierter Funnel mehr leistet als drei halbfertige Setups, und wie du dein Angebot so rahmst, dass die Conversion Rate steigt, ohne den Preis zu senken. Anhand von Projekten wie Turbogrün, OlivenZauber und Co. zeigt er, welche drei Stellschrauben wirklich zählen, und was in dieser Wachstumsphase noch keine Rolle spielen sollte.

In dieser Folge erfährst du, wie aus einem kleinen Familienbetrieb ein stark wachsendes E-Commerce-Unternehmen wurde. Im Fokus stehen die wichtigsten Wachstumshebel, der Einfluss von Marketing und Produktqualität sowie der Aufbau eines leistungsstarken Teams. Außerdem wird beleuchtet, wie die Zusammenarbeit mit Thomas Müller die Marke geprägt hat. Darüber hinaus gibt die Folge ehrliche Einblicke in Herausforderungen, Learnings und strategische Entscheidungen, inklusive konkreter Impulse, die du direkt auf dein eigenes Business übertragen kannst.

In dieser Folge spreche ich mit Chris Ertel über die größten Denkfehler bei Meta Ads und wie profitable Skalierung heute wirklich funktioniert. Chris teilt sein System aus Offertesting, Creative-Testing und klaren Scaling-Strukturen, erklärt, warum viele Ads zu früh gekillt werden und weshalb Kommentare, Trust-Signale und Landingpage-Logik massive Conversion-Hebel sind. Praxisnah, klar strukturiert und performance-getrieben.

In dieser Folge geht es darum, wie ein stark aufgebautes Hauptangebot AOV, Conversion-Rate und Marge gleichzeitig nach oben bringt. Anhand von Beispielen wie Turbogrün, AG1, Löwenanteil, Buah und Olivenzauber wird gezeigt, welche Angebots- und Pricing-Typen es gibt, wie du deine Zielgruppe besser verstehst und warum Framing oft wichtiger ist als ein plumper Rabatt. So wird klar, wie sich Deckungsbeiträge wirklich berechnen und wie es gelingt, deutlich höhere CACs profitabel zu bezahlen und deine D2C-Brand skalierfähig aufzustellen.

In dieser Folge erfährst du, warum steigende CPCs auf allen Werbeplattformen kein Schicksal sind, sondern eine Frage deiner Angebots- und Seitenstruktur. Anhand des Beispiels Olivenzauber zeige ich dir, wie clevere Bundles, kostenlose Beigaben mit hoher Marge und dedizierte Offer-Pages deinen durchschnittlichen Bestellwert und deine Conversion Rate massiv steigern können. So kannst du dir deutlich höhere Customer Acquisition Costs leisten und trotzdem profitabel skalieren.

In dieser Folge spreche ich mit Thomas Kley, Gründer von Löwenanteil. Du erfährst, wie aus „Essen im Glas“ eine skalierende Marke wurde – von Fibo-Traction über Influencer, Meta & Google/YouTube bis zu Bio-Positionierung, Retention und Abo. Wir reden offen über die Lernkurve 2024, Strukturaufbau, neue proteinreiche Gerichte und warum beweisbare Claims mehr Vertrauen schaffen als leere Versprechen.

Ich spreche in dieser Folge mit Viola, der Gründerin der nachhaltigen Sneakermarke VLACE. Sie erzählt, wie aus Obstabfällen hochwertige Sneaker entstehen, wie sie es in Premium-Stores wie KDW und Breuninger geschafft hat und warum sie trotz hoher Produktionskosten auf Nachhaltigkeit setzt. Außerdem geht es um ihre Erfahrungen bei „Die Höhle der Löwen“, die größten Learnings aus drei Jahren Gründung und wertvolle Tipps für alle, die selbst ein E-Commerce-Business aufbauen wollen.

Diese Folge zeigt dir, worauf es bei der Optimierung deiner Produktseiten wirklich ankommt. Statt einfach nur ein hübscheres Redesign umzusetzen, solltest du dich drei zentralen Fragen stellen, die direkt über deine Conversion Rate entscheiden. Du erfährst, wie du deine Produkte klarer positionierst, offene Fragen beseitigst und echten Mehrwert gegenüber der Konkurrenz sichtbar machst – praxisnah, datenbasiert und mit konkreten Beispielen aus über 250 Shopprojekten.