Advertise on podcast: Hyvän välitystavan podcast

Maapohjan ja erillisen urakkasopimuksen sisältävät kaupat ovat yleistyneet viime aikoina. Asiakas ostaa tällöin maapohjan ja tekee yleensä samassa yhteydessä erillisen urakkasopimuksen rakentajan kanssa. Millä tavoin maapohja+urakkasopimus -menettely poikkeaa normaalista kiinteistönkaupasta? Studiossa toimitusjohtaja Tuomas Viljamaan kanssa vieraana on KVKL lakivaliokunnan jäsen, Suomen Kiinteistönvälittäjät ry SKVL:n juristi Kristian Danielson. Jaksosta kuulet mm.  Mitä lakeja järjestelyyn sovelletaan?Mitä välittäjän tulee ensisijaisesti huomioida järjestelyssä? Mitkä ovat välitysliikkeen velvollisuudet urakkamallissa?Mitä ostajan tulee ymmärtää sopimusta tehdessä?Onko urakkamallissa hyötyjä verrattuna kiinteistön kauppaan?

Millaista on toimia KVKL:n tärkeässä luottamustehtävässä Hyvän välitystavan lähettiläänä? Mitä se on tuonut tullessaan edellisvuoden lähettiläille?  Keskustelijoina toimitusjohtaja Tuomas Viljamaan kanssa studiossa ovat vuoden 2025 Hyvän välitystavan lähettiläät Terhi Heikkilä OP Kodista, Pilvi Yli-Opas RE/MAXista ja Tomi Alapartanen Ala LKV:sta Suomen Kiinteistönvälittäjät SKVL:n edustajana.  Jaksosta kuulet myös mm.  - Onko Terhillä, Pilvillä ja Tomilla joku tärppi Hyvän välitystavan ohjeessa, joka kollegoiden kannattaisi huomioida paremmin omassa työssään?  - Miten he kehittäisivät Hyvän välitystavan ohjetta? Entä lähettiläsohjelmaa?  - Millaisena he näkevät kehityksen kiinteistönvälitysalalla, miten työ on muuttunut ja miten alalla pärjää tulevaisuudessa?  - Mikä on hauskin tai erikoisin sattumus välittäjäuran aikana?  - Mistä Terhi, Pilvi ja Tomi saavat intoa ja kipinää arkeen ja välittäjän työhön?

Asuntokauppa nytkähtää varsinaisesti liikkeelle, kun välittäjä ja asiakas solmivat toimeksiantosopimuksen. Miten toimeksiantosopimus tehdään ja mitkä ovat perusasioita, joista siinä sovitaan? Entä ostotoimeksiannot, mitä niistä pitäisi kaikkien välittäjien tietää? Toimitusjohtaja Tuomas Viljamaan vieraana studiossa ovat Henna Ekman, Tiina Laulainen ja Panu Koskimäki. Kuluttajan näkökulmaa edustava Henna Ekman on hallintotieteiden maisteri, juristi ja LKV, joka on työskennellyt aiemmin vuosia aluehallintoviraston välitysliikevalvonnassa. Kiinteistönvälittäjä Tiina Laulainen Kiinteistömaailma Tampere Ratinasta oli yksi vuoden 2025 Hyvän välitystavan lähettiläistä. Lakiasiainjohtaja Panu Koskimäki Huoneistokeskukselta on myös KVKL:n lakivaliokunnan jäsen. Jaksosta kuulet mm. näistä: • Miten pitkään toimeksiantosopimus on voimassa kerrallaan ja milloin se pitää uusia? • Entä jos voimassa olevaa sopimusta ei ole, ja välittäjä jatkaa asunnon myyntiä silti? • Mitä tietoa selostusliitteeseen pitää kirjata? • Mitä välittäjän tiedonantovelvollisuus tarkoittaa?• Miksi toimeksiantosopimuksiin saatetaan tarvita myös toimeksiantajan puolison suostumus? • Myös ositusasiat saattavat tulla esiin, mitä niistä pitäisi tietää?• Jos asiakas on kuolinpesä, kuinka toimitaan• Entä jos asiakas haluaa irtisanoa sopimuksen?

Vuonna 1995 säädettyä huoneenvuokralakia ollaan uudistamassa ja muutokset astuvat todennäköisesti voimaan syksyllä 2026. Millaisia muutoksia on tulossa lakiin, miten huimasti maailma on muuttunut yli 30 vuodessa? Keskustelijana toimitusjohtaja Tuomas Viljamaan kanssa studiossa ovat Vuokraturvan toimitusjohtaja Timo Metsola sekä KVKL:n lakimies Heli Yli-Kauppila, jotka ovat olleet molemmat mukana valmistelemassa uutta huoneenvuokralakia. Jaksosta kuulet myös mm.- Hyvän vuokravälitystavan ohjetta päivitetään myös tänä vuonna KVKL:n lakivaliokunnassa. Mitä muutoksia ohjeeseen on odotettavissa?- Miksi Suomen huoneenvuokralaki saattaa olla maailman paras? Miten asunnon vuokraus eroaa Suomessa vaikkapa Ruotsista?- Mitä vuokravälittäjän pitäisi tietää taloyhtiölainoista?

Kesämökkisesonki on taas käynnistynyt vauhdikkaasti Suomessa. Jokainen kesämökki on oma yksilönsä, ja on paljon asioita, joita välittäjän tulee siitä huomioida ja selvittää.  Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton toimitusjohtaja Tuomas Viljamaan vieraana studiossa ovat Hyvän välitystavan lähettiläs 2026, kiinteistönvälittäjä Heli Airas Kiinteistömaailma Mikkelistä ja KVKL lakivaliokunnan jäsen, lakimies Tuomas Asplund Bo LKV:sta.  Jaksosta kuulet mm. • Mökkitontin rajat ja pinta-alan määrittely• Miten uusi rakentamislaki vaikuttaa mökkikiinteistön rakennusoikeuteen?• Mökkikiinteistöjen lupa-asiat ja rasitteet mm. vesijärjestelmiin, vesialueisiin, vesijättöön, venepaikkaan ja tieyhteyksiin liittyen?• Mökkien kuntotarkastukset• Mitä perikunnan pitäisi selvittää, kun myydään kuolinpesään kuuluvaa mökkiä?• Mitä vinkkejä Heli ja Tuomas antavat kaikille mökkikauppoja pohtiville? Todella hyödyllistä kuunneltavaa paitsi välittäjille, myös kaikille mökkikauppaa suunnitteleville!

Jaksossa keskustellaan asuntomarkkinoiden ja kiinteistönvälitysalan kehityksestä viime vuonna ja tehdään katsaus vuoden 2026 näkymiin. Minkälaisille asunnoille on kysyntää tässä markkinassa? Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton toimitusjohtaja Tuomas Viljamaan vieraana studiossa ovat vuoden 2025 hallituksen puheenjohtaja Lasse Palovaara OP Kodista ja tämän vuoden puheenjohtaja Jockum Andersin Aktia Kiinteistönvälityksestä. Mitä vinkkejä he antavat kiinteistönvälittäjille? Entä asunnon myymistä tai ostamista pohtiville?

Asuntokauppalakia päivitetään parhaillaan ajantasaiseksi. Laki on säädetty vuonna 1995, ja viimeksi sitä on päivitetty vuonna 2005. Mitkä kohdat siinä erityisesti vaatisivat nyt korjausta? Esimerkiksi mikä tehtävä rakennustyön tarkkailijalla on uudiskohdekaupassa? Entä mitä päivitystarpeita asuntomarkkinointiasetuksessa on?   Toimitusjohtaja Tuomas Viljamaan vieraana studiossa keskustelemassa ovat välitysalan kokeneet konkarit ja pitkäaikaiset vaikuttajat varatuomari, KVKL:n lakivaliokunnan puheenjohtaja Marianne Palo ja senior counsel Tapio Nevala Propertasta. He ottavat myös kantaa, miten vaatimukset ovat muuttuneet välittäjien asiantuntemuksen suhteen? Miten alalla pärjää tänä päivänä?

Miten välittäjän tulee menetellä, jos kohteesta tulee useita ostotarjouksia? Saako välittäjä kertoa kiinnostuneille ostajaehdokkaille jo saatujen tarjousten ehtoja? Mitä ehdollisen ostotarjouksen ehdollinen hyväksyntä tarkoittaa?   Sp Kodin lakiasiainpäällikkö, KVKL:n lakivaliokunnan jäsen Tiina Aho sekä KVKL:n lakimies, KVKL lakivaliokunnan sihteeri Heli Yli-Kauppila pureutuvat näihin teemoihin yhdessä toimitusjohtaja Tuomas Viljamaan kanssa.

Ostotarjouksen teko on kriittinen osa asuntokauppaa. Milloin ostotarjous voidaan ylipäänsä kohteesta tehdä, entä mitä kaikkea pitää tässä kohtaa selvittää ja ratkaista? Pitääkö välittäjän ottaa kaikki tarjoukset vastaan? Voiko ostaja olla varma, että kauppa toteutuu, jos tarjoaa täyden hinnan kohteesta? Mitä ehdollinen tarjous tarkoittaa ja millaisia ehtoja siihen on mahdollista asettaa?    Sp Kodin lakiasiainpäällikkö, KVKL lakivaliokunnan jäsen Tiina Aho sekä KVKL:n lakimies, KVKL lakivaliokunnan sihteeri Heli Yli-Kauppila pureutuvat näihin teemoihin yhdessä toimitusjohtaja Tuomas Viljamaan kanssa.

Pinta-alojen määritelmät eivät ole mitenkään yksiselitteisiä, ja asunnon tai rakennuksen pinta-ala voi todellisuudessa olla ilmoitettua pienempi tai suurempi. Tämä vaikuttaa suoraan asunnon arvoon. Pinta-aloista tehdäänkin suhteellisesti paljon reklamaatioita. Miten pinta-alat pitää myynnissä ilmoittaa ja mikä tekee asiasta niin haastavan? Miten välittäjä voi parhaiten ehkäistä riitatilanteiden syntymistä?  KVKL:n lakivaliokunnan jäsenet, toimitusjohtaja Saara Murtovaara Bo LKV:sta ja juristi Kristian Danielson Suomen Kiinteistönvälittäjät ry:stä käyvät toimitusjohtaja Tuomas Viljamaan kanssa läpi pinta-aloja ja niihin liittyviä moninaisia ongelmatilanteita asuntokaupoissa.

Miten asuntomarkkinat ovat muuttuneet viime vuosina alan ykkösasiantuntijoiden, KVKL:n hallituksen puheenjohtajien näkökulmasta? Miten paljon mm. korkojen muutokset vaikuttavat ostopäätöksiin? Vaatimustaso välittäjien asiantuntemukselle on selvästi noussut, mitä heiltä nyt arjessa vaaditaan onnistuneen asuntokaupan suhteen? Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton toimitusjohtaja Tuomas Viljamaan vieraana KVKL:n hallituksen puheenjohtaja vuodelta 2024, toimitusjohtaja Mika Laurikainen Kiinteistömaailmasta sekä kuluvan vuoden

Hyvän välitystavan ohje on jokaisen välittäjän ohjenuora ja turvaa asuntokaupan kaikille osapuolille. Mitä kehitettävää ohjeessa on lähettiläiden mielestä? Mitä kaikkea lähettiläsvuosi toi mukanaan ja miten luottamustehtävää pitäisi kehittää entistä vaikuttavammaksi? Miten lähettiläät näkevät kiinteistönvälitysalan ja välittäjien työn kehittyvän tulevaisuudessa?   Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton toimitusjohtaja Tuomas Viljamaan vieraana ovat kiinteistönvälittäjät Jenni Kilgast Bo LKV:sta Helsingistä, Mika Bono Huoneistokeskukselta Lahdesta sekä Minna Mäenpää OP Kodista Turusta. He kaikki toimivat myös vuoden 2024 Hyvän välitystavan lähettiläinä.

Kiinteistönvälitysalan keskusliiton hintaseurantapalvelun datan mukaan asuntokauppojen määrät laskivat lähes neljänneksen verrattuna vuoteen 2022. Välittäjälle vuosi oli tahmea ja asiakkaat odottivat välittäjän näkevän korkojen ja energian hintojen kehityksen kuin kristallipallosta. Mutta kuinka markkinan hiljaisemmat ajat todella vaikuttivat välittäjän työhön ja toiko tämä mukanaan jotain hyvääkin? Tuomaksen vieraina ovat RE/MAX Suomen toimitusjohtaja ja KVKL:n vuoden 2023 hallituksen puheenjohtaja Pasi Aalto sekä Kiinteistömaailma Oy:n toimitusjohtaja ja KVKL:n vuoden 2024 hallituksen puheenjohtaja Mika Laurikainen. Millaisia vinkkejä he antavat välittäjille vuoteen 2024?

“Ensin tutustutaan Hyvän välitystavan ohjeeseen, sitten vasta lakikirjaan.” Ohje auttaa jokaista uutta välittäjää alaan tutustuessa ja pitää vanhatkin tekijät oikealla tiellä. Ohjetta ei tarvitse onneksi muistaa ulkoa, sillä hyvä sisällysluettelo auttaa ongelmakohdissa tiedon etsimisessä. Mutta mitkä ovat ne ohjeen luvut, joihin Hyvän välitystavan lähettiläät suosittelevat erityisesti tutustumaan? Tuomaksen vieraana ovat kiinteistönvälittäjät Emilia Nikkilä Kiinteistömaailmasta Kangasalta, Miia Karppinen RE/MAX Nosteesta Lahdesta sekä Pia Ketoja OP Kodista Tampereelta. He kaikki toimivat myös vuoden 2023 Hyvän välitystavan lähettiläinä. Emilian, Miian ja Pian mukaan Hyvän välitystavan ohje kaivetaan kentällä esiin lähes viikoittain.

Mitä tarkoitetaan lunastusoikeudella asuntokaupassa ja miten yleisiä lunastuslausekkeet ovat? Mitä tapahtuu, jos yhtiöjärjestyksessä onkin lakipykälista poikkeavia määräyksiä? Entä varainsiirtovero? Tarvitseeko sitä lainkaan maksaa vielä kaupanteon yhteydessä, kun on epävarmaa, jäävätkö osakkeet lopulta tälle ostajalle? Tuomaksen vieraana ovat SP-Koti Oy:n lakiasiainpäällikkö ja KVKL:n lakivaliokunnan jäsen Sari Kantele ja Helsingin Ammatti-Isännöitsijät HAI ry:n puheenjohtaja sekä isännöintitoimisto Awiston yrittäjä ja isännöitsijä Aleksi Puisto, jotka kertovat myös mitä lunastustilaisuudessa tapahtuu ja kuinka pitkä lunastusaika on eli kauanko ostajan pitää odotella.