Werben im Podcast: Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft
Bewertung
5von
Dieser Podcast hat
93 Episoden
Sprache
GermanExplizit
Nein
Erstellt am
2021/01/09
Neueste Episode
2026/01/12
Durchschnittsdauer
41 min.
Veröffentlichungsintervall
35 Tage
Beschreibung
Ann-Kathrin de Moy (Vizepräsidentin Content Management) & Georg Geissler (Referent Förderpartner) – beide Präsidiumsmitglieder des Bundesverbandes der Vertriebsmanager e.V. (Die Vertriebsmanager) – begeben sich auf ihre spannende Mission, Vertrieb neu zu entdecken. Neben spannenden Interviews mit den anderen, ehrenamtlichen Vorständen aus dem Verband, dem Wissenschaftlichen Beirat und vielen anderen Vertriebspersönlichkeiten bieten wir euch hier Einblicke in das Vertriebsmanagement von heute und morgen – und das umfassend! Sprich: neben den typischen Vertriebsthemen, weiten wir den Blick auf alle Nachbardisziplinen, wie Marketing, Business Development, Kundenservice oder Kommunikation, weil für uns alles silofrei zusammengehört und nur alles zusammen funktioniert. Dabei ist es uns besonders wichtig, die Menschen hinter der Funktion Vertriebsmanager:in zu zeigen und auch was sie antreibt für diese anspruchsvolle und sich aktuell so stark wandelnde Führungsposition. Folgenden Fragen gehen wir auf den Grund: Woher kommen unsere Begeisterung und Leidenschaft für den Vertrieb? Wie weit ist die Digitalisierung im Vertrieb vorangeschritten und wo müssen wir noch ran? Vor welchen Herausforderungen steht der Vertrieb aktuell? Wie sieht moderne und zeitgemäße Führung im Vertrieb aus? Wie sieht die Zukunft des Vertriebs aus? Unsere Ziele dabei sind: Allen Vertriebsinteressierten zeigen, dass sie mit ihren aktuellen Problemen, Sorgen und Herausforderungen nicht alleine sind. Mehr Transparenz für die Welt der Vertriebsmanager schaffen und andere mit unserer Begeisterung für den Vertrieb anstecken Daher freuen wir uns auf euer Feedback, wie euch unser Podcast gefällt und welche Themen ihr gerne hier an dieser Stelle noch von uns hören wollt.
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Zwischen Anzug & Sneakern – moderne Führung mit Haltung, Volker Kaufmann
2026/01/12
Was passiert, wenn ein vermeintlich konservativer Anzugträger plötzlich als moderne Führungspersönlichkeit auf LinkedIn sichtbar wird? In dieser inspirierenden Folge sprechen Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geißler mit Volker Kaufmann über Wandel, Werte und wirkungsvolle Kommunikation – und warum der Dresscode dabei nur Nebensache ist.
Du erfährst in dieser Folge:
Wie Volker seinen Führungsstil über 24 Jahre hinweg radikal verändert hat
Warum Klarheit und Werteorientierung wichtiger sind als Hierarchien
Wie Sichtbarkeit auf LinkedIn neue Türen für Führungskräfte öffnen kann
Welche Verantwortung wir gegenüber jüngeren und älteren Generationen im Job haben
Was Volker unter moderner Führung im öffentlichen Dienst versteht
Über Volker:
Volker Kaufmann ist Regionaldirektor bei der AOK in Niedersachsen, Corporate Influencer und Brückenbauer zwischen Generationen. Er wurde von einer Ratingagentur unter die Top 20 der Führungsexpert:innen auf LinkedIn in Deutschland gewählt und zeigt, wie authentische Kommunikation und Haltung die neue Währung in der Führung sind.
Michael Kümpfel: Vertrieb im Vorstand: Die unterschätzte Wachstumskraft
2025/11/27
In diesem Gespräch wird die zentrale Rolle des Kunden im Vorstand eines Unternehmens hervorgehoben. Heinz Georg Geissler diskutiert die Notwendigkeit, dass Vertrieb und Marketing im Vorstand vertreten sind, um eine kundenorientierte Unternehmensstrategie zu entwickeln. Er beleuchtet die Herausforderungen, die im Vertrieb und Marketing bestehen, und gibt Einblicke in zukünftige Entwicklungen in diesen Bereichen.
takeaways
Der Kunde sollte im Vorstand vertreten sein.
Vertrieb und Marketing sind entscheidend für den Unternehmenserfolg.
Kundenorientierte Strategien sind unerlässlich.
Herausforderungen im Vertrieb erfordern innovative Lösungen.
Die Digitalisierung verändert die Vertriebslandschaft.
Ein starkes Vertriebsteam ist der Schlüssel zum Erfolg.
Marketing muss eng mit dem Vertrieb zusammenarbeiten.
Kundenfeedback ist wichtig für die Produktentwicklung.
Die Analyse von Marktdaten ist entscheidend.
Zukunftsorientierte Unternehmen setzen auf Kundenbeziehungen.
Wenn Technologie auf Menschlichkeit trifft - Mietra Azimzadegan
2025/10/17
In dieser Folge sprechen wir mittMietra Azimzadegan , Regional Vice President bei Salesforce, über modernen Vertrieb im Spannungsfeld zwischen Technologie, KI und Kundenzentrierung.
Mietra gewährt exklusive Einblicke in die Vertriebsorganisation eines der innovativsten Unternehmen der Welt – und zeigt, warum Spezialisierung, Community-Building und Change-Kompetenz heute entscheidend für Vertriebserfolg sind.
Themen dieser Folge:
Wie Salesforce seinen Vertrieb strukturiert – vom Mittelstand bis zum DAX-Konzern
Warum Kommunikation und Fokus im KI-Zeitalter erfolgskritisch sind
Wie internes Lernen und Podcasts den Wissenstransfer revolutionieren
Welche Rolle Community Building und Kundenbegeisterung für echten Customer Success spielen
Und: Warum erfolgreiche Vertriebler:innen Wandel lieben müssen
💡Ein Gespräch für alle, die den Vertrieb der Zukunft aktiv gestalten wollen – statt ihm hinterherzulaufen.
Chapters
00:00
Einführung und Vorstellung von Mietra Sadegan
02:42
Vertrieb im Mittelstand: Herausforderungen und Strategien
06:01
Die Rolle der Kommunikation im Vertrieb
08:47
Innovationen und kontinuierliches Lernen bei Salesforce
11:33
Einsatz von KI-Tools im Vertrieb
14:21
Community Building und Kundenbindung bei Salesforce
17:23
Vertriebserfolg durch Kundeninteraktion
20:29
Salesforce für den Mittelstand: Möglichkeiten und Herausforderungen
23:13
Abschluss und Ausblick auf zukünftige Entwicklungen
Value Selling: Mehrwert für den Kunden schaffen, Dr. Martina Pesic
2025/09/27
In diesem Gespräch mit Dr. Martina Pesic, einer Expertin für Verhandlungsführung und Value Selling, werden verschiedene Aspekte der Verhandlungsführung erörtert. Dr. Pesic teilt ihre Erfahrungen und Einsichten über die Bedeutung von Emotionen, die Kunst des Value Selling und die Herausforderungen, die moderne Vertriebler in einem komplexen Marktumfeld bewältigen müssen. Sie betont die Notwendigkeit, den Mehrwert für den Kunden klar zu kommunizieren und die Rolle der Führungskräfte im Vertrieb zu stärken. Zudem wird die Bedeutung der Selbstvermarktung und das Setzen von persönlichen Grenzen diskutiert.
Chapters
00:00 Einführung in die Verhandlungsführung
03:25 Die Kunst des Value Selling
09:42 Die Wurzeln der Verhandlungskompetenz
14:47 Mindset und Einstellung im Vertrieb
16:44 Verstehen der Kundenbedürfnisse
17:42 Verkauf und Preisverhandlungen
24:04 Die Rolle der Führungskräfte im Vertrieb
29:02 Komplexität im Einkauf und Ausschreibungen
35:39 Effizienzsteigerung im Vertrieb
36:58 Selbstvermarktung und persönliche Herausforderungen
38:22 Kulturelle Unterschiede im Selbstbewusstsein
39:45 Maßgeschneiderte Ansätze im Training
41:35 Verhandlungstechniken und Gehaltsverhandlungen
45:39 Wertschöpfung und gemeinsame Ziele in Verhandlungen
Henry Kayser : Mindset Matters - Warum Empathie die stärkste Waffe im Vertrieb ist
2025/09/01
In dieser Episode von VTALK sprechen wir mit Henry Kayser, ehemals Head of Sales bei Zoom, über das vielleicht wichtigste Thema im modernen Vertrieb: Empathie.
Henry zeigt, warum echte Führung heute mehr mit Kulturarbeit als mit KPI-Druck zu tun hat – und wie Sales Leader ihre Teams zu Höchstleistungen führen können, auch im Remote-Setup. Er erzählt von seinen Erfahrungen beim Aufbau des europäischen Zoom-Hubs während des Hypergrowths in der Pandemie und verrät, welche kleinen Hacks – von Walk-and-Talk-Meetings bis zu persönlichen Videobotschaften – den entscheidenden Unterschied machen.
Diese Folge ist ein Must-Listen für alle, die im Vertrieb Verantwortung tragen – ob als Sales Manager, Vertriebsleiter:in oder Gründer:in.
Lerne, wie Empathie dich zur besseren Führungskraft macht – und dein Team zu nachhaltigem Vertriebserfolg führt.
Britta Behrens: So funktioniert Vertrieb auf LinkedIn wirklich!
2025/08/15
Viele glauben, dass Automatisierung auf LinkedIn der schnellste Weg zu mehr Leads ist – doch Britta Behrens zeigt in dieser Episode, warum genau das Gegenteil der Fall ist. Erfahre, wie du mit Social Selling, echter Interaktion und gezielten Content-Strategien langfristige Kundenbeziehungen aufbaust – und warum Bots dabei eher im Weg stehen.
Einfach mal machen: Wie du mit Mut & Marketing deinen Vertrieb rettest, Götz Ulmer - Live vom VMK 25
2025/08/07
Warum sich entscheiden, wenn man auch beides haben kann: Kreativität & Vertriebserfolg.
In dieser Live-Episode reden wir nicht über neue Funnels oder Kaltakquise-Skripte – wir reißen Silos ein. Gemeinsam mit Götz Ulmer, Kreativkopf hinter bekannten Kampagnen wie SIXT, Ritter Sport oder EDEKA, zeigen wir, wie Mut, Haltung und Kommunikations-Know-how auch im B2B-Vertrieb den Unterschied machen.
📍 Für alle, die endlich mit Marketing sprechen wollen – statt über Marketing zu meckern.
📍 Für alle, die wissen: Der Wurm muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler.
📍 Und für alle, die sich heimlich wünschen, einfach mal etwas völlig anderes zu wagen.
Jetzt reinhören. Es könnte dein Spiel verändern.
Product-Market-Fit aus dem Valley – So baut man ein Love-Produkt, Christian Byza
2025/04/17
In dieser Episode begrüßt Schorsch den Unternehmer Christian Byza, der seit über einem Jahrzehnt im Silicon Valley lebt und dort an der Schnittstelle von Bildung, Produktinnovation und Unternehmertum arbeitet. Christian ist Mitgründer von Learn.xyz, einer KI-basierten Lernplattform, die Lernen in Unternehmen revolutionieren möchte – kurz, mobil, gamifiziert und hochrelevant.
Mit dabei (später auch): Anni, die aus familiären Gründen teilweise remote zuhört – und trotzdem zentrale Fragen zur Transformation im Mittelstand und Führungsmindset einbringt.
🔍 Was dich in der Folge erwartet:
Wie Christian vom Mitgründer des OMR-Festivals zum Produktmanager bei LinkedIn und schließlich zum EdTech-Founder wurde
Warum Kundenzentrierung mehr als ein Buzzword ist – und wie man sie wirklich lebt
Wie Unternehmen vom „LinkedIn-Mindset“ und dem Silicon-Valley-Drive profitieren können
Warum Lernen in Unternehmen oft scheitert – und was Learn.xyz anders macht
Insights zum Aufbau des House of AI, einem Coworking-Space für ambitionierte Gründer:innen im Herzen San Franciscos
Und: Warum „No Bad Days“ mehr als nur ein Kalenderspruch ist
EU AI Act: Was Vertriebsführungskräfte jetzt wissen müssen!, Michael Zimmer & Florian Läpple
2025/03/21
Summary
In dieser Episode diskutieren Ann-Kathrin und Georg mit Michael und Florian über die Herausforderungen und Chancen, die der EU-AI-Act für Vertriebsführungskräfte mit sich bringt. Sie beleuchten die Verantwortung im Umgang mit KI, die rechtlichen Rahmenbedingungen und die praktischen Herausforderungen, die sich aus der Nutzung von KI-Tools ergeben. Zudem geben sie wertvolle Tipps für den sicheren Umgang mit KI im Vertrieb und erörtern die verschiedenen Rollen und Verantwortlichkeiten innerhalb von Unternehmen. In dieser Episode diskutieren Ann-Kathrin De Moy, Michael und Florian Läpple die Herausforderungen und Chancen, die der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) in Unternehmen mit sich bringt. Sie beleuchten die Bedeutung von Datenschutz, die Anforderungen des EU AI Acts und die Notwendigkeit einer sorgfältigen Dokumentation. Zudem geben sie praktische Empfehlungen für Unternehmen, wie sie KI verantwortungsvoll einsetzen können.
Future Pay - Status Quo, Expert Hub Führen und Fördern, Annegret Willems, Daniel Gerstner, Armin Hering
2025/03/06
Bereit für High-Performance im Vertrieb? - Michael Kümpfel Vorstand Mewa
2025/02/26
In dieser Episode von VTALK diskutieren die Gastgeber über die Bedeutung von Sponsoring im Fußball für die Markenbekanntheit und Kundenbindung. Sie betonen die Notwendigkeit, Marketing und Vertrieb zu vereinen, um eine holistische Strategie zu entwickeln. Zudem wird die Rolle von Unternehmenswerten und Authentizität in der Markenbildung hervorgehoben, sowie die Herausforderungen der Mitarbeiterbindung im Vertrieb. Abschließend wird die Identifikation mit Produkten als Schlüssel zur Motivation und zum Erfolg im Vertrieb betrachtet. In dieser Episode diskutieren die Sprecher über die Bedeutung von Stolz und Identität in Unternehmen, die Relevanz des Vertriebs in der Politik, wirtschaftliche Zusammenhänge und die Notwendigkeit von Unternehmertum. Sie betonen die Rolle des Vertriebs als Schlüssel zur Unternehmensentwicklung und die Verantwortung der Unternehmen für eine nachhaltige Wirtschaft. Zudem wird das Image des Vertriebs thematisiert und die Notwendigkeit von Veränderungen in der Ausbildung und Verantwortung im Vertrieb hervorgehoben. In dieser Episode diskutieren die Sprecher die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Kontext von Ambidextrie und Ambiguität. Sie betonen die Bedeutung von Fleiß, Geisteshaltung und Effizienz, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Zudem wird die Notwendigkeit von Empathie und Resilienz hervorgehoben, um mit den Herausforderungen des Vertriebs umzugehen. Abschließend wird die Rolle der Führung und Entscheidungsfindung im Vertrieb thematisiert.
"Vertrieb 5.0: Mit KI zum Erfolg" ,Stefan André Raschke - Microsoft
2024/10/22
LIVE vom Vertriebsmanagementkongress 2024
In dieser Folge haben wir einen besonderen Gast: Stefan Andrej Raschke von Microsoft. Gemeinsam mit unseren Hosts, Heinz Georg Geissler und Claudia Freimuth, tauchen wir tief in die Welt der Vertriebsautomatisierung und Künstlichen Intelligenz ein. Raschke gibt spannende Einblicke in die neuesten Entwicklungen von Microsofts Dynamics 365 und erklärt, wie der Co-Pilot für Vertriebsteams die Arbeit effizienter und produktiver macht. Wir diskutieren über Herausforderungen und Chancen der Digitalisierung, die Macht von CRM-Systemen und wie KI den Alltag von Vertriebsteams verändert.
Ob administrativer Overload oder kreative Deadlines – mit Generative AI haben Unternehmen mächtige Tools an der Hand, die den Vertrieb revolutionieren können. Hört rein und erfahrt, wie neue Technologien den Kundenkontakt verbessern, Zeit sparen und welche Zukunftsvisionen Microsoft für den Vertrieb hat.
Vertrauen ist die neue Währung, Jean-Marc Noel Trusted Shops
2024/09/27
"Vertrauen ist die neue Währung im digitalen Zeitalter! Jean-Marc Noël, CEO von Trusted Shops, erklärt, wie Unternehmen Vertrauen aufbauen, Fake Shops bekämpfen und im E-Commerce langfristig Erfolg sichern. Erfahrt, warum Vertrauen heute der Schlüssel zu mehr Kundenbindung ist und wie die 'Community of Trust' die Zukunft des Handels revolutioniert."
Von Mario Kart zu Millionen Deals, Suraj Kakar
2024/09/23
In dieser Episode spricht Suraj von Portagon über den spannenden Wandel vom schnellen Vertrieb zu großen, langfristigen Enterprise-Deals im Fintech-Sektor. Er gibt Einblicke in die dynamische Unternehmenskultur von Portagon, wo Innovation und Teamgeist großgeschrieben werden – Rutsche und Mario-Kart-Turniere inklusive. Mit smartem Networking und Thought Leadership via LinkedIn führt Suraj das Unternehmen erfolgreich durch die Herausforderungen des Finanzmarkts.
Leading by Example -Björn Andres, Überblick
2024/09/09
In dieser Folge sprechen Ann-Kathrin de Moy, Björn Andres und Heinz-Georg Geissler über ihre Erfahrungen im Vertriebsmanagement und die Herausforderungen, junge Menschen für eine Karriere im Vertrieb zu begeistern. Sie diskutieren die Bedeutung von Führungskompetenzen und persönlicher Entwicklung für angehende Vertriebsmanager. Björn Andres teilt seine Erfahrungen als langjähriger Vertriebsmitarbeiter und betont die Wichtigkeit von Lebenserfahrung und Menschenkenntnis in der Führung. Ann-Kathrin de Moy spricht über ihre eigenen Erfahrungen als Führungskraft und betont die Bedeutung von Tools und Weiterbildung für eine erfolgreiche Führung. Sie diskutieren auch die Rolle der Führungskraft bei der Motivation der Mitarbeiter und betonen die Bedeutung von Selbstmotivation. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren die Teilnehmer die Bedeutung von Offenheit und Kommunikation in der Führung. Sie betonen, dass Führungskräfte sich nicht als die wichtigsten Personen im Unternehmen betrachten sollten und dass es wichtig ist, auch nach unten auf Augenhöhe zu kommunizieren. Sie teilen persönliche Erfahrungen und betonen die Bedeutung von Selbstöffnung und dem Setzen von Grenzen. Sie diskutieren auch die Herausforderungen des Vertriebs und wie wichtig es ist, als Führungskraft ein Vorbild zu sein und Leading by Example zu praktizieren. Sie ermutigen auch junge Vertriebsmitarbeiter, sich der Kaltakquise zu stellen und sich nicht in Komfortzonen zu verstecken.
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