Advertise on podcast: Hike Up Conversations

In questo episodio di Hike Up Conversations abbiamo ospitato Daniele Moretti, fondatore di Studio 11-82, una società di consulenza che affianca le aziende nel miglioramento delle performance commerciali, con un approccio fortemente radicato nella relazione con il cliente. Daniele ha un percorso particolare: nato nel mondo del retail, dove l’attenzione al cliente è immediata e costante, ha poi portato questo mindset nella consulenza B2B, dove spesso la relazione è più lunga e complessa, ma altrettanto determinante. Con lui abbiamo parlato del valore strategico delle relazioni nella vendita, soprattutto per le PMI che vogliono distinguersi in un mercato sempre più competitivo. Ecco cosa aspettarti da questa puntata: cosa insegna il retail sulla gestione del clientecome costruire relazioni commerciali solide e duratureesempi concreti di customer journey applicata al B2Bl’importanza dei dati nella gestione della rete venditastrategie per diffondere una cultura cliente-centrica in tutta l’organizzazioneLo speaker di oggi: Daniele Moretti Daniele Moretti è fondatore di Studio 11-82, società specializzata nella consulenza commerciale e nello sviluppo delle performance di vendita.Dopo oltre 15 anni nel mondo retail, dove ha ricoperto ruoli manageriali in catene nazionali, ha deciso di portare la sua esperienza nelle aziende industriali e nei contesti B2B, aiutandole a mettere il cliente al centro attraverso strategie relazionali, formazione e una forte attenzione ai dati. Dopo l’ascolto, crea più valore Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti? Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!) Contatta lo speaker Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Daniele Moretti, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui: Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielemoretti/ Sito web Studio 11-82: https://www.studio11-82.it/

In questo episodio di Hike Up Conversations parliamo di intelligenza artificiale applicata al mondo delle piccole e medie imprese, insieme a Chiara Arlati, consulente per le aziende nell'adozione di soluzioni AI. Con Chiara affrontiamo un tema centrale per tutte le PMI che vogliono rimanere competitive: come avvicinarsi all’intelligenza artificiale in modo concreto e sostenibile, quali sono le opportunità già oggi a disposizione, e quali approcci adottare per introdurre questa tecnologia nei processi aziendali. Una conversazione ricca di spunti pratici per chi vuole iniziare subito, anche con risorse limitate, e per chi vuole preparare il terreno per il futuro. Ecco cosa aspettarti da questa puntata: IA generativa: cos'è e come funzionaVantaggi concreti per le PMICome formare un team e superare le resistenzeQuali strumenti usare subito e a basso costoI trend da non perdere nei prossimi 3-5 anniLa speaker di oggi: Chiara Arlati Chiara Arlati è una consulente e formatrice con un background multidisciplinare: filosofia della mente, neuroscienze cognitive, comunicazione e marketing. Dopo esperienze in Apple e Samsung, ha fondato diverse startup, tra cui una in collaborazione con l’astronauta Paolo Nespoli.Attraverso il progetto Mindots aiuta imprenditori, manager e team a orientarsi nel mondo dell’intelligenza artificiale, rendendo semplici concetti complessi e accompagnando le organizzazioni nel percorso di adozione e trasformazione. Dopo l’ascolto, crea più valore Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti? Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!) Contatta lo speaker Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Chiara Arlati, la nostra speaker di oggi, la trovi qui: Profilo LinkedIn: https://it.linkedin.com/in/chiaraarlati Sito web: https://chiararlati.it/contattami/

Nel nostro podcast di oggi abbiamo ospitato Davide Cervellin, advisor, coach e consulente per aziende piccole e medie e startup. Davide ha una carriera professionale molto ricca che lo ha portato a lavorare all’interno di grandi realtà internazionali sia in Italia che all’estero, a cui ha affiancato l’attività di autore pubblicando il libro Office of Cards e i vari contenuti, tra cui il podcast, che ha creato attorno ad esso. In questa puntata condivide con noi la sua preziosa esperienza e ci offre una prospettiva concreta su come applicare i principi del data-driven all’interno delle PMI. Ecco cosa aspettarti da questa puntata: Cosa si intende esattamente per marketing data drivenQuali sono le principali sfide per le PMI e soluzioni pratiche per superarle Come raccogliere e gestire dati accurati e rilevanti Come avviare con successo un'efficace strategia data-driven individuare e scegliere i professionisti più qualificati Quali sono le tendenze emergenti nel campo del marketing e dell'analisi dei datiLo speaker di oggi: Davide Cervellin Davide Cervellin è un advisor, coach e consulente specializzato nel supportare piccole e medie imprese e startup. Con una carriera di 20 anni, di cui 15 dedicati al mondo dei dati, ha maturato una solida esperienza in grandi aziende internazionali come eBay, PayPal, Booking.com e Vodafone.  Negli ultimi anni, ha affiancato all'attività di consulenza anche quella di autore e podcaster. Dopo l’ascolto, crea più valore Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti? Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!) Contatta lo speaker Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Davide Cervellin, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui: Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/davidecervellin Sito web: https://officeofcards.com/

In questa puntata speciale vi proponiamo la registrazione di un intervento svolto a inizio dicembre 2024 e realizzato esclusivamente per le aziende iscritte ai gruppi Hike Up CEO Roundtable, in cui abbiamo approfondito l’introduzione della Direttiva europea sulla cybersicurezza denominata NIS2 e il suo impatto sulle aziende. La NIS2 è una norma europea già entrata in vigore, che sta contribuendo e contribuirà ad elevare il livello di protezione delle aziende europee e italiane dal punto di vista della sicurezza informatica. Rappresenta un cambiamento significativo nel panorama della sicurezza informatica, e per questo abbiamo riunito un panel di esperti di spicco per guidarci attraverso le sue implicazioni. Ecco cosa aspettarti da questa puntata: Le novità introdotte dalla NIS2 e loro influenza  sulle diverse tipologie di aziendeGli obblighi e le responsabilità che le aziende dovranno assumersiLe strategie per adeguarsi alla nuova normativa e rafforzare la propria resilienza informatica. Gli speaker di oggi: Alessandro Manfredini, Corrado Giustozzi, Guido Arrigoni Alessandro Manfredini: Direttore Group Security Cyber Defence di A2A e Presidente dell'Associazione Italiana Professionisti Security Aziendale (AIPSA); Corrado Giustozzi: Founding Partner di Rexilience e divulgatore con oltre trentacinque anni di esperienza nella cybersecurity; Guido Arrigoni: Direttore della Business Unit Compliance di 7Layers, società del gruppo Fastweb specializzata in cybersecurity. Dopo l’ascolto, crea più valore Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti? Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!) Contatta lo speaker Hike Up Conversations è anche un’opportunità per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con i nostri speaker di oggi, li trovi qui: Alessandro Manfredini: https://www.linkedin.com/in/manfredini/  Corrado Giustozzi:  https://www.linkedin.com/in/nightgaunt/  Guido Arrigoni: https://www.linkedin.com/in/guido-arrigoni/ 

Nel nostro podcast di oggi abbiamo ospitato Antonio Fin e Giuseppe Zangari, esperti nel campo dell'intelligenza artificiale generativa. Antonio è Product Manager di Hewlett Packard e Giuseppe è Innovative Product and Business Development Lead di ArubaKube, società del gruppo Aruba. Entrambi si occupano da anni di Intelligenza Artificiale all’interno delle rispettive organizzazioni e per questo sono in grado di portare un contributo concreto nella conversazione. L’intelligenza artificiale è ormai una realtà che sta sempre più trovando applicazione nella vita delle persone, molto spesso inconsciamente utilizzando servizi che la integrano, ma sono sempre di più anche le aziende che stanno iniziando a sfruttarla per alleggerire i processi interni ed esterni in modo proattivo. Scopriamo insieme come queste tecnologie stanno cambiando il mondo del business e come le aziende possono utilizzarla. Dalle potenzialità all'interno dell'azienda fino alle applicazioni verso l'esterno, esploreremo anche i rischi e gli ostacoli da considerare e il modo in cui le PMI possono implementare queste tecnologie. Ecco cosa aspettarti da questa puntata: che cos’è l’AI generativaprincipali applicazioniostacoli e rischi per le PMIcome iniziare Gli speaker di oggi: Antonio Fin e Giuseppe Zangari Antonio Fin, Product Manager di Hewlett Packard, è un esperto di intelligenza artificiale e tecnologie digitali. Ha studiato approfonditamente le varie forme di intelligenza artificiale, come il machine learning e il deep learning, e si è specializzato negli algoritmi generativi. Ha dedicato anni alla ricerca e allo sviluppo di nuove tecnologie in questo campo e ha contribuito alla creazione di algoritmi in grado di generare contenuti originali. La sua esperienza e competenza lo rendono un punto di riferimento nel settore dell'intelligenza artificiale. Vive e lavora in Italia, dove continua a essere coinvolto nello sviluppo e nell'applicazione di nuove tecnologie digitali. Giuseppe Zangari è un ingegnere con background tecnico, che ha successivamente ottenuto un MBA e si è specializzato nel mondo dei dati e dell'intelligenza artificiale. Ha fondato insieme ad altri due colleghi un club presso la scuola di management del Politecnico di Milano, concentrandosi sulle trasformazioni digitali e sulle tecnologie applicate al business. Le sue ricerche approfondite lo hanno portato a collaborare con la scuola di business del Politecnico di Milano e diverse aziende per studiare gli effetti trasformativi delle tecnologie, in particolare in merito all'adozione di AI generativa da parte dei leader aziendali. Dopo l’ascolto, crea più valore Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti? Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!) Contatta lo speaker Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Giuseppe Zangari e Antonio Fin, i nostri speaker di oggi, li trovi qui: Profili LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/gzangari/ https://www.linkedin.com/in/antonio-fin/ Email:  [email protected] [email protected]

Nel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Enrico Zanieri, fondatore di Nenet, società di formazione per manager e C-level. Enrico ha alle spalle una lunga esperienza in aziende multinazionali e in parallelo dal 2020 si occupa di coaching e formazione per aziende di medie e grande dimensioni. Con lui abbiamo parlato di delega e di feedback, temi molto importanti soprattutto per le aziende che crescono e che quindi hanno bisogno di responsabilizzare le persone e aiutarle ad essere autonome nonostante una costante necessità di coordinamento.  Ecco cosa aspettarti da questa puntata: le diverse modalità di delegacapire a chi delegare e in che modomonitoraggio dei progressifeedback Lo speaker di oggi: Enrico Zanieri Enrico Zanieri è un ingegnere meccanico con esperienza in aziende globali operanti in diversi settori, in cui ha ricoperto ruoli differenti in molte delle funzioni tipiche delle grandi multinazionali.   Oltre al suo ruolo di project manager in un’azienda multinazionale ha fondato Nenet, una società di formazione che si occupa di corsi e training per talenti, manager e giovani, con un focus su personal branding, negoziazione, comunicazione, feedback e delega. Dopo l’ascolto, crea più valore Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti? Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!) Contatta lo speaker Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Enrico Zanieri, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui: Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/enricozanieri/ Sito web: https://www.nenetcompany.com/

Nel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Luca Baiguini, docente di gestione delle persone, negoziazione e problem solving presso Politecnico di Milano, Polimi – Graduate School of Management, Cefriel e Università di Udine. Luca ha un importante passato come imprenditore e manager nell’impresa di famiglia e da alcuni anni si è focalizzato sui temi della gestione delle persone di cui scrive su Econopoly – IlSole24ore e sui blog di Harvard Business Review. Durante la puntata, Luca ha condiviso preziose riflessioni sul potere e sulla leadership nelle organizzazioni, basate sulla sua vasta esperienza come docente, imprenditore e manager. Abbiamo esaminato le dinamiche del potere politico e le sue applicazioni alle realtà aziendali, esplorando anche le sfide e le opportunità legate alla transizione da una leadership diretta a una partecipativa. Inoltre, abbiamo esaminato l'importanza delle competenze relazionali nei contesti aziendali e come esse possano influenzare la trasmissione del potere attraverso le generazioni. Ecco cosa aspettarti da questa puntata: Differenza tra “potere” e “leadership”;principali dinamiche di potere all’interno delle organizzazioni; Il “Triangolo del potere”; Passaggio generazionale nelle PMI e cambio delle modalità di esercizio del potere. Lo speaker di oggi: Luca Baiguini Luca Baiguini è docente di gestione delle persone, negoziazione e problem solving presso Politecnico di Milano, Polimi – Graduate School of Management, Cefriel e Università di Udine.Ha studiato con un grande maestro di scienze politiche, Mario Stoppino, e ha applicato le sue dinamiche e metodologie allo studio delle organizzazioni. Ha anche un passato da imprenditore e attualmente è socio e membro del consiglio di amministrazione dell'azienda di famiglia. Con oltre 18 anni di esperienza nell'insegnamento, Luca ha un approccio pragmatico ai temi del potere e della leadership. Dopo l’ascolto, crea più valore Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti? Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!) Contatta lo speaker Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Luca Baiguini, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui: Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lucabaiguini/ Sito web: https://www.lucabaiguini.com/

In questo episodio del podcast Hike Up Coversations abbiamo ospitato Daniele Fuligno, International Sales Marketing Advisor con un’esperienza pluridecennale nell'internazionalizzazione. Con Daniele abbiamo parlato di strategie di internazionalizzazione, un'opportunità di crescita troppo spesso poco sfruttata dalle imprese italiane. Un freno importante da questo punto di vista è spesso la mancanza di un framework chiaro e comprovato per affrontare questa sfida e la puntata di oggi è stata pensata per aiutare imprenditori e manager ad orientarsi e a rendere il percorso di internazionalizzazione meno impervio e più consapevole. Ecco cosa aspettarti da questa puntata: Le fasi di un percorso di internazionalizzazioneLe persone e gli asset per costruire una nuova rete venditaTipologia di presenza sul territorio Distributori, rete di agenti plurimandatari, monomandatari funzionari di vendita diretti: pro e contro Lo speaker di oggi: Daniele Fuligno Daniele Fuligno è un professionista con quasi 40 anni di carriera in diverse tipologie di aziende nei settori più competitivi, dall'industria non alimentare ai beni di largo consumo, dallo stampaggio di materiali termoindurenti fino ai rivestimenti per applicazioni industriali e alimentari. La sua passione per questo lavoro è nata durante gli studi all'Istituto Tecnico Commerciale a Pesaro, la sua città natale. Ha avuto esperienze lavorative in città dinamiche come Londra, Brescia e Hong Kong, acquisendo una vasta esperienza nei mercati esteri. Questa importante esperienza lo ha portato a definire e supportare l’implementazione di strategie di internazionalizzazione in filiere diverse, modelli di business diversi e ovviamente tanti paesi diversi. Dopo l’ascolto, crea più valore Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti? Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!) Contatta lo speaker Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Daniele Fuligno, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui: Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielefuligno/ E-mail: [email protected] Sito web: https://www.going-global.co

Nel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Sebastiano Zanolli, manager, advisor, autore e speaker. Con Sebastiano abbiamo parlato di conflitto in azienda, cercando di capire prima di tutto cosa si intende per conflitto, o per lo meno che cosa intende lui per conflitto e abbiamo cercato di approfondire i principali livelli di conflitto che si vedono più frequentemente in azienda: il conflitto individuale tra due persone che hanno punti di vista differenti, il conflitto intergenerazionale che è sempre più importante negli ultimi anni e il conflitto gerarchico tra i diversi livelli di responsabilità aziendale. Ecco cosa aspettarti da questa puntata: Cosa si intende per “conflitto”Conflitto per punti di vista differentiConflitto generazionaleConflitto gerarchico Lo speaker di oggi: Sebastiano Zanolli Sebastiano Zanolli ha seguito inizialmente un percorso aziendale che lo ha portato prima a sviluppare reti e strategie di vendita e successivamente alla gestione aziendale a 360 gradi come general manager di Diesel. Dal 2014 lavora come speaker e advisor indipendente e ha pubblicato dieci libri sul tema della responsabilità individuale, della motivazione, del talento e del raggiungimento degli obiettivi. Dopo l’ascolto, crea più valore Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti? Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!) Contatta lo speaker Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Sebastiano Zanolli, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui: Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sebastiano-zanolli/ Substack: https://substack.com/@lagrandedifferenza Sito web: https://www.sebastianozanolli.com/

Nel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Pasquale Acampora, Amministratore Delegato e Master Trainer di Blackship, società di formazione e consulenza in ambito vendite, leadership e performance. Con Pasquale abbiamo parlato di processo di vendita e delle strategie utili per migliorarlo, con un particolare focus sulla vendita B2B. Una vendita che ha quindi la relazione e la fiducia alla base di un rapporto commerciale duraturo e che, nella mia esperienza viene approcciata, da venditori e soprattutto aziende, un po’ allo sbaraglio.Ecco cosa aspettarti da questa puntata: il framework del processo di venditai tre peccati capitali della venditaprocesso di vendita e relazioni Lo speaker di oggi: Pasquale Acampora Pasquale Acampora è un ingegnere meccanico con indirizzo gestionale. Dopo aver lavorato in consulenza strategica, ha co-fondato una startup nel settore del turismo di lusso. Dopo quattro anni, ha deciso di dedicarsi alla sua vera passione: lo sviluppo delle performance e il miglioramento personale. Nel 2013 ha co-fondato blackship, un'azienda che si occupa di formazione su vendita, negoziazione e executive coaching per grandi e piccole aziende. Con i suoi colleghi di blackship, è riuscito a costruire un network unico in Italia, in grado di creare eventi che raccolgono ogni anno diverse migliaia di iscritti e che soprattutto sono in grado di portare valore ai propri partecipanti, prima di tutto facendo in prima persona tutto quello che insegnano. Dopo l’ascolto, crea più valore Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti? Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!) Contatta lo speaker Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Pasquale Acampora, il nostro ospite di oggi, lo trovi qui: Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pasqualeacampora/ email: [email protected] Sito web: https://www.blackship.it/

Nel nostro podcast di oggi abbiamo ospitato Fabrizio Tubertini, Technology Transfer Director dell’Istituto Italiano di Tecnologia, uno dei principali enti di ricerca scientifica in Italia. Con Fabrizio abbiamo parlato di innovazione tecnologica e cercato di capire in particolare qual è il ruolo della ricerca per le PMI, perché è importante occuparsene e in che modo anche le aziende più piccole possono avere un approccio attivo e proattivo in questo percorso. Ecco cosa aspettarti da questa puntata: terminologia e dimensioni dell’innovazione tecnologicacome funziona un ente di ricercaopportunità per rimanere al passo con le nuove tecnologieil mindset di chi si occupa di innovazione tecnologica Lo speaker di oggi: Fabrizio Tubertini Fabrizio Tubertini, Technology Transfer Director dell’Istituto Italiano di Tecnologia, è un professionista del trasferimento tecnologico con un forte background manageriale e di sviluppo finanziario, dedicato a mettere in contatto le persone e a promuovere l’innovazione. Dopo l’ascolto, crea più valore Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti? Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!) Contatta lo speaker Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Fabrizio Tubertini, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui: Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabriziotubertini/ email: [email protected] Sito web: https://www.iit.it/

Benvenuti a un nuovo episodio di Hike Up Conversations. Nel nostro podcast di oggi, affronteremo il tema dell'integrazione di aziende acquisite insieme al nostro ospite, Alberto Bernard. Esploreremo le sfide e le opportunità legate a questo processo, concentrandoci sull'importanza dell'aspetto culturale e della maturità manageriale. Alberto condividerà con noi le sue esperienze nell'aiutare le PMI a gestire la transizione dopo un'acquisizione e ci fornirà preziosi consigli su come stabilire una strategia di integrazione di successo. Quindi, preparatevi ad immergervi in una discussione informativa e stimolante sull'integrazione di aziende acquisite. Iniziamo!Ecco cosa aspettarti da questa puntata: Diverse modalità di integrazioneTempi di integrazioneTemi importanti per l'integrazione aziendaleAcquisizioni transnazionaliIntegrazione dei processi Lo speaker di oggi: Alberto Bernard Alberto Bernard ha una lunga esperienza lavorativa in diversi settori e in varie aziende internazionali tra cui Fiat e Pfizer. Dal 2018 si dedica alle piccole e medie imprese e da tre anni è responsabile delle risorse umane e dell'organizzazione per il gruppo Arsenale, che opera nel settore dell'ospitalità di lusso. Alberto Bernard ha iniziato a occuparsi di fusioni e acquisizioni nel 2004 e ha continuato a farlo fino ad oggi. Ha vissuto le stagioni delle grandi acquisizioni internazionali di Pfizer, gestito le cessioni degli stabilimenti di Verbiano e Latina e la vendita dello stabilimento di Pisticci. Ha anche gestito le integrazioni degli ex stabilimenti Wyatt acquisiti da Pfizer a livello globale. Ha avuto l'opportunità di lavorare come leader di progetti di acquisizione e cessione di capacità produttiva in Pfizer nel 2011-2012. Inoltre, come capo del personale di Cementir Holding, ha gestito tre importanti acquisizioni e una cessione in un periodo di due anni e otto mesi. La sua ampia esperienza e le sue conoscenze rappresentano un valido contributo al tema odierno. Dopo l’ascolto, crea più valore Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti? Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!) Contatta lo speaker Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Alberto Bernard, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui: Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/albertobernard/ email: [email protected] Non perderti i prossimi episodi Per rimanere aggiornato sugli eventi e i contenuti dedicati al network di imprenditori e CEO che si sono aggregati attorno al progetto Hike Up CEO Roundtable iscriviti da questo link: https://www.hikeupceoroundtable.com/podcastOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Un’azienda che vuole crescere si ritrova facilmente a spingere lo sguardo oltre confine, le possibilità sono varie e spesso molto diverse. Ci sono fattori da considerare e non sempre i primi che saltano all’occhio sono i più importanti. E non parliamo poi di quelle che sono “mode”: il mondo è grande, ma spesso anche piccolo e prendere decisioni alla cieca sull’onda di una “moda”, perché nel settore tutti sembrano andare in quella direzione, comporta rischi importanti. I nostri ospiti oggi sono Caterina Vidulli e Giovanni Zanier, di Central Marketing Intelligence, società di consulenza che si occupa di ricerche di mercato basate sui big data. Caterina e Giovanni hanno una lunga esperienza sia nella gestione e analisi dei dati, ma anche una solida esperienza concreta di gestione di business in particolare applicata alla vendita. Con loro oggi parleremo di ricerche di mercato proprio al servizio dello sviluppo di business, sia nell’ottica di accedere a nuovi mercati geografici, sia nell’ottica di sviluppare nuovi prodotti, servizi e modelli di business. Ecco cosa aspettarti da questa puntata: Ricerche di mercato per l’internazionalizzazione;Strategie di ingresso;Sviluppo di prodotti e servizi;Innovazioni incrementali;Reputazione di brand.Stabilito quello che vuoi ottenere, ti serve una ricetta che funzioni Non sei alla prima esperienza, ti sei già trovato in questa situazione e sai cos’ha funzionato e cosa no. Peccato però che non esista una ricetta universale. Una campagna di marketing che va alla grande in Europa potrebbe essere un flop in altre zone. Quello che ti serve è un quadro quanto più preciso del contesto in cui vuoi inserirti, solo così eviterai brutte sorprese o errori grossolani. Prima delle risposte giuste, occorrono le domande giuste Le ricerche di mercato servono proprio a capire questo contesto e non si tratta solo di leggere i numeri, ma soprattutto di stabilire quali sono i dati interessanti da guardare. Ci sono aziende dinamiche che guadagnano nuove fette di mercato a suon di errori e aggiustamenti progressivi, altre che nonostante un grande potenziale di crescita, rimangono intrappolate nelle pieghe delle prime decisioni che si devono mettere a fuoco. Ci sono poi molte aziende che effettuano il giusto livello di analisi. Oggi parliamo proprio di questo cercando di fornire spunti e concetti che tutti possano utilizzare per prendere decisioni migliori e ottenere più risultati. Dopo l’ascolto, crea più valore Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti? Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!) Contatta lo speaker Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Caterina Vidulli e Giovanni Zanier, i nostri speaker di oggi, li trovi qui: Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zanier/ https://www.linkedin.com/in/caterinavidulli/ Sito web: https://www.centralmarketingintelligence.it/ Non perderti i prossimi episodi Per non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-direct Oppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Quando senti parlare di LinkedIn ti ritrovi a pensare che difficilmente uno strumento digitale, addirittura un cosiddetto social, possa avere un’effettiva utilità nel trovare e attirare persone di talento? Ti sembra che, in fondo, sia solo una perdita di tempo? Nella puntata di oggi Luca Bozzato ci aiuterà proprio a capire in che modo questo strumento aiuta le aziende e le persone a trovarsi reciprocamente e perché le aziende non dovrebbero rinunciarvi. Luca Bozzato, CEO di In Consulting, la prima azienda italiana specializzata nella consulenza LinkedIn per aziende nel 2012 è stato il primo ad ottenere la certificazione di consulente LinkedIn in Italia, è autore del libro "Come usare VERAMENTE LinkedIn" e del podcast "LinkedIn Mindset" presente su Spotify e sulle migliori piattaforme podcast. Con Luca oggi parleremo di ricerca dei talenti tramite LinkedIn, che come vedremo si traduce in realtà più che altro in attività di comunicazione. Ecco cosa aspettarti da questa puntata: I numeri di LinkedIn oggi;La pagina aziendale;Linkedin, head hunting e riservatezza;Talent acquisition: come sfruttare al massimo LinkedIn;Una corretta strategia di talent acquisition. Le persone giuste, nel momento giusto Nel momento in cui occorre trovare un talento si vorrebbe sempre ridurre al minimo i tempi, perché questo talento serve il prima possibile. D’altro canto intercettare ed attrarre la persona giusta spesso è tutt’altro che semplice. Per questo la comunicazione fatta prima di questo momento è così importante: se hai preparato bene il terreno, hai comunicato i tuoi valori e gli aspetti positivi del lavorare nella tua azienda, nel momento in cui pubblicherai un job posting il risultato sarà molto diverso. La comunicazione è la chiave di tutto Linkedin è uno strumento molto potente che però molte aziende, soprattutto le PMI, guardano ancora con diffidenza forse perché non hanno ancora capito come utilizzarlo correttamente e che tipo di risultati possono ottenere. Nella puntata di oggi scopriremo invece di come si tratti di una risorsa preziosa che se utilizzata bene dà i risultati più importanti proprio nel momento in cui servono. Dopo l’ascolto, crea più valore Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti? Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!) Contatta lo speaker Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Luca Bozzato, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui: Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lucabozzato/ Podcast Linkedin Mindset: t.ly/Lrlt Non perderti i prossimi episodi Per non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-direct Oppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

***Link alle puntate citate nell’episodio: 010 - Crescita organica del fatturato con Francesco Fiorese 022 - Controllo di Gestione con Franco Visani 075 - Cost accounting e reporting con Simone Verza Ti capita di pensare ai prezzi come ad una semplice conseguenza dei costi? Crescere, lo sappiamo, implica mettere in atto delle strategie e oggi vogliamo spostare il punto di vista ragionando e guardando ai prezzi come ad un’importante parte delle strategie che fanno crescere la tua azienda. Ad aiutarci abbiamo come ospite Francesco Fiorese, Partner e Managing Director di Simon-Kucher Italia. Con Francesco parleremo di strategie di pricing, una delle attività più importanti e delicate per qualsiasi azienda, che molto spesso ne influenza fortemente il successo. Ecco cosa aspettarti da questa puntata: L’impatto di un buon lavoro sul pricing;Geopolitica e strategie di prezzo efficaci;Il giusto livello di prezzo;Errori più importanti e best practice;Gradi di discrezionalità nella definizione dei prezzi. A volte serve adattarsi, e serve farlo in fretta Di fronte ad eventi imprevisti, in cui c’è da cogliere al volo un’opportunità o mettere in atto azioni per arginare un danno, la tempestività è tutto. Delle leve su cui si può andar ad agire, quella dei prezzi è spesso quella con un impatto più veloce, quindi risulta la scelta ideale quando occorre immediatezza. La buona notizia è non solo che questa leva esiste ed è efficace, ma anche che, parlando di PMI, le dimensioni più contenute rispetto a grandi corporation permette di performare molto meglio quando si tratta di adattarsi velocemente. Insomma, se sei una PMI la leva del pricing non puoi ignorarla. Il pricing nelle PMI Efficientare i costi è importante, ma non basta. Per crescere occorre svilupparsi in modo elastico, adattandosi a contesti diversi e per farlo la leva del pricing è quella di cui non puoi fare a meno. Con Francesco parleremo oggi proprio di questi temi cercando di utilizzare la sua ampia esperienza per estrapolare gli elementi di particolare interesse per le PMI. Dopo l’ascolto, crea più valore Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti? Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!) Contatta lo speaker Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Francesco Fiorese, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui: Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/79a17/ email: [email protected] Non perderti i prossimi episodi Per non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-direct Oppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/