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This podcast has
834 episodes
Language
ItalianPublisher
Enrico CecchiniExplicit
No
Date created
2021/01/06
Latest episode
2026/10/17
Average duration
30 min.
Release period
8 days
Description
Qui si parla di Comunicazione Online per Imprenditori ambiziosi e determinati che hanno capito l'importanza dei Social nel campo dell'acquisizione e fidelizzazione clienti. Non perderti tutti i materiali gratuiti su come utilizzare il mondo Online per migliorare il fatturato e accelerare la crescita della tua attività! 👉 qui trovi il sito e tutte le risorse gratuite!
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833 - A cosa serve Internet alla tua Azienda?
2026/10/17
📌 A cosa serve internet se hai un’azienda in Italia?
Sito internet, social e sponsorizzate cosa ti portano concretamente in tasca se hai un’impresa che realizza oggetti e servizi nella realtà e non prodotti digitali?
Perché alla fine tu non guadagni su follower, visualizzazioni o visite al sito.
Tu devi vendere serramenti, impianti, consulenze, macchinari, trattamenti, arredamenti, servizi.
Devi trovare Clienti veri, convincerli a sceglierti, farti pagare e soprattutto guadagnare bene.
Quindi l’obiettivo non è un vago “essere presente online” ma rispondere alla domanda: “Internet mi può portare più soldi dentro l’Azienda?”
La risposta secca è sì!
Ma solo quando riesci a fare quattro cose molto concrete e lasci perdere tutto il resto perché sono solo distrazioni che ti fanno perdere soldi…
Nella puntata di oggi vediamo perché molte Aziende stanno usando Internet tutti i giorni senza riuscire a trasformarlo davvero in Fatturato
Ed esaminiamo le 4 cose principali su cui devi concentrarti, perché funzionano nel mercato italiano e come devi applicarle nel tuo caso specifico
Perché Internet può far crescere il tuo Fatturato, oppure quello di Meta... dipende da come lo usi!
Buona visione!
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832 - Alzare prezzi e margini senza perdere Clienti!
2026/10/10
📌 Alzare prezzi e margini senza perdere Clienti!
La tua Azienda potrebbe guadagnare molto di più vendendo esattamente quello che vende oggi!
Perché lo vedi benissimo anche da solo: la concorrenza ci riesce già da anni… cosa ti serve per farlo anche tu nella tua impresa?
In un mercato dove tutti i costi del lavoro stanno crescendo, ti basterebbe aumentare i prezzi del 20 o del 30% per ritrovarti a fine anno con margini decisamente più interessanti sul conto in banca...
Ovviamente c'è un problema enorme: chi ti garantisce che i Clienti continueranno a comprare?
Perché aumentare i prezzi è facilissimo, bastano cinque minuti per modificare un listino. Il difficile è convincere qualcuno a pagarti di più per qualcosa che fino a ieri vendevi a meno!
E qui c'è un errore che tantissimi imprenditori commettono: pensano che il prezzo dipenda da fattori oggettivi come la qualità del prodotto, il servizio che offrono o da quanto costa realizzarlo.
No, questo è solo 1 dei 6 aspetti che determinano quanto un cliente disposto a pagare per quello che vendi!
Se basi tutta la tua strategia solo sul primo di 6 gradini, allora è inevitabile che sarà la concorrenza a crescere, prendendo il fatturato che stai lasciando sul tavolo…
Nella puntata di oggi vediamo perché là fuori ci sono imprese che riescono a vendere a prezzi molto più alti, magari con un prodotto che non è nemmeno migliore del tuo!
Ma soprattutto esaminiamo cosa devi fare da subito per aumentare i prezzi, alzare i margini e se ti giochi bene le tue carte, attirare migliori clienti…
Buona visione!
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831 - 100 Preventivi FERMI: quando la Crescita blocca la tua Azienda!
2026/09/26
📌 100 preventivi fermi sul tavolo!
Una montagna di ottimo fatturato pronta, ad un braccio di distanza…
Ma l’azienda è ferma, intasata dall’operatività, e non riesce a smaltirli!
Oggi ti racconto di come noi Sarti del Web abbiamo creato questo bellissimo problema ad un nostro Cliente
Di come lo abbiamo risolto realizzando una soluzione Cucita su Misura
E di come abbiamo portato un’impresa di Bologna a fatturare 3 volte tanto rispetto all’anno precedente!
Perché velocizzare la crescita di una azienda è possibile
Bastano 3 cose:
1 - Vendere qualcosa di buono
2 - Proporsi al pubblico in maniera adeguata ed efficace
3 - Adottare le soluzioni tecnologiche più adatte alla propria situazione e all’obiettivo che vi vuole raggiungere…
Ma cosa significa nel concreto?
Te lo spiego nella puntata di oggi
Buona visione!
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830 - Come attiri ottimi Venditori nella tua Azienda?
2026/09/19
📌 Come attiri ottimi venditori?
Se vuoi crescere con la tua Azienda, prima o poi questa domanda ti arriva addosso come un camion.
Quando vuoi aumentare il Fatturato, sviluppi più richieste, più opportunità, quindi ti servono persone capaci di trasformare tutto questo in contratti firmati e soldi incassati.
Solo che nel momento in cui inizi a cercarle, sembra di entrare nel deserto.
“Quelli bravi sono già occupati.”
“I giovani non hanno fame.”
“Quelli esperti vogliono troppo.”
“Metto annunci da mesi e mi arrivano solo disperati.”
Queste frasi me le sento ripetere continuamente dagli imprenditori, e magari hai anche ragione.
Il problema è che non te ne fai niente di avere ragione se poi il venditore non arriva e la tua Azienda rimane col freno a mano tirato.
Per ribaltare questa situazione a tuo favore devi accettare una realtà scomoda: il venditore esperto, motivato e capace di portare risultati esiste ma non sceglie la tua impresa…
Va dalla concorrenza, o addirittura scappa dal tuo settore cercando opportunità migliori altrove.
Nella puntata di oggi vediamo perché questo succede, cosa hai fatto e cosa non hai fatto per allontanare queste preziose risorse che ti servono come il pane.
E cosa più importante, esaminiamo le 4 cose da costruire PRIMA di cercare un venditore, in modo da massimizzare le probabilità di ottenere buone proposte.
I bravi venditori esistono e stanno lavorando proprio in questo momento, in giro per l’Italia,
Devi solo organizzarti per portarli nella tua Azienda invece che lasciarli alla concorrenza…
Buona visione!
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829 - La Meloni vende meglio della tua Azienda!
2026/09/12
📌 La Meloni vende meglio della tua Azienda!
E se vuoi aumentare il tuo Fatturato hai veramente TANTISSIMO da imparare da quello che sta facendo…
Il Presidente del Consiglio ha da poco superato i 1.400 giorni di governo e ci racconta che la stabilità è la prima grande riforma. (parole sue)
Ora, io non so se tu sia contento di questo governo oppure no, ma una cosa la devi riconoscere: dal punto di vista della comunicazione, questa è una mossa spettacolare!
Perché in una sola frase ci dimostra che ha capito perfettamente:
1 - chi è il suo cliente su misura, cosa desidera e di cosa ha paura
2 - qual è il contesto in cui deve vendere il proprio lavoro
3 - quali sono i punti deboli della concorrenza su cui deve picchiare senza pietà!
Questi sono 3 elementi importantissimi anche per te se vuoi attirare nuovi Clienti nel mercato di oggi
Perché il motivo principale per cui fai fatica ad aumentare il Fatturato è che le cose meravigliose che sono nella tua impresa…
Tutta la qualità e l’orgoglio per l’ottimo prodotto o servizio che produci
Per il potenziale Cliente sono invisibili perché le comunichi in un modo in cui lui non le comprende!
E allora nella puntata di oggi ti dimostro che il successo di questo governo non sta negli slogan urlati al microfono in maniera sguaiata
Parte da una profonda analisi dei desideri e delle paure delle persone, e del contesto complesso ma molto prevedibile in cui si muove l’azienda chiamata Fratelli d’Italia
Come si trasforma una caratteristica in un motivo per essere scelti?
E soprattutto, come fai a scoprire cosa vuole davvero il tuo Cliente, invece di continuare a raccontargli quello che piace a te senza grandi risultati?
Buona visione!
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828 - Il Cliente se ne va e tu non te ne accorgi!
2026/09/05
📌 il Cliente se ne va e tu non te ne accorgi!
La persona che ha comprato da te più e più volte, improvvisamente smette e non sai perché
Ma la cosa peggiore è che potevi evitarlo… con le giuste precauzioni!
Se stai già spendendo soldi per acquisire nuovi clienti, renditi conto che rischi di perdere quelli che hai già perché nessuno se ne cura
Nessuno fa attenzione al processo che mantiene attaccato a te e alla tua azienda l’ottimo Cliente pagante
Il risultato è un’enorme perdita di soldi perché la tua impresa diventa uno scolapasta
Per quanta acqua tu ci possa mettere dentro, ne uscirà altrettanta, rendendo la crescita molto più difficile
Nella puntata di oggi vediamo i due motivi più frequenti che ti fanno perdere i clienti abituali
Da tappare immediatamente, prima che diventino problemi seri
E analizzeremo 5 sistemi da associare alla tua normale attività di tutti i giorni per mantenere stretti i migliori clienti
Ci sono segnali che oggi probabilmente passano inosservati, ma che possono dirti in anticipo quando un Cliente sta iniziando ad allontanarsi
E devi prestarci attenzione, perché il momento migliore per recuperare un Cliente non è quando ti comunica che se ne va
È molto prima…
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827 - Perché il tuo Posizionamento non porta Clienti?
2026/08/29
📌 Perché il tuo Posizionamento non porta Clienti?
Hai studiato le leggi del marketing ed hai capito che per crescere, un’impresa ha bisogno di un forte posizionamento…
Quindi hai fatto i tuoi corsi oppure hai pagato un’agenzia: trovata la formula, realizzati i materiali, messi online con tanto di campagne…
Ma comunque il cliente non arriva, non ti calcola, non ti distingue dalla concorrenza o non si ricorda di te
Perché succede?
Perché se qualcosa sembra stimolante o efficace sulla carta, non significa che funzioni davvero nella realtà!
Per attirare Clienti ed aumentare il tuo Fatturato, un posizionamento deve distinguerti, deve calamitare l’attenzione del Cliente giusto
Deve dare un forte motivo alle persone per scegliere te invece della concorrenza!
Altrimenti non è un posizionamento… è una frase poetica da scrivere sul sito. Bella ma inutile
Nella puntata di oggi vediamo i 5 errori che ti fanno credere di aver trovato la chiave giusta per attirare Clienti ma ti fanno solo perdere tempo e soldi
E capiremo cosa rende davvero attraente la tua azienda, come costruire un posizionamento che ti porta Fatturato e velocizza la crescita della tua impresa
Perché il cliente non premia il lavoro che hai fatto sul posizionamento ma solo quello che capisce e trova interessante
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826 - Come attiro ottimi dipendenti nella mia Azienda?
2026/08/22
📌 Come trovi ottimi dipendenti per la tua azienda?
Se lavori nel mercato italiano, sai perfettamente che oggi è molto difficile trovare collaboratori validi
Ma questo è un problema perché la crescita di un’impresa è direttamente proporzionale a quanti ottimi dipendenti ci metti dentro
E in secondo luogo, ma non meno importante, se vuoi delegare una parte del lavoro per liberare il tuo tempo…
Devi avere la certezza di mettere le cose in mano a persone competenti che non mandino tutto in vacca!
Quindi pubblichi annunci di lavoro, paghi le agenzie interinali, continui a fare colloqui… e ti ritrovi davanti persone che non sono minimamente all’altezza
Lo so che la tentazione è dire: “Non c’è più nessuno che ha voglia di lavorare!”
Ma il problema in realtà è un altro
Le persone brave ci sono… solo che o stanno già lavorando per qualcun altro o non hanno nessun motivo per calcolare la tua azienda!
Nella puntata di oggi vediamo i 3 enormi motivi per cui è difficile trovare un dipendente valido nel mercato italiano di oggi
Ma soprattutto esaminiamo le 2 opzioni che hai a tua disposizione per attirare ottimi collaboratori nella tua Azienda
Perché se continui a cercare dipendenti come facevi dieci anni fa, continuerai a trovare gli scarti che nessun altro vuole…
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825 - La fascia media sta soffocando la tua Azienda!
2026/08/15
📌 La tua Azienda si trova nel posto peggiore in assoluto: la fascia Media
Il problema è che non l’hai scelto tu! Ti ci hanno infilato il mercato ed il Cliente che non capisce cosa vendi…
La fascia Media è il luogo più tossico per un’Azienda che vuole crescere perché sotto di te c’è qualcuno disposto a sbragare i prezzi pur di fregarti il Fatturato
Sopra di te c’è qualcuno che i Clienti percepiscono come migliore e quindi sono disposti a pagare di più per quello che vendono…
E tu resti schiacciato nel mezzo
Non abbastanza economico per vincere sul prezzo e non abbastanza differenziato per diventare la prima scelta del Cliente che vuoi attirare
La cosa assurda è che magari la tua Azienda è davvero migliore
Produci un ottimo Prodotto o Servizio, hai più esperienza, offri un servizio superiore e produci risultati invidiabili…
Ma se il Cliente non lo capisce, commercialmente non conta nulla, per lui sei uno dei tanti
Prende il tuo preventivo, prende quello del concorrente, li mette uno accanto all’altro e confronta il prezzo
Oppure ti chiede lo sconto o pretende condizioni assurde che ti mandano in perdita!
Devi uscire dalla fascia Media, devi smettere di sembrare intercambiabile
Altrimenti comincerai a perdere margini, Clienti ed ogni possibilità di crescita!
Nella puntata di oggi ti mostro come capire se sei rimasto intrappolato nella fascia media, quali sono le scelte che ti stanno spingendo sempre più verso il basso
E soprattutto cosa devi fare per rendere la tua Azienda meno confrontabile, attirare Clienti migliori e riuscire a farti pagare per quello che vali
Perché per attirare Clienti non serve necessariamente diventare il più economico o il più brillante
Devi diventare quello che le persone vogliono scegliere
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824 - L’IA ti fa risparmiare soldi e perdere Clienti!
2026/08/08
📌 Molte aziende italiane iniziano ad usare l’intelligenza artificiale e lo fanno MALE!
Il Cliente se ne accorge, si arrabbia e dice: “i miei soldi non te li porterò MAI!”
Speravi di aver trovato una scorciatoia e invece il giochino comincia a costarti Clienti, Reputazione e Fatturato
Ma perché succede? E come puoi evitarlo?
La tecnologia serve a velocizzare e rendere più semplici i processi, ad esempio è molto meglio tagliare la legna con la motosega che con l’accetta a mano…
Allo stesso modo l’intelligenza artificiale è qui per rendere più veloce il lavoro e farti risparmiare un sacco di soldi
Ma questo non vuol dire che tutti gli utilizzi diventeranno automaticamente un vantaggio!
Perché quando un Cliente capisce che hai usato una scorciatoia proprio nel punto in cui cercavi di convincerlo a darti i suoi soldi…
Penserà che non vale la pena pagarti!
Nella puntata di oggi vediamo due esempi, uno piccolino ed uno grande, in cui usare l’IA è uno degli errori più pericolosi che un imprenditore possa fare
E cercheremo di capire cosa significa nella tua azienda velocizzare i processi e aumentare i clienti grazie alle nuove tecnologie…
Che siano quelle di oggi o di domani
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823 - Il contenuto virale non aumenta il fatturato: i 5 pericoli per la tua Azienda!
2026/08/01
📌 Il contenuto virale non aumenta il fatturato!
Puoi fare un milione di visualizzazioni sui Social e non vendere assolutamente niente…
Questo perché se ti affidi ai trucchetti dell’algoritmo potresti ottenere tanta visibilità, ma non puoi costruire il posizionamento di cui ha bisogno per crescere
Se sei un imprenditore, i tuoi primi obiettivi dovrebbero essere consolidare la posizione aziendale, attirare Clienti migliori e aumentare fatturato e profitti
E nessuno di questi risultati deriva automaticamente da una maggiore esposizione online perché la visibilità è solo uno degli ingredienti per una campagna di comunicazione che velocizza la crescita
Non è neanche il più importante e se non fai attenzione diventa dannoso!
Eppure sempre più imprenditori si lasciano distrarre dalle lucette dei Social: visualizzazioni, follower e “mi piace”
In questa puntata vediamo perché un contenuto virale può attirare tantissima attenzione senza produrre nessun risultato commerciale
Capiremo perché la viralità è tossica per una azienda nel 99% dei casi e cosa deve fare un imprenditore per crescere aumentando fatturato e profitti
Buona visione!
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822 - Se il fatturato cala è già troppo tardi!
2026/07/25
📌 Se il fatturato cala è già troppo tardi!
Con la tua Azienda devi agire prima su due fronti: costruire una crescita costante e difendere quello che hai conquistato
Tantissime imprese quando vedono un calo negli incassi decidono di fare la cosa peggiore: aspettare
Si dicono: “Tieni duro! Andrà meglio, ora il mercato riparte, è solo una cosa passeggera...”
E intanto la concorrenza si organizza, le regole del settore cambiano
E quando finalmente gli imprenditori smettono di aspettare, hanno già perso clienti, margini e posizione sul mercato
Questo succede perché il fatturato in calo è l’ultimo dei segnali di una situazione più complessa generata da più fattori
Nella puntata di oggi vediamo i 4 pericoli che ti mangiano gli incassi mentre stai lavorando come sempre, ignaro di tutto
E vedremo le 2 cose che chi fa impresa non dovrebbe MAI perdere di vista se vuole un’azienda sana e in crescita
Perché se poi mi chiami che vuoi recuperare tutto in fretta, ti ritrovi con meno soldi, meno tempo e molta più pressione addosso
E a quel punto non ti serve una campagna di comunicazione online, ti serve un miracolo!
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821 - Vannacci, Social e numeri sballati! L’errore di percezione che fa perdere Clienti e Fatturato alle Aziende
2026/07/18
📌 Perché Vannacci si prende tutti questi voti?
Per gli stessi due errori di percezione che fanno buttare soldi a tanti imprenditori italiani!
Analizzare il mercato coi dati sbagliati ha conseguenze disastrose e voglio dimostrartelo con un caso molto attuale
Facciamo un parallelo fra politica e impresa: analizziamo la crescita rapidissima dell’ex generale Vannacci e del suo partito, Futuro Nazionale
Vedremo quale errore sta facendo la politica non oggi, non ieri, bensì da più di 30 anni e come ha portato alla situazione attuale
Capiremo perché con la sua strategia Vannacci sta sicuramente salendo in tutti i sondaggi e molto probabilmente verrà eletto al governo…
Ma allo stesso tempo si sta scavando la fossa da solo!
Detto questo torneremo al mondo reale e concreto delle imprese
Entro la fine della puntata capirai quali sono i due errori di percezione più comuni che fanno perdere montagne di soldi agli imprenditori italiani
E saprai come stare alla larga dal pericolo letale di focalizzarsi sul cliente sbagliato per la tua Azienda
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820 - 3 Strategie per aumentare il Fatturato della tua Azienda!
2026/07/11
📌 Che strategia ti serve per aumentare il Fatturato della tua Azienda?
Crescere nel mercato italiano era molto più facile 30 anni fa:
bastava avere un buon prodotto o servizio
una struttura aziendale in grado di reggere lo stress dell’aumento di ordini
e 9 volte su 10, il passaparola avrebbe fatto il resto…
Oggi purtroppo non funziona più così!
La concorrenza è così tanta da strozzare ogni possibilità di emergere
Ci sono più venditori che persone disposte a comprare…
Qualunque cosa tu faccia, i Clienti non sembrano notarlo e le vendite non arrivano come ti aspetteresti
Cosa deve fare un imprenditore che vuole accelerare la crescita della sua azienda?
Nella puntata di oggi vediamo le 3 strategie principali che aumentano il Fatturato della tua Impresa attraverso casi pratici e reali di nostri clienti
Quale di queste puoi applicare? E come? Perché la stessa strategia non può funzionare su due aziende diverse!
Per avere un ottimo risultato ti serve una Comunicazione online Cucita su Misura
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819 - La Sinistra perde voti come le aziende perdono clienti!
2026/07/04
📌 La sinistra perde voti come le aziende perdono clienti!
Trovo molto interessante il parallelo strutturale tra quello che succede a tantissime imprese italiane e la rovinosa caduta di sinistra e centro sinistra nel nostro paese
Se vai a guardare il meccanismo nel dettaglio, ti rendi conto che i motivi per cui sempre meno persone votano sono gli stessi per cui le aziende cercano di attirare clienti e invece li allontanano
E attenzione! Il punto non è la politica in se ma il procedimento sbagliato con cui il politico comunica con i suoi elettori!
Risultato: milioni di persone non si sentono rappresentate, non ascoltano più, non ci credono più e alla fine smettono di scegliere
E questa cosa, se sei un imprenditore, dovrebbe interessarti molto più di quanto pensi perché lo stesso meccanismo succede ogni giorno anche nelle aziende
Solo che lì non si chiama astensionismo. Si chiama cliente che guarda, chiede, fa perdere tempo e poi va a comprare dalla concorrenza!
Nella puntata di oggi vediamo i due motivi strutturali che stanno allontanando gli elettori italiani dalla sinistra sgretolandone la credibilità
E soprattutto cercheremo di capire cosa puoi imparare tu, da imprenditore, per attirare più clienti nella tua azienda
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