Advertise on podcast: SaaS Connection

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois François de Fitte, CEO de Basalt. Basalt est une solution qui permet d’analyser les interactions entre utilisateurs et agents IA pour détecter les erreurs et améliorer automatiquement les performances des agents grâce à des boucles d’apprentissage continues. Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de François, de la création de Popchef jusqu’à son pivot vers l’intelligence artificielle avec Hexa. Il nous raconte comment, en quelques jours seulement, il décide de partir à San Francisco pour lancer Basalt, en plein cœur de l’écosystème AI. Nous avons parlé en profondeur de la construction d’un produit dans un environnement où tout évolue extrêmement vite : comment passer d’un outil de prompting à une plateforme d’amélioration continue des agents, comment survivre aux évolutions des modèles, et pourquoi il est crucial de construire un produit qui bénéficie de ces évolutions plutôt que de les subir. François partage aussi sa vision du futur des interfaces (tout passera par des agents), de l’organisation des startups AI-native, et de l’impact massif des agents autonomes sur la productivité des équipes. Il détaille notamment comment ils utilisent des agents en interne pour automatiser le développement, le marketing et la prise de décision. Enfin, nous avons parlé de San Francisco : pourquoi s’y installer aujourd’hui, les différences avec l’Europe, et l’importance d’être au cœur de l’écosystème pour maximiser ses chances de succès dans l’IA. Vous pouvez suivre François sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - Popchef- Hexa- OpenAI- Anthropic- Cursor- Obsidian- Y CombinatorPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Jean de Rauglaudre, le CEO de Collective. Collective est aujourd’hui une solution de sourcing et de recrutement dopée à l’IA, permettant aux recruteurs d’identifier les meilleurs talents — freelances comme CDI — grâce à des agents intelligents. Jean est déjà venu deux fois sur le podcast, et dans cet épisode, on se concentre sur l’évolution récente de Collective : d’une marketplace de freelances à un produit SaaS centré sur l’IA, avec une croissance très rapide à la clé. Au cours de cet épisode, nous avons parlé : - des différents pivots opérés par Collective et de leur passage d’un modèle service à un pur SaaS- de la recherche du Product Market Fit et des signaux concrets qui montrent qu’on y est- du lancement de leur agent IA “Sherlock” et de son rôle dans leur accélération- de leur croissance impressionnante (de 30k à 1M d’ARR en un an)- de leur stratégie go-to-market entre inbound, outbound et influence- de leur vision du futur du SaaS à l’ère de l’IA et de l’agentique- de leurs réflexions sur le pricing dans un monde post-SaaS traditionnel- et enfin de leur ambition de devenir un acteur globalUn épisode très concret sur les pivots, le PMF et la nouvelle génération de produits SaaS propulsés par l’IA. Vous pouvez suivre Jean sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - L’épisode #127 avec Jean de Rauglaudre- Inside eFounders avec Jean de RauglaudrePour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Gilles Barbier, entrepreneur récidiviste et fondateur de TinyStaff. Gilles évolue dans l’écosystème tech depuis plus de 20 ans : créateur de startups, ancien CTO de The Family, contributeur open source… Il suit aujourd’hui de très près la révolution en cours autour des agents IA et des nouveaux outils de développement. Au cours de cet épisode, nous avons parlé d’OpenClaw, le projet open source qui a explosé en quelques semaines (plus de 200 000 stars sur GitHub), et de ce qu’il change concrètement dans la façon de travailler. Nous avons abordé : - Ce qu’est réellement OpenClaw et pourquoi il a suscité un tel engouement- La différence entre une IA “chat” classique et une IA agentique proactive- Comment Gilles a construit TinyStaff au-dessus d’OpenClaw pour proposer des “virtual employees” prêts à l’emploi- L’impact des outils comme Claude Code, Codex ou Cursor sur la productivité des développeurs- Le coût réel des tokens et la question des abonnements vs API- L’avenir des SaaS face aux agents : disparition, transformation ou adaptation ?- Pourquoi les éditeurs devront rendre leurs produits “agent-compatible” (API, CLI, MCP…)- Ce que cette révolution va changer, au-delà des développeurs, pour tous les métiersUn épisode un peu différent, plus “actu chaude” que d’habitude, mais passionnant pour comprendre la vague en cours et anticiper ses conséquences sur l’écosystème SaaS. Vous pouvez suivre Gilles sur LinkedIn. Bonne écoute ! Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Maxime Garrigues, fondateur et CEO de GetInside. GetInside est une plateforme qui permet aux e-commerçants de monétiser leur audience grâce au retail media : insertion colis, emailings sponsorisés, activations social media, partenariats croisés… L’objectif ? Générer 1 à 2% de chiffre d’affaires additionnel, avec un impact direct sur l’EBITDA. Au cours de cet épisode, Maxime revient sur son parcours d’entrepreneur dans le monde des agences, la vente de sa première société à WPP, puis la création de GetInside. Nous avons parlé de l’évolution du marché publicitaire : du search (Google) au social (Meta), jusqu’à la troisième vague incarnée par le retail media, portée notamment par Amazon. Nous avons également creusé : - Pourquoi le retail media n’est plus réservé aux géants comme Amazon, Carrefour ou Walmart- Comment démarrer avec un format simple et différenciant : l’asile colis- Pourquoi un modèle à la commission a permis d’accélérer l’adoption auprès des e-commerçants- Comment passer progressivement d’une logique service à un vrai modèle SaaS- Les enjeux d’acquisition en B2B sur un marché ultra-sollicité- L’impact de l’IA, aussi bien dans la construction produit que dans l’exécution opérationnelleMaxime partage aussi sa vision très pragmatique du produit : vendre avant d’avoir tout construit, rester obsédé par le revenu dès le premier jour, et garder une vision claire pour éviter l’effet “Frankenstein” dans le développement. Un échange concret sur la monétisation d’audience, les nouveaux modèles hybrides service + SaaS, et la construction d’un produit dans un marché en structuration. Vous pouvez suivre Maxime sur LinkedIn. Bonne écoute ! Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute ⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Baptiste Jamin, CEO et cofondateur de Crisp, pour un épisode très attendu autour du lancement de leur nouvel agent IA : Hugo.ai Crisp, c’est une plateforme de messagerie client qui permet aux entreprises de centraliser l’ensemble de leurs conversations (chat, email, WhatsApp, réseaux sociaux…) afin d’offrir une expérience de support fluide, humaine et efficace à grande échelle. Baptiste est déjà venu à plusieurs reprises sur SaaS Connection (épisodes #29 et #142). Cette fois, il revient pour partager les coulisses d’un virage stratégique majeur : la création de Hugo.ai, un agent IA conversationnel autonome, capable non seulement de répondre aux clients, mais aussi d’agir directement (remboursements, récupération de factures, intégrations produit, workflows, etc.). Au cours de cet épisode, nous avons parlé : - De la genèse de Hugo.ai et de la réflexion “et si on relançait Crisp aujourd’hui en AI-first ?”- De la différence entre chatbot, assistants IA et véritables agents autonomes- Des choix techniques forts : architecture from scratch, orchestration par graphes, modèles propriétaires, systèmes anti-hallucinations- De l’intégration profonde entre IA et humain pour améliorer la satisfaction client- Du positionnement offensif de Crisp face aux nouveaux acteurs IA du support- Du pricing et de la vision “l’IA comme une commodité intégrée au produit”- De l’impact de l’IA et du vibe coding sur le travail des équipes tech- Et plus largement, de l’état actuel (et futur) des agents IA dans le SaaSUn épisode dense, à la fois produit, tech et stratégique, qui s’adresse aussi bien aux fondateurs de SaaS qu’aux équipes produit et engineering. Vous pouvez suivre Baptiste sur LinkedIn. Bonne écoute ! Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour cet épisode, j’ai le plaisir d’échanger avec Caroline Poinsignon, cofondatrice et CEO de Kheops. Kheops est une plateforme SaaS couplée à une marketplace qui permet aux supermarchés de travailler plus efficacement avec des fournisseurs locaux (TPE / PME) : référencement, passage de commandes, gestion opérationnelle et, à terme, services financiers et outils côté fournisseurs. Au cours de cet épisode, Caroline revient sur son parcours d’ingénieure, ses années dans le conseil puis chez AODocs, et la genèse de Kheops née pendant le Covid, en partant d’un constat terrain : des rayons vides d’un côté, des producteurs en surproduction de l’autre, et un écosystème totalement désoutillé pour les faire travailler ensemble. Nous avons parlé en profondeur : - de la construction d’un SaaS enabled marketplace dans un marché traditionnel,- du choix de commencer par le SaaS magasin avant d’ouvrir la marketplace,- des enjeux très concrets de la grande distribution : sourcing local, ruptures de stock, marges, différenciation,- d’un go-to-market très terrain, avec des commerciaux présents physiquement en magasin,- de la vente en environnement complexe (adhérents, directeurs, chefs de rayon, structures familiales),- des unit economics, du cycle de vente et du faible churn,- du recrutement et de la formation des commerciaux dans un marché à évangéliser,- et enfin des ambitions de Kheops : international, nouveaux services et marchés adjacents.Vous pouvez suivre Caroline sur LinkedIn. Bonne écoute ! Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute ⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Quentin Decré, le CEO et cofondateur de Jarvi. Jarvi est un ATS (Applicant Tracking System) pensé comme un véritable CRM pour les recruteurs. La plateforme permet de centraliser l’ensemble des interactions candidats (LinkedIn, email, WhatsApp, appels…), de piloter les missions de recrutement et de réduire drastiquement la charge mentale des recruteurs, qu’ils soient indépendants, en cabinet ou en entreprise. Au cours de cet épisode, Quentin revient en détail sur son parcours : ses débuts dans le développement, son passage par le produit, puis le déclic entrepreneurial qui l’amène à lancer Jarvi. Il explique comment il a mené plus de 100 entretiens avec des recruteurs avant même d’écrire une ligne de code, pourquoi son premier produit n’a pas fonctionné, et comment ce constat l’a conduit à pivoter pour remplacer directement les ATS existants plutôt que d’ajouter un outil de plus. Nous avons également parlé : - de customer discovery approfondi et de la différence entre ce que les clients disent vouloir… et ce qu’ils utilisent réellement- de la construction d’un ATS complet, des barrières à l’entrée techniques et commerciales, et du mythe du MVP dans ce type de produit- de la croissance très rapide de Jarvi, portée quasi exclusivement par le bouche-à-oreille et une communauté d’utilisateurs ultra engagés- de leur approche originale de l’IA, avec un agent intelligent capable d’agir sur l’ensemble des données du produit- de l’organisation en remote-first, de la culture d’équipe et des rituels mis en place pour garder une forte cohésion- et enfin, du rôle central du recrutement dans la réussite d’une startup.Vous pouvez suivre Quentin sur LinkedIn :https://www.linkedin.com/in/quentindecre/ Bonne écoute ! Mentionné pendant l’épisode : - Jarvi – https://www.jarvi.tech- Cursor (outil de développement)- Claude (Anthropic)Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Jonathan Chemouny, GTM Europe chez Eleven Labs. Eleven Labs est aujourd’hui le leader mondial de l’IA audio : synthèse vocale (text-to-speech), transcription (speech-to-text), doublage multilingue, musique générative et surtout agents vocaux capables d’interagir en temps réel de manière ultra naturelle. Au cours de cet épisode, Jonathan revient sur son parcours, de l’entrepreneuriat à ses expériences chez Intercom et Lattice, jusqu’à son rôle actuel chez Eleven Labs où il pilote le Go-To-Market en Europe dans un contexte de croissance exceptionnelle (plus de 200M$ d’ARR atteints en à peine deux ans). Nous avons longuement parlé des grands cas d’usage d’Eleven Labs (création de contenu, doublage de podcasts, agents vocaux pour le support ou les ventes), des ruptures technologiques qui expliquent l’explosion de la voix (latence, qualité des modèles, orchestration temps réel), mais aussi des usages inattendus qui émergent sur le marché. Jonathan partage également une vision très concrète du Go-To-Market dans l’IA : pourquoi les playbooks SaaS classiques ne fonctionnent plus, comment structurer un moteur d’outbound quand l’inbound explose, le rôle clé des Forward Deployed Engineers (FDE) pour closer des deals complexes, et les expérimentations menées avec l’IA vocale pour prospecter, qualifier et convertir plus vite. Un épisode dense et très opérationnel, au cœur des enjeux actuels du SaaS et de l’intelligence artificielle. Vous pouvez suivre Jonathan sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode :- Eleven Labs- Intercom- Lattice - Lemlist- Clay- Palantir- Doctolib- Never Split the Difference – Chris Voss- Influence et Manipulation – Robert CialdiniPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :- Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Ali El Hariri, entrepreneur, investisseur, et ex-CEO de Bulldozair. Bulldozair est une solution SaaS qui permet aux équipes terrain et aux managers de suivre efficacement leurs chantiers de construction. Après plus de 12 ans d’aventure entrepreneuriale, la société a été rachetée par le groupe InfoPro Digital, et intégrée à MezzoTeam, référence de la GED dans l’univers de l’infrastructure. Au cours de cet épisode, Ali revient sur : - L’origine de Bulldozair, née d’un problème vécu sur le terrain chez Bouygues Construction.- Les débuts du produit, bien avant le no-code, et l’organisation des “Apéros Chantiers” pour bâtir une communauté avant même d’avoir un produit fini.- L’expérience YC et son impact, notamment sur l’UX produit et l’approche “chasse au clic”.- Le choix stratégique du focus enterprise en France, après des débuts internationaux.- Le positionnement produit progressif autour des ingénieries infrastructure (rail, route, métro…).- Le challenge du pricing dans la construction tech, entre projet, utilisateur, et viralité.- La vente de Bulldozair à MezzoTeam : contexte, réflexion stratégique, et synergies évidentes avec les outils GED.- Enfin, son activité actuelle autour de l’IA dans le BTP, et ses investissements dans des startups de la Construction Tech.Vous pouvez suivre Ali sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - Lean Startup- The One Thing- Ciyent (startup IA dans la comparaison de devis)- Procore (acteur US majeur de la ConTech)Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Erwan Baynaud, CEO et cofondateur d’Alobees, une solution SaaS dédiée aux PME du BTP pour gérer la communication terrain–bureau, la planification et surtout la gestion des heures et variables de paie. Alobees vient tout juste d’annoncer son rapprochement avec Traxxeo pour fonder Eternia, un futur leader européen des solutions pour les équipes terrain. L'occasion parfaite pour revenir sur l’histoire d’Alobees, son go-to-market, ses apprentissages… et cette nouvelle aventure ambitieuse. Au cours de cet épisode, Erwan revient sur : - La genèse d’Alobees, née d’un besoin terrain très concret dans une menuiserie, et son passage d’intrapreneur chez Alcatel-Lucent à entrepreneur dans le SaaS.- Ses défis d’associés, comment il a dû gérer une séparation complexe et reconstruire un binôme solide pour relancer la croissance.- Le go-to-market BTP, un secteur où le bouche-à-oreille, les réseaux métiers, les intégrateurs et les salons comme Batimat jouent un rôle clé — et où le cold outbound fonctionne très mal.- La valeur produit d’Alobees, qui remplace encore aujourd’hui… le papier, et permet d’automatiser un grand nombre de variables de paie complexes.- L’annonce du groupe Eternia, la vision derrière ce build-up, l’ambition européenne et l'ouverture à de nouvelles verticales.- L’impact de l’IA, tant dans le produit (calcul automatique, planning intelligent…) que dans les opérations internes.Vous pouvez suivre Erwan sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - Alobees- Traxxeo- Guy Kawasaki – The Art of the StartPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Reda Ouafi, cofondateur et CTO de Juno. Juno est une plateforme qui permet aux industriels d’optimiser leurs procédés de production en combinant données machines, mesures qualité et expertise métier des ingénieurs process. L’objectif : augmenter la qualité, améliorer le débit et réduire la consommation énergétique grâce à des recommandations opérationnelles exploitables dès le lendemain. Au cours de cet épisode, Reda revient sur le pivot majeur de Juno. Leur premier produit — un outil de traçabilité terrain apprécié par les utilisateurs — peinait à démontrer un ROI clair pour les décideurs. Ils ont donc opéré une transformation profonde pour devenir un produit ROI-first, centré sur l’amont du process industriel : comment régler une machine pour obtenir un gain immédiat et mesurable. Nous avons longuement parlé :- de la captation de l’expertise tacite des ingénieurs procédés,- de la combinaison entre data historique, mesures qualité et connaissances métier,- de la manière dont Juno construit ses modèles IA (ML, deep learning, GenAI),- de leur approche “vibe coding” pour générer des micro-apps adaptées à chaque client,- et du nouveau go-to-market orienté groupes industriels internationaux. Enfin, Reda explique comment certains industriels dégagent plusieurs millions de dollars grâce à ces optimisations, et comment Juno explore aujourd’hui des modèles de pricing liés à la performance. Vous pouvez suivre Reda sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - OSS Ventures- Industrie du Futur- La French FabPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Nicolas Dessaigne, General Partner chez Y Combinator et cofondateur d’Algolia.Nicolas était déjà venu dans l’épisode #21, à ses débuts chez YC, quatre ans plus tard il revient pour partager les coulisses du plus célèbre accélérateur de startups au monde. Dans cet épisode, nous avons parlé en profondeur de Y Combinator, de son fonctionnement interne et de la façon dont Nicolas accompagne les startups, de leur sélection jusqu’à la levée de fonds post Demo Day.Nous avons également exploré l’impact de l’intelligence artificielle sur les nouvelles générations de fondateurs : le retour d’une ambition “tech-first”, la baisse de l’âge moyen des créateurs, et l’émergence d’entrepreneurs autodidactes qui lancent leur startup parfois avant même d’être diplômés. Nicolas partage aussi son regard sur : - la vague IA et comment elle a remplacé la folie crypto dans les candidatures YC,- les nouveaux modèles de croissance ultra-rapides (certaines startups passant de 0 à 800k ARR en trois mois),- la redéfinition du “moat” (l’avantage défensif) à l’ère où le code devient une commodité,- la montée des boîtes ultra-efficientes (quelques employés pour plusieurs millions d’ARR),- et la nécessité, pour les entreprises établies, de se disrupter elles-mêmes pour survivre, inspirée notamment par le fameux talk de Brian Chesky (Airbnb).Un échange passionnant sur la vitesse du changement, les nouvelles dynamiques du SaaS et la transformation profonde du monde startup, vu depuis la Silicon Valley. Vous pouvez suivre Nicolas sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - Y Combinator sur YouTube- Lightcone Podcast (YC)- Algolia- Épisode #21 avec Nicolas Dessaigne- Brian Chesky – Founder Mode (Airbnb)Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Edouard Reinach, le CEO et cofondateur de Trampoline. Trampoline est une solution SaaS qui aide les entreprises de services à répondre plus efficacement aux appels d’offres, en s’appuyant sur l’intelligence artificielle et une interface ultra-collaborative. Au cours de cet épisode, on revient sur le parcours riche d’Edouard : de ses débuts dans le web et la communication, à la création de plusieurs agences et startups entre le Canada et San Francisco, jusqu’au lancement de Trampoline. On parle du pivot fondateur du projet, de la complexité de la fonction pré-vente, de comment Trampoline permet de structurer les réponses, de capturer l’expertise des équipes sans les surcharger, et de drastiquement réduire le temps passé à répondre à un RFP (jusqu’à 80 % de gain de temps !). On évoque aussi des sujets produit passionnants : IA multimodale, architecture optimisée pour les documents complexes, gestion des changements de dernière minute, et vision long terme pour supprimer les documents dans les processus inter-entreprises. Enfin, on discute de stratégie go-to-market, d’outils freemium comme Go/NoGo, d’expansion internationale… et de santé mentale dans l’entrepreneuriat. Vous pouvez suivre Edouard sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - Founders at Work- Trampoline- Go/No-Go par TrampolinePour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Lenny Carquin, le cofondateur et CEO de Shifter. Shifter, c’est une solution tout-en-un pour les boutiques de mobilité (vélos, motos, trottinettes…) : logiciel de caisse, facturation, gestion d’atelier, comptabilité et même une marketplace intégrée. Leur ambition est claire : accompagner les entrepreneurs du secteur de la création de leur boutique jusqu’à la revente. Au cours de cet épisode, Lenny revient sur son parcours entrepreneurial marqué par plusieurs projets et reventes avant de lancer Shifter. Nous avons parlé de la genèse du projet avec trouverunréparateur.fr, des débuts en no-code, de la construction du produit, des premiers clients signés en phoning intensif, puis de l’accélération. Nous avons aussi échangé sur les enjeux d’internationalisation avec l’ouverture d’un bureau à Barcelone, la structuration de la machine commerciale, les erreurs commises dans le recrutement, ainsi que sur l’équilibre entre développement produit, onboarding et scalabilité. Vous pouvez suivre Lenny sur LinkedIn. Bonne écoute ! Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Philippe Romano, cofondateur et CEO de KBRW. KBRW, c’est une solution logicielle spécialisée dans les systèmes de gestion de commandes (OMS) et de gestion d’entrepôts (WMS) à destination des grands comptes, avec une forte présence dans des secteurs comme le luxe, l’automobile, l’alimentaire ou encore la grande distribution spécialisée. Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Philippe, de ses débuts dans le B2C avec Shopping Adventure à la création de KBRW et son pivot vers le B2B. Il nous explique comment ils ont su séduire de très grands comptes (8 clients du CAC 40 !) sans jamais lever de fonds, en restant bootstrap, et en investissant dans la haute performance technique, la fiabilité en production et la flexibilité produit. On a parlé de : - la transformation des supply chains,- la montée en puissance du modèle Product-as-a-Service,- la place de l’IA dans l’order management,- l’importance du go-to-market indirect avec les intégrateurs,- la stratégie d’internationalisation,- et bien sûr, de la vision long terme de KBRW.Un échange passionnant avec un fondateur lucide, exigeant et structuré, qui construit un éditeur critique pour les plus grandes entreprises européennes. Vous pouvez suivre Philippe sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - KBRW- SAFe – Scaled Agile Framework- Régis Medina – Expert LeanPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.