Werben im Podcast: Nordh Executive Search

Sie erfüllen die Anforderungen, Sie vermeiden die klassischen Fehler, und trotzdem kommt eine Absage. Im letzten Teil dieser Serie erklärt Headhunter Jan Nordh, wie Arbeitgeber tatsächlich entscheiden und warum oft nicht der qualifizierteste Kandidat eingestellt wird. Jan besetzt seit 19 Jahren Senior- und Executive-Rollen in Cybersecurity, Enterprise Software und AI Infrastruktur in DACH und den Nordics, davor war er 25 Jahre selbst im Enterprise Sales. Sie erfahren: Warum Arbeitgeber den Ersten nehmen, der ihre Latte überspringt, und warum diese Latte heute viel höher liegt als früher. Wie Verlustaversion Einstellungsentscheidungen prägt und warum gar keine Einstellung oft die sicherste Wahl ist. Warum Menschen Menschen einstellen, die sie mögen, und wie gute Fragen ein Gespräch verändern. Wie erfahrene Kandidaten eine Familienzeit, hohe Seniorität und andere Bedenken selbst ansprechen, bevor daraus ein Nein wird. Für Profis im IT Vertrieb, in Cybersecurity und Enterprise Software, besonders für erfahrene Kandidaten, die trotz starkem Profil immer wieder Absagen bekommen. Teil 1 und Teil 2 behandeln die acht Gewohnheiten, die Ihre Jobsuche bremsen. https://www.nordh.de

Sie suchen sechs Stunden am Tag und führen trotzdem kaum Gespräche. In Teil 2 dieser Serie behandelt Headhunter Jan Nordh die vier Gewohnheiten rund um die Bewerbung selbst. Jan besetzt seit 19 Jahren Senior- und Executive-Rollen in Cybersecurity, Enterprise Software und AI Infrastruktur in DACH und den Nordics, davor war er 25 Jahre im Enterprise Sales. Viele seiner Suchaufträge stehen nie auf einer Jobbörse, und er erklärt, was das für Ihre Suche bedeutet. Sie erfahren: Warum Jobbörsen allein einen großen Teil des Marktes verdecken und welche Signale Sie bei zehn Zielunternehmen beobachten. Wie die Ablehnungsspirale verändert, wie Sie über Ihre eigene Arbeit sprechen. Warum eine passive Suche Wochen kostet und wie Sie mit einem Satz nachfassen, der Ihre Relevanz belegt. Wie Sie jeden Monat vier Zahlen verfolgen und eine Sache ändern. Hören Sie rein, wenn Sie im IT Vertrieb, in Cybersecurity oder Enterprise Software arbeiten oder Vertriebsteams führen und eine Suche wollen, die sich am Markt orientiert und nicht an der Uhr. Teil 1 behandelt die Gewohnheiten 1 bis 4: die Gießkanne, die perfekte Stelle, die AI-Bewerbung und die Lebenslauf-Besessenheit. https://www.nordh.de

Du schreibst immer mehr Bewerbungen, aber kommst nicht weiter? Vielleicht bremsen dich Gewohnheiten aus, die sich nach Arbeit anfühlen, aber wenig bewegen. Im ersten Teil dieser zweiteiligen Reihe erklärt Jan Nordh vier typische Fehler bei der Jobsuche: wahllose Bewerbungen, das Warten auf die perfekte Stelle, austauschbare KI-Bewerbungstexte und das endlose Überarbeiten des Lebenslaufs. Du erfährst, wie du passende Rollen gezielter auswählst, deine Vertriebsergebnisse sofort sichtbar machst und KI als kritischen Sparringspartner einsetzt. Praktische Impulse für Account Executives, Vertriebsführungskräfte und erfahrene Fachkräfte aus der Technologiebranche in DACH und den Nordics. In Teil 2 geht es um die übrigen vier Gewohnheiten und die Schritte jenseits der Bewerbung. Abonniere den Nordh Executive Search Podcast und teile die Folge mit jemandem, der gerade einen neuen Job sucht. https://www.nordh.de

Fünfzehn oder zwanzig Jahre im Enterprise-Vertrieb – und dein Gehaltspaket bewegt sich kaum.  Warum führt mehr Erfahrung nicht automatisch zu höherer Vergütung? Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, erklärt drei Tests:  Wie gefragt sind die Probleme, die du löst? Wirkt dein Erfolg über deine eigenen Deals hinaus? Und kannst du deinen persönlichen Beitrag belegen?  Erfahre, wie du aus drei konkreten Vertriebserfolgen überzeugende Argumente für deine nächste Gehaltsverhandlung oder ein neues Jobangebot entwickelst.  Für Vertriebsprofis in Cybersecurity, Enterprise Software, KI und Rechenzentren in der DACH-Region und den nordischen Ländern. https://www.nordh.de

Gute Vertriebszahlen, relevante Erfahrung und trotzdem kaum eine Antwort auf deine Bewerbungen.  Was überzeugt einen Hiring Manager davon, dass du die sichere Wahl bist?  In dieser Folge teilt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, seine Beobachtungen aus der Besetzung von Vertriebspositionen und einen praktischen Test mit drei Fragen für deine nächste Bewerbung.  Erfahre, wie du deine Eignung belegst, die wichtigsten Ergebnisse im Lebenslauf sofort sichtbar machst und mögliche Bedenken frühzeitig erklärst. Außerdem geht es darum, wie persönliche Beziehungen und Empfehlungen deine Jobsuche unterstützen.  Für Enterprise-Sales-Profis in Cybersecurity, Software, KI und Rechenzentren in der DACH-Region und den nordischen Ländern. https://www.nordh.de

Titel, Gehalt und Kunden bleiben gleich, doch eine neue Führungsebene verändert, wer deine Ideen hört und deine Ergebnisse sieht.  Was bedeutet das für deine Karriere?  In dieser Folge teilt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, seine persönliche Erfahrung bei Brocade. Er erklärt, auf welche Signale Vertriebsprofis und Führungskräfte in den ersten 60 bis 90 Tagen achten sollten.  Erfahre, wie du Vertrauen zur neuen Führungskraft aufbaust, interne Beziehungen stärkst und erkennst, ob das Unternehmen weiter in dich investiert.  Praktische Karriereimpulse für Cybersecurity, Enterprise Software, KI und Rechenzentren in der DACH-Region und den nordischen Ländern. https://www.nordh.de

Du kennst viele Menschen, aber wen könntest du heute anrufen, ohne dass es sich komisch anfühlt?  In dieser Folge zeigt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, fünf praktische Schritte, um ehemalige Kollegen, Kunden, Partner und Headhunter wieder anzusprechen.  Erfahre, wie du eine persönliche erste Nachricht schreibst, das Gespräch wieder aufnimmst und deine berufliche Richtung erklärst, bevor du um Rat oder eine Empfehlung bittest. Mit Beispielen aus seiner langjährigen Erfahrung im Enterprise-Vertrieb und Executive Search.  Für Vertriebsprofis und Führungskräfte in der DACH-Region und den nordischen Ländern. https://www.nordh.de

Lohnt sich LinkedIn noch, wenn sich im Feed Erfolgsgeschichten und KI-Texte wiederholen?  Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, erklärt, wie er auf der Plattform nach Vertriebsprofis sucht und warum selbst erfolgreiche Kandidaten dabei unsichtbar bleiben.  Erfahre, welche fünf Profilsignale zählen: von passenden Keywords und messbaren Ergebnissen bis zu den Branchen, Vertriebsgebieten und Kunden, die du kennst.  Praktische Tipps für Vertriebsprofis in Cybersecurity, Enterprise Software, KI und Rechenzentren in der DACH-Region und den nordischen Ländern. https://www.nordh.de

Ein sympathisches Gespräch, gemeinsame Kontakte, mehr Zeit als geplant – und dann eine Absage.  In dieser Folge erklärt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, die „Happy Ears“-Falle im Vorstellungsgespräch: eine positive Stimmung mit echtem Einstellungsinteresse zu verwechseln.  Erfahre, wie du die Prioritäten des Unternehmens erkennst, mit konkreten Ergebnissen überzeugst und unausgesprochene Zweifel rechtzeitig ansprichst.  Praktische Interviewtipps für Vertriebsprofis in Cybersecurity, Enterprise Software und KI in der DACH-Region und den nordischen Ländern. https://www.nordh.de

Ihr LinkedIn-Profil kann dafür sorgen, dass Sie gefunden werden. Aber ob Sie danach zum Gespräch eingeladen werden, entscheidet häufig Ihr Lebenslauf. Und der wird oft von Menschen gelesen, die noch nie mit Ihnen gesprochen haben: vom Vorgesetzten des Hiring Managers, von der europäischen Führung oder vom internationalen Headquarter. In diesem Moment muss Ihr Lebenslauf für Sie sprechen. Podcast-Script_LebenslaufWirkun… In dieser Folge zeige ich, worauf es dabei wirklich ankommt: Warum Ergebnisse wichtiger sind als Verantwortlichkeiten, warum gerade erfahrene Kandidaten ihren Werdegang vollständig, aber kompakt darstellen sollten – und warum derselbe Lebenslauf nicht zu jeder Position passt. Außerdem erzähle ich von einem konkreten Fall aus meiner Executive-Search-Praxis: Ein erfahrener Enterprise Account Executive hatte einen guten Lebenslauf – aber der entscheidende Leser konnte nicht erkennen, was er tatsächlich erreicht hatte. Nach einer gezielten Überarbeitung sah die Reaktion ganz anders aus. Podcast-Script_LebenslaufWirkun… Viel Erfahrung allein macht noch keinen starken Lebenslauf. Er muss zeigen, welchen Wert diese Erfahrung heute hat. https://www.nordh.de

Deine Erfahrung ist wertvoll – aber macht dein LinkedIn-Profil sie sichtbar? In dieser Folge zeigt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, wie erfahrene Vertriebsprofis ihre Sichtbarkeit bei Recruitern verbessern. Erfahre, wie du passende Keywords einsetzt, Aufgabenbeschreibungen durch messbare Ergebnisse ersetzt und deinen Werdegang so präsentierst, dass deine Leistung im Vordergrund steht. Für Fach- und Führungskräfte im Vertrieb von Enterprise Software, Cybersecurity und KI sowie im Defence- und Public-Sector-Umfeld in der DACH-Region und den nordischen Ländern. https://www.nordh.de

Sieben Fragen tauchen in fast jedem Vorstellungsgespräch auf. Viele Kandidaten beantworten sie nicht schlecht – sondern beantworten schlicht die falsche Frage. Denn hinter „Erzählen Sie etwas über sich“, „Was ist Ihre größte Schwäche?“ oder „Warum sollten wir Sie einstellen?“ steckt meist eine ganz andere Frage: Was möchte der Hiring Manager wirklich über Sie herausfinden? In dieser Folge zeige ich anhand von sieben typischen Interviewfragen, worum es Ihrem Gegenüber tatsächlich geht – und wie Sie Ihre Antworten relevanter, konkreter und überzeugender machen. Dabei verbinde ich 19 Jahre Erfahrung im Executive Search mit 25 Jahren im IT-Vertrieb und in Führungspositionen. Ich kenne den Interviewprozess daher von beiden Seiten des Tisches. Denn ein Vorstellungsgespräch gewinnt nicht der Kandidat mit den glattesten Antworten. Sondern derjenige, der versteht, was sein Gegenüber wirklich geklärt haben möchte – und genau darauf eine überzeugende Antwort gibt. https://www.nordh.de

Ein gutes Vorstellungsgespräch bedeutet noch lange nicht, dass Sie den Job bekommen. Viele Kandidaten bereiten sich noch immer so auf Interviews vor wie vor zehn oder fünfzehn Jahren: mögliche Fragen vorhersehen, perfekte Antworten vorbereiten und versuchen zu beweisen, dass sie den Job können. 2026 reicht das nicht mehr – insbesondere, weil KI heute nahezu jedem Kandidaten zu perfekt formulierten Antworten verhelfen kann. In dieser Folge des Nordh Executive Search Podcasts zeige ich fünf klassische Interview-Reflexe, die heute sogar gegen Sie arbeiten können – und was stattdessen funktioniert. Es geht darum, einen Evidence Bank mit konkreten Erfolgsbeispielen aufzubauen, Wirkung statt Aktivität zu zeigen, die eigentliche Frage hinter einer Interviewfrage zu verstehen und sich von anderen, ähnlich qualifizierten Kandidaten zu unterscheiden. Und vor allem: Behandeln Sie ein Vorstellungsgespräch nicht wie eine Prüfung, sondern eher wie einen guten Discovery Call – zuhören, verstehen, qualifizieren und die richtigen Fragen stellen. https://www.nordh.de

Warum sagen so viele Unternehmen genau den Vertriebskandidaten ab, die später beim Wettbewerber die größten Deals closen? Weil im Interview ein anderer Muskel gefragt ist als im echten Verkauf. Wer gelernt hat, das Gespräch über den Kunden zu führen, Fragen zu stellen und nicht zu überverkaufen, wirkt im Bewerbungsgespräch schnell zu zurückhaltend und zu wenig hungrig. Und wird aussortiert. In dieser Folge zeige ich aus Sicht des Headhunters, warum Interviews systematisch die Falschen belohnen, und wie Sie als Arbeitgeber echtes Verkaufstalent trotzdem erkennen. Sie erfahren: • warum die überzeugendsten Kandidaten im Raum oft die schwächsten Zahlen bringen • wie Sie Discovery statt Pitch testen, und warum die Fragen das eigentliche Signal sind • was der Satz "hat sich nicht verkauft" in Wahrheit bedeutet • warum AI-Vorbereitung glatte Selbstpräsentation als Signal wertlos macht Für Sales Leader, Hiring Manager und Gründer, die im Enterprise-Software-, Cybersecurity- und IT-Sales-Umfeld in DACH und den Nordics die richtigen Vertriebsleute einstellen wollen. https://www.nordh.de

Über 50, klar qualifiziert, und trotzdem kommt keine Einladung? Die meisten schieben es aufs Alter. In dieser Folge zeige ich, warum das Problem fast immer woanders liegt: nicht in Ihrer Erfahrung, sondern darin, wie Ihr Lebenslauf sie erzählt. Nach 25 Jahren im Vertrieb ist Ihre Kompetenz nicht mehr die offene Frage. Es sind vier andere: Passung, Level, Absicht und Risiko. Genau die Fragen, die auch Ihre Kunden stellen, bevor sie kaufen. Ein Lebenslauf, der wie ein Karriere-Archiv gebaut ist, beantwortet keine davon. Er erzeugt nur mehr Fragen, je länger er wird. Als Headhunter im Enterprise-Sales- und Cybersecurity-Umfeld sehe ich diese Lebensläufe jede Woche auf dem Tisch. Ich erkläre, wie Sie Jahrzehnte an Erfahrung so positionieren, dass ein Arbeitgeber eine klare Passung sieht statt eines ungeklärten Risikos. Du erfährst: • Warum mehr Erfahrung nach 50 mehr Fragen erzeugt, nicht weniger • Die vier Fragen, die wirklich über die Einladung entscheiden • Wie Sie Ihren Lebenslauf um die nächste Rolle bauen, nicht um Ihre Biografie • Den Ein-Satz-Test, der Ihnen zeigt, ob Ihr Profil beim Arbeitgeber ankommt Für Enterprise Account Executives, IT-Sales- und Cybersecurity-Profis und Sales Leader über 50 im DACH-Raum und in den Nordics, die wieder ins Gespräch kommen wollen. https://www.nordh.de