Advertise on podcast: V Realitě

Michal Pazdera je v podcastu V Realitě už potřetí – a znovu přináší velmi praktický pohled do zákulisí realitních kanceláří. Proč majitelé často řeší věci až ve chvíli, kdy „něco přistane v datovce“, jaké chyby se opakují v inzerci a procesech a co se dá nastavit tak, aby kancelář snižovala riziko pokut, sporů i zbytečných průšvihů? Tenhle díl je o tom, co dělat dřív, než bude pozdě.

Z vrcholového hokeje do realit. Tak se dá popsat životní cesta dnešního hosta, Petra Míky. Petr odešel hrát do Ameriky, ale brzy si uvědomil, že hokejová kariéra nebude věčná a bude muset vymyslet, co v životě dál. Vsadil na reality a dnes se v rámci Boutiq Group, kterou založil společně s Davidem Pavlem, věnuje high-end luxusním nemovitostem a prodává nemovitosti v hodnotě desítek i stovek milionů korun. Jaké byly jeho začátky, a proč se vůbec rozhodl spojit svůj život po profesionální sportovní kariéře s nemovitostmi? Proč u super luxusních nemovitostí nejde nikdy o racionální uvažování, ale čistě emoce? Jak se u luxusních nemovitostí pracuje s cenou, a proč se často mění i o miliony korun? Kde vůbec luxusní development začíná, a jak se mu v Česku daří? Nejen to jsme rozebrali v nabitém díle, tak s námi nakoukněte do exkluzivního světa velkých dealů.

S Janem Hrubým jsme zabrousili do klíčových témat, která dnes hýbou realitní branží: profesionalizace, image makléřů, očekávání klientů i proměna trhu. Otevřeně mluví o tom, proč se RE/MAX nebojí dělat v oboru „nepříjemné věci“. Jaký by měl být vztah centrály a franšízantů? Co Jana v realitách překvapilo? Proč tolik nováčků neuspěje? Dozvíte se také, jak RE/MAX pracuje s vnitřní kulturou napříč kancelářemi, jak se staví ke vzdělávání, jaké trendy sledují v chování klientů, a proč Jan nevěří, že se velká část trhu brzy digitalizuje – alespoň ne v té podobě, jakou slibují některé startupy. V rozhovoru zazní i pohled na spolupráci s developery, pohyb cen a očekávání od následujících let. Jan mimo jiné vysvětluje, jaká je jeho role coby CEO – a proč není jen o strategii, ale také o každodenní debatě s partnery v terénu. Jak Honzu posouvá sport? A co má RE/MAX společného s Mekáčem?

V novém dílu podcastu V Realitě jsme přivítali Víta Sourala, spoluzakladatele a CEO společnosti Flat Zone. Povídáme si o číslech, datech a nemovitostech – tedy o tématech, která by žádnému modernímu realitnímu makléři neměla uniknout. Náš host patří k nejpovolanějším odborníkům na realitní data a cenové mapy. Dozvíte se tak z první ruky, jak kvalitní data dokáží podpořit obchodní rozhodnutí na rezidenčním trhu. S Vítkem jsme se samozřejmě věnovali i aktuální situaci na trhu a trendům, které ji ovlivňují. Jsme zase v realitní mánii? Proč jsou u nás nemovitosti dostupné skoro nejhůř v Evropě? Jak se mění skladba developerských projektů? O kolik za poslední dekádů klesla průměrná velikost bytů? Je někde prostor pro pokles cen? Užijte si poslech a nezapomeňte nás odebírat.

Vítejte u dalšího dílu podcastu V Realitě, tentokrát s Robertem Hanzlem, generálním ředitelem a spolumajitelem NEXT Reality. Proč je dobrý nápad, aby realitní kancelář měla vlastní call centrum? Jak se investuje v Dubai? Proč se Robert angažuje Asociaci realitních kanceláří? Po jakých vlastnostech se dívá při výběru nových makléřů? Mění realitní trh technologie? Proč NEXT Reality přešly z vlastních poboček na franšízový model? Užijte si poslech a nezapomeňte náš podcast odebírat.

Máme tu další díl podcastu V Realitě. Dnes přijal pozvání Štěpána Gjuriče Dominik Ženatý. Proč se Dominik rozhodl před lety přesunout z teplého místečka do realit? Dá se udělat exit z realitní kanceláře? Co všechno může realitní kancelář vyřešit pro developery? Jak v Česku roste segment luxusních nemovitostí? Proč nejsou seniorní makléři dobří kandidáti na majitele kanceláří? A jak si dovolit odjet na dovolenou? Užijte si inspirativní poslech a nezapomeňte nás odebírat.

Podcast V Realitě přichází s dalším inspirativním dílem. Pozvání přijal Petr Vošmík, majitel kanceláře Century 21 Dream a nejlepší makléř roku 2024 v rámci celé sítě Century 21. V otevřeném rozhovoru se podělil o svůj příběh, přístup k realitnímu podnikání a přihodil i pár triků ze své praxe. Dozvíte se, jak vybudoval úspěšnou kariéru a jaké hodnoty a strategie ho dostaly na samý vrchol mezi realitními makléři. Co by Petr změnil, kdyby začínal znovu? Kde mu utekl čas? Jak lze vést vlastní realitní kancelář a zároveň patřit mezi nejproduktivnější makléře na trhu? A co považuje Petr za klíčové pro to, aby makléř vynikal v dnešní konkurenční době? Nejen na tyto otázky najdete odpovědi v tomto rozhovoru. Užijte si poslech a nezapomeňte si přihlásit odběr.

Je tu poslední díl podcastu V Realitě v roce 2024, díky, že nás posloucháte! Dnes mám čest přivítat hned dva hosty – Pavla Hassmanna staršího a Pavla Hassmanna juniora z kanceláře RE/MAX 4 You. Jak se dělá rodinný realitní byznys? Bylo vždycky v plánu, že řemeslo přejde z otce na syna? Jak se jim daří v regionu, kde jsou ceny poměrně nízko, dělat velké obraty? Ví Pavel starší přesné datum, kdy kancelář synovi předá a půjde do důchodu? Může člověk podnikat v realitách, když je sám nikdy neprodával? Dává Pavel šanci hodně mladým makléřům? Jak řeší problémy s klienty nebo v rámci týmu? Přežije realitní zprostředkování nástup umělé inteligence?  Nejen o těchto tématech byla řeč, tak si užijte poslech a přejeme vše nejlepší v novém roce.

Nový díl podcastu V Realitě je tady a kromě názorů a postřehů je nabitý i daty. Hostem byl totiž Ondřej Hon, zakladatel společnosti Cemap, která se zabývá vyhodnocováním informací z realitního trhu. Tipnete si, kolik domácností ročně v Česku přibývá? Po krátkém období klidu se zdá, že trh běží zase na plné obrátky a prodá se skoro všechno. Potvrzují to data? Jak jsou na tom rekreační nemovitosti, jejichž cenovka vyletěla během covidu? Je pravda, že Češi stále častěji investují v zahraničí?  Proč se u nemovitosti nedívat jen na roční yield? Jak se liší Praha a Brno od dalších regionů? Jak mi technologie může usnadnit práci při hledání vhodné investice? Zaškrtne vůbec někdo u inzerátu, že stav nemovitosti je špatný? Probrali jsme toho spoustu, tak si nezapomeňte přihlásit odběr a užijte si poslech.

Vítejte u dalšího dílu podcastu V Realitě. Dnes si Štěpán Gjurič pozval Lucii Krajnou, manažerku kanceláře RE/MAX Lusso, která se soustředí na realitní trh na španělském Costa del Sol. Co funguje na jihu jinak než v České republice? Proč roste zájem Čechů o nemovitosti v zahraničí? Jak vůbec nákup probíhá? Může člověk počítat s hypotékou nebo musí platit cash? Má Costa del Sol stále, co nabídnout, nebo už jsou nejlepší lokality pryč? Proč jsou na území 100 krát 10 kilometrů dvacetinásobné rozdíly v ceně? Kolik si člověk musí připravit na daně a poplatky a proč jsou prohlídky ve Španělsku velká párty? To a mnohem víc se dozvíte v dnešním dílu, tak si užijte poslech.

Jdeme do finále a přinášíme vám poslední díl podcastu V Realitě v letošním roce. Hostem byl spolumajitel největší tuzemské realitní kanceláře RE/MAX Alfa, Jan Zachystal. Jak se jim podařilo vybudovat tým, ve kterém působí víc než 70 makléřů? Hledají inspiraci v zahraničí? Čím si Jan vysvětluje, že velká část nováčků u nich uspěje a naopak matadoři odchází ne jinam, ale rovnou do důchodu? Na co se musí zájemce o práci v realitách připravit? Vznikají v takto velké kanceláří realitní týmy? RE/MAX Alfa se snaží v různých lokalitách otevírat kontaktní místa, jaké s tím mají výsledky? Překoná přínos vyšší náklady? Jak by makléři měli spolupracovat s kanceláří na marketingu, a proč jsou zásadní klientské recenze? Co Štěpán s Janem čekají od roku 2024? Rozjede se trh s realitami víc nebo je to vlastně úplně jedno? Probrali jsme toho spoustu, tak si užijte poslech.

Do podcastu V Realitě podruhé zavítal právník a expert na realitní právo, Lukáš Slanina. V dílu s Petrem Venclem jsme se bavili o skrytých vadách z technické stránky, dnes jsme to vzali z té právní. Co pro makléře znamená, že je z pohledu zákona brán jako odborník? Co je a není po rekonstrukci? Jak právo definuje vadu nemovitosti? Za co všechno ručí makléř? Podlahová, užitná, obytná plocha – víte, jak je ve skutečnosti definuje zákon? Jak napsat inzerát, aby si makléř nenaběhl? Co všechno byste si měli zjistit kolem inženýrských sítí dřív, než napíšete, že všechny sítě jsou na hranici pozemku? Probrali jsme spoustu praktických věcí pro vaše podnikání, tak si užijte poslech.

Dnešní díl je speciální, protože neuslyšíte jenom podcast V Realitě, ale také Reality bez obalu. Naráz. Jakto? To vám Štěpán Gjurič a Ondřej Jaroš objasní, jakmile si podcast pustíte. Každopádně o čem dneska byla řeč? Velký prostor jsme věnovali realitním nováčkům. Chystáte se naskočit do nemovitostního byznysu? Tenhle díl bude přesně pro vás. Jaké otázky by si začínající makléř měl položit? Proč se neptat jenom na výši provize, kterou v kanceláři dostanu? Jak může kancelář začátečníkům pomoct? Dává smysl začínat na vlastní pěst? Co dál zaznělo: Co jsou hlavní překážky a výzvy, se kterými si noví makléři musí poradit?Je rozjíždění realitního byznysu těžší než dřív, jak to ovlivňuje marketing?V čem je Achillova pata většiny 100% modelů?Jak Štěpán s Ondrou vnímají realitní zkoušky? Pomohly zvednout úroveň?Mají v Česku makléři kvalitní profesní organizaci?Mají makléři být víc obchodníci nebo marketéři?Užijte si poslech a pokud kariéru v realitách zvažujete, mrkněte, jak začít.

Dnešní díl podcastu V Realitě nebude o marketingu, obchodu ani psychologii, ale o exaktních věcech, které mohou makléře i klienty stát nepěkné peníze, pokud se neřeší správně. Pozvání přijal Petr Vencl z DEKPROJEKT a řeč bude o skrytých vadách. Co vůbec skrytá vada je a není? Proč byste neměli do inzerátů psát oblíbené spojení „kompletní rekonstrukce“? Kde končí marketingština a začínají problémy? Řeší se v Česku inspekce nemovitostí před prodejem? Došly některé spory o skryté vady k soudu? Jak kupujícího neuvádět v omyl v otázce výměr nemovitosti? Jak řešit situaci, kdy ke mně přijde klient, že chce prodat nemovitost, ale nemá k ní skoro žádnou dokumentaci? Jak je to s odpovědností makléře? Všechno jsme rozebrali, tak si užijte poslech a vyhněte se chybám.

Do dalšího dílu podcastu V Realitě přijal pozvání Peter Vajdík, kouč a trenér leadershipu a manažerských dovedností. Co mají společného úspěšní lidé, kteří prošli Peterovýma rukama? Nejen o tom byla řeč! Probrali jsme třeba aktuální situaci na trhu z pohledu schopností makléřů. Ukazuje se, že když ceny rostou a prodá se takřka vše, makléři ztrácí dovednost účinné argumentace, protože ji nepotřebují. Teď na to ale doplácí, protože se trh otočil. Co s tím dělat? Jak může trenér nebo kouč pomoct?  Zabrousili jsme i do dalších témat. Jak důležitý je první dojem a co všechno se z něj dá vyčíst pro byznys? Jak otestovat motivaci lidí, co chtějí pracovat jako realitní makléři? Proč je dobré čas od času vyběhnout do ulic a dělat byznys natvrdo? Kdo vůbec potřebuje kouče? Jsou to jenom lidé, co nemají silnou vnitřní motivaci? Měl by každý makléř mít trenéra? Užijte si poslech a nezapomeňte nás odebírat.