Advertise on podcast: Startup com VC

No último episódio da quarta temporada do StartupComVC, convidamos a Luciana Caletti, Co-Founder e CEO da LoveMondays, e o Húgo Baraúna, Co-Founder da Plataformatec. A LoveMondays é uma startup que dá transparência no processo de recrutamento das empresas, permitindo que o candidato veja comparativos de salários e avaliações e, em 2019, foi comprada pela Glassdoor. Já a Plataformatec era uma empresa de serviços de tecnologia, fundada em 2009, e que foi adquirida pelo Nubank em 2020.

No penúltimo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Daniel Prianti e o Beto Sirotsky, fundadores da BPool, startup com um modelo de marketplace que conecta empresas com agências de publicidade que fazem todo tipo de modelo criativo. O diferencial do time de fundadores para o sucesso de BPool foi essencial. Tanto o Daniel quanto o Beto foram donos de agências de publicidade durante alguns anos e conhecem no detalhe as dores desse mercado, o que catalizou todo o processo de Discovery no começo de carreira. Ao longo do episódio, tanto o Daniel quanto o Beto nos esclareceram os seguintes pontos: Como eles se conheceram e o porquê de quererem começar o negócio; Qual a dor que BPool resolve; Como evitam que os clientes saiam do marketplace; Como o background dos founders acelerou o processo de busca pelo Product Market Fit; A BPool foi fundada em 2019 e está, atualmente, numa fase de expansão internacional. Além de estar presente no Brasil, também na Colômbia, Equador, México e nos EUA. Hoje, já possui 70 clientes - a grande maioria multinacionais - com dois produtos. O primeiro é um marketplace de serviços criativos e o segundo uma plataforma de live marketing.

No décimo segundo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Fabian Valverde, fundador e CEO da Paketá Crédito, que é uma startup focada na concessão de crédito consignado através de uma high-end tech. O Fabian possui uma formação técnica, que não é tão comum para CEOs de startups. Ele é formado em Ciência da Computação pela Universidade de Campinas (UNICAMP) e conversamos, durante o episódio, como foi a experi’ência de ter esse background para fundar a empresa e como isso o ajudou durante o processo. Durante o episódio, o Fabian nos deu as respostas para as seguintes perguntas: O que Paketá se propôs a fazer diferente dos incumbetes do setor; Como foi feito o processo de Discovery; Como foi feito o MVP; Quais foram as vantagens de ter um background técnico para empreender; Quais foram os indícios de terem encontrado Product Market Fit; A Paketá foi fundada em 2018 e vem levantando capital há alguns anos. Levantou uma primeira rodada em 2019, depois levantou uma segunda em 2019 com a Shift Capital e no ano passado levantou uma outra rodada maior com o pessoal da Kinea, ligada ao banco Itaú. No episódio, falamos sobre o processo de execução - de se manter motivado, rodar os primeiros MVPs em um mercado regulado e depois indo no processo de encontrar o Product Market Fit.

No décimo primeiro episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o André Abreu, fundador e CEO da BossaBox, que é um marketplace que conecta profissionais de tecnologia com grandes companhias e startups que desejam contratar esse serviço de Squads As a Service para realizar algum desenvolvimento de produto. Em uma conversa com o Felipe Mansano, sócio de EquitasVC, o André conta sobre as suas experiências em estratégias de go-to market e como isso se transformou em foco sobre os produtos que BossaBox iria ou não desenvolver. Além disso, ele também nos conta sobre os desafios de encontrar Product Market Fit não só no início de carreira de BossaBox, em 2017, como também no estágio atual, que estão fazendo uma expansão internacional do produto.

No décimo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos a Guta Tolmasquim, fundadora e CEO da Purple Metrics, que é um SaaS focado em medir o retorno do investimento de uma marca em branding. Empreendendo pela segunda vez e com uma vasta experiência em marketing, a Guta, em um papo super aberto com o Felipe Mansano, conta sobre os desafios que ela está vivendo na prática de encontrar o Product Market Fit. Diferentemente de outros episódios dessa temporada, a Purple Metricas ainda está no início de carreira e está em busca do PMF. A empresa foi fundada em 2021. Ao longo do episódio, a Guta nos fala sobre: Como definir o tamanho de um MVP; Como começar a falar com os clientes; A importância de empreender em um setor em que já exista conhecimento prévio. Lembrando que a Guta empreendeu antes no mesmo segmento; Como conseguir os primeiros clientes, e como testar o PMF; Como, com base no feedback dos clientes, estruturar o roadmap de produto e tentar chegar ao product market fit mais rápido; A Guta nos fala, também, sobre a resiliência necessária para montar um negócio do zero, que é sempre difícil.

No nono episódio da nossa quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Renato Camargo, ex-Country Manager e CMO da RecargaPay, uma fintech que permite pagamentos entre usuários sem a necessidade de uma conta bancária, sem cobrança de taxas ou mensalidades. Com uma vasta experiência trabalhando em grandes corporações, o Renato mostra como se dá, na prática, as diferenças culturais e de execução entre startups e o mundo corporativo. Segundo ele, uma das grandes vantagens que uma startup tem em relação aos seus incumbentes - players que já estão melhores consolidados no mercado - é a flexibilidade que possuem para executar testes e mudar o produto conforme seus resultados. Ao longo do episódio, o Renato nos deu as respostas para as seguintes perguntas: Quais foram as mudanças feitas para adequar o produto originalmente gringo ao mercado brasileiro; Como definem e executam o roadmap de produto voltado ao Product Market Fit; Com uma grande concorrência no segmento, como foi o processo de diferenciação de produto e de canais de distribuição; Quais foram as coisas que vocês testaram, deram errado e os aprendizados desse processo; Principais conselhos para quem está em uma empresa mais tradicional e quer empreender Como é disseminar uma cultura em uma empresa de alto crescimento, principalmente em um cenário de pandemia; Como que a empresa lida com o tema de saúde tendo um crescimento acelerado e um trabalho via home office; Desde a sua fundação, em 2010, o aplicativo da RecargaPay já conta com mais de trinta milhões de downloads e está entre os aplicativos mais bem classificados no Google Play e na App Store. No final do ano passado, recebeu um aporte de mais de R$385 milhões de reais e hoje já possui mais de 500 funcionários.

No oitavo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Rodrigo Tognini, CEO e Fundador da Conta Simples, uma fintech focada em pessoas jurídicas. Em um papo super aberto com o Felipe Mansano, da equipe de investimentos de EquitasVC, o Rodrigo conta sobre a sua experiência como empreendedor e a sua visão sobre Product Market Fit (PMF). Segundo ele, um dos principais indicadores (mas não único) que define se uma empresa está encontrando ou não o PMF está ligado ao crescimento da receita da startup. Ao empreender com a Conta Simples, o Rodrigo e seus sócios realizaram mais de 100 entrevistas com possiveis clientes antes de criarem qualquer tipo de produto. Só assim eles puderam ter uma clareza de qual problema atacar e a melhor forma de fazer isso. Ao longo do episódio, ele nos deu a resposta para as seguintes perguntas: Como encontraram o nicho dentro de um ambiente muito tecnológico e muito regulado; Se continuam com o modelo de Banking as a Service ou querem expandir para algo diferente; Como foi, no processo de Discovery, a condução das conversas com os clientes; Como combater a cultura de achar que já ganharam o jogo; As conversas com os clientes são recorrentes ou depois de ter encontrado o Product Market Fit elas acabam; Quais são os desafios de Conta Simples no estágio atual; Fundada no início de 2019, a Conta Simples vem crescendo muito nos últimos anos. Em 2022, vai transacionar mais de R$10 bilhões e, no final de 2021, levantaram uma rodada de investimentos e captaram cerca de R$120 milhões. Hoje, já possui mais de 200 funcionários e mais de 50 mil PJs em sua base de clientes.

No sétimo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Gabriel Kallas, CEO e Fundador da Toro Investimentos, uma das maiores corretoras de valores do Brasil. Segundo o Gabriel, um dos grandes fatores para que a Toro obtesse sucesso nesses mais de 10 anos foi a capacidade de ouvir clientes e iterar, de forma rápida, a partir dos insights obtidos com essas conversas. Além disso, ele reitera a importância de entender a jornada e experiência do cliente para pensar em possíveis melhorias de produto e até mesmo em um pivot. Ao olhar no detalhe o que o cliente quer, as hipóteses de inovação podem ser criadas e os testes podem ser feitos, mesmo em um ambiente muito regulado como o que a Toro atualmente atua. Ao longo do episódio, o Gabriel nos dá a resposta para as seguintes perguntas: Qual foi a motivação para buscar o Product Market Fit; Em um ambiente mais regulado, como foi o teste de novos produtos e MVPs; Como foi o processo de ideação de produto; Por onde escutam os clientes; Quais foram os KPIs para mensurar os resultados na nova fase de Toro; A Toro nasceu em 2010 como uma fintech de investimentos e educação financeira. Somente em 2017 recebeu a autorização do Banco Central e da CVM para se tornar uma corretora de valores. Ela foi uma das primeiras corretoras a utilizar o sistema de cobrança pricing, com taxas apenas se o investidor obter lucro. Hoje, já conta com mais de 400 colaboradores e mais de 800 mil alunos e investidores que já se cadastraram ou utilizaram seus serviços.

No sexto episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Simcha Neumark, CEO Fundador da WEEL, uma fintech especializada em fornecer soluções de crédito para pequenas e médias empresas, para contar um pouco sobre as suas experiências e aprendizados ao longo de sua carreira. Segundo o Simcha, um dos principais fatores de sucesso de um bom empreendedor é saber, desde o primeiro dia, que as coisas tendem a dar errado e conseguir lidar é o grande divisor de águas. Em sua carreira, Simcha passou por alguns processos de pivot e sabe, por experiência, o quão difícil é ser resiliente e não deixar a bola cair. Ao longo do episódio, o Simcha deu suas respostas para as seguintes perguntas: - Como foi o processo de criação da startup; - Como foi o processo de estabelecer uma cultura dentro de uma empresa que estava presente em dois países; - Qual foi o yellow flag para a mudança de estratégia da empresa; - Como foi o processo decisório para o pivot dado a condição de contorno que a pandemia delimitou; - O que está presente na cultura de Israel que fomenta o empreendedorismo; Uma das particularidades da WEEL é que ela é fundada parte no Brasil e parte em Israel. Por meio de diversos mecanismos de inteligência artificial e machine learning, ela analisa dados e fornece um algoritmo para avaliar e conceder crédito para pequenas e médias empresas. Em 2020, a empresa ultrapassou a marca de R$1bi em operações de crédito com mais de 15.000 clientes na base e em 2021, foi vendida para o banco BS2, empresa que o Simcha faz parte do atual conselho.

Ao longo de mais de 35 anos de experiência, o Marcos desenvolveu papéis importantes tanto para a indústria de seguros quanto para o mercado de startups: além de ser CEO de grandes corporações, também foi fundador da Duxx Investimentos, um Venture Capital focado em early stage. Neste episódio, o Marcos nos deu as respostas para as seguintes perguntas: Quais foram histórias de empresas que encontraram Product Market Fit, no que elas focavam e o que elas tinham em comum; Como foram os processos de pivô pelos quais você passou; Como que você consegue balancear um crescimento não acelerado com dedicar esforços para encontrar Product Market Fit; No início de um processo de turn around (ou pivô), quais são os indicadores ideais para serem acompanhados (em termos de crescimento, retenção e rentabilidade); Qual a metodologia para avaliar a pessoa certa para cada cargo; Qual a relação de uma empresa maior (incumbente) com os seus clientes; O que você sabe que você gostaria de saber antes de ter começado a sua jornada; Uma das principais lições ensinadas pelo Marcos, no episódio, foi a de que o foco de um bom empreendedor sempre vai ser as vendas. Independente do nicho e da fase do negócio, um ótimo founder é aquele que sempre busca vender e procura entender o porquê de estarem pagando ou não pela sua solução.

No quarto episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Carlos Cêra, Founder e CEO da Superlogica, a maior administradora de condomínio e imobiliárias do Brasil. Em um papo com o Felipe Mansano, o Carlos conta sobre os aprendizados da sua carreira, principalmente na descoberta do Product Market Fit nos primeiros anos de Superlogica. Apesar de passar por diversos temas, ele enfatiza a importância de um processo de descovery bem estruturado. Segundo o Carlos, um dos fatores de sucesso de um produto é ter, nessa etapa de rascunho, um time empreendedor que seja capaz de ouvir seus clientes, que tenha um feeling para construir algo grandioso e que consiga iterar rápido. Ao longo do episódio, a conversa gira em torno dos seguintes tópicos: Como foi a aderência dos primeiros produtos; Principais canais de venda nos primeiros anos; Como foi a decisão de montar o PJ Bank e como foi o processo de ouvir os clientes para montar o produto; Quais produtos não deram certo e o porquê deles darem errado; Como é estruturado o processo de discovery de um novo produto na Superlogica; Quais são os principais cuidados em um processo de aquisição e integração entre empresas; Quais são os maiores pilares da cultura de Superlógica; Quais foram os maiores aprendizados durante a carreira empreendedora; Ao longo da conversa, o Carlos comenta sobre o artigo Five ways to build a $100 million business, do Christoph Janz. A Superlogica foi fundada em 2001 e, hoje, já possui mais de 100.000 condomínios sob sua responsabilidade. Com mais de 20 anos de história como empreendedor, o Carlos divide, nesse papo com o Felipe Mansano, de EquitasVC, um pouco do seu conhecimento e da sua experiência.

No terceiro episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Robson Privado, um dos fundadores e o atual COO da MadeiraMadeira, uma das maiores varejistas do Brasil. Em um papo super aberto com o Felipe Mansano, o Robson conta sobre sua experiência como empreendedor e os aprendizados em seus quase 10 anos de empresa. Ele enfatiza que um dos principais aprendizados ao longo da sua carreira foi tomar decisões com base em feedbacks dos clientes. E, além disso, sempre se manter próximo do consumidor. Investir tempo e energia para visitar lojas físicas, como no business de MadeiraMadeira, é fundamental para manter um produto que resolve de fato as dores dos seus clientes.   Ao longo do episódio, a conversa gira em torno das seguintes perguntas: - Como foram as primeiras mudanças de produto;  - Como foi a evolução do negócio ao longo dos últimos 10 anos; - Como foi o processo decisório para expandir o modelo de negócios e abrir lojas físicas; - Como foi estabelecer uma vantagem competitiva num cenário de grandes players estrangeiros; - Como o desenvolvimento tecnológico proprietário foi importante para o sucesso da empresa; - Quais foram os principais erros e aprendizados ao longo dos anos executando MadeiraMadeira; Hoje, a MadeiraMadeira conta com mais de 1800 funcionários e foi eleita a 15ª colocada no ranking das 50 maiores empresas do e-commerce brasileiro de 2018, elaborada pela Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo. Com certeza, uma conversa com um empreendedor que merece o sucesso que está atingindo.