Werben im Podcast: Die Paletten müssen vom Hof

Der Pharma-OTC-Markt erlebt einen fundamentalen Wandel: Während stationäre Apotheken stagnieren, explodiert der E-Commerce mit zweistelligen Wachstumsraten. Noch sind Versandhandelsapotheken hier das größte Geschäftsfeld – doch Amazon entwickelt sich zum spannenden neuen Wachstumsmarkt. Wie positionieren sich Pharmahersteller erfolgreich in diesem dynamischen Umfeld? In diesem Live-Podcast vom 25.09.2025 zeigen Michael Frank (Vorstand/Inhaber DIE CREW AG), Kai Wanner (Senior Berater Digital/E-Sales DIE CREW AG) und Dr. Marc Hense (Director eCommerce/Customer Excellence bei ratiopharm), wie strategischer Pharma-E-Commerce funktioniert und zu messbaren Erfolgen führt. Highlights: • Amazon als spannendes neues Wachstumsfeld: Wie ratiopharm den Marktplatz strategisch nutzt und gleichzeitig Apothekenkunden einbindet – eine Win-Win-Lösung für alle Beteiligten • Markenschutz bei Medikamenten: Warum die Amazon Brand Registry der erste und wichtigste Schritt ist, um falsche Produktinformationen zu verhindern • Pharmacovigilance von Anfang an: Welche Compliance-Learnings ratiopharm gemacht hat und warum hochsensible Pharma-Themen professionelles Setup erfordern • Organisationsentwicklung: Warum neue Kompetenzen und Skillsets im Unternehmen entscheidend sind – von Marketing über Vertrieb bis Logistik • Konsistente Markenführung zahlt sich aus: Wie professioneller Content die Conversion Rates messbar steigert und warum Medikamente keine "gelben Socken" sind • Komplexität managen: Unterschiedliche Shop-Systeme, individuelle technische Anforderungen und die richtige Content-Strategie für jeden Kanal • Marketing-Vertriebs-Zusammenarbeit als Erfolgsfaktor: Warum der enge Austausch zwischen E-Commerce Marketeers und Vertrieb Teil des Erfolgsrezepts ist • Zukunftstrends Retail Media & Full Funnel: Welche neuen Targeting-Möglichkeiten von Prime Video bis Netflix entstehen Kontakte & Links: Kontaktieren Sie Dr. Marc Hense über LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/dr-marc-theodor-hense-0a55058 Mehr über ratiopharm: https://www.ratiopharm.de Kontaktieren Sie Kai Wanner über LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/kai-wanner Mehr über DIE CREW AG: https://www.diecrew.de

Dieser Mitschnitt des Live-Podcasts vom 09.07.2025 zeigt, wie Sie durch intelligente Prozessautomatisierung wertvolle Zeit für strategische Projekte gewinnen können. Michael Frank (Vorstand/Inhaber | DIE CREW AG) diskutiert mit Dr. Orhan Tanriverdi (Managing Partner/Founder | avy.solutions) und – als spontanem Gast – Christoph Raith (Geschäftsführer | avy.solutions) über die KI-Assistentin EMMA, die Unternehmensprozesse revolutioniert. Die Experten demonstrieren, wie EMMA repetitive Aufgaben wie Dateneingaben, Dokumentenprüfungen und Rechnungsverarbeitung übernimmt – ohne Programmieraufwand, ohne Schnittstellen und mit 95 % Genauigkeit. So können Unternehmen die entstandenen Ressourcen für Innovation, Kundenbindung und Wachstum nutzen. Highlights: Was genau ist Robotic Process Automation (RPA) und wie funktioniert EMMA? Live-Demonstration der KI-Assistentin im Einsatz Wie Unternehmen bis zu 40 % Effizienzsteigerung erzielen Praxisnahe Implementierungsstrategien ohne IT-Spezialwissen ROI bereits nach 4-12 Wochen Kontaktieren Sie Dr. Orhan Tanriverdi oder Christoph Raith direkt über LinkedIn. Mehr über avy.solutions und die KI-Assistentin EMMA: https://avy.solutions/de/startseite/

Dieser Mitschnitt des Live-Podcasts vom 15.05.2025 bietet wertvolle Einblicke in die Welt der KI-gestützten Prognosen für Marketing. Michael Frank, Vorstand/Inhaber der Crew, und Hans Jacobsen, Senior Account Executive - DACH bei Neurons, teilen ihr Wissen darüber, wie bessere Marketingergebnisse erzielt werden können. Wir alle stehen vor der Herausforderung, die Wirkung unserer Marketingassets richtig einzuschätzen. Hans Jacobsen zeigt, wie wir mit wissenschaftlicher Präzision die Performance von Kampagnen vorhersagen können. Erfahren Sie, wie Neurons Kundenreaktionen mit 95 % Genauigkeit prognostiziert und wie diese Erkenntnisse uns helfen, bessere Entscheidungen zu treffen. Die Kombination aus Kreativität und datengestützten Entscheidungen ist der Weg zu wirkungsvollen Assets. Sie haben Fragen an Hans Jacobsen? Kontaktieren Sie ihn gerne über LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/hans-jacobsen/ Mehr über Neurons erfahren Sie hier: https://www.neuronsinc.com Vertiefende Literatur erhalten Sie mit diesen beiden Buchempfehlungen: Thomas Zoega Ramsoy, der Gründer von Neurons, hat mehrere Bücher veröffentlicht https://www.amazon.de/stores/Thomas-Zoega-Ramsoy/author/B07K7M554X?ref=sr_ntt_srch_lnk_2&qid=1747378519&sr=1-2&isDramIntegrated=true&shoppingPortalEnabled=true Schnelles Denken, langsames Denken von Daniel Kahneman (Autor), Thorsten Schmidt (Übersetzer) https://www.amazon.de/Schnelles-Denken-langsames-Daniel-Kahneman/dp/3886808866

Das Video ist ein Mitschnitt aus dem Live-Podcast vom 03.04.2025. In dieser Folge begrüßt Gastgeber Michael Frank, Vorstand/Inhaber der Crew, die KI-Expertin Kiki Wöhl, Co-Founder & CEO der DECAID Academy, als Gast.  Die beiden geben Einblicke und praxisnahen Input, wie Organisationen den Weg zur KI-Readiness beschreiten können. Kiki Wöhl, eine erfahrene Expertin im Bereich Veränderungsmanagement, teilt wertvolle Praxistipps, wie Teams für den Wandel rund um das Thema KI gewonnen werden können und Best Practices zur Implementierung von KI. Außerdem zeigt sie, wie man mit Lerninhalten umgeht, die sich schnell ändern. Profitieren Sie von den Erkenntnissen aus dem Podcast, um Ihre Organisation optimal auf die Zukunft vorzubereiten. Sie haben Fragen an Kiki Wöhl? Kontaktieren Sie sie gerne über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kikiwoehl/ Weitere Informationen zur DECAID Academy finden Sie auf der Website: https://www.decaid.academy/v1

Das Video ist ein Mitschnitt aus dem Live-Podcast vom 18.02.2025. In dieser Folge begrüßt Gastgeber Michael Frank, Vorstand/Inhaber der Crew, den China-Experten Mike Golden, Präsident von brandigo China, als Gast. Das Interview wird in englischer Sprache gehalten. Die beiden Experten nehmen Sie eine Zeit lang mit nach Asien und teilen ihr Wissen rund um das Thema „Erfolgreiche Kommunikation auf dem chinesischen Markt". Mike Golden, der seit über 20 Jahren in China lebt und arbeitet, gibt wertvolle Praxistipps, wie deutsche Marken die Herausforderungen auf diesem dynamischen Markt meistern können. Er beleuchtet Besonderheiten bei der Ansprache von B2B-Zielgruppen, die zentrale Rolle von WeChat und anderen Plattformen sowie kulturelle Unterschiede, die es zu berücksichtigen gilt. Darüber hinaus werden Best Practices sowie typische Fehler diskutiert, die Unternehmen bei ihren China-Aktivitäten häufig machen. Profitieren Sie von den Erkenntnissen der beiden Experten, um Ihre Kommunikation und Marketingmaßnahmen optimal auf den chinesischen Markt auszurichten. Sie haben Fragen an Mike Golden? Erreichen Sie ihn gerne über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/shanghaigolden/ Weitere Informationen zu brandigo China finden Sie auf der Website: www.brandigochina.com

Das Video ist ein Mitschnitt aus dem Live-Podcast vom 28.11.2024. In dieser Episode nehmen Gastgeber Michael Frank, Co-Inhaber und Co-CEO der Crew, und Niklas Dorn, Co-Founder und Partnership Manager bei Filestage, Sie mit auf eine spannende Reise – „Mit einem Tool, das nicht am Tor der Firma aufhört, sondern einfach verschiedene Dienstleister mit einbindet, ohne diese klassische IT-Mauer.", wie Niklas Dorn sagt. Unterstützt durch aktuelle Erkenntnisse und Praxisbeispiele zeigen die beiden, wie Sie mit innovativen Technologien wie KI und Review-Tools wie Filestage Ihre Content-Produktion optimieren und skalieren können. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Inhalte schneller, effizienter und in höherer Qualität erstellen und international ausrollen. Michael Frank, der KI-Experte der Crew vertieft das Know-how über Workshops, Webinare und Keynotes auch in Ihrer Firma – passend zugeschnitten auf Ihren Bedarf. Wenden Sie sich gerne direkt an Michael Frank: [email protected] Sie weitere Fragen an Niklas Dorn haben, erreichen Sie ihn über LinkedIn unter folgendem Link https://www.linkedin.com/in/niklasdorn/ Sie wollen mehr über Filestage wissen? Hier geht’s zur Website https://filestage.io/de/

Das Video ist ein Mitschnitt aus dem Live-Podcast vom 31.10.2024. Erfahren Sie, wie eine engere Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb zu mehr Wirkung und Erfolg führen kann. Michael Frank, Co-Inhaber und Co-CEO der Crew, hatte Monty Weber, Senior Agency Lead bei LinkedIn, zu Gast. Unterstützt durch aktuelle Zahlen und Studien von LinkedIn erörtern die beiden in dieser Folge, welche Rolle das Netzwerk als wichtiges Instrument für erfolgreiche Marketing- und Sales Alignment-Strategien spielen kann. Darüber hinaus werden Best Practices vorgestellt und welche Herausforderungen und Chancen sich ergeben können. Michael Frank, der KI-Experte der Crew vertieft das Know-how über Workshops, Webinare und Keynotes auch in Ihrer Firma – passend zugeschnitten auf Ihren Bedarf. Wenden Sie sich gerne direkt an Michael Frank: [email protected]

In der neuesten Folge von "Die Paletten müssen vom Hof" erkunden Moderator Michael Frank und Jonathan von Gratkowski die Schnittstelle zwischen Technologieinnovationen und Gesundheitsversorgung. Jonathan, ein charismatischer Unternehmer mit einer Geschichte persönlicher gesundheitlicher Kämpfe, teilt seine Visionen und bereits realisierten Projekte. Diese reichen von der Nutzung künstlicher Intelligenz im Gesundheitswesen bis hin zur Idee einer individuellen Patientenversorgung durch digitale Lösungen. Die Diskussion zeigt, wie KI die Grenzen des Möglichen im Gesundheitsbereich verschiebt, und gibt einen Ausblick darauf, wie Technologie das Wohlbefinden der Menschen nachhaltig verbessern kann. Auch Ihres? Hören Sie rein. Beim Podcast "Die Paletten müssen vom Hof" interviewt Michael Frank, Vorstand und Mit-Inhaber der Stuttgarter Werbeagentur DIE CREW AG, Persönlichkeiten aus Wirtschaft, Marketing & Vertrieb. Dabei geht es immer um die kritische Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb, wo Potenziale oft ungenutzt bleiben. Die Interviewpartner*innen zeigen, dass es auch anders geht. Besser. Denn eine effiziente Zusammenarbeit schafft hier Mehrwert aus Synergien.

Dr. Julia Leonore Titze wurde 1984 in Düren geboren. Sie vereint als Diplompsychologin, Trainerin und Coach sowie als Gründerin und Gesellschafterin des Unternehmens Rückenwind Fachwissen mit Praxiserfahrung. Ihre Expertise in der beruflichen Weiterentwicklung von Spezialist*innen und Führungskräften ist geprägt von einem analytischen Geist, Empathie und ihrem Humor. Dr. Titze ist eine gefragte Expertin beim Erkennen von vertrieblichem Potenzial und darin, dieses entsprechend zu fördern. In dieser Episode teilt sie mit Michael Frank ihre wertvollen Einblicke in die sich wandelnde Welt des Vertriebs. Warum gerade die Fähigkeit zur Anpassung und die Bereitschaft zur Veränderung entscheidend sind für den Erfolg in diesem Bereich? Hören Sie rein. Beim Podcast "Die Paletten müssen vom Hof" interviewt Michael Frank, Vorstand und Mit-Inhaber der Stuttgarter Werbeagentur DIE CREW AG, Persönlichkeiten aus Wirtschaft, Marketing & Vertrieb. Dabei geht es immer um die kritische Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb, wo Potenziale oft ungenutzt bleiben. Die Interviewpartner*innen zeigen, dass es auch anders geht. Besser. Denn eine effiziente Zusammenarbeit schafft hier Mehrwert aus Synergien.

Man kann ja bekanntlich aus allem eine Wissenschaft machen. In manchen Fällen fragt man sich, ob es das braucht. In diesem sagen wir aber ganz klar Ja! Unsere Gäste sind Menschen, die sich beruflich an der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb bewegen. So wie Prof. Dr. Christian Schmitz, der an der Ruhr-Universität Bochum einen Lehrstuhl für Sales Management betreut. Seine Mission: Die Forschungsarbeiten mit der Praxis verknüpfen und wissenschaftliche Erkenntnisse nutzen, um die Vertriebsarbeit erfolgreicher zu gestalten. Was er dabei bereits erforscht hat und zu welchen Erkenntnissen er dabei gekommen ist, sind unsere Themen in der heutigen Episode. Beim Podcast "Die Paletten müssen vom Hof" interviewt Michael Frank, Vorstand und Mit-Inhaber der Stuttgarter Werbeagentur DIE CREW Persönlichkeiten aus Wirtschaft und Industrie zum Thema Vertrieb und dessen Kommunikation. Dabei geht es immer um die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb, dem Ort also, wo es sehr häufig keine Berührungspunkte gibt oder sich eine resssourcenfressende Reibungsfläche entwickelt. Die Interviewpartner*innen zeigen, dass es auch anders geht. Besser.

In dieser Folge ist alles neu! Es geht nämlich nicht nur um das Thema "New Work". Heute ist auch Martin Süßmuth als Co-Moderator an Bord. Denn zum aktuellen Gesprächspartner Dr. Michael Trautmann haben beide Crew-Chefs eine besondere Beziehung. Neben einer gemeinsamen prägenden Reise ins Silicon Valley ist Martin Teilnehmer an Michael Trautmanns “New Work Master Skills”-Programm. Neben einer gemeinsamen prägenden Reise ins Silicon Valley ist Martin Teilnehmer an Michael Trautmanns “New Work Master Skills”-Programm. “New Work” ist auch das Kernthema des mit inzwischen rund 400 Episoden sehr erfolgreichen Podcast “On the Way to New Work”, den Michael Trautmann gemeinsam mit Christoph Magnussen betreibt. Beim Podcast "Die Paletten müssen vom Hof" interviewt Michael Frank, Vorstand und Mit-Inhaber der Stuttgarter Werbeagentur DIE CREW Persönlichkeiten aus Wirtschaft und Industrie zum Thema Vertrieb und dessen Kommunikation. Dabei geht es immer um die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb, dem Ort also, wo es sehr häufig keine Berührungspunkte gibt oder sich eine resssourcenfressende Reibungsfläche entwickelt. Die Interviewpartner*innen zeigen, dass es auch anders geht. Besser.

Serkan Eren, 38, war Fitnesscoach, bevor er vor acht Jahren die Hilfsorganisation Stelp gründete. Seine Idee: Jeder Euro muss ankommen und Gutes tun soll auch cool sein. In Stuttgart unterstützen ihn Promis, und er sammelt Millionen an Spenden. Dabei weiß er, wie es ist, arm zu sein.Und wie es ist, eine persönliche Katastrophe zu erleben. Er war auf Lesbos, als dort Geflüchtete strandeten, in Beirut, nachdem die Lagerhalle explodiert war, in Afghanistan, als die Bundeswehr abgezogen war, und in der Ukraine, kurz nachdem der Krieg ausbrach. Inzwischen arbeiten Hunderte Ehrenamtliche für Stelp, 2022 hat die NGO mehr als vier Millionen Euro Spenden eingenommen. In unserem Podcast "Die Paletten müssen vom Hof" spricht er mit Michael Frank darüber, dass man kein Superheld sein muss, um Gutes zu tun und dass man Spendengenerierung durchaus als Vertriebsaufgabe begreifen sollte. Beim Podcast "Die Paletten müssen vom Hof" interviewt Michael Frank, Vorstand und Mit-Inhaber der Stuttgarter Werbeagentur DIE CREW Persönlichkeiten aus Wirtschaft und Industrie zum Thema Vertrieb und dessen Kommunikation. Dabei geht es immer um die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb, dem Ort also, wo es sehr häufig keine Berührungspunkte gibt oder sich eine resssourcenfressende Reibungsfläche entwickelt. Die Interviewpartner*innen zeigen, dass es auch anders geht. Besser.

130 Mitarbeiter*innen, vier Filialen. Das klingt auf den ersten Blick gar nicht nach Apotheke. Stimmt. Aber bei den Apotheken von Thomas von Künsberg Sarre sieht so manches anders aus und es wird auch anders auf die Dinge geschaut. Er selbst nennt sich „unternehmerischer Apotheker“ und das merkt man diesem umtriebigen, gebürtigen Wiener auch an. Im Gespräch mit Michael Frank erzählt er von „Regalpatenschaften“, was Pharmavertreter*innen bei ihnen erfolgreich macht und was PTAs anödet. Und, er erklärt auch, warum Faxgeräte in Apotheken immer noch „State-of-the-art“ sind. Und es bleiben werden! Ein Podcast, der beide Seiten zeigt: Den Apotheker als Zielgruppe für den Vertrieb. Und den Apotheker, der selbst Vertrieb zu seinen Kunden ist. Reinhören!

Ein großer Produktlaunch wurde geplant, um die Marktposition zu sichern und auszubauen. Alles geht seinen Gang. Marketing und Vertrieb verständigen sich, tauschen sich aus, alles steht bereit und dann ... dann kommt Corona. Wie man trotzdem seine Vertriebs- und Marketingmannschaften motiviert und schult, eine gemeinsamen Spirit entwickelt, um mit maximaler Kraft den Launch zu einer Erfolgsstory zu machen, beschreiben Marika Salzer (Marketingleiterin Wundmanagement Deutschland) und Carsten Balding (Vertriebsleiter Apotheke/Sanitätshäuser Deutschland) von der Paul Hartmann AG (https://www.hartmann.info) in diesem Podcast. Eine wichtige Rolle spielte dabei eine digitale Kick-off-Veranstaltung, die Marketing und Vertrieb gemeinsam initiierten und zusammen mit ihrer Agentur umsetzten. Was diesen "Digitalen Vertriebsevent" so besonders machte, warum manche Teilnehmer:innen davon sprechen, dieser Event sei "besser als 'ne Präsenzveranstaltung" gewesen und warum der persönliche Kontakt weiterhin nicht zu vernachlässigen ist, das erfährt Michael Frank in diesem achten Podcast aus der Serie "Die Paletten müssen vom Hof."

Interne Podcasts sind DAS aktuelle Top-Thema in Sachen interner Kommunikation. Und hier speziell in der zum eigenen Vertrieb. Der ehemalige Vertriebsprofi Dan Freisem, jetzt Start-up-Gründer von hearo (www.hearo.net), weiß also, wovon er spricht, wenn er sagt: „Podcasts sind persönlicher als SLACK und flexibler als ZOOM!” – Und wie aus einem Podcast dann noch eine akustische Wissensplattform zu allen relevanten Vertriebsinhalten wird, erklärt er hier auch.