Werben im Podcast: Geschichten, die verkaufen - Storytelling, Storyselling & Content Marketing
Bewertung
5von
Dieser Podcast hat
415 Episoden
Sprache
GermanHerausgeber
Bernhard Kalhammer & Uwe von GrafensteinExplizit
Nein
Erstellt am
2020/04/16
Neueste Episode
2026/04/19
Durchschnittsdauer
21 min.
Veröffentlichungsintervall
10 Tage
Beschreibung
Mit guten Geschichten Kunden und Mitarbeiter gewinnen: Das erprobte System für Business Development, Storytelling & Content Marketing: https://www.geschichtendieverkaufen.de/ Mehr Wirkung. Mehr Struktur. Mehr Abschlüsse. Dieser Podcast ist für Unternehmer:innen, Selbstständige und Führungskräfte, die keine Lust mehr auf Marketing-Taktiken ohne Ergebnis haben – sondern ihr Business strategisch auf Wachstum ausrichten wollen. Bernhard Kalhammer und Uwe von Grafenstein zeigen dir, wie wie du mit Klarheit, Storyselling und einem durchdachten Business Development aus Content Umsatz machst – und aus deiner Positionierung ein Vertriebssystem entwickelst, das verkauft: mit klarer Struktur, verkaufsorientierter Kommunikation und Prozessen, die zu Abschlüssen führen. Was dich erwartet: ✅ Business Development, das dich vom „Tun“ ins Abschließen bringt ✅ Storytelling, das nicht nur unterhält – sondern dabei auch verlässlich verkauft ✅ Content Marketing, das messbar Wirkung erzielt – nicht nur Sichtbarkeit Jede Woche: Deep Dives mit Bernhard & Uwe, echte Cases aus der 1:1-Beratung und Einblicke in Systeme, die aus guten Ideen profitable Businesses machen. Wenn du bereit bist, mit deiner Story nicht nur sichtbar zu werden, sondern endlich zu verkaufen – dann abonnier diesen Podcast. Denn: Sichtbarkeit ist gut. Aber ein System, das verkauft, ist besser. Wer könnte dir diese Storytelling Strategien besser vermitteln, als Bernhard und Uwe, die beide jeweils ihre Unternehmen durch erfolgreiches Storytelling zu Marktführern und Taktgebern aufgebaut und verkauft haben. Bernhard Kalhammer Bernhard hat den deutschen Marktführer im Bereich Kinoticketing kinoheld.de mitbegründet und war dort für den Bereich Sales und Marketing zuständig. Durch seine effektiven Sales- und Business Development Strategien konnte das Unternehmen vom Underdog zum deutschen Marktführer im Bereich E-Ticketing für Kinos aufsteigen und letztendlich im Zuge eines Exits an den zweitgrößten Tickethändler der Welt, CTS Eventim, verkauft werden. Uwe von Grafenstein Uwe hat nach 10 Jahren seine Top 5 TV-Produktionsfirma verkauft, mit der er den Deutschen Fernsehpreis und den Grimme Preis gewonnen und u.a. die größte Gameshow der Welt mit Sylvester Stallone für Netflix produziert hat. Uwe ist einer der Top Experten in Deutschland, wenn es um die Bereiche Storytelling, Content-Marketing und Branding Strategien geht. Alle Infos zu Storytelling im Business findest du hier: https://www.geschichtendieverkaufen.de/ Der Podcast für Storytelling, Business Development, Content Marketing, Social Media, Kommunikation und Vertrieb & Sales
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Nr. 414 - Die 3 KI Tools, die ich täglich nutze: ChatGPT, Claude, WhisperFlow
2026/04/19
ChatGPT, Claude und WhisperFlow sind die drei KI Tools, die bei mir jeden Tag im Einsatz sind. In dieser Folge zeige ich dir mein komplettes KI-Setup.
ChatGPT, Claude und WhisperFlow sind die drei KI Tools, die bei mir jeden Tag im Einsatz sind. In dieser Folge zeige ich dir mein komplettes KI-Setup für den Arbeitsalltag.
Viele Menschen reden über KI vor allem in Möglichkeiten. Was alles gehen würde. Was theoretisch machbar wäre. Viel seltener höre ich, wie jemand KI wirklich sauber in den Alltag integriert hat. Genau darin liegt für mich inzwischen der entscheidende Unterschied.
Du erfährst in dieser Folge, warum ich ChatGPT als Basistool für Recherche, Struktur und Entscheidungen nutze. Wie ich mir in ChatGPT einen persönlichen Coach aus Bill Campbell und Rick Rubin gebaut habe, mit dem ich fast täglich arbeite. Warum Claude bei mir den sprachlichen Feinschliff übernimmt. Und weshalb WhisperFlow einer der am meisten unterschätzten Produktivitätsbooster im KI-Workflow ist.
Die zentrale Erkenntnis: Die Frage ist nicht, welches KI Tool das beste ist. Die Frage ist, welche Rolle dieses Tool in deinem Workflow übernehmen soll.
Eine Folge für Unternehmer, Selbstständige und Führungskräfte, die KI nicht mehr nur spannend finden, sondern sie konkret im Alltag nutzen wollen.
Nr. 413 - Ich habe mein Büro aufgegeben und verstanden, wie Unternehmer in Zukunft arbeiten
2026/04/05
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Ich habe eine Entscheidung getroffen, die auf den ersten Blick ungewöhnlich wirkt. Ich habe mein Büro aufgegeben.
In dieser Folge spreche ich darüber, was wirklich hinter dieser Entscheidung steckt und warum sie ein Ausdruck eines viel größeren unternehmerischen Wandels ist.
Es geht um die Frage, wie modernes Arbeiten heute funktioniert und welche Strukturen in Zukunft überhaupt noch sinnvoll sind. Viele Unternehmer arbeiten noch in Modellen, die nicht mehr zu den aktuellen Möglichkeiten passen. Gleichzeitig entsteht durch künstliche Intelligenz eine völlig neue Art zu arbeiten, zu denken und zu skalieren.
Ich teile meine persönlichen Erfahrungen aus den letzten Monaten und zeige dir, wie ich mein Setup bewusst verändert habe. Dabei geht es nicht nur um Effizienz, sondern um Klarheit, Fokus und unternehmerische Kontrolle.
Ein zentraler Punkt dieser Folge ist der Umgang mit künstlicher Intelligenz im Business. Viele nutzen KI oberflächlich und verschenken damit enormes Potenzial. Richtig eingesetzt wird sie zu einem festen Bestandteil im operativen Alltag und verändert Prozesse, Content-Erstellung und Entscheidungsfindung grundlegend.
Wenn du dein Business zukunftsfähig aufstellen möchtest, neue Arbeitsweisen verstehen willst und dir mehr Klarheit in deinem Setup wünschst, dann wird dir diese Folge neue Perspektiven geben.
Nr. 412 - Warum dein Marketing nicht funktioniert und Klarheit alles verändert
2026/03/29
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Viele Unternehmer investieren in Marketing, Content und Reichweite und wundern sich trotzdem, warum die Ergebnisse ausbleiben. Die Anfragen passen nicht, Gespräche ziehen sich und am Ende landet alles wieder beim Preis.
In dieser Episode zeige ich dir, warum das eigentliche Problem nicht im Marketing liegt, sondern in fehlender Klarheit.
Du erfährst, warum der Kunde nicht beim Angebot entscheidet, sondern viel früher. Du verstehst, was es wirklich bedeutet, vom Kunden „verstanden“ zu werden. Und du lernst die Struktur kennen, mit der du genau diese Klarheit aufbauen kannst.
Ich nehme dich mit in reale Situationen aus Workshops und Strategiegesprächen und zeige dir, was sich verändert, sobald Unternehmen ihre Ursprungsgeschichte, Kundengeschichte und Zukunftsgeschichte sauber herausarbeiten.
Wenn du aktuell das Gefühl hast, dass dein Marketing nicht die Wirkung erzielt, die es sollte, dann ist diese Folge für dich.
Nr. 411 - Mein schwierigstes Jahr als Unternehmer & die 5 Prinzipien, die mich stabil gehalten haben
2026/03/16
Nicht immer läuft im Leben alles so, wie wir es uns vorstellen.
Manchmal passieren mehrere Dinge gleichzeitig.
Geschäftlich läuft es nicht rund.
Im privaten Umfeld passieren Dinge, die dich erschüttern.
Und plötzlich merkst du, wie schnell sich Stabilität im Außen verändern kann.
Genau solche Momente hatte ich im Jahr 2025.
Es war eines der schwierigsten Jahre meines Lebens:
Verluste, Krankheiten im engsten Umfeld und unternehmerische Herausforderungen – alles gleichzeitig.
Und genau in dieser Phase habe ich eine entscheidende Frage für mich entdeckt:
Was liegt wirklich in meiner Kontrolle – und was nicht?
Diese Frage hat mein Denken komplett verändert.
In dieser Episode spreche ich darüber,
warum schwierige Jahre oft die wichtigsten Jahre unseres Lebens sind
und welche fünf Prinzipien mir geholfen haben, trotz Chaos im Außen innerlich stabil zu bleiben.
Inspiriert von stoischer Philosophie, persönlichen Erfahrungen und vielen Gesprächen mit Unternehmern und Führungskräften.
Eine Folge über Resilienz, Klarheit und Führung – gerade dann, wenn es schwierig wird.
Nr. 410 - Warum ein Podcast dein stärkstes Business-Asset werden kann
2026/02/25
Lerne Storytelling und Storyselling hier: https://www.geschichtendieverkaufen.de/buecher
Reichweite ist geliehen. Vertrauen ist aufgebaut. Owned Media gehört dir.
Viele Unternehmer investieren Jahre in Social Media und sind trotzdem abhängig vom Algorithmus.
Diese Episode zeigt, warum ein eigener Podcast strategisch eines der wirkungsvollsten Business-Instrumente sein kann. Nicht als Hobby. Nicht als Content-Spielerei. Sondern als:
– Vertrauensmaschine
– Netzwerk-Booster
– Produkt-Inkubator
– Deal-Beschleuniger
Anhand eines realen Case-Beispiels erfährst du, wie aus einem Podcast ein Buchprojekt entstand, wie dadurch ein Deal mit dem Redline Verlag möglich wurde und warum Verlage, Investoren und Kunden keine Ideen kaufen, sondern Reichweite und Zugang zur Zielgruppe.
Wenn du verstehen willst, wie du mit einem Owned-Media-Kanal:
- Reputation aufbaust
- deine Positionierung schärfst
- Content mehrfach verwertest
- Top-of-Funnel bis Bottom-of-Funnel abdeckst
- und unabhängig von Plattformen wirst
dann ist diese Folge für dich.
Nr. 409 - Behind the Story: Vom Fast-Tod zur 100-Millionen-Marke mit Rafael Frenk von Glow25
2026/02/15
Was passiert, wenn du fast stirbst – und beschließt, dein Leben radikal sinnvoll zu nutzen?
In der ersten Folge von Behind the Story spricht Bernhard Kalhammer mit Raphael Frenk – Seriengründer, Co-Founder von Glow25 und jemand, der weiß, wie sich Extremsituationen anfühlen.
Vom beinahe tödlichen Raubüberfall als Student über den Aufbau von Primal State bis hin zur Explosion von Glow25 zur 100-Millionen-Marke – Raphael teilt offen, wie sich Hyperscale wirklich anfühlt. Und warum das Nervensystem dabei oft der wahre Preis ist.
Doch dieses Gespräch geht tiefer.
Es geht um:
• Tod und Legacy
• Meditation als Überlebensstrategie
• Breathwork als Durchbruch
• Spiritualität ohne Esoterik
• Unternehmertum zwischen Raketenstart und Nervenzusammenbruch
Eine ehrliche, ungefilterte Unterhaltung über Erfolg, Schmerz, Heilung – und die Frage:
Was bleibt wirklich von uns?
Nr. 408 - Warum dein Content nicht verkauft und wie Storys das ändern
2026/02/08
Unser neues Buch: Was wäre, wenn Verkaufen sich endlich leicht anfühlen würde? Hier mehr erfahren https://www.geschichtendieverkaufen.de/geschichten-die-verkaufen-buch
Viele Unternehmen posten regelmäßig Content. Die meisten bekommen Sichtbarkeit. Die wenigsten verkaufen dadurch.
In dieser Podcast-Folge hörst du einen Mitschnitt aus einem Workshop mit Unternehmern aus der Baubranche und ein System, das genau dieses Problem löst.
Ich zeige dir, warum klassische Content-Maschinen zwar effizient sind, aber emotional leer bleiben und wie du sie mit der GDV-Methode in ein Story-System verwandelst, das Vertrauen aufbaut, Widerstand senkt und Verkäufe vorbereitet.
Du lernst:
- warum Information allein nicht verkauft
- weshalb Vertrauen vor dem ersten Gespräch entsteht
- wie Ursprungsgeschichte, Kundengeschichte und Zukunftsgeschichte systematisch wirken
- wie du aus einem einzigen Content-Stück eine komplette Content-Woche erzeugst
- und warum nicht „mehr Content“, sondern die richtige Story den Unterschied macht
Diese Folge ist für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die nicht lauter werden wollen, sondern wirksamer.
Nr. 408 - Wie du dein „Was“ findest – und daraus ein skalierbares Business machst
2026/02/01
Zwei Bücher. Eine Methode. Geschichten, die Kunden gewinnen: https://www.geschichtendieverkaufen.de/buecher
Viele Menschen kennen ihr Warum. Sie wissen, wofür sie brennen. Sie wissen, was sie antreibt.
Und trotzdem bleiben sie stecken.
In dieser Folge von Geschichten, die verkaufen beantworte ich eine sehr ehrliche Sprachnachricht von Milian – einem exzellenten Verkäufer aus der PV- und Solarbranche, der genau an diesem Punkt steht:
Er weiß, wer er ist. Er weiß, warum er tut, was er tut. Aber beim Was – also beim konkreten, skalierbaren Business-Modell – kommt er nicht weiter.
Ich zeige dir in dieser Episode Schritt für Schritt,
- warum das „Was“ nicht gefunden, sondern gebaut wird
- weshalb Spezialisierung dein größter Hebel ist
- und wie du dein Wissen erst im 1:1 testest, bevor du es skalierst
Eine Folge für alle, die nicht mehr Zeit gegen Geld tauschen wollen – sondern aus Erfahrung ein echtes, tragfähiges Produkt machen möchten.
Nr. 407 - Warum mein Kopf erst ruhig wird, wenn ich alles aufschreibe
2026/01/25
In dieser sehr persönlichen Episode von Geschichten, die verkaufen teile ich eine einfache Strategie, die mir seit über sechs Jahren täglich hilft, mit Druck, innerer Unruhe und schwierigen Lebensphasen umzugehen: Journaling.
Ich erzähle, warum klassische Dankbarkeits- und Struktur-Journals für mich nicht funktioniert haben, wie ich stattdessen mit einem simplen „Brain Dump“ arbeite – und warum genau dieser Prozess mir geholfen hat, emotionale Extreme wie einen Exit, Rollenverluste und den Tod eines engen Wegbegleiters zu verarbeiten.
Diese Folge ist kein Business-Hack.
Sondern ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen eines Unternehmers, der gelernt hat, dass Klarheit im Kopf die Grundlage für gute Entscheidungen ist – im Leben wie im Business.
Nr. 406 - In 5 Minuten produzieren, 30.000 Menschen erreichen (TikTok Praxis-Anleitung)
2026/01/18
In dieser Episode zeigt dir Bernhard Kalhammer, wie eines seiner letzten TikTok Videos in unter 5 Minuten entstanden ist und über 30.000 Menschen erreicht hat.
Diese Episode ist eine Praxis-Anleitung, damit es dir in Zukunft leichter fällt, Videos zu produzieren, die eine große Menge an Menschen aus deiner Zielgruppe erreichen können.
Getreu dem Motto: Dokumentieren, nicht kreieren!
Nr. 405 - Wie es jetzt weitergeht mit Geschichten, die verkaufen
2026/01/11
Lerne hier Storytelling und StorySales: https://www.geschichtendieverkaufen.de/buecher
Was passiert, wenn ein Geschäftspartner, ein Freund und eine tragende Säule plötzlich nicht mehr da ist?
In dieser sehr persönlichen Episode spreche ich offen darüber, wie es nach dem Tod von Uwe von Grafenstein mit Geschichten, die verkaufen weitergeht. Über Zweifel. Über Verantwortung. Und über die Entscheidung, nicht aufzuhören – sondern klarer zu werden.
Du erfährst:
- warum Geschichten, die verkaufen nie „nur eine Phase“ war
- weshalb GDV 3.0 kein Neuanfang, sondern eine Zuspitzung ist
- warum der Fokus jetzt auf 1:1-Strategieberatung liegt
- und wie Storytelling, Funnel, Vertrieb und Performance zu einem tragfähigen System werden
Diese Folge ist kein Marketing-Update. Sie ist ein Blick hinter die Kulissen. Und der Start einer neuen Etappe.
Nr. 404 - Wie du aus deiner Geschichte ein Business machst (Gedenkfolge für Uwe von Grafenstein)
2026/01/04
Diese Folge ist voller Energie. Aber auch voller Ehrlichkeit.
Sie stammt aus einer frühen Phase von Geschichten, die verkaufen, in der viel gearbeitet, viel aufgebaut – und wenig innegehalten wurde. Und genau darum geht es hier: um das Rennen, das viele Unternehmer laufen.
Und um die Momente, in denen man kurz stehen bleiben sollte.
Über die Weihnachtszeit veröffentlichen wir drei ausgewählte frühe Episoden erneut – als Erinnerung an unseren Freund und Geschäftspartner Uwe von Grafenstein. Diese Folge zeigt ihn von einer sehr typischen Seite:
klar, motivierend, humorvoll – und immer mit dem Blick darauf, wie aus Ideen etwas Tragfähiges wird.
In dieser Episode sprechen wir darüber,
- warum es wichtig ist, Erfolge bewusst zu feiern
- wie aus einer persönlichen Geschichte ein Businessmodell entstehen kann
- weshalb Podcasts, Bücher, Programme und Beratung oft aus derselben Story wachsen
- und warum Storytelling nicht nur wirtschaftlich, sondern auch persönlich wirkt
Diese Folge verbindet Leichtigkeit mit Substanz. Und sie erinnert daran, dass Fortschritt nicht nur im nächsten Ziel liegt, sondern auch im bewussten Wahrnehmen dessen, was man schon geschafft hat.
Nr. 403 - Create from the Heart: Warum Perfektion keine Geschichten verkauft (Gedenkfolge Uwe von Grafenstein)
2025/12/28
Diese Folge ist roh. Und genau deshalb ist sie wichtig.
„Create from the Heart“ gehört zu den frühen Episoden von Geschichten, die verkaufen – entstanden in einer Zeit, in der vieles unsicher war, außen wie innen. Corona-Müdigkeit, Druck, Erwartungshaltungen. Und gleichzeitig der Wunsch, endlich aufzuhören, etwas zu spielen.
Über die Weihnachtszeit veröffentlichen wir drei ausgewählte frühe Folgen erneut – als Erinnerung an unseren Freund und Geschäftspartner Uwe von Grafenstein. Diese Episode zeigt ihn genau so, wie viele ihn kannten: klar, ehrlich, reflektiert, mit Tiefe – und mit Humor.
In dieser Folge geht es nicht um Strategien im klassischen Sinne. Es geht um etwas Fundamentaleres:
- Warum Perfektion keine Verbindung schafft
- Warum Menschen spüren, wenn Content „verkleidet“ ist
- Und warum echtes Storytelling nur dann funktioniert, wenn es sich für dich selbst richtig anfühlt
Diese Folge ist eine Einladung, den Kopf kurz leiser zu drehen und dem Herzen wieder mehr Raum zu geben.
Nr. 402 - Warum gute Storys stärker sind als jedes Marketing (Gedenkfolge für Uwe von Grafenstein)
2025/12/23
Diese Folge ist etwas Besonderes. Sie war die allererste Episode von Geschichten, die verkaufen – aufgenommen im Frühjahr 2020. Und sie ist heute mehr als nur ein Podcast: Sie ist eine Erinnerung an Uwe von Grafenstein.
Über die Weihnachtszeit veröffentlichen wir unsere Top-3-Folgen aus der Anfangszeit noch einmal neu – als kleines Innehalten, als Rückblick und als Einladung, Uwe noch einmal zuzuhören. So, wie er war: klar, pointiert, leidenschaftlich für gute Geschichten.
In dieser ersten Folge sprechen Bernhard und Uwe darüber,
- warum klassisches Marketing immer lauter, aber nicht wirksamer wird
- warum Menschen keine Produkte kaufen, sondern Bedeutungen
- und warum jede Marke, jedes Business und jede Person eine erzählenswerte Geschichte hat
Es geht um Storytelling, Content-Marketing, Story-Selling – aber vor allem um Haltung: Marketing darf menschlich sein. Verkaufen darf sich leicht anfühlen.
Diese Folge ist ein Stück Ursprung von „Geschichten, die verkaufen“. Und ein stilles „Danke, Uwe“.
Nr. 401 - Traurige Nachricht: Abschied von Uwe von Grafenstein
2025/12/11
Es fühlt sich für mich immer noch surreal an. Hier zu sitzen und weiter an unserem gemeinsamen Unternehmen “Geschichten, die verkaufen”, zu arbeiten. Ohne ihn. Ohne “meinen Zwillingsbruder”, mit dem ich alles gemeinsam aufgebaut habe.
Uwe war nicht nur mein Business-Partner, sondern auch der Mensch, mit dem ich die letzten Jahre neben meiner Familie die meiste Zeit in meinem Leben verbracht habe. Und ich hätte mir keinen besseren Menschen an meiner Seite wünschen können als Uwe…
Uwe war nicht nur einfach ein extrem guter Mensch, mit echten Werten, für die er immer einstand, sondern auch jemand, der das im Business transportiert hat. Egal ob das im Gespräch oder in der Zusammenarbeit mit unseren Kunden, Interessenten oder der Community war. Wenn du mit Uwe gesprochen hast, konntest du dir sicher sein, immer eine ehrliche Meinung zu erhalten. Nicht schön geredet, sondern auf den Punkt. Aber immer mit Wertschätzung für die andere Person.
Was mich immer an Uwe fasziniert hat: Seine Begeisterungsfähigkeit. Egal ob es für neue Projekte, Produkte, Musik, Filme oder einfach nur das Leben war. Uwe war immer positiv und hat immer das Gute in Menschen und Möglichkeiten gesehen.
Seine Lebensfreude, wenn ich morgens im Büro saß und ihn schon auf 20 Meter Entfernung einen Ohrwurm pfeifen gehört habe, der mir dann den ganzen Tag nicht mehr aus dem Kopf ging.
Mit Uwe geht einer der besten Storyteller, Unternehmer und Menschen, die ich in meinem Leben kennenlernen durfte. Vor allem werde ich ihn aber als meinen Freund vermissen.
Uwe, du hinterlässt hier eine riesige Lücke. Eine Lücke, die nicht mehr aufzufüllen ist. Ich denke jeden Tag an dich. Ich schreibe dir jeden Tag in meinem Tagebuch eine Nachricht, gebe dir ein Update, wie es hier weitergeht… und hoffe, damit mit dir in Verbindung zu bleiben.
Ich bin froh, dass sich unsere beiden Wege gekreuzt haben und dass ich mit dir ein paar Jahre meines Lebens verbringen durfte.
Meine Gedanken sind bei dir und deiner Familie.
Dein “Börni”.
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