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Durante muito tempo, valia quase como lei: produziu bem, ganhou dinheiro. O produtor se dedicava à lavoura, cuidava da pecuária, enfrentava o clima, investia em tecnologia — e a conta fechava. Só que o agro mudou. Os custos subiram, as margens apertaram e a inadimplência cresceu. Hoje, mesmo com safras recordes, tem muito produtor com o caixa sufocado, renegociando dívida e, em alguns casos, até perdendo parte da área. E não é por falta de competência. É reflexo de um conjunto de fatores — entre eles, a ausência de um olhar mais estratégico para o que acontece dentro do escritório da fazenda. Nosso convidado mostra, com base em dados, que até 80% do potencial de lucro pode estar nas decisões tomadas fora do campo. Filho de produtores, ele conhece o dia a dia da lavoura — e tem mostrado que adubo, máquina e semente não resolvem tudo quando o financeiro, o fiscal e o tributário estão desajustados. À frente da Lucro Rural, o Ângelo Ozelame ajuda produtores a organizar o caixa, entender o peso das dívidas, se preparar para a reforma tributária e parar de “doar dinheiro” em imposto por falta de planejamento. Mostra, na prática, que melhorar 1% no preço de venda pode representar quase 30% a mais de lucro — e que comprar ou vender na hora errada pode custar a sobrevivência do negócio. Neste episódio, a gente fala de números sem perder a conexão com a vida real do produtor: o medo da execução bancária, o estresse de quem sempre fez tudo certo e, ainda assim, se vê pressionado, a preocupação com a sucessão e com a qualidade de vida no campo. E também das oportunidades que surgem quando o escritório deixa de ser burocracia — e passa a ser estratégia. Você vai entender os pilares da gestão da fazenda — financeiro, fiscal, contábil e comercial —, por que a reforma tributária pode ser uma “arrebentação” para quem não se organizar… e uma simples “marola” para quem se antecipa… E como decisões tomadas agora podem definir o futuro da propriedade. Porque produzir bem continua sendo essencial. Mas, no agro de hoje, não basta encher a tulha. É preciso fazer a conta fechar. See omnystudio.com/listener for privacy information.

E se o futuro do agro não estivesse só na lavoura… mas também sendo produzido dentro dela?Num mundo de incertezas, conflitos e insumos cada vez mais caros, uma pergunta é inevitável: até quando o Brasil vai depender de fora pra produzir aqui dentro? Foi a partir dessa inquietação que o economista João Marcelo Abbud assinou, junto com outro pesquisador, um artigo que questiona por que o uso de bioinsumos no Brasil ainda não virou prática dominante. A análise mostra, com dados, que mesmo crescendo rápido, eles ainda ocupam uma fatia pequena do mercado e seguem vistos como “alternativos”. Especialista em financiamento climático no Instituto E+ Transição Energética, Abbud conecta economia, solo e geopolítica para defender uma ideia simples e poderosa: o agricultor brasileiro pode deixar de ser apenas comprador de insumo — e passar a ser também produtor. Ele afirma que o investimento em biofábricas e a produção “on farm” não são só tendências… são caminhos concretos para reduzir a dependência de fertilizantes importados, melhorar a fitossanidade do solo e ainda criar novas fontes de renda dentro da porteira. Mas, segundo nosso convidado, esse avanço ainda esbarra em barreiras: regulação fragmentada, excesso de normas pensadas pro modelo tradicional, falta de assistência técnica, pouco acesso a crédito e informação que demora pra chegar na ponta.  Ao mesmo tempo, o Brasil tem algo que poucos países têm: biodiversidade gigante, água em abundância, matriz energética limpa e um agro acostumado a incorporar tecnologia. Nas projeções do nosso convidado, o cenário pode seguir como está — com os bioinsumos mantendo uma pequena fatia do mercado — ou com um salto que os leve para perto de 40% de participação, numa convivência equilibrada com os químicos. Para isso, será preciso coordenação entre pesquisa, política pública, crédito e capacitação no campo. Da crise no estreito de Ormuz ao preço do fertilizante na próxima safra, este episódio traduz o que está no artigo “Bioinsumos para o Brasil” para a realidade de quem planta, colhe e paga a conta. O diagnóstico está feito. O desafio, agora, é ganhar escala. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Nas grandes cidades, cresce o discurso de que muitos brasileiros estariam prontos para abandonar a carne. Fala-se em hambúrguer de laboratório, proteína sintética, alternativas “do futuro”. Mas quando a gente sai da bolha das manchetes e coloca dado sério na mesa, a realidade é bem diferente. Uma pesquisa nacional, recém-divulgada, ouviu consumidores de todas as regiões do Brasil. Sem achismo, sem torcida. E os resultados começam a desmontar boa parte das narrativas que vêm sendo repetidas por aí. Em vez de um país disposto a largar a carne, o que aparece é um consumidor que segue vendo valor na proteína animal — e que está muito longe de trocar o churrasco por uma experiência de laboratório. Ao mesmo tempo, esse consumidor está mudando. Passa a valorizar rastreabilidade, sustentabilidade e bem-estar animal. Quer informação, transparência, quer saber como e onde essa carne é produzida. Só que, quando perguntado sobre a pecuária brasileira, revela pouco conhecimento sobre a realidade do nosso campo. Ou seja: não falta trabalho bem feito. Falta comunicação. É nesse ponto que entra o nosso convidado. Paulistano, nascido na maior cidade do Brasil, o Gabriel Zuccoli — o Gazu — construiu carreira cuidando de algumas das maiores marcas do mundo. Até que, ao se aproximar do agro e ouvir quem produz, encontrou algo que o fez brilhar os olhos: propósito.  Hoje ele é uma das mentes responsáveis pelo movimento “A Carne do Futuro é Animal” — que nasceu da inquietação de ver a pecuária brasileira retratada de forma rasa e, muitas vezes, injusta, especialmente nas metrópoles. Neste episódio, o Gazu fala sobre a criação, os pilares e os objetivos do movimento. Abre os bastidores da pesquisa que mostra o que o brasileiro realmente pensa sobre carne. Compartilha reflexões sobre o poder da comunicação, o risco de deixar que outros falem em nome do campo e traz orientações práticas para quem produz e quer se posicionar melhor — seja como marca, como fazenda ou como setor. Porque, no fim das contas, a carne do futuro continua sendo animal. O que precisa ser aprimorado, com urgência, é a forma como a gente fala dela. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Agricultura regenerativa, baixo carbono, integração de sistemas… assuntos que ecoam no mundo inteiro. Mas, enquanto muita gente ainda está na fase da teoria, o Brasil já redesenha — com dados em mãos — o futuro da produção no campo. Somos donos da maior plataforma global de geração de conhecimento em agropecuária sustentável: o ILPF Regenera, coordenado pela Embrapa Agrossilvipastoril, em Sinop (MT). São mais de 80 hectares de pesquisas experimentais, conduzidas em condições reais de produção. Ali, soja, milho, braquiária, floresta e boi dividem o mesmo espaço, em diferentes combinações, para responder perguntas que tiram o sono de qualquer produtor: Como produzir mais, com menos risco climático? Como transformar o solo em um ativo — que gera produtividade, resiliência e acesso a crédito mais barato? E como mostrar, com indicador técnico, que a agropecuária brasileira pode ser parte da solução climática? Nosso convidado de hoje é quem coordena esse sistema de longo prazo. Filho de uma pequena cidade do noroeste do Paraná, Cornélio Zolin é engenheiro agrícola, doutor em recursos hídricos e pesquisador da Embrapa. Construiu uma trajetória olhando para alguns dos pontos sensíveis da produção: água, risco climático e integração de sistemas. À frente da plataforma ILPF Regenera, ele estuda — junto com uma rede de parceiros — como diferentes arranjos de lavoura, pecuária e floresta impactam o solo, a matéria orgânica, o armazenamento de água, as emissões de gases de efeito estufa, a captura de carbono, a precocidade dos animais e a rentabilidade do sistema. E os primeiros resultados reforçam: as decisões de hoje estão definindo a resiliência da produção amanhã. Neste episódio, você vai entender como esses estudos nasceram, o que já está comprovado em termos de produtividade e resiliência e por que a agricultura regenerativa, no Brasil, não é modismo — é leitura técnica de oportunidade. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Se o agro é o motor do Brasil… por que tanta gente no campo está com dificuldade de girar? A resposta não está na produtividade, na tecnologia, nem na capacidade do produtor. Está no crédito. Nos últimos anos, o dinheiro vinha bem mais fácil. Em volume e velocidade. Agora o jogo mudou. Juros nas alturas. Crédito mais seletivo. Custos em constante escalada. E um número crescente de produtores com o caixa no limite — alguns, inclusive, recorrendo à recuperação judicial. Mas a pergunta que precisa ser feita é: o agro está em crise? Ou as dificuldades atuais decorrem deuma série de fatores que também nos levam a analisar erros e acertos na hora de financiar aprodução? O tema está no centro deste episódio com o Pablo Padilha, que é consultor financeiro e especialista em crédito para o agronegócio. Filho de produtores, ele viu de perto o que é construir no campo… e também o que é recomeçar. Anos depois, foi buscar respostas fora da porteira: entrou no sistema financeiro, passou por grandes bancos e hoje atua exatamente na conexão entre quem produz… e quem financia. E é justamente essa visão que ele traz para o nosso bate-papo. Além do diagnóstico, o Padilha aponta caminhos. Revela onde estão as principais falhas,explica por que o crédito encareceu tanto e, principalmente, revela como estruturar operações maisinteligentes, com redução do custo do dinheiro mesmo num cenário mais duro. Orientações estratégicas para quem sabe que no agro, produzir bem não é mais garantia desobrevivência. É preciso repetir toda eficiência do campo também na gestão do negócio. See omnystudio.com/listener for privacy information.

No agro, vender nunca foi só vender.É cruzar estrada de chão sem saber se vai ter sinal. Bater porteira sem garantia de negócio.E construir confiança onde, muitas vezes, só existe resistência.Mas nem todo vendedor começa querendo vender.Essa é a história de um profissional que, quando recém-formado, tinha certeza de uma coisa: não queria seguir pela área comercial. Não se via vendendo. Achava que não levava jeito para isso. O que ele não sabia… é que seria justamente ali que encontraria o próprio caminho.João Vitor Pinto nasceu longe do campo, na capital paulista. E foi na prática — entre fazendas, viagens e recomeços — que entendeu que vender, no agro, nunca foi sobre produto.É sobre gente. Sobre resultado. Sobre presença.De promotor de vendas a uma trajetória construída entre o técnico e o comercial, ele percorreu diferentes regiões do Brasil, enfrentou mudanças, tomou decisões difíceis e aprendeu a se adaptar.E enquanto a pecuária evoluía — mais produtiva, mais exigente, mais profissional — ele crescia junto. Aprendendo que genética, manejo e nutrição são fundamentais… mas que nada substitui a confiança construída no dia a dia.Hoje, depois de uma jornada marcada por movimento e aprendizado, ele vive o momento mais sólido da carreira. Está feliz, motivado e por um motivo simples e essencial: a convicção de que o verdadeiro vendedor do agro não negocia só preço… ele entrega resultado.Este episódio é sobre estrada, sobre escolhas — inclusive aquelas que não estavam nos planos — e sobre a construção de uma carreira que se revela no caminho. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Construir uma marca forte no agro não acontece por acaso. Não nasce de uma campanha bonita. Nem de um logotipo bem desenhado. Marca se constrói todos os dias. Na forma como o produto é apresentado. Na experiência do consumidor. E, principalmente, na confiança que se cria ao longo do tempo. No mercado da carne — um dos mais competitivos do agronegócio — essa construção exige estratégia, consistência e muita sensibilidade para entender quem está do outro lado da gôndola.E é justamente nesse universo que a nossa convidada atua há mais de duas décadas.Zootecnista de formação e apaixonada por marketing, Cris Rabaioli é especialista em desenvolver marcas no mercado de alimentos perecíveis. Com mais de 25 anos de experiência, ela acompanhou mudanças profundas na forma como a carne é produzida, apresentada e percebida pelo consumidor. E ao longo dessa trajetória, uma convicção ficou cada vez mais clara:Quem disputa apenas por preço… sempre perde. Já quem constrói valor… constrói marca. Neste episódio, a Cris compartilha histórias de bastidores do mercado da carne, explica como nasce uma marca que realmente marca… e mostra por que entender o consumidor pode ser mais importante do que qualquer campanha de marketing. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Quando uma safra começa, não há muito espaço para erro.A janela é curta, o clima muda rápido — e tudo precisa acontecer no tempo exato. Nos Campos Gerais do Paraná, uma das regiões mais tecnificadas da agricultura brasileira, essa dinâmica faz parte da rotina. E quando o assunto é eficiência no campo, as máquinas têm papel decisivo. O convidado de hoje cresceu dentro desse universo. Natural de Curitiba e criado em Ponta Grossa, Alyson Gondaski acompanhou de perto o trabalho do pai, seu José Divalsir — conhecido como “Ferruge” — na construção de uma empresa que começou pequena e, com o tempo, se transformou em um grupo empresarial de destaque no setor. Mas, antes de assumir posição de liderança, ele começou onde muita gente começa: no estoque de peças. Passou pela oficina, pelo atendimento técnico e pelas áreas administrativas e comerciais, entendendo, na prática, toda a engrenagem da operação. Hoje, depois de mais de duas décadas dentro da empresa, Alyson atua como diretor-executivo da MacPonta Agro — a concessionária que deu origem ao grupo Gondaski. Uma holding que reúne mais de 500 colaboradores em diferentes frentes ligadas principalmente ao agro e ao transporte. Nesta conversa, ele fala sobre sucessão familiar, gestão, tecnologia no campo e sobre o que realmente sustenta uma empresa no longo prazo. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Existe um espaço do agro que quase nunca aparece nas fotos. Não é o curral. Não é o pasto. Não é a colheita. É o ambiente onde decisões são tomadas — em Brasília, nos governos estaduais, nas assembleias, nas câmaras, nos conselhos — e que, cedo ou tarde, atravessam a porteira de quem produz.   Antes mesmo de completar 30 anos de idade, Stéphanie Ferreira já começava a circular por esses ambientes. Quarta geração de uma família de pecuaristas em Três Lagoas (MS), engenheira agrônoma formada, consultora em bovinocultura, ela carrega uma combinação rara: raiz prática de fazenda, base técnica sólida e vivência institucional. Não olha o setor apenas pela lente da tradição — mas também pela lógica de gestão, mercado e ambiente regulatório.   Do CNA Jovem às comissões e entidades de classe, passou a acompanhar de perto discussões que moldam o cenário da pecuária brasileira. Projetos de lei, normas ambientais, regras sanitárias, políticas de crédito — temas que parecem distantes da rotina do curral, mas que impactam diretamente a viabilidade do negócio rural.   Num momento em que o agro é pressionado, questionado e frequentemente reduzido a simplificações, ocupar esses espaços exige preparo, serenidade e capacidade de diálogo.   Neste episódio, a conversa vai além da biografia. A gente fala sobre o peso de representar o setor ainda jovem, sobre os bastidores onde se constrói — ou se trava — o ambiente de negócios e sobre o papel de uma nova geração que entende que produzir bem também passa por participar das decisões. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Hoje a porteira se abre de forma especial: chegamos ao episódio número 250. Duzentas e cinquenta conversas. Duzentas e cinquenta histórias ajudando a contar a força do agro brasileiro. E, neste marco, Viviane Petroli entra para a lista de jornalistas e comunicadores que dividem conhecimento aqui no podcast — sendo a trigésima profissional dessa trajetória. Porque o agro não é feito apenas por quem planta, cria, pesquisa, transporta ou exporta. Ele também é construído por quem apura, escreve, interpreta e explica. A Viviane sempre soube que queria ser comunicadora. Desde os 12 anos dizia que queria escrever, noticiar fatos, contar histórias. O pai brincava: “Vai ser jornalista pra entrevistar artista?”. Mas o sonho dela nunca foi o palco. Era a narrativa. O destino — ou a editoria certa — a levou para a Economia e o Agronegócio. O que seria uma substituição de um mês virou 16 anos dedicados ao setor. Dezesseis safras acompanhadas. Preços, exportações, quebras de produção e seus impactos sociais. No agro não existe opinião sem número. Não existe manchete sem contexto. Quando o arroz quebra, o preço sobe. Quando a exportação cresce, a economia reage. E ela aprendeu a enxergar a história por trás da estatística. Viviane defende algo simples — mas raro: jornalismo precisa ir além do release. Ouvir todos os lados. Encontrar a “cereja no meio do merengue”, como ela mesmo diz. Em um tempo em que todo mundo virou comunicador, ela acredita no equilíbrio. Tecnologia ajuda. Inteligência artificial ajuda. Mas responsabilidade editorial não pode ser terceirizada. E talvez o maior desafio ainda seja outro: furar a bolha. Fazer o urbano entender que o agro é impacto social. No episódio 250, celebramos mais que um número. Celebramos quem sustenta o agro com informação séria, técnica e comprometida. Porque quem explica o campo… também ajuda a construí-lo. See omnystudio.com/listener for privacy information.

O agro é um propósito de vida. Não é apenas sobre plantar, colher ou entregar resultados. É sobre resistir à seca, acreditar na terra e, acima de tudo, cultivar gente. Neste episódio, você vai ouvir uma conversa potente com Lorena Terreri, especialista em gestão de pessoas, que tem atuado lado a lado com empresas rurais para semear novas formas de liderar — com mais consciência, humanidade e estratégia. Filha de um motorista de ônibus e de uma dona de casa, cresceu no interior paulista ouvindo histórias de colheitas, lobisomens e superações. Passou por Harvard, liderou áreas de RH em grandes corporações e, hoje, é presença ativa em projetos de transformação organizacional no agro. Com olhar sensível e técnico, Lorena provoca líderes a se atualizarem, sem perder o que os trouxe até aqui. Fala de sucessão, governança, diversidade geracional, e da necessidade urgente de escutar quem está no campo, as pessoas com quem você trabalha. E ela é direta: ninguém entrega os melhores resultados quando se sente coagido. Toda geração é um quilate a ser lapidado. E gestão de verdade se faz com pessoas — e não de pessoas. Se você também acredita que a próxima grande inovação do agro pode vir de uma boa escuta no campo, dá o play e venha repensar com a gente o futuro da liderança rural. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Nascido no Rio Grande do Sul e criado no coração do cerrado mato-grossense, Carlos Donin carrega no sobrenome a história de uma das famílias que desbravaram Primavera do Leste quando a cidade ainda era chão batido e esperança. Neto de pioneiro que morou debaixo de lona, ele viu o agro mudar, crescer — e fez parte dessa transformação. Hoje, como gerente do sindicato rural do município, exerce também papel fundamental na organização de uma feira que tornou-se referência no calendário nacional e completa uma década de histórias. No bate-papo, Donin compartilha uma trajetória de superações discretas, decisões ousadas e uma paixão inabalável pelo campo. Fala sobre os desafios do pequeno produtor, os bastidores da organização da Farm Show MT e revela que o desejo de um dia, voltar à terra, ainda permanece vivo. Nosso convidado mostra que o agro vai muito além da lavoura: é também gestão, representatividade, tecnologia e, acima de tudo, gente. Gente que planta ideias, colhe soluções e se dedica, dia após dia, a tornar o universo rural mais forte e conectado. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Ainda adolescente, Paulo Asunção saiu de casa, no interior do Paraná, para estudar. Formou-se em agronomia, passou por multinacional, enfrentou um grave acidente e quase mudou de rota — até que o destino o trouxe para Mato Grosso. Era início dos anos 90. Infraestrutura carente, muita estrada de chão, soja com produtividade enxuta e preços bem inferiores aos de hoje.  Mas ele ficou! E, como no exemplo do bambu chinês, passou anos criando raízes antes de finalmente romper a superfície. O curioso é que o ponto de virada não veio de um plano de negócios. Veio da cerca ao lado. Um vizinho observava em silêncio a lavoura do Paulo melhorando. Entre uma conversa de fim de tarde e uma pinguinha, veio o convite:“No dia que você vier olhar a sua plantação, olha a minha também?” Ele aceitou. E, já naquela safra, a lavoura deu um salto de desempenho. Outros vizinhos bateram à porta. Assim nascia uma consultoria que hoje atende dezenas de produtores e centenas de milhares de hectares.   Nesta conversa, o nosso convidado explica por que alta produtividade é construída nos detalhes — da distribuição de plantas à vazão na aplicação — fala dos bastidores da estação própria de pesquisa, dos desafios da safra e abre espaço para o lado humano: família, sucessão e os filhos que agora caminham ao lado dele. Tudo isso às vésperas de mais uma edição do Dia de Campo, que começou com 30 pessoas e hoje reúne participantes de vários estados do país.   Um episódio para quem acredita que capricho, conhecimento e resultado andam juntos no campo! See omnystudio.com/listener for privacy information.

Ele nasceu em um haras, no interior paulista. Mas a verdadeira ligação do Ricardo Rodrigues Filho com o agro só tomou forma anos depois. Quando criança, encantou-se pela informática: consertava computadores, instalava internet discada e mergulhava no mundo digital. Um talento que, mais tarde, virou missão — levar inovação ao campo com simplicidade e eficácia. Estudioso e colecionador de diplomas, ele uniu conhecimento técnico a um olhar sensível para as reais dores do produtor. Como instrutor do Senar e São Paulo, traduz a tecnologia para a linguagem da roça, ajudando pequenos e médios produtores a romperem com o “caderninho” e entrarem de vez na era das planilhas, das redes sociais e das vendas online. Mas não para por aí. Ao perceber que o turismo rural ainda é carente de visibilidade até para quem mora perto, criou uma plataforma que mapeia e divulga experiências rurais por todo o Brasil, conectando propriedades a turistas que buscam vivências autênticas. A iniciativa começou como resposta a um desafio estadual e ganhou fôlego nacional. Rendeu a ele o reconhecimento da Forbes Agro, que o incluiu entre os jovens protagonistas da transformação rural. Prepare-se para conhecer os detalhes de uma história que mostra que o agro moderno é feito por quem ousa semear inovação e colher impacto. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Algumas pessoas têm o agro por perto desde cedo, mas só percebem a força desse vínculo depois de vivenciar o mundo. É o caso da Sarah Gonçalves. Filha de uma diretora de escola e de um farmacêutico, neta e sobrinha de pequenos produtores rurais, ela foi criada entre livros e histórias — e só mais tarde entendeu que a própria trajetória estaria mais ligada ao campo do que imaginava.   Técnica em Química, engenheira agrônoma, consultora de inovação, com talento para escuta ativa. Aos 28 anos, Sarah já morou fora, atendeu visitantes no parque Animal Kingdom, nos Estados Unidos, e entendeu que encantar pessoas — seja na Disney ou no agro — exige mais do que sorriso no rosto. Exige empatia, propósito e conexão com realidades diversas.   Foi assim que destacou-se no programa CNA Jovem, com um projeto inovador sobre sucessão rural, baseado na escuta profunda dos produtores de Mato Grosso. Não partiu da solução pronta, mas da pergunta certa: o que de fato impede a nova geração de assumir o campo?   Do universo urbano ao rural, Sarah tem percorrido uma jornada singular, costurada por conhecimento, curiosidade e afeto. E talvez o mais bonito disso tudo seja ver como ela transforma o que aprende em ferramentas para ajudar a mudar o mundo ao redor.   Neste episódio, a gente mergulha na história de uma jovem liderança que escuta antes de agir, que aprende antes de propor — e que entende que toda transformação começa com uma boa conversa. See omnystudio.com/listener for privacy information.