Advertise on podcast: Zážeh

Trhy se mění rychleji než obchodní plány. Martin Hurych rozebírá, jak vybrat zakázky, které dnes vydělají a za pár let budou živit další etapu firmy: audit zakázek, cash-cow, nový segment, hodnotu, cenu i důkaz pro zákazníka.

Vyrábět víc ještě neznamená vydělávat víc. David Navrátil, hlavní ekonom České spořitelny, rozebírá, kde mohou české firmy hledat růst v krizi — od AI ve výrobě a energetických úspor po vlastní know-how a vztah s koncovým zákazníkem. Proč při plánování nestačí jedna prognóza a co můžete začít měnit ve vlastní firmě?

Generační výměna není boj mladých proti starým. Marek Fiala z ČSOB otevřeně mluví o vedení lidí, upřímné zpětné vazbě, inovacích, ecosystému banky i o AI use casech, které fakt přinesou čas nebo peníze. Praktický díl pro každého, kdo nechce firmu brzdit.

České firmy nejsou horší než svět — často jen prodávají moc levně. Martin Hurych mluví o sebevědomí v obchodu, síle první republiky, o tom, proč obchod není sprosté slovo, a proč mají české technické firmy mířit na první ligu, ne na roli levného dodavatele.

Za pět let Zážehu se změnil svět, technologie, AI, obchodní nástroje i samotný podcast. Přesto se napříč 250 díly neustále vracejí stejné základní principy dobrého B2B podnikání. V jubilejním dílu se vracím k nejdůležitějším momentům Zážehu a k tomu, co z nich platí dodnes. 🔸 Proč specializace usnadňuje obchod? 🔸 Proč nejdřív hledat problém zákazníka a až potom řešení? 🔸 Proč má být obchod řízený systém, ne náhoda? 🔸 Kdy se majitel stává brzdou vlastní firmy? 🔸 Proč samotné KPI nestačí? 🔸 A proč digitalizace ani AI nezačínají technologií? 250 dílů. Pět let. Spousta změn.A principy, které se mění překvapivě málo.

Máte pocit, že bez vás se firma zastaví? Lidé čekají na vaše rozhodnutí, kalendář je plný a přirozenou reakcí je ještě přidat. Jenže právě to může vést k horšímu výkonu. S bývalým profesionálním basketbalistou, koučem a mentorem Pavlem Pumprlou mluvíme o tom, jak zvládat tlak a stres, nastavit si hranice a vybudovat návyky, které fungují i uprostřed firemního chaosu. Dozvíte se, proč zpomalit nemusí znamenat podat horší výkon, jak si chránit čas na hlubokou práci, proč je regenerace součástí výkonu a jak z každodenních problémů udělat trénink mentální odolnosti.

Projekt skončit včas nestačí. Ondřej Měska z Barclays ukazuje, proč může projekt i přes splněný termín selhat, když nedoručí hodnotu. PMO, důvěra, eskalace, remote tým, watermelon efekt i AI v reportingu.

Úspěch může být past. Pavel Sobotovič ze SobIT Technology popisuje, proč někdy musíte firmu zastavit, uklidit, přestavět a teprve pak znovu zrychlit. Téma růstu, priorit, procesů, odvahy a transformace do hloubky.

Plný kalendář. Hromada úkolů. Další AI nástroj, který byste se měli naučit. A pocit, že když už nemůžete, musíte prostě ještě přidat. Jenže co když je právě tohle problém? S Danem Gamrotem řešíme osobní produktivitu jinak než přes další aplikaci nebo nový systém na úkoly. Bavíme se o tom, jak poznat, co už nemáte dělat, co delegovat a co zjednodušit. Dozvíte se také, kde skutečně pomáhá AI a automatizace, proč zkracovat schůzky, proč si vytvářet prostor na důležité věci dřív, než začnou hořet, a proč samotný výkon nestačí. Dan staví produktivitu na třech pilířích: výkonu, relevanci a udržitelnosti. Protože cílem nemusí být stihnout všechno. Možná je lepší vědět, co za váš čas vůbec stojí.

AI, VR i další vlny přinášejí spíš hluk než jistotu. Rozhoduje timing, opakovatelné použití a dopad na byznys. Martin Holečko ukazuje jednoduchý rámec pro firmu: demo, experiment, pilot, produkce, škálování. A přidává pohled na AI ambasadora, agenty, edge AI, robotiku i to, co přijde po AI.

V technických firmách neprodáváte jen software. Prodáváte kompetenci, jistotu a výsledek. Luboš Pirkl z CFD Support ukazuje, jak přestat prodávat vlastní čas, jak z know-how udělat produkt a proč v B2B nerozhoduje jen cena. Plus: open source, simulace, AI a cesta z konzultací k produktu.

Budoucnost své firmy nepředpovíte. Můžete se ale připravit na několik rozdílných scénářů a předem si určit signály, podle kterých poznáte, že je čas změnit strategii. Jiří Devát vysvětluje principy strategického foresightu a scénářového plánování.

CRM dnes používá většina firem. Přesto mnoho z nich stále řídí obchod podle pocitu. V této epizodě podcastu Zážeh si Martin Hurych povídá s Martinem Bazalou, CEO společnosti RAYNET, o tom, proč CRM samo o sobě obchod nezlepší a co musí změnit vedení firmy, aby se z něj stal skutečný nástroj řízení. Uslyšíte mimo jiné: 🔸 proč většina CRM projektů selže, 🔸 jak správně definovat obchodní příležitost, 🔸 proč jsou nekonzistentní data větší problém než špatný software, 🔸 jaké metriky sledovat, 🔸 proč CRM není kontrola obchodníků, 🔸 jak využít CRM pro strategické řízení firmy.

AI není jen produktivita. V rukou konkurence, vyděračů nebo podvodníků zlevňuje špionáž, deepfaky, phishing, sociální inženýrství i útoky na firemní systémy. Jan Romportl vysvětluje, proč se AI útoky během dvou let dotknou prakticky každé firmy, proč bude stále těžší poznat realitu od fake obsahu a proč nestačí mít „šikovného ajťáka“. Hlavní vzkaz pro majitele a ředitele firem: stane se to i vám. Začněte řešit důvěru, procesy, kyberbezpečnost a lidské ověřování dřív, než to za vás otestuje útočník.

Nové ERP, CRM ani AI nástroj firmu samy o sobě nezachrání. Pokud nemáte jasné procesy, data, odpovědnosti a integrační logiku, můžete si jen koupit dražší chaos. V této epizodě podcastu Zážeh mluví Martin Hurych s Romanem Palidrabem a Slavem Krafčíkem ze shifra.sk o tom, jak má majitel firmy přemýšlet o digitalizaci, ERP, AI, API a vendor lock-inu. Dozvíte se, 🔸 proč nezačínat výběrem softwaru, 🔸 kdy stačí změnit workflow, 🔸 proč jsou přenositelná data klíčová a 🔸 jak se neuzamknout do jednoho dodavatele nebo jednoho systému. Epizoda je pro majitele a ředitele technických, technologických a výrobních firem, kteří chtějí firmu digitalizovat prakticky, bezpečně a bez velkého třesku.