Advertise on podcast: De Dealmakers Podcast | Thimo Sonius

Veel leads, weinig deals. Je verliest ze al vóór de keuze. Je noemt prijs zonder urgentie en verliest direct controleJe voert gesprekken, maar laat de beslissing losJe stuurt offertes terwijl er geen keuze is gemaaktJe accepteert twijfel zonder de echte reden te kennen Het probleem zit niet in je leads. Het zit in hoe besluiten ontstaan. Geen regie, geen urgentie, geen commitment. Voor bedrijven met veel leads en structureel te weinig deals. Waarom leads niet converteren naar klanten in salesgesprekken Hoofdstukken 00:00 - Waarom goede gesprekken geen deals worden00:57 - Te vroeg prijs noemen en verlies van waarde04:50 - Geen controle over het gesprek08:22 - Te veel uitleg en daarna ghosting11:28 - Beslisser zit niet aan tafel14:26 - Geen vervolgstap, geen commitment15:50 - Offerte vervangt geen salesgesprek19:01 - Twijfel, geen echte bezwaren benoemd24:20 - Geen urgentie en zachte follow-up Tags sales, conversie, leads, deals, opvolging, besluitvorming, closing, sales gesprekken, omzet, commercieel leiderschap, pipeline, lead opvolging

Veel leads, weinig deals. Dan lekt je verkoop niet weg bij marketing, maar in het gesprek. Waarom een offerte vaak het afvoerputje van jouw gesprek isHoe gratis advies je lead volpraat en de deal dooddruktWaarom "het ligt aan de prijs" meestal een aanname isHoe je jezelf saboteert door schuld buiten het gesprek te leggenHet echte probleem zit niet in je leads, je website of je campagnes. Die aanvragen komen namelijk al binnen. Het gaat mis in hoe het gesprek wordt geleid. Te veel uitleg. Te veel advies. Te weinig regie. Daardoor verschuif je verantwoordelijkheid naar een offerte die nooit gaat sluiten wat jij in het gesprek had moeten vastzetten. Voor bedrijven met veel leads en structureel te weinig gesloten deals. Zoekzin: waarom bedrijven met veel leads toch te weinig deals sluiten Hoofdstukken00:00 - Veel leads, toch te weinig deals02:06 - Een offerte hoort geen beslissing te dragen05:19 - Te veel uitleg sloopt de luisterenergie07:58 - Het gesprek gaat structureel fout10:10 - Aannames over prijs houden je blind13:18 - Sales is simpel, als je het recept snapt16:15 - Leads zijn niet het probleem19:06 - De datingvergelijking maakt het pijnlijk duidelijk sales, conversie, leads, deals, opvolging, besluitvorming, closing, sales gesprekken, omzet, commercieel leiderschap, pipeline, lead opvolging, offertes, offerte opvolging, verkoopproces, sales training

Plan een gesprek via 360start.nl: https://360start.nlVoor bedrijven met leads, maar te weinig gesloten deals. Veel bedrijven hebben genoeg leads.Maar de deals blijven uit. Dan wordt vaak marketing de schuld gegeven.Meer advertenties. Meer leads. Meer bereik. Maar meestal zit het probleem ergens anders. Het probleem zit in het gesprek.In kwalificatie.In opvolging.In het moment waarop een besluit moet vallen. Veel verkopers sturen een offerte.Zonder dat er echt commitment is. De offerte wordt dan een uitstel.Geen bevestiging van samenwerking. De lead zegt:“Stuur maar een offerte.” Maar bedoelt vaak:“Wij kijken nog even verder.” Als het gesprek goed is gevoerd,is een offerte alleen nog een bevestiging. Niet het moment waarop de deal moet gebeuren. Veel leads maar weinig deals? Dan zit het probleem vaak in gesprekken, opvolging en besluitvorming. Timestamps 00:00 - Het simpele gesprekframework00:32 - Waarom je eerst moet vragen01:05 - Wat er gebeurt als je aannames doet02:30 - Het probleem met “stuur maar een offerte”03:45 - Waarom dit geen goed gesprek was05:10 - Het echte probleem: niet je leads06:00 - Hoe conversie eigenlijk zou moeten werken07:10 - Waarom een offerte geen verkoopmiddel is08:20 - De fout die verkopers maken met offertes09:40 - Controlevragen stellen in het gesprek11:10 - Shoppers en prijsvergelijkers herkennen12:10 - Waarom je gesprekken moet analyseren13:10 - Grip krijgen op je verkoopproces

Veel leads, weinig deals. Dan ga je aan knoppen draaien zonder te weten waar het lekt. Je zoekt de oplossing in pitch, prijs, tool, funnel of propositie Je maakt het drukker, duurder en complexer, zonder effect Je laat mist in het gesprek bestaan en stuurt toch een voorstel Je bouwt door op een scheve fundering en noemt het groei Het echte probleem zit niet in optimaliseren. Het zit in diagnose en volgorde. Je slaat cruciale stappen over. Daardoor wordt opvolging zwak. En wordt prijs het excuus. Voor bedrijven met leads en lage conversie. Zoekzin: conversie verhogen zonder korting door betere kwalificatie en opvolging. Hoofdstukken en timestamps: 00:00 - Waarom training, pitch en prijs je niet redden03:19 - Optimaliseren zonder bewijs en zonder cijfers05:17 - Knoppen draaien maakt je bedrijf complexer09:14 - Waar het echt lekt: kwalificatie en helderheid13:45 - Te veel opties geeft keuzestress16:39 - Het voorstel sturen en daarna stilte19:03 - De moeilijke omweg: aanbod aanpassen en mensen aannemen21:50 - Het is geen optimalisatieprobleem maar een volgordeprobleem Tags/zoekwoorden: sales, conversie, leads, deals, opvolging, besluitvorming, closing, sales gesprekken, omzet, commercieel leiderschap, pipeline, lead opvolging, kwalificatie, positionering, offerte, salesproces, CRM, funnel, prijs, waarde

Je stuurt veel offertes. Je krijgt weinig handtekeningen terug. En je denkt dat het probleem in je offerte zit.Tekst aanscherpen. Prijs verlagen. Meer reviews. Meer afbeeldingen. Korting toevoegen. Dat is bijna nooit het echte probleem. De offerte is geen verkoopinstrument. De offerte is de formaliteit van een besluit dat al genomen had moeten zijn. Als het aan het einde misgaat, ging het eerder in je proces al mis. In deze aflevering leg ik uit: Waarom een offerte het einde hoort te zijn, niet het begin Hoe je te vroeg je prijs en voorwaarden op tafel legt Waarom prospects nog geen echte keuze hebben gemaakt als jij al een PDF stuurt Wat microcommitments zijn en waarom ze cruciaal zijn Waarom je conversie stagneert op 15 tot 20 procent Waar je wél moet optimaliseren in je salesproces Meer offertes maken is geen oplossing.Meer leads inkopen is geen oplossing. Als je onder de 30 procent conversie zit op warme leads, optimaliseer je op het verkeerde niveau. Werk je B2B en lever je maatwerk? Dan moet je structureel richting 60 tot 70 procent kunnen converteren, afhankelijk van markt en positionering. Wil je weten waar het bij jou misgaat? Plan een kennismaking in via 360start.nl. Dan kijken we er samen even concreet naar.

Veel B2B-bedrijven denken dat ze een leadprobleem hebben. Dat is bijna altijd onzin.Als je al leads binnenkrijgt maar te weinig deals sluit, zit het probleem niet bovenin je funnel. Het zit lager: in je kwalificatie, je gesprekken, je structuur en je besluitvorming. In deze aflevering leg ik je uit waar het écht misgaat, waarom “meer input” je inefficiëntie alleen maar opschaalt en welke vragen je moet stellen om te zien waar jouw conversie weglekt. Voor wie: B2B-bedrijven met structurele leadstroom, maar structureel te weinig deals.

Plan een gesprek via 360start.nlVoor salesteams met veel leads en te weinig deals.Meer grip op je pipeline? 360start.nlJe krijgt aanvragen.Je plant demo’s.Maar de deals blijven uit.Dan lekt je salesproces.Dit is geen leadprobleem.Dit is een keuzeprobleem.Veel B2B salesteams meten geen demo naar deal conversie.Ze weten niet wat blijft hangen in opvolging.Ze accepteren “we bespreken het intern” zonder vervolgstap.Gevolg:Een volle pipeline.Een onbetrouwbare forecast.En deals die stilvallen.De echte lekken zitten in:- demo zonder pijn of urgentie- slechte kwalificatie van beslissers en budget- geen besluitstructuur- opvolging zonder commitmentZonder duidelijke checks per fase ontstaat uitstel.Uitstel wordt bijna altijd een nee.B2B salesteam met veel gesprekken maar weinig deals? Dan ontbreekt meestal echte helderheid.Tijdstempels:00:00 Veel leads, te weinig deals03:51 Demo naar deal met laag ratio en beperkte opvolging09:15 Demo's geven zonder pijn en urgentie15:16 Slechte kwalificatie van leads20:51 Geen besluitstructuur24:20 Opvolging zonder duidelijke commitment28:58 Tip: Conversie meten per stap31:24 Echt grip krijgen op data en je forecastZonder structuur kun je niet sturen.Zonder cijfers kun je niet groeien.Plan een gesprek via 360start.nlVoor salesteams met veel leads en te weinig deals.Meer grip op je pipeline? 360start.nl

Plan een kennismaking.Bekijk 360start.nl en kies een moment.https://360start.nlVeel leads. Weinig deals.Dan is het meestal geen marketingprobleem.Het is opvolging, luisteren en besluitvorming.De regel is simpel: je luistert om door te vragen.Niet om je reactie alvast klaar te zetten.Wie te snel gaat pitchen, zet de verdedigingsmuur omhoog.In B2B werkt het zo:- Stel hoe- en waarom-vragen.- Krijg het hele plaatje.- Reken uit wat het kost om niets te doen: omzetverlies.- Werk in stappen door je pipeline.- Prijs komt pas als het probleem en de oplossing helder zijn.Zonder proces ga je van “wat kost het?” naar “deal” en snij je jezelf in de vingers.Je krijgt die tweede kans bijna nooit.Tijdstempels00:00 - Luisteren om door te vragen01:50 - Hoe- en waarom-vragen die verdieping geven05:23 - Kwalificeren: omzet, dealwaarde, leadvolume07:46 - Leads, kanalen, intentie en wie verkoopt er10:01 - Wat kost niks doen: terugrekenen naar waarde14:19 - Bedrijven doen dingen “omdat het altijd zo ging”18:02 - Keuze aan het einde: ja of nee is allebei goed20:54 - Proces in stappen: niet van stap 3 naar stap 8 Tags: b2b sales, salesteam, pipeline, opvolging, besluitvorming, conversie, forecast, omzetverlies, salesproces, kwalificatie, discovery call, doorvragen, luistervaardigheid, closing rate, dealwaarde, bezwaren, prijsstrategie, consultative selling

De meeste eerste salesgesprekken mislukken niet aan het eind.Ze ontsporen al tijdens de opening.Niet door gebrek aan productkennis.Niet door je prijs.Maar door uitstel, het sociale toneel en het vermijden van helderheid.In deze video laat Thimo zien waarom de eerste 30 seconden alles bepalen.Waarom small talk je positie verzwakt.En hoe slechte kwalificatie leidt tot offertes waar nooit een deal uitkomt.Dit gaat niet over aardiger bellen.Dit gaat over sneller zien of je elkaar iets te bieden hebt.En durven stoppen als dat niet zo is.Tijdstempels00:00 Waarom de meeste calls al direct misgaan04:33 Small talk en sociaal toneel kosten je positie09:57 Kwalificeren in plaats van pitchen13:06 Waarom B2B en omzetgrenzen ertoe doen16:56 Wie verkoopt er echt binnen het bedrijf19:52 Wanneer je iemand simpelweg niet kunt helpen23:27 Filteren op intentie in plaats van sympathie27:09 Afronding en kernboodschapAls je merkt dat salesgesprekken goed voelen maar geen deals opleveren, dan zit het probleem bijna altijd in de opening en de selectie.Niet verderop in het verkoopgesprek.Als je dit patroon herkent en hier niet omheen wilt blijven draaien, kun je een gesprek plannen via 360start.nl Tags sales gesprekken, leads opvolgen, kwalificatie sales, eerste gesprek, verkoop zonder small talk, B2B sales, sales conversie, offerte zonder deal, verkoopgesprekken analyseren, sales autoriteit

Vrijblijvende kennismaking: Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl/links Ze zeggen het netjes. “Bel ons volgende maand.” En jij denkt: Ze zijn geïnteresseerd. Ze hebben alleen even tijd nodig. Maar dat is niet wat er gebeurt. Elke keer dat je dit accepteert, verdwijnt urgentie. Verdwijnt focus. Verdwijnt omzet. In deze video laat ik je zien: waarom dit geen uitstel is, maar een signaal. En wat jij moet doen op het moment dat het gebeurt. Niet harder praten. Niet overtuigen. Wel regie nemen. Tijdstempels 00:00 Intro - Het zinnetje dat je geld kost01:40 Waarom uitstel geen toeval is04:50 Fout 1: klakkeloos akkoord gaan07:45 Fout 2: niet vragen waarom10:55 Fout 3: afwachten zonder regie13:30 Fout 4: geen tussenstap maken16:30 Fout 5: denken dat later beter is19:00 Fout 6: wel noteren, niet opvolgen21:30 Helder verkopen en de leiding nemen24:30 Wat je vandaag anders moet doen Herken je dit? Dan is dit geen toeval. Vrijblijvende kennismaking: Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl/links

Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl Mensen zeggen dat ze rationeel kiezen.Dat ze vergelijken.Dat prijs doorslaggevend is. Maar zo werkt het niet. Elke aankoop begint met gevoel.Altijd. Of het nu gaat om een lekkend dak.Of om die ene schoen die je móét hebben. Mensen kopen geen product.Ze kopen zekerheid.Status.Rust.Identiteit. In deze video laat ik je zien: Waarom producten verkopen steeds moeilijker wordt Waarom groei stopt als je alleen over je aanbod praat Wat mensen écht zoeken als ze bij je aankloppen Dit gaat niet over trucjes.Niet over overtuigen. Dit gaat over begrijpen hoe mensen beslissen.En waarom jij nu omzet laat liggen. Tijdstempels 00:00 Mensen kopen gevoel, geen dingen01:38 Wat jouw product écht doet voor iemands leven03:47 Zekerheid en onzekerheid bepalen koopgedrag05:02 De behoefte om belangrijk te zijn06:59 Waarom een bedrijf móét groeien08:53 Stop met producten verkopen10:29 Wat Nike beter begrijpt dan de meeste bedrijven11:32 Helderheid verkoopt, niet overtuigingElke dag dat je wacht, kost klanten. Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen.https://360start.nl

Vrijblijvende kennismaking: Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Check https://360start.nl Je bent ondernemer. Je werkt avonden door. Weekenden ook. Je vertelt jezelf: “Straks wordt het beter.” “Als die ene deal rond is, heb ik meer tijd.” Maar je kinderen groeien door. Je partner gaat door. Jij mist het. En toch voelt het ook nooit genoeg in je bedrijf. Te weinig omzet. Te veel todo-lijstjes. Te weinig echte stappen. In deze aflevering vertel ik hoe ik zelf jaren heb vastgezeten in dat schuldgevoel. Altijd werken. Altijd “nog even dit”. Nooit die rust in mijn hoofd. En vooral: wat ik heb veranderd. Zonder zweverig gedoe. Met hele praktische stappen die jij vandaag kunt zetten. Je ontdekt: Waarom harder werken je bedrijf én je gezin sloopt Hoe je schuldgevoel naar je gezin ontstaat (en blijft) Waarom je todo-lijst jouw groei juist tegenhoudt Hoe je in 3 vragen jouw missie en focus helder krijgt Welke kleine acties je vandaag dichter bij je doel brengen Hoe je uit de neerwaartse spiraal van stress en geldzorgen komt Elke dag dat je zo doorgaat, kost klanten. En vooral: kost momenten met je gezin die niet terugkomen. Tijdstempels 00:00 Schuldgevoel naar je gezin als ondernemer 06:34 Tien jaar disbalans: altijd werken, nooit echt bouwen 10:14 Waar komt dat schuldgevoel echt vandaan? 16:19 Stap 1: wat wil jij nou écht met je leven en je bedrijf? 19:31 Stap 2 en 3: wat heb jij eraan en hoe kom je daar? 24:02 Drie dagelijkse vragen die je focus en rust geven 29:51 Stoppen met tekort-denken en anders naar omzet kijken 33:11 Kleine momenten met je gezin die het verschil maken Elke dag dat je wacht, kost klanten. En kost tijd met de mensen die je het belangrijkste vindt. Vrijblijvende kennismaking: Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Bezoek https://360start.nl Zoekwoorden (tags) schuldgevoel gezin ondernemer, werk privé balans, te veel werken als ondernemer, altijd aan het werk, geen tijd voor gezin, ondernemersschuld gevoel, missie als ondernemer, levensmissie ondernemer, focus in je bedrijf, to do lijst ondernemer, meer rust in je hoofd, meer tijd voor je gezin, mkb ondernemer, it bedrijf sales, softwarebedrijf meer klanten, technische dienstverlener meer omzet, meer omzet uit bestaande leads, ondernemen voelt zwaar, eenzaamheid in ondernemen, stress door bedrijf, geldzorgen ondernemer, praktische ondernemerstips, verkoopgroei zonder harder werken

Vrijblijvende kennismaking: Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl Veel ondernemers herkennen dit: “Bel over een maand maar terug.” Het voelt onschuldig. Maar dit is een stille nee. En jij blijft hopen op een deal die nooit komt. In deze video deel ik 5 keiharde tips die jou direct meer duidelijkheid en meer klanten geven. Elke dag dat je wacht, kost klanten. En jij hebt al genoeg warme leads. Het probleem zit in de opvolging. ⏱ Tijdstempels + Lijstje (sterk voor bereik) 00:00 – Intro00:10 – Waarom “bel over een maand” bijna altijd verlies betekent00:30 – Tip 1: Stel deze ene vraag wanneer iemand uitstelt01:00 – Tip 2: Hoe je onderliggende twijfel snel boven tafel krijgt01:30 – Tip 3: De fout die bijna elk verkoopteam maakt na een offerte02:00 – Tip 4: Hoe je duidelijkheid krijgt zonder druk te zetten02:40 – Tip 5: Het simpele schakeltje dat koude leads warm maakt03:20 – Samenvatting03:40 – Uitnodiging Je hoeft geen extra leads. Je moet stoppen met wachten. Vrijblijvende kennismaking: Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl 🔎 Zoekwoorden verkoopfouten, verkoop tips, leads opvolgen, offerte opvolgen, klanten haken af, warme leads, b2b verkoop, verkoopproces verbeteren, meer klanten uit leads, twijfel bij klanten, waarom leads niet kopen, sales tips mkb, deals mislopen, uitstel in verkoop, fouten in opvolging

Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlVeel ondernemers denken dat hun team harder moet werken.Maar vaak gaat het mis in kleine momenten.In gesprekken.In opvolging.In aandacht.Elke dag dat je wacht, kost klanten.Je ziet het in dit gesprek precies gebeuren.Je hoort waarom targets gemist worden.Waar kansen weglekken.En hoe simpele aanpassingen direct meer omzet geven.Laat dit niet nog een kwartaal doorsudderen.Je hebt genoeg leads.Alleen de omzet blijft achter.Tijdstempels00:00 Intro – Waarom het team targets mist00:45 Waar gesprekken stilvallen02:10 Waarom verkopers te weinig doorvragen03:40 De prijsgekte: wanneer klanten afhaken05:20 De echte reden dat leads koud worden06:45 Je team werkt hard… maar op het verkeerde08:10 Kleine fouten die duizenden euro’s kosten09:55 Wat er gebeurt als niemand het gesprek leidt11:30 De denkfout over ‘target halen’13:00 Hoe je team kansen laat liggen zonder dat ze het doorhebben14:20 Waarom opvolgen geen taak is maar een systeem15:30 De pijn van missen: wat ondernemers niet willen horen17:00 Waarom verkopers gesprekken te vroeg afronden18:10 De simpele stap die direct meer klanten oplevert19:30 Afsluiting – Hoeveel omzet laat jij weglekken?Elke dag dat je wacht, verlies je klanten.Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlZOEKWOORDENverkoopteam, targets halen, omzet verhogen, offertes opvolgen, verkoopgesprek verbeteren, meer uit leads halen, sales coaching, verkopers sturen, verkoopresultaten verbeteren, mkb groei, meer klanten uit leads, sales foutanalyse, verkoopkansen benutten, omzetlek dichten, commerciële slagkracht vergroten

Vrijblijvende kennismaking: Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl Je stuurt offertes uit. Je hebt prima gesprekken. Maar daarna wordt het stil. Geen duidelijke nee. Geen ja. Gewoon… stilte. Elke dag dat je niks doet met die openstaande offertes, kost je klanten. Zeker als je een IT-, software- of technisch bedrijf hebt met elke week genoeg aanvragen. Je hebt geen gebrek aan leads. Je hebt een probleem in de opvolging. In deze video neem ik je mee in: waarom jouw offertes blijven liggen, wat er misgaat in je verkoopgesprekken, en hoe je ervoor zorgt dat serieuze kopers wél terugkomen. We kijken naar je gedrag in het gesprek. Naar hoe je jezelf neerzet als specialist of als autoriteit. Naar prijzen die niet kloppen met hoe jij je opstelt. En naar klanten die jou nu te veel tijd, energie en marge kosten. Gebruik deze video als spiegel. Niet om jezelf af te branden, maar om eindelijk eerlijk te kijken waar je omzet weglekt. Tijdstempels 00:00 Offertes die stilvallen na een goed gesprek02:00 Waarom meer leads niet je echte probleem zijn03:45 Waar het misgaat in je eerste verkoopgesprek05:30 Wat verkeerde klanten je tijd en energie kosten08:30 Specialist die oplost vs autoriteit die confronteert12:20 Begrijpelijke taal voor je koper (geen vakjargon)16:50 Gedrag, tarieven en het gevoel “je bent te duur”20:40 Hoe je offertes slim opvolgt zonder te pushen23:30 Laat goede klanten zichzelf selecteren25:11 De meeste omzet zit in opvolging25:59 Gratis download en volgende stap Pak één offerte die nu stilligt. Luister met die offerte in je achterhoofd. En verander vandaag nog één ding in hoe jij opvolgt. Vrijblijvende kennismaking: Wil je weten hoeveel omzet jij nu laat liggen? Plan je gesprek via https://360start.nl Zoekwoorden (tags) offertes opvolgen, offertes zonder reactie, openstaande offertes, offerte opvolging verbeteren, meer omzet uit offertes, b2b verkoop, it bedrijf offertes, softwarebedrijf leads, technische bedrijven verkoop, verkoopgesprek verbeteren, offertes na goed gesprek, ideale klanten aantrekken, verkeerde klanten voorkomen, hogere tarieven vragen, vertrouwen in leverancier, mkb verkoop, meer uit bestaande leads, dealmakers podcast, thimo 360start