Werben im Podcast: Unternehmer:innen der Zukunft - Der Amazon Podcast zum Marketplace

Alexander Dreischuh von Alpi Investment war bei der Amazon Accelerate 2026 in Seattle vor Ort und ordnet die wichtigsten Entwicklungen aus Sicht eines erfahrenen E-Commerce Unternehmens ein. Im Mittelpunkt stehen KI Agenten und Automatisierung, die zunehmende Rolle von Amazon als E-Commerce Infrastruktur sowie neue Modelle für globale Lagerung und Logistik. In dieser Folge erklärt Alexander: Alpi Investment: Entwicklung, Wachstum und mehr als 1,5 Millionen Amazon Bestellungen (00:11:48) Die drei großen Themen der Amazon Accelerate: E-Commerce-Betriebssystem, KI und Globale Logistik (00:18:38) KI Tools, Datenanalysen und automatisierte Arbeitsabläufe (00:22:46) Wie KI Agenten die Arbeit von Teams verändern (00:24:34) Globale Lieferkette, Lagerhaltung und Pre Placement (00:30:33) Außerdem verrät Alexander, welche Funktionen Alpi Investment bereits testet, wo KI im operativen Geschäft konkrete Vorteile bringen kann und welche Chancen sich durch eine stärker integrierte Lieferkette für international tätige Unternehmen ergeben. Zum Amazon Store von Alpi Nature https://www.amazon.de/stores/AlpiNature/page/84F4D8F5-5378-4190-A8E3-97AE9D52765C?lp_asin=B0BSS7CQLQ&ref_=ast_bln&store_ref=bl_ast_dp_brandlogo_sto&bl_grd_status=override Alle Episoden: https://amazon.de/podcast

Die MENA Region (Middle East and North Africa) wird für deutsche Unternehmen als internationaler Wachstumsmarkt zunehmend interessant. Besonders die Vereinigten Arabischen Emirate und Saudi-Arabien bieten laut Jasmin Frick, Director Seller Success MENA bei Amazon, spannende Möglichkeiten: eine junge, digital affine Bevölkerung, stark wachsenden E-Commerce und teilweise noch geringere Angebotsdichte als in Deutschland. Im Gespräch mit Jan Bechler erläutert Jasmin, welche Produkte und Nischen in der Region funktionieren können und wie der Einstieg operativ gelingt. Dabei geht es um Remote Fulfillment, lokale FBA Lagerung, Importpartner, Content Lokalisierung und regionale Shopping Events wie Ramadan und White Friday. In dieser Folge erklärt Jasmin: - Was bedeutet MENA und welche Märkte gehören dazu? (00:04:13) - Warum die Vereinigten Arabischen Emirate und Saudi-Arabien interessant sind (00:06:15) - Remote Fulfillment, lokale FBA Lagerung, Importpartner und Content (00:12:02) - Ramadan, White Friday und regionale Shopping Events (00:17:48) - Warum schnelle Lieferung in Dubai so wichtig ist (00:20:26) - Was Unternehmen bei MENA überschätzen und unterschätzen (00:24:17) Außerdem zeigt Jasmin einen konkreten 30-Tage-Plan für Unternehmen, die MENA zunächst mit ihrem bestehenden Produktportfolio testen möchten. Weitere Informationen zum weltweiten Verkaufen und zu Amazon MENA gibt es unter [https://sell.amazon.de/weltweit-verkaufen](https://sell.amazon.de/weltweit-verkaufen) . Hier geht es zum YouTube-Kanal von Amazon MENA. [https://www.youtube.com/@AmazonSellerUniversityMENA](https://www.youtube.com/@AmazonSellerUniversityMENA) Alle Episoden: [https://amazon.de/podcast](https://amazon.de/podcast)

Rick Heitmann kennt Amazon aus unterschiedlichen Perspektiven: Er kennt selbst die Verkäufer-Seite, aus der heraus er mit seinem Co Founder die Agentur gründete. Heute führt er mit A-Force eine rund 20-köpfige Amazon Agentur und berät international etablierte Marken. Zu seinen Kunden gehören vor allem mittelständische B2B-Unternehmen, die bei Amazon neue Vertriebsmöglichkeiten erschließen – oft auch in einem Hybrid-Selling-Modell. In dieser Folge geht es deshalb darum, warum Amazon für B2B-Marken weit mehr sein kann als ein zusätzlicher Vertriebskanal. Rick erklärt, wie Unternehmen Amazon Daten für Produktentwicklung und ihre gesamte E-Commerce-Strategie nutzen können, wie ein erfolgreicher Einstieg ins D2C-Geschäft gelingt und wie Video und Sponsored Ads zu einem ganzheitlichen Amazon Funnel verbunden werden können. In dieser Folge erklärt Rick: - Die wichtigsten Learnings aus dem eigenen Verkaufspartner-Business (00:07:56) - Warum B2B-Unternehmen auf Seller Central und Hybrid Selling setzen (00:10:25) - Amazon als Datenquelle für das gesamte E-Commerce-Geschäft (00:13:00) - Von der Marktanalyse zum E-Commerce-tauglichen Produkt (00:16:43) - Amazon als Werkzeug für die Internationalisierung (00:28:00) Außerdem: Der spannende Kunden-Case Pfanner über den Launch eines neuen Produkts in einer komplett neuen Kategorie – mit Prime Video als Upper-Funnel-Startpunkt und einer anschließenden Kaskade aus verschiedenen Amazon Werbeformaten. Alle Episoden: [https://amazon.de/podcast](https://amazon.de/podcast)

1990 entwickelten Stefan Klingberg und Andy Reiter als Schüler ihr erstes Hausaufgabenheft. Mehr als 35 Jahre später ist Häfft eine Papeterie-Marke mit rund 50 Mitarbeitenden, etwa 1.100 Amazon SKUs und rund 10 Millionen Euro Bruttoumsatz bei Amazon. Im Gespräch erzählen Andy & Stefan, wie sie aus einem Schulprojekt ein breit aufgestelltes Multichannel-Unternehmen entwickelt haben und welche Rolle Amazon heute dabei spielt. In dieser Folge erklären Andy & Stefan: - Welche Rolle Amazon mit rund 10 Mio. Euro Bruttoumsatz und etwa 1.100 SKUs heute spielt (00:17:13) - Warum Amazon für Häfft ein wichtiger Hebel bei der Internationalisierung ist (00:22:50) - Warum Häfft Amazon weitgehend inhouse steuert und eine eigene API-Anbindung entwickelt hat (00:24:27) - Wie das Unternehmen saisonale Nachfrage, Forecasts und Warenverfügbarkeit bei einem großen Sortiment steuert (00:27:21) - Welche Produkte sich für internationale Marktplätze eignen -- und warum Hausaufgabenhefte besondere lokale Anforderungen haben (00:41:13) Außerdem: Wie Häfft mit zunehmendem Wettbewerb und Copycats im Papeterie-Markt umgeht. Hier geht es zum Amazon Store von Häfft https://www.amazon.de/stores/page/146C4B00-36C2-46F0-899D-983C2A3D64B6?lp_context_asin=B0GP73NZL8&lp_context_query=h%C3%A4fft Alle Episoden: https://amazon.de/podcast

Amazon stellt Verkaufspartnern heute eine enorme Menge an First-Party-Daten zur Verfügung. Doch welche davon sind wirklich relevant – und wie lassen sich daraus konkrete Entscheidungen für das eigene Business ableiten? Christian Otto Kelm gehört zu den Amazon Experten, die sich seit Jahren intensiv mit dieser Datenwelt beschäftigen. In dieser Folge gibt er eine kompakte Masterclass zu den wichtigsten Datenquellen in Seller Central. Unter anderem erklärt Christian Otto: - Welche Daten Amazon in Seller Central für die Markenanalyse zur Verfügung stellt (00:04:58) - Wie der Search Query Performance Report Suchvolumen, Keywords und den gesamten Suchfunnel sichtbar macht (00:05:26) - Wie KI heruntergeladene Amazon Daten analysieren und Handlungsempfehlungen daraus ableiten kann (00:10:23) - Was Category Insights über Marktgröße, Saisonalität, Preise und Kategorieentwicklung verrät (00:12:05) Wie der Product Opportunity Explorer Marktchancen, Suchnischen, Kundenbedürfnisse und Wettbewerber analysierbar macht (00:23:45) - Warum Verkaufspartner regelmäßig Zeit dafür einplanen sollten, neue Amazon Daten und Features in die eigenen Prozesse zu integrieren (00:30:10) Eine praktische Amazon Data Masterclass für alle Verkäufer, die ihr Geschäft stärker datenbasiert und weniger nach Bauchgefühl steuern wollen. Alle Episoden: [https://amazon.de/podcast](https://amazon.de/podcast)

Wie baut man aus einer Produktidee eine der bekanntesten Food-Marken Deutschlands auf? Caroline Nichols, Co-Gründerin von 3Bears, erzählt im Podcast von ihrer Reise von der eigenen Küche über „Die Höhle der Löwen“ bis hin zu Millionenumsätzen bei Amazon und im Handel. Im Gespräch geht es um den Aufbau einer neuen Produktkategorie, erfolgreiche Amazon Strategien, Conversion-Optimierung, Agentursteuerung und den Einsatz von KI für Content und Prozesse. In dieser Folge erklärt Caroline: - Die Gründungsgeschichte von 3Bears (00:03:15) - Online-Shop, PR und Höhle der Löwen (00:08:00) - Warum Amazon erst später strategisch wichtig wurde (00:16:13) - Amazon Advertising und Content-Strategie (00:34:11) - KI im Marketing und in Unternehmensprozessen (00:36:11) - Carolines wichtigster Rat für Gründerinnen und Gründer (00:45:15) Außerdem: Wie es zu dem Investment von Fußballstar Harry Kane bei 3Bears kam. Hier geht es zum Amazon Store von 3Bears https://www.amazon.de/stores/page/D5ABA362-777B-4385-88F4-AF118A899B92?lp_context_asin=B0FCYFS5XC&lp_context_query=amazon%203bears Alle Episoden: https://amazon.de/podcast

Wie verändert Künstliche Intelligenz den Alltag eines Amazon Unternehmens? Philip Kehela gibt einen tiefen Einblick in die KI-Strategie von Mokebo und zeigt, wie die Online-Möbelmarke heute Content erstellt, Prozesse automatisiert und Mitarbeitende auf die neue Arbeitswelt vorbereitet. In dieser Folge erklärt er: - Wie Mokebo sein gesamtes Team systematisch für KI befähigt (00:18:33) - Wie Mokebo Amazon Listings mit KI erstellt (00:24:20) - Wie KI heute Bilder, Content und Produkttexte unterstützt (00:29:52) - Wie Performance Marketing durch KI effizienter wird (00:32:13) - Warum KI die Produktentwicklung unterstützt – aber nicht ersetzt (00:35:47) - Das empfiehlt Philip KI-Einsteigern (00:44:47) Außerdem: Warum Kreativität künftig wichtiger wird als reine Prozessroutine. Hier geht es zum Amazon Store von Mokebo https://www.amazon.de/stores/page/227697EF-CE5F-4469-BC39-40A24EC1F1E1 Alle Episoden: https://amazon.de/podcast

Marco Spitaleri und Alexandros Papanikolaou haben aus einer Produktidee eine schnell wachsende Marke aufgebaut. Heute erzielt Wunderzahnstocher Millionenumsätze, vertreibt seine Produkte europaweit und plant 2026 den Sprung von 2,5 auf 6 Millionen Euro Umsatz. In dieser Folge sprechen sie darüber: - Wie sie ihr Unternehmen als Quereinsteiger aufgebaut haben (00:02:19)  - Warum Community und Produktentwicklung eng zusammengehören (00:15:55)  - Welche Faktoren ein erfolgreiches Amazon-Listing ausmachen (00:18:03)  - Wie sie Amazon Ads für Marken- und Wettbewerberschutz einsetzen (00:21:23)  - Welche Tools sie für PPC, Keyword-Recherche und Profitabilitätsanalysen nutzen (00:22:59)  - Welche Kennzahlen sie täglich beobachten (00:24:09)  - Wie KI heute bei Produktvideos, Listings und internen Prozessen unterstützt (00:30:51) Außerdem: Learnings aus FBA, Pan-EU, Community Building und dem Aufbau einer erfolgreichen Amazon Marke. Hier geht es zur Amazon Seite von Wunderzahnstocher https://www.amazon.de/Wunder-Zahnstocher/b/ref=bl_dp_s_web_92382902031?ie=UTF8&node=92382902031&field-lbr_brands_browse-bin=Wunder+Zahnstocher Alle Episoden: https://amazon.de/podcast

Anke Nagler gründete QCHEFS direkt nach ihrem Mikrobiologie-Studium und entwickelte aus einer wissenschaftlichen Entdeckung eine internationale Marke für Tierzahngesundheit. Heute beschäftigt das Unternehmen 54 Mitarbeitende, verkauft in über 30 Ländern und erzielt mehr als 150.000 Amazon-Bestellungen pro Jahr.  In dieser Folge erklärt sie:   - Wie aus einer Diplomarbeit ein patentiertes Produkt entstand (00:02:23)  - Warum Amazon heute einer der wichtigsten Vertriebskanäle von QCHEFS ist (00:14:58)  - Wie sie negative Bewertungen nutzt, um Listings und Produktkommunikation zu verbessern (00:24:52)  - Warum Bilder, Videos und A+ Content für erklärungsbedürftige Produkte immer wichtiger werden (00:25:42)  - Wie Coupons zur Reaktivierung von Warenkorbabbrechern und Bestandskund:innen eingesetzt werden (00:38:56)  - Welche Vorteile Brand Registry für Marken bietet (00:41:50)  Außerdem: Learnings aus über zehn Jahren Unternehmertum, internationalem Wachstum und Omnichannel-Vertrieb  Hier geht es zum [Amazon Store von QCHEFS](https://www.amazon.de/stores/page/E6171C1D-3256-42BE-BD18-E047EEF60A40>) Alle Episoden: [amazon.de/podcast](https://www.amazon.de/podcast)

Fabian Winter gründete nach einem Kreuzbandriss zunächst True Tape – und baute während der Corona-Krise mit Hydraid die nächste große Wachstumsmarke auf. Heute verkauft das Unternehmen mehrere Millionen Produkte pro Jahr, erzielt achtstellige Umsätze und zählt im Elektrolytsegment zu den etablierten Marken auf Amazon Deutschland. In dieser Folge erklärt er: - Wie aus einer Sportverletzung die Marke True Tape entstand (00:03:21) - Warum Amazon für ihn der ehrlichste Vertriebskanal im E-Commerce ist (00:13:17) - Weshalb Retention in wettbewerbsintensiven Kategorien über Profitabilität entscheidet und wie Hydraid Vertrauen über Testimonials, Bewertungen und Qualitätsnachweise aufbaut (31:54) - Warum Amazon Spar-Abo und Wiederkäufe zentrale Wachstumstreiber sind (00:40:01) - Wie Hydraid Internationalisierung über Pan-EU als Testmarkt nutzt (00:42:32) Außerdem: Learnings aus Corona, Markenaufbau, Handelsexpansion und der Entwicklung einer europäischen Hydration-Marke. Hier geht es zum Amazon Store von TRUE TAPE https://www.amazon.de/stores/page/9605D099-8CE4-4C5F-80C9-E099F7602952?ingress=2&lp_context_asin=B096XRKNNG&visitId=a442ed89-0857-41c3-ada5-7521438534bc&store_ref=bl_ast_dp_brandlogo_sto&ref_=ast_bln Hier geht es zum Amazon Store von Hydraid https://www.amazon.de/stores/page/AC87AF71-B14E-4C51-89A2-2483C6E5B171?ingress=2&lp_context_asin=B097DQDKZ3&visitId=6081e36d-388c-4e5a-8a0b-a2d2c4415333&store_ref=bl_ast_dp_brandlogo_sto&ref_=ast_bln Alle Episoden: https://amazon.de/podcast

Jochen Krisch zählt zu den bekanntesten Branchenanalysten im deutschsprachigen E-Commerce. Seit über 20 Jahren beobachtet er Marktumbrüche, Plattformstrategien und Innovationen im digitalen Handel. Frisch zurück von seiner China-Commerce-Tour spricht er in dieser Folge darüber, welche Entwicklungen Marketplace-Verkäufer im Blick behalten sollten. In dieser Folge erklärt er: - Warum für ihn Chinas Commerce-Infrastruktur derer westlicher Märkte in vielen Bereichen voraus ist (00:17:50) - Was Verkäufer aus Instant Commerce, Super-Apps und Convenience-First-Commerce lernen können (00:18:36) - Warum KI und Agentic Commerce strategisch wichtig sind – aber nicht jedes Tool sofort relevant ist (00:31:29) - Wie Amazon mit Rufus und Alexa+ auf die nächste Commerce-Welle reagiert (00:34:46) Außerdem: Ein Blick hinter die Kulissen der K5 und warum gerade jetzt Orientierung in der Branche wichtiger denn je ist. 🔗 K5 Tickets für Amazon Verkaufspartner gibt es hier https://tickets.k5.de/event/696f923a4e35fa9275f5ce9f/6a0f2445e356e0b06d323967 zum Vorzugspreis von EUR 499,- statt 749,- im Einzelpreis. 🔗 Alle Episoden: amazon.de/podcast

Jan Sibbersen war Ironman-Spitzensportler und schnellster Schwimmer bei der WM auf Hawaii. Heute führt er mit Sailfish eine Premium-Marke für Schwimm- und Triathlonprodukte - mit 15 Mitarbeitenden, 50 % D2C und wachsendem Amazon-Geschäft. In dieser Folge erklärt er: • Warum Sailfish nur standardisierte Produkte (Schwimmbrillen, Zubehör) bei Amazon verkauft - und Neoprenanzüge bewusst nicht (00:26:43) • Wie Amazon bei der Internationalisierung in den US-Markt hilft (00:29:27) • Warum Prozesse und ERP-Systeme VOR der Internationalisierung kommen müssen (00:31:15) • Welche Rolle KI heute in einem KMU D2C-Unternehmen spielt (00:35:13) Außerdem: Wie Jan von Goldman Sachs über den Profi-Triathlon zur eigenen Marke kam - und was Ausdauersport mit Unternehmertum zu tun hat. 🔗 Sailfish bei Amazon https://www.amazon.de/stores/page/89EBA5CE-904F-4949-8316-9A548BC9499D?lp_context_asin=B09RZV3216&lp_context_query=sailfish 🔗 Alle Episoden: amazon.de/podcast

Mit ihrer Marke Absina haben Markus Wiese und Kai Schifferdecker in wenigen Jahren ein profitables Amazon Business aufgebaut - und das mit einem klaren Ziel: das Erfolgsmodell von KW-Commerce zu adaptieren und weiterzuentwickeln. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählen sie, wie sie aus einem klassischen Angestelltenverhältnis heraus gestartet sind, warum ihnen Prozesse wichtiger sind als einzelne Produkte und wie sie heute mit einem kleinen Team einen Umsatz von über 12 Millionen Euro erzielen. Außerdem geben sie Einblicke in ihre Produktstrategie, den Umgang mit Liquidität und erklären, warum sie bewusst auf ein kontrolliertes Wachstum setzen.  Wir sprachen unter anderem über:  - (00:01:50) Warum ist KW-Commerce das ideale Playbook für skalierbare Amazon Marken?  - (00:03:49) Wie entsteht der Schritt vom Angestelltenjob zur eigenen E-Commerce-Brand?  - (00:05:13) Sollte man parallel starten oder direkt voll in die Selbstständigkeit gehen?  - (00:06:13) Wie findet man profitable Nischen abseits dominanter Marken wie Anker?  - (00:08:24) Wie datengetrieben sollte die Produktauswahl auf Amazon sein?  - (00:10:05) Welche Prozesse sind entscheidend für nachhaltigen Amazon Erfolg?  - (00:12:26) Wie kommt man an tiefgehende Insights erfolgreicher Amazon Player?  - (00:13:36) Wie strukturiert man Team und Kanäle für skalierbares Wachstum?  - (00:14:45) Warum kann ein Fokus auf wenige Marktplätze profitabler sein als Multichannel?  - (00:23:25) Wie sichert man Liquidität und Wachstum im Amazon Business ohne Investoren?

NATURABIOMAT ist ein Hersteller von zertifiziert kompostierbaren Müllbeuteln und Verpackungen. Für das von seinen Eltern gegründete B2B-Unternehmen hat Christian Margreiter mithilfe von Amazon erfolgreich die an Endkund:innen gerichtete Vertriebssparte bioMat aufgebaut. Amazon-Services wie die Strategic Account Services (SAS), die Markenregistrierung und der Verkauf auf den internationalen Marktplätzen von Amazon waren dabei eine wichtige Unterstützung für das in Tirol beheimatete Unternehmen. Beim Versand setzt Christian auf die Zugkraft von Amazon Prime und nutzt dafür zum Teil den Versand durch Amazon (FBA), aber auch die alternative Versandvariante Prime durch Verkäufer. Wir sprachen unter anderem über: - (00:01:55) Wie funktioniert ein Familienunternehmen mit Müllsäcken als E-Commerce-Produkt? - (00:03:26) Wie entsteht ein erfolgreiches Business in einer fremden Branche wie Biokunststoffen? - (00:04:18) Wie entwickelt man ein Sortiment entlang von Trends und Regulierung weiter? - (00:05:25) Warum dominiert B2B im Geschäft mit nachhaltigen Müllbeuteln? - (00:06:06) Wie verkauft man Low-Involvement-Produkte erfolgreich im B2B? - (00:07:40) Wie groß ist der Markt für scheinbar einfache Produkte wie Müllbeutel wirklich? - (00:12:08) Wie verteilt sich das Geschäft zwischen B2B, B2C und internationalen Märkten? - (00:12:52) Wie gelingt der erfolgreiche Einstieg und Ausbau auf Amazon? - (00:19:06) Welche Fehler verhindern Amazon Erfolg – und wie löst man sie? - (00:22:57) Wann lohnt sich FBM vs. FBA im Amazon Geschäft?

Mit AMALYTIX brachte Trutz Fries 2017 ein Tool auf den Markt, das sich seitdem nicht nur in Deutschland zu einer der bekanntesten Verkaufspartner-Apps entwickelt hat. Im Gespräch mit Jan Bechler blickt Trutz auf die Entstehungsgeschichte von AMALYTIX, wichtige Entwicklungsschritte im Marketplace Business und auf die Frage, wie KI das Geschäftsmodell von Amazon Agenturen und Verkaufspartner-Apps verändert. Darüber hinaus gibt der AMALYTIX-Gründer konkrete Empfehlungen, worauf Amazon Verkaufspartner im Daily Business achten sollten und in welchen Bereichen er den Einsatz von KI besonders sinnvoll findet. - (00:01:52) Wie wurde aus einer Konzern- und Sportkarriere der Einstieg in die Amazon-Welt? - (00:06:59) Wie halfen Meetups und Konferenzen beim Einstieg in die Amazon-Szene? - (00:09:31) Wie entwickelte sich AMALYTIX von der Bestseller-Analyse zum Monitoring- und Automatisierungstool? - (00:11:26) Lohnt sich der Einstieg in FBA heute noch trotz stärkerem Wettbewerb? - (00:13:42) Warum wurde aus einem profitablen Tool-Geschäft zusätzlich noch eine Agentur? - (00:16:09) Welche Rolle haben Amazon-Agenturen noch, wenn KI operative Aufgaben übernimmt? - (00:18:07) Warum setzt AMALYTIX weiter voll auf Amazon statt auf weitere Marktplätze? - (00:20:17) Wie verändert KI die Produktentwicklung und die Zukunft von Amazon-Tools? - (00:24:05) Wo können Seller KI heute schon konkret für ihr Amazon-Geschäft einsetzen? https://www.amalytix.com/