Advertise on podcast: "Caminho para o Sucesso"

Este video é sobre algumas Perguntas de Qualificação que nós devemos fazer quando estamos na primeira visita com o nosso proprietário.   São perguntas que devem ser feitas sempre com uma pausa a seguir. Deixem sempre o cliente responder, sem interromper.   Não têm que ser por esta ordem, mas deverão ser todas feitas caso o proprietário não aborde os temas durante a conversa.   Sempre de uma forma natural, sem parecer um inquérito. Como se fosse uma conversa informal, não o sendo :)  O objectivo é qualificar o cliente, as motivações e todo o enquadramento da venda.   Lista das 7 PERGUNTAS INEGOCIÁVEIS:  1 - O que o levou a comprar este imóvel?  2 - Se pudesse mudar alguma coisa no imóvel, o que mudaria?  3 - Se o senhor não conseguir vender a sua casa nos próximos 6 meses...em que é que isso afecta a sua vida?  4 - Em quanto tempo gostaria de ter a sua casa vendida?  5 - Qual o valor que está a pedir pelo seu imóvel?  6 - E posso lhe perguntar como chegou a esse valor?  7 - Qual foi o Plano de Serviços apresentado para vender o imóvel?   Meu Curso “Treinamento Completo para Consultores Imobiliários” online gravado:  https://www.monicasilva.pt/caminho-pa...   Blog: www.monicasilva.pt    Instagram: @monicasilva_trainer_realestate   Email: [email protected]