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Oggi con Luigi Di Maso scopriamo Social Media Soccer, un progetto editoriale e non solo che negli anni ha saputo ritagliarsi i suoi spazi e diventare punto di riferimento per molti addetti ai lavori nel mondo calcistico. Partendo dalle origini, scopriamo come si è evoluto e grazie a quali principi e valori sta crescendo giorno per giorno. In questo episodio anche il punto della situazione sullo stato attuale dell’utilizzo social media nel calcio italiano con particolare attenzione alle best practice e al resto d’Europa. Attenzione: spoiler sul futuro ruolo di Facebook, TikTok e Twitch nel mondo dello sport.

Terzo episodio di questo 2022 della nostra rubrica mensile Sport Business Cafè. Quest'oggi, con Andrea Cicini e Andrea Vidotti, parliamo degli impatti economici e sociali della non qualificazione ai campionati del mondo di calcio Qatar 2022. Visto il ruolo e il peso specifico di questo sport nel nostro Paese, possiamo ancora prendere sotto gamba certe dinamiche? Il movimento è davvero da riformare? Come cambiano la comunicazione degli sponsor e le scelte strategiche dei decision makers dello sport italiano? Le risposte a queste domande, condite dalle solite opinioni personali vi aspettano in questo nuovissimo episodio.

Secondo episodio di questo 2022 della nostra rubrica mensile Sport Business Cafè. Quest'oggi, con Andrea Cicini e Andrea Vidotti, parliamo dei cambiamenti che sta subendo mondo dello streaming sportivo. In queste scelte il consumatore è davvero centrale? Alcune politiche di programmazioni stanno promuovendo gli "sport minori" o li stanno distruggendo? E ancora, quanto è importante creare un ecosistema attorno allo sport che si decide di trasmettere? Rispondiamo a queste e ad altre domande legate ad una tematica che terrà banco per diversi anni a venire.

Nell'episodio odierno discutiamo l'indagine predittiva sul futuro delle sponsorizzazioni, un lavoro svolto da Stage Up in collaborazione con Chain On dal titolo "Lavorare insieme per vincere insieme". Questa indagine, giunta alla sue ventunesima edizione si prefigge di analizzare dimensioni, trend e scenari evolutivi del mercato italiano della sponsorizzazione in ogni loro articolazione. In particolare commentiamo le 12 predizioni per il 2022; queste predizioni coinvolgono le più svariate tematiche come cripto, blockchain, marketing territoriale, diritti umani, eticità, utilizzo dei dati e loro trasparenza ma anche esport e digitalizzazione dei format di sponsorizzazione. L'indagine è scaricabile gratuitamente al seguente link: https://www.chainon.it/

Nell'episodio di oggi parliamo di podcast e di perché le società sportive dovrebbero prendere in seria considerazione questo strumento. Dalla definizione degli obiettivi, ai risultati raggiungibili passando per altri elementi fondamentali come il format e il tone of voice vediamo come il podcast possa diventare un utile alleato per raggiungere nuova audience ma anche per valorizzare i propri partner o attivare nuovi sponsor.

Quarto episodio della nuova rubrica mensile di Sport Business Italia! A Sport Business Cafè siamo con Andrea Cicini e Andrea Vidotti per discutere di temi attuali nel mondo dello sport. In questa prima chiacchierata del 2022 parliamo del Febbraio che ci aspetta: Olimpiadi invernali 2022 e SuperBowl LVI i due temi di giornata. Sponsorizzazioni, strategie digital, NFT, e metaverso stanno rivoluzionando anche gli eventi più importanti al mondo. Che sta succedendo? Cosa dobbiamo aspettarci? Con il Guru ed il Cinese del Porto facciamo il punto sul domani che verrà. 

Il Metaverso ci sta letteralmente inghiottendo. O meglio, ci ha giá inghiottito da diversi anni ma solo ora ce ne stiamo rendendo conto visto che i grandi colossi si stanno palesando. Quello creato da Facebook è solo uno dei tantissimi metaversi che esistono, nell’episodio ne citiamo un paio. Ma se diventa noioso parlare di cosa sia un Metaverso, forse più interessante per noi comprendere quali sono le implicazioni nel mondo Sportivo. Abbiamo preso l’esempio degli Australian Open per capire cosa si potrá fare domani nello sport, quali le possibilità e quali i rischi.

Danilo Sciò, il nostro ospite di oggi, è head of international business development dell’Atletico Madrid e si occupa di tutte le dinamiche legate allo sviluppo di partnership e sponsorizzazioni a livello internazionale dal Sud America, fino all’Asia passando ovviamente per Europa e Nord America. Nella prima parte dell’episodio Danilo ci ha raccontato quelli che sono i suoi compiti e quanto sia strutturato ma allo stesso tempo complesso un ruolo del genere in un club così importante. Alla fine di questa stagione ci saranno tre accordi importanti in essendo in scadenza andranno rinnovati: sponsor di maglia, sponsor di manica e naming rights dello stadio. Entriamo nel vivo della trattativa legata ai naming rights dello stadio, essendo questo un progetto che fa capo proprio a Danilo. Tra dati, analisi e opportunità emerge come ogni singola valutazione e attivazione è frutto di un lavoro meticoloso focalizzato a cogliere tutti gli elementi che possono essere utili nel portare avanti diverse trattative. E poi di nuovo un tema a noi carissimo, uno stadio non può essere solo la sede delle partite di calcio ma deve essere una vera e propria piattaforma di entertainment. Il Wanda Metropolitano sicuramente lo è, come? Danilo ci racconta le iniziative e le tate modalità di utilizzo di questo magnifico impianto. L’Atletico Madrid è probabilmente uno dei club più riconoscibili in termini di valori e idee sul campo. E allora abbiamo parlato di quanto sia importante mantenere coerenza in tutto i propri processi quando si è un club che proprio grazie a precisi valori e ad una coerenza costante nel tempo ha creato un’identità in tutto il mondo. Dal top management fino all’ultimo pedina dello scacchiere lavorare in sinergia non può che dar vita, nel tempo, a grandissimi risultati, sportivi e non. E invece la Liga, cosa sta facendo a livello di internazionalizzazione? Tra key markets e delegati capiamo come questa lega sta cercando di rubare quote di mercato alla premier league così da aumentare il valore dei diritti televisivi che verranno venduti e porre le basi per un futuro sempre più prospero per i suoi club in termini di sponsorizzazioni, membership, merchandising, nuove academy e tanto altro.

Il Giro d’Italia non è solamente uno degli eventi più belli che abbiamo qui in Italia, e se in tutto il mondo ci invidia l’evento in sé, su Sport Business Italia siamo innamorati di quante possibilità di sponsorship il giro offre, sia a livello di quantità di aziende partecipanti, sia per la varietà di attivazione possibile. Questo è uno degli argomenti che abbiamo toccato insieme a Marco Sorosina, head of sales and partnership at RCS sport, insieme a molti altri tra i quali c’è anche la sponsorship matrix, il modello che utilizza RCS per strutturare i progetti di sponsorship customizzandoli al meglio.  Ma cosa sarebbe la sponsorship matrix? Quanto è stata utile costruirla e quanto aiuta nel lavoro quotidiano chi la utilizza? La matrice, come ci spiega Marco, non serve ad altro se non ad evidenziare al partner quali sono gli aspetti più importanti nel legarsi ad un evento sportivo. Per saperne di più: https://www.rcssport.it/servizi/sponsorship?lang=it Abbiamo poi parlato delle leve commerciali per contrattare con partner che necessitano per forza una misurazione del ritorno del proprio investimento; questo aspetto è sempre più chiave e un’azienda come RCS ha costruito il proprio progresso anche sul fornire questo tipo di analitiche. Rimane il fatto che non sempre tutto sia misurabile, specie quando si parla di awareness o di tutti i cosiddetti elementi intangibili che sono poi alla fine ciò che davvero differenzia un investimento nello sport rispetto a quello nei media tradizionali, che se pur hanno un ritorno spesso misurabile non sempre sono in grado di sbloccare altre leve che lo sport è in grado di attivare. Siamo andati poi verticali in una delle direttrici raccontate da Marco che è quella dell’hospitality. È un tema prettamente calcistico? Quanto sta crescendo? Quali opportunità per il futuro? Marco ci racconta i trend, le opportunità del futuro e i motivi per cui in alcuni sport sta avendo così successo.  Un salto poi nel mondo del dilettantismo, chiedendo a Marco quali dovrebbero essere secondo lui gli aspetti primari da sviluppare per riuscire ad attivare un parco sponsor importante anche in serie minori. Valori, ma non solo.  Per chiudere, non potevamo che parlare della perla di RCS Sport ovvero il Giro d’Italia. Tra evoluzioni, comunicazione e opportunità di sponsorizzazione siamo entrati nel vivo della corsa rosa per quanto riguarda tutti gli aspetti del mondo sport business, buon ascolto! 

Terzo episodio della nuova rubrica mensile di Sport Business Italia! A Sport Business Cafè siamo con Andrea Cicini e Andrea Vidotti per discutere di temi attuali nel mondo dello sport. In questa seconda chiacchierata parliamo di volley e dell'incredibile record di vittorie di Imoco Conegliano. Cosa c'è dietro tali successi? E ancora, cosa può migliorare la pallavolo italiana? Programmazione, sponsorizzazioni ed engagement sono solo alcuni dei temi che abbiamo toccato!

Oggi con Vittorio Angelaccio abbiamo analizzato i cambiamenti nel mondo delle sponsorizzazioni valutando possibilità e opportunità per le aziende che decidono di investire nello sport. Vittorio ha lavorato in una lega, in una federazione, in un club e in una società che si occupa di organizzazione eventi. Ora è proprietario di un’azienda nel mondo food che nello sport trova opportunità per raggiungere i propri obiettivi di visibilità intesa come nuovi consumatori ma anche nuove opportunità ed un network sempre più importante. Le grandi esperienze in diversi ruoli ne fanno sicuramente un professionista con una visione critica e orientata al futuro. Quanto il mondo delle sponsorizzazioni è effettivamente cambiato? Per ogni club è importante capire bene necessità, attitudini e potenziali di ogni singola azienda dalla quale si va per ricercare una sponsorizzazione così da saper cosa offrire, e a chi. Le tempistiche sono ora più che mai molto importanti vista la situazione contingente nella quale ci troviamo. Le attività attese sono ridotte e quindi la scelta è per forza più attenta e definita. La crisi ha generato nuove opportunità e ci ha dato stimoli importanti indicandoci anche nuove vie per valorizzare i partner attraverso contenuti più creativi e in grado di creare maggior engagement. Con Vittorio viviamo una delle attivazioni più interessanti della scorsa stagione; una campagna che è stata in grado di far emozionare pur inserendo il prodotto del partner all’interno del contesto sportivo.  Inoltre Vittorio, con la sua esperienza nel mondo del calcio e poi del food ci parla del binomio tra questi due settori, di come il secondo sia molto interessato alle dinamiche del primo e curioso delle nuove possibilità di attivazione che stanno emergendo sempre più spesso grazie all’inventiva di alcuni reparti marketing. Le aziende food riescono a dialogare facilmente attraverso lo sport con quelli che sono i consumatori finali, questo è un grande punto che dovrebbe essere altamente considerato da chi si occupa di sviluppo iniziative. Vittorio, come sappiamo, è stato da entrambe le parti: ha lavorato per ottenere sponsorizzazioni e ora sponsorizza. Chi meglio di lui può darci una prospettiva e dei consigli su come muoversi e su cosa puntare in un ruolo e nell’altro? Le sue parole, d’interesse sicuramente per molti, le trovi nell’episodio. Come spesso abbiamo sentito nei nostri episodi avere un mindset e un approccio molto aperto è sicuramente la chiave per evolversi e avere successo nel mondo dello sport business.

Non è un caso se diverse figure che affondano le radici nel marketing e nella comunicazione stanno ora prendendo posto nei piani dirigenziali più alti all’interno delle società sportive. Se poi si parla con Enzo Barbaro, marketing e general manager UYBA volley , si capisce che di caso non si tratta ma che è solo una conseguenza logica di quanto, determinate figure, sanno così bene quali sono le necessità degli stakeholder che sfruttano il tempo a loro disposizione per fare il bene del tifoso. Ed è proprio questo uno dei punti che abbiamo toccato, ovvero cosa funziona per un tifoso di pallavolo. Siamo poi andati a capire quali sono i ruoli di un general manager di una società di pallavolo di serie A1 e come intende il concetto di leadership insieme al suo team. Ma in termini di comunicazione? Cosa funziona ad oggi per i tifosi della pallavolo? Enzo vede il volley e UYBA in una condizione favorevole in quanto la comunicazione può essere vista come semplice foglio bianco che si può riempire come si vuole in quanto grazie alla flessibilità dei nuovi media è facile sperimentare. Le cose sono molto cambiate rispetto al passato dove l’investimento su carta stampata era rischioso, comportava un investimento molto più alto e altresì non dava analytics su risultati. Ad oggi, nella pallavolo come in altri sport minori, la possibilità di interagire con strumenti digitali permette di fare nuovi e diversi tentativi senza pagare delle scelte sbagliate a caro prezzo. E allora proprio qui sta il trucco, se si ha la possibilità di provare perché non farlo? Oltre a dei ritorni in termini di awareness si avranno certamente dei ritorni in termini di esperienza e comprensione dei propri tifosi e in generale dei propri stakeholder; questo non può che portare benefici a lungo termini nella definizione di tutte le strategie legate al club. L’obiettivo principale è quello di coinvolgere la community che più si sentirà vicina e compresa e più sarà fedele nel tempo. L’essere, in termini di atleti e società, accessibili e alla portata di tutti, crea enormi opportunità in termini di avvicinamento dei tifosi; servono semplicemente le giuste iniziative e la giusta comunicazione. Detto ciò, attraverso l’attenzione a tutto quello che succede e tramite un processo creativo sono numerosissime le opportunità per far bene e creare valore. Il risultato di oggi, ovvero essere il numero 1 nella pallavolo femminile per follower e engagement è, come ci dice Enzo, il semplice risultato, di un lavoro continuo basata su una serie di piccole iniziative che sommate e coerenti tra loro hanno creato un’identità digitale ben definita. Non è un caso che tutt’oggi UYBA sia sempre alla ricerca di qualcosa di nuovo ed innovativo per mantenere il suo ruolo di first mover nelle iniziative più interessanti del mondo pallavolistico.  Per chiudere due parole sul tema della leadership, buon ascolto!