Werben im Podcast: Geschichten, die verkaufen - Storytelling, Storyselling & Content Marketing
Bewertung
5von
Dieser Podcast hat
432 Episoden
Sprache
GermanHerausgeber
Bernhard Kalhammer & Uwe von GrafensteinExplizit
Nein
Erstellt am
2020/04/16
Neueste Episode
2026/10/12
Durchschnittsdauer
24 min.
Veröffentlichungsintervall
10 Tage
Beschreibung
Mit guten Geschichten Kunden und Mitarbeiter gewinnen: Das erprobte System für Business Development, Storytelling & Content Marketing: https://www.geschichtendieverkaufen.de/ Mehr Wirkung. Mehr Struktur. Mehr Abschlüsse. Dieser Podcast ist für Unternehmer:innen, Selbstständige und Führungskräfte, die keine Lust mehr auf Marketing-Taktiken ohne Ergebnis haben – sondern ihr Business strategisch auf Wachstum ausrichten wollen. Bernhard Kalhammer und Uwe von Grafenstein zeigen dir, wie wie du mit Klarheit, Storyselling und einem durchdachten Business Development aus Content Umsatz machst – und aus deiner Positionierung ein Vertriebssystem entwickelst, das verkauft: mit klarer Struktur, verkaufsorientierter Kommunikation und Prozessen, die zu Abschlüssen führen. Was dich erwartet: ✅ Business Development, das dich vom „Tun“ ins Abschließen bringt ✅ Storytelling, das nicht nur unterhält – sondern dabei auch verlässlich verkauft ✅ Content Marketing, das messbar Wirkung erzielt – nicht nur Sichtbarkeit Jede Woche: Deep Dives mit Bernhard & Uwe, echte Cases aus der 1:1-Beratung und Einblicke in Systeme, die aus guten Ideen profitable Businesses machen. Wenn du bereit bist, mit deiner Story nicht nur sichtbar zu werden, sondern endlich zu verkaufen – dann abonnier diesen Podcast. Denn: Sichtbarkeit ist gut. Aber ein System, das verkauft, ist besser. Wer könnte dir diese Storytelling Strategien besser vermitteln, als Bernhard und Uwe, die beide jeweils ihre Unternehmen durch erfolgreiches Storytelling zu Marktführern und Taktgebern aufgebaut und verkauft haben. Bernhard Kalhammer Bernhard hat den deutschen Marktführer im Bereich Kinoticketing kinoheld.de mitbegründet und war dort für den Bereich Sales und Marketing zuständig. Durch seine effektiven Sales- und Business Development Strategien konnte das Unternehmen vom Underdog zum deutschen Marktführer im Bereich E-Ticketing für Kinos aufsteigen und letztendlich im Zuge eines Exits an den zweitgrößten Tickethändler der Welt, CTS Eventim, verkauft werden. Uwe von Grafenstein Uwe hat nach 10 Jahren seine Top 5 TV-Produktionsfirma verkauft, mit der er den Deutschen Fernsehpreis und den Grimme Preis gewonnen und u.a. die größte Gameshow der Welt mit Sylvester Stallone für Netflix produziert hat. Uwe ist einer der Top Experten in Deutschland, wenn es um die Bereiche Storytelling, Content-Marketing und Branding Strategien geht. Alle Infos zu Storytelling im Business findest du hier: https://www.geschichtendieverkaufen.de/ Der Podcast für Storytelling, Business Development, Content Marketing, Social Media, Kommunikation und Vertrieb & Sales
Freischalten Geschichten, die verkaufen - Storytelling, Storyselling & Content Marketing Podcast E-Mail-Kontaktdaten,
Hoerer- und Zielgruppendetails
E-Mail-Kontaktinformationen
Direkte Podcast-Kontaktdaten
Hoerer
Zielgruppenzahlen und Engagement-Einblicke
Zielgruppendetails
Podcast-Einblicke
Podcast-Episoden
Neueste Episoden von Geschichten, die verkaufen - Storytelling, Storyselling & Content Marketing Podcast ansehen
Nr. 431 - Die 5 Momente, in denen Kunden Ja sagen
2026/10/12
Dein Kunde ist zufrieden, die Leistung stimmt, und trotzdem bleibt das Folgeangebot liegen, weil du es erst am Ende auf den Tisch bringst. Genau dort ist die Aufmerksamkeit deines Kunden am geringsten und er gedanklich längst beim nächsten Thema. In dieser Folge zeige ich dir anhand eines Restaurantbesuchs, vom Aperitif bis zum Espresso, die fünf Momente, in denen ein Zusatzangebot wirklich ankommt. Du erfährst, warum vier davon in der ersten Hälfte der Zusammenarbeit liegen, welche Geschichte du in jedem Moment erzählst und wie ich das Modell in meinem eigenen Story Sprint einsetze. Dazu bekommst du eine konkrete Aufgabe, mit der du diese Woche ohne neues Produkt starten kannst.
Nr. 430 - So bindest du Kunden, ohne sie festzuhalten
2026/09/28
Dein Angebot ist raus, im Gespräch haben alle genickt, und dann hörst du wochenlang nichts mehr? Oft liegt das an einer einzigen Frage, die sich jeder Kunde stellt und keiner laut ausspricht: Was ist, wenn ich nach vier Wochen merke, dass es nicht passt?
In dieser Folge von Geschichten, die verkaufen erzähle ich dir, warum ich in meine neue 1:1-Strategieberatung eine Ausstiegsgarantie eingebaut habe. Wer nach dem ersten Monat aufhören will, behält alles, was bis dahin entstanden ist, und bezahlt den Rest nicht. Du erfährst, warum gerade das dafür sorgt, dass Kunden bleiben, warum die Entscheidung dadurch vom Versprechen zum Beweis wandert und welche eine Bedingung dein Angebot erfüllen muss, damit das auch bei dir funktioniert.
Am Ende bekommst du drei Fragen, mit denen du dein eigenes Angebot noch heute prüfen kannst, egal ob du Berater bist, ein Bauunternehmen führst, Software verkaufst oder eine Agentur leitest.
Nr. 429 - Warum deine Angebote versanden (und wer den Auftrag stattdessen bekommt)
2026/09/21
Ein Angebot über hundertachtzigtausend Euro geht raus, der Vertrieb fasst zweimal nach, dann kommt die Antwort „wir melden uns" und danach nie wieder etwas. Elf Monate später steht derselbe Interessent auf einer Messe am Stand des Wettbewerbers, als Referenzkunde, mit Logo an der Wand.
In dieser Folge geht es um genau diese elf Monate, in denen die Entscheidung tatsächlich fällt und in denen die meisten Unternehmen längst abgehakt haben. Ich rechne dir vor, warum rund 85 Prozent aller Käufer erst nach mehr als drei Monaten entscheiden und warum dein gesamter Vertriebsprozess trotzdem auf die anderen 15 Prozent gebaut ist.
Danach zeige ich dir, wie du mit Geschichten aus deinem eigenen Betrieb sichtbar bleibst, ohne deinen Verteiler zuzuspammen. Vier Punkte, die du alle selbst entscheiden kannst, und ein Ablauf für zwölf Monate, aus dem am Ende achtundvierzig Geschichten entstehen, die nicht nur deine E-Mails tragen, sondern auch deine Webseite, deine Angebote und die Termine deines Vertriebs.
Eine Folge für Inhaber und Geschäftsführer, die erklärungsbedürftige Leistungen verkaufen und sich fragen, warum so viele gute Gespräche im Nichts enden.
Nr. 428 - Warum niemand dein Angebot findet und wie du das änderst
2026/09/13
Dein Angebot ist gut, es kommt nur zu wenig an. In dieser Folge bekommst du eine Strategie, mit der dich deine Zielgruppe findet, bei Google und in KI-Modellen wie ChatGPT, ohne dass du jeden Monat Werbebudget verbrennst. Mit einem Fall, den ich gerade selbst durchlaufen habe.
Nr. 427 - Warum deine Referenzen nichts verkaufen
2026/08/20
Das vollständige GDV-Framework mit Vorlagen und Beispielen zur Kundengeschichte findest du im Buch „Geschichten, die verkaufen": storysellingbuch.de
Wenn ich meine Kunden bitte, mir von einem ihrer Kunden zu erzählen, bekomme ich fast immer eine Projektbeschreibung. Zahlen, Ablauf, Ausstattung. Was dabei verloren geht, ist der eigentliche Verkaufsmoment.
Denn eine Referenz beantwortet die Frage, ob du gut bist. Dein Interessent will etwas anderes wissen. Er fragt sich, ob das bei ihm genauso funktioniert. Diese Frage beantwortet nur eine Kundengeschichte, und die funktioniert nach klaren Regeln.
In dieser Folge zeige ich dir die sieben Stationen, aus denen ich jede Kundengeschichte baue, warum sie aus deiner Perspektive erzählt wird und nicht im O-Ton deines Kunden, und warum das, was schiefgegangen ist, unbedingt hineingehört. Dazu ein Blick darauf, was danach damit passiert: Aus einer einzigen Kundengeschichte entstehen der Beweisblock auf deiner Startseite, eine eigene Landingpage, ein Fragenblock für Suchmaschinen und Sprachmodelle, wiederkehrende Sätze, LinkedIn-Beiträge, Anzeigen und dein Leitfaden für das Verkaufsgespräch.
Die Beispiele kommen aus laufenden Mandaten, unter anderem aus der Bauwirtschaft. Alle Namen und Details sind geändert.
Nr. 426 - So verhinderst du „Ich denke noch mal drüber nach“ im Verkaufsgespräch
2026/08/02
Zur kostenfreien Leseprobe: https://www.geschichtendieverkaufen.de/gdv-leseprobe
Du erklärst dein Angebot, beantwortest alle Fragen und dein Gegenüber scheint überzeugt zu sein. Doch am Ende fällt trotzdem dieser Satz:
„Ich denke noch mal drüber nach.“
Häufig liegt das Problem weder am Preis noch an deinem Angebot. Deinem potenziellen Kunden fehlt ein klares Bild davon, wie seine Zukunft nach der Entscheidung aussieht.
In dieser Episode erfährst du, wie du mit einer starken Zukunftsgeschichte aus abstrakten Leistungen ein konkretes und emotionales Zukunftsbild machst. Du lernst, warum Menschen keine Produkte, Dienstleistungen oder Funktionen kaufen – sondern eine bessere Version ihrer Zukunft.
Außerdem zeige ich dir anhand konkreter Beispiele, wie du Zukunftsgeschichten in deinen Verkaufsgesprächen einsetzt, ohne Druck aufzubauen oder unrealistische Versprechen zu machen.
Nr. 425 - Warum dein Business schneller wächst, wenn du bewusst ineffizient wirst
2026/07/26
Hier bekommst du unser neues Buch "Geschichten, die verkaufen": https://www.geschichtendieverkaufen.de/geschichten-die-verkaufen-buch
Effizienz, Automatisierung und Skalierung gelten als die großen Ziele jedes Unternehmens. Doch manchmal entsteht die größte Wirkung genau dort, wo du einen Prozess bewusst persönlicher und aufwendiger gestaltest.
Airbnb stand 2009 kurz vor dem Scheitern. Die Gründer flogen selbst zu ihren Gastgebern und fotografierten deren Wohnungen. Diese Arbeit ließ sich kaum skalieren. Trotzdem wurde sie zu einem entscheidenden Wendepunkt, weil sie bessere Ergebnisse lieferte und den Gründern zeigte, was ihre Kunden wirklich brauchten.
In dieser Episode erfährst du, weshalb kleine persönliche Gesten einen enormen Einfluss auf das Kundenerlebnis haben können. Ich zeige dir anhand unseres neuen Buchversands, warum wir einen perfekt ausgelagerten Logistikprozess wieder persönlicher gestaltet haben und weshalb jede Bestellung jetzt eine handgeschriebene Karte enthält.
Du erfährst außerdem, wie deine Abläufe unbewusst eine Geschichte erzählen und warum diese Geschichte zu deinem Markenversprechen passen muss. Am Ende bekommst du eine konkrete Aufgabe, mit der du noch in dieser Woche einen besonderen Moment für deine Kunden schaffen kannst.
Nr. 424 - 10 Unternehmer-Prinzipien, mit denen du durch Storytelling klarer verkaufst und klüger wächst
2026/07/19
Das Buch „Geschichten, die verkaufen“ findest du unter: www.storysellingbuch.de
Viele Unternehmer suchen ständig nach neuen Strategien, besseren Verkaufstechniken und dem nächsten Wachstumsschritt.
Dabei entstehen nachhaltiger Erfolg und echte unternehmerische Freiheit oft durch einige wenige Prinzipien, die konsequent angewendet werden.
In dieser Episode teile ich zehn Erkenntnisse, die ich mir über viele Jahre teuer erarbeitet habe. Sie stammen aus erfolgreichen Unternehmensaufbauten, einem Exit, gescheiterten Projekten, anspruchsvollen Kundenmandaten und persönlichen Erfahrungen, die meine Sicht auf Erfolg grundlegend verändert haben.
Du erfährst, wie Storytelling dir dabei hilft, deinen Wert klarer zu vermitteln, bessere Kunden zu gewinnen und überzeugender zu verkaufen. Außerdem zeige ich dir, weshalb dein Preis immer eine Geschichte erzählt, warum Wachstum nicht automatisch ein größeres Team bedeutet und wie du ein Unternehmen aufbaust, das zu deinem Leben passt.
Diese Folge hilft dir dabei, klarer zu entscheiden, bewusster zu wachsen und deine Geschichte so zu erzählen, dass die richtigen Menschen ihren Wert sofort verstehen.
Denn gutes Verkaufen beginnt dort, wo Klarheit entsteht.
Nr. 423 - Lösch diese Apps und hol dir deine Zeit zurück
2026/07/15
Wie oft greifst du automatisch zum Smartphone, obwohl du eigentlich nur kurz entspannen wolltest?
Aus wenigen Minuten werden schnell Stunden. Danach fühlst du dich leer, unkonzentriert und fragst dich, wo deine Zeit geblieben ist.
Genau deshalb habe ich alle Social-Media-Apps von meinem Smartphone gelöscht.
In dieser Episode erfährst du, warum diese Entscheidung für mich zu einem echten Gamechanger wurde, wie du Social Media weiterhin beruflich nutzen kannst und weshalb du dafür keine einzige App auf deinem Handy brauchst.
Du bekommst einen einfachen Selbstversuch, mit dem du bereits innerhalb einer Woche herausfinden kannst, wie viel Zeit, Energie und Präsenz dir Instagram, TikTok, LinkedIn und Co. tatsächlich nehmen.
Nr. 422 - Fünf Abschiede in fünf Jahren: Was der Tod mich über das Leben gelehrt hat
2026/07/05
Am Freitag um 10 Uhr ist meine Mutter verstorben. Sie war einer der wichtigsten Menschen in meinem Leben. In den letzten fünf Jahren habe ich insgesamt fünf wichtige Menschen verloren. Fünf Abschiede, fünf Verluste, fünf Momente, die meinen Blick auf das Leben verändert haben.
In dieser sehr persönlichen Episode spreche ich darüber, wie mir der Stoizismus hilft, mit Trauer, Schmerz und Vergänglichkeit umzugehen. Nicht als Theorie. Nicht als kalte Lebensphilosophie. Sondern als inneres Geländer in einer Zeit, in der vieles wackelt.
Ich teile fünf Erkenntnisse, die mir durch diese Verluste klar geworden sind:
Trauer ist Ausdruck von Liebe.
Wir kontrollieren nicht, was passiert, aber wir kontrollieren unsere Antwort.
Memento Mori macht das Leben klarer.
Resilienz bedeutet, weich zu bleiben und trotzdem weiterzugehen.
Die beste Antwort auf Verlust ist ein bewusst gelebtes Leben.
Diese Folge ist für alle, die gerade selbst trauern, jemanden vermissen oder sich wieder daran erinnern möchten, was im Leben wirklich zählt.
Nr. 421 - So findest du den Umsatzhebel, den du gerade übersiehst
2026/06/28
Vielleicht suchst du in deinem Business gerade nach dem nächsten Angebot, der nächsten Strategie oder dem nächsten großen Hebel für mehr Umsatz.
Aber was, wenn dieser Hebel längst da ist?
Was, wenn du ihn nur nicht siehst, weil du innerlich entschieden hast: Das bin ich nicht. Das kann ich nicht. Das passt nicht zu mir.
In dieser Episode geht es genau darum. Du erfährst, warum alte Selbstbilder echte Wachstumschancen blockieren können und wie du erkennst, welche Rolle, welches Format oder welches Angebot in deinem Business vielleicht viel mehr Potenzial hat, als du bisher denkst.
Bernhard teilt in dieser Folge ein persönliches Learning aus den letzten Wochen. Lange dachte er, dass Workshops nicht sein Ding sind. Heute sind sie ein wichtiger Cashflow Hebel für Geschichten, die verkaufen.
Die zentrale Frage dieser Episode lautet: Welchen Umsatzhebel übersiehst du gerade, weil du einer alten Geschichte über dich selbst glaubst?
Nr. 420 - Reichweite zahlt keine Rechnungen
2026/06/21
Mehr Reichweite klingt immer nach Fortschritt. Aber was, wenn sie dich von genau den Menschen wegführt, die bei dir kaufen würden? In dieser Folge erzähle ich, warum eine große Zahl auf dem Dashboard keine einzige Rechnung zahlt, und wie ich selbst in die Reichweiten-Falle getappt bin.
Hier findest du unser neues Buch "Geschichten, die verkaufen": https://www.geschichtendieverkaufen.de/geschichten-die-verkaufen-buch
Nr. 419 - Was machst du eigentlich? So findest du deine glasklare Positionierung
2026/06/14
Was genau machst du eigentlich?
Diese Frage klingt harmlos, aber für viele Selbstständige, Unternehmer und Experten ist sie der Moment, in dem es plötzlich kompliziert wird. Die Antwort wird zu lang, zu fachlich oder zu austauschbar. Und genau darin liegt das Problem: Nicht dein Angebot ist unklar. Die Geschichte dahinter fehlt.
In dieser Episode von Geschichten, die verkaufen zeigt Bernhard Kalhammer, warum starke Positionierung nicht nur eine Frage von Zielgruppe, Angebot oder Expertise ist. Du erfährst, warum deine Ursprungsgeschichte das Fundament deiner Marke ist, wie du daraus eine unverwechselbare Positionierung ableitest und warum Menschen nicht deinem Lebenslauf folgen, sondern deinem Weg.
Außerdem bekommst du eine konkrete Übung, mit der du deine eigene Ursprungsgeschichte entwickeln kannst: von der Ausgangssituation über den Bruch und die Suche bis zur entscheidenden Erkenntnis und dem Neubeginn.
Diese Folge ist für dich, wenn du klarer erklären willst, wofür du stehst, was du anbietest und warum genau du der richtige Ansprechpartner für deine Kunden bist.
Nr. 418 - 20.000 B2B-Leads später: Diese fünf Lead-Magneten bringen wirklich Kunden
2026/06/07
Viele Unternehmen jagen Leads.
Mehr Downloads. Mehr Kontakte. Mehr E-Mail-Adressen. Mehr Reichweite.
Aber nach über 20.000 generierten B2B-Leads ist meine wichtigste Erkenntnis: Viele Leads bedeuten noch lange nicht viele Kunden.
In dieser Episode nehme ich dich mit hinter die Kulissen von Geschichten, die verkaufen. Ich zeige dir die fünf Lead-Magneten und Lead-Quellen, die wir in den letzten Jahren genutzt haben, um planbar Anfragen, Beratungsgespräche, Workshop-Kunden und Umsatz zu generieren.
Und ich teile nicht nur die schönen Zahlen, sondern auch die ehrlichen Learnings dahinter.
Du erfährst, warum LinkedIn zwar wichtig für Sichtbarkeit ist, aber als direkter Conversion-Kanal oft überschätzt wird. Warum Whitepaper zwar viele Leads bringen, aber ohne schnelles Follow-up schnell verpuffen. Warum Evergreen-Webinare besser vorqualifizieren. Warum Live-Trainings ein massiver Umsatzhebel sein können. Und warum ein eigenes Buch für uns zur stärksten Lead-Quelle geworden ist.
Diese Folge ist kein theoretischer Marketing-Talk, sondern ein ehrlicher Praxisbericht aus mehr als sechs Jahren Leadgenerierung im B2B.
Wenn du Unternehmer, Selbstständiger, Berater, Agenturinhaber oder Führungskraft bist und wissen willst, welche Lead-Magneten wirklich Nachfrage erzeugen, dann ist diese Episode für dich.
Nr. 417 - Drei Wochen Funkstille: mein ehrlicher Grund
2026/05/26
Drei Wochen lang habe ich hier keine neue Folge veröffentlicht. Nicht aus Faulheit. Nicht aus Zeitmangel. Sondern weil ich dem hinterhergelaufen bin, was viele Unternehmer kennen: der ständigen Suche nach etwas Neuem.
In dieser Folge erzähle ich dir, wie ich gestern Abend allein an meinem Schreibtisch saß, mit mir selbst brainstormen wollte und mir Uwe gefehlt hat. Wie ich gemerkt habe, dass ich den Fokus auf mein wichtigstes Asset verloren hatte: diesen Podcast. Und wie ein einziges Gespräch mit meiner Frau und meinem AI-Sparringspartner Within mich zurück in die Klarheit gebracht hat.
Du erfährst, warum Klarheit skalieren immer besser ist, als Unklarheit zu skalieren. Warum dein Kernkanal mehr Aufmerksamkeit verdient als der nächste neue. Und warum echtes, hartes Feedback aus deinem Umfeld das wertvollste Werkzeug ist, das du in deiner Strategie hast.
Eine persönliche Folge mit einem Learning, das jedem Unternehmer, jeder Führungskraft und jeder Selbstständigen weh tut und genau deshalb wichtig ist.
"Wenn du unklar bist in dem, was du tust, dann kann eine Skalierung doch nur mehr Unklarheit bringen." – Bernhard Kalhammer
Podcast-Bewertungen
Lesen Sie Geschichten, die verkaufen - Storytelling, Storyselling & Content Marketing Podcast-Bewertungen
Podcast-Sponsoring-Werbung
Starten Sie Werbung auf Geschichten, die verkaufen - Storytelling, Storyselling & Content Marketing relevanten Zielgruppen-Podcasts
Diese Podcasts koennten auch fuer Werbung interessant sein
4.539240
Lachlabor - Lustiges Wissen für Kinder zum Miträtseln
Bayerischer Rundfunk
4.730285
DRINNIES
Giulia Becker & Chris Sommer
4.831384
Mit den Waffeln einer Frau
barba radio, Barbara Schöneberger
4.981649
NZZ Akzent
NZZ
4.320305
SWR1 Leute
SWR
4.912368
{ungeskriptet} - Gespräche, die dich weiter bringen
Ben Berndt
4.821260
SWR2 Musikstück der Woche
SWR
4.713616
Wohlstand für Alle
Ole Nymoen, Wolfgang M. Schmitt
4.2102020
Handelsblatt Morning Briefing - News aus Wirtschaft, Politik und Finanzen
Teresa Stiens, Christian Rickens und die Handelsblatt Redaktion, Handelsblatt
4.854148
Alles gesagt?
DIE ZEIT