Advertise on podcast: LA VOIX DE LA VENTE

Il y a des appels téléphoniques qu’on n’oublie jamais. Celui-ci, je l’ai reçu un matin d’été, au début des années 90. À 7h30, le téléphone sonne. Je devine qui se trouve au bout du fil. Depuis des mois, je travaille sur cette affaire. Tout semble aligné. Les rendez-vous se sont bien passés. La relation est bonne. Le dossier est solide. Dans ma tête, la signature ne fait plus vraiment de doute. Je décroche… Quelques minutes plus tard, je raccroche avec la sensation d’avoir reçu un coup de poing. Mais le plus surprenant n’est pas la perte de cette affaire. Le plus surprenant, c’est ce qui s’est passé en moi juste après. Dans ce nouvel épisode de La Voix de la Vente, je vous raconte ce moment où j’ai découvert une réalité que beaucoup de commerciaux vivent sans la comprendre. Et je vous apprends à la maîtriser. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le conte philosophique qui vous explique pourquoi vous perdez des ventes et comment faire pour que ça n'arrive plus. Ca se passe ici, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce qu'un alpiniste de l'extrême nous apprend sur la vente. 900 mètres de vide.Zéro corde.Zéro droit à l’erreur. Ce matin-là, Alex Honnold ne pense pas au sommet.Il pense au prochain geste. Il ne supprime pas la peur.Il la rend maîtrisable. En vente, le vide existe aussi. Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous montre, en moins de 5 minutes, que la vente consiste, avant tout, en une discipline mentale. Découvrez en quoi l'expérience d'un alpiniste à mains nues peut vous aider à mieux vendre Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Votre concurrent est moins cher. Et on connaît mieux sa techno. Uppercut. Je panique. Je déroule mes arguments. Je parle trop. Je m’enfonce. Le prospect conclut notre entretien avec la pire phrase pour un vendeur. “Merci, on va réfléchir.” Le lendemain, je renverse la situation. Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous raconte ce que j'ai compris à cette époque et comment j'ai tout fait tout basculer. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les femmes possèdent les meilleures aptitudes pour vendre que les hommes Dans la vente, on vit en permanence sur des montagnes russes :un “oui” le matin,un “non” l’après-midi. L’incertitude est partout. Les femmes savent mieux s'y adapter, car elles y sont mieux préparées que les hommes. Elles possèdent un avantage décisif dans la vente, à cause de quelque chose de bien plus profond qu'une posture ou une méthode spécifiques. Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous partage une réflexion pleine d’enseignements pour transformer la vision que vous avez de la vente. Ecoutez-le et prenez un vrai temps d’avance. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce patron de café m’a appris en moins de 5 minutes ce que des années de formation à la vente n’ont jamais su me dire. Un appel. Et tout s’effondre. Le contrat que je poursuis depuis des semaines vient de m’échapper. “On a choisi une autre technologie.” Silence. Je reste figé. Puis, je fais comme beaucoup de commerciaux : je rumine.Encore. Et encore.Jusqu’à m’enfoncer. Pour me changer les idées, je finis par descendre chez l'italien en bas de mon bureau. Là, je m’attends à juste prendre un espresso et passer à autre chose. Mais ce que je vais prendre, c'est une belle leçon, qui va changer ma vision de la vente. Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez, aussi en moins de 5 minutes, ce déclic qui va transformer votre façon de vous positionner face à vos clients. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le combat de boxe du siècle : une leçon pour les commerciaux 🥊 Le 2 juillet 1921, à Jersey City, deux géants du ring s'affrontent dans un match historique. Il restera gravé à tout jamais dans les mémoires. D’un côté, l'américain Jack Dempsey, surnommé le "tigre de Manassa". Il incarne la puissance brute et l’agressivité. De l'autre, le français Georges Carpentier, "l'homme à l'orchidée". On le connait en dandy boxeur aux yeux bleus. Il possède à la fois une technique irréprochable et une élégance qui captivent les foules. L'américain remporte la victoire en quatre rounds. Au-delà de la boxe, ce combat représente un symbole. Celui d'un monde de grâce et de beauté de l'art, qui laisse peu à peu la place à la violence et au pragmatisme. Le monde change et pourtant, c'est le nom du français qui reste gravé dans l'imaginaire collectif. Pour une simple et bonne raison dont cet épisode tire un enseignement précieux pour la #vente. Ecoutez-le ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je me suis auto-sabordé... Aujourd'hui, je vous emmène sur un court de tennis 🎾 Finale d’un tournoi. J’ai facilement traversé les tours préliminaires, mais là, face à mon adversaire, le défi est de taille. En toute logique, je dois me faire étriller. Mais contre toute attente, je remporte le premier set 6-2, avec une stratégie parfaitement adaptée à ce genre de joueur. Je vais réaliser une magnifique perf. Et pourtant... Découvrez la fin malheureuses de cette histoire et l'enseignement que vous pouvez en tirer dans votre quotidien de #vendeur. C'est ici 👉 dans l'épisode n°141. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Rumble in the jungle Le 30 octobre 1974, Kinshasa organise l'un des combats les plus célèbres de l’histoire de la boxe. Ali vs Foreman George Foreman se présente comme le favori. Jeune, imposant et armé d’une puissance dévastatrice, il n'a jamais perdu un match. Muhammad Ali, plus âgé, a largement perdu de sa superbe. Les bookmakers le donnent tous KO en moins de 5 rounds. Et pourtant, l'impensable va se produire. Foreman tombe au 8e round. Il perd son titre et essuie sa première défaite professionnelle. Comme Ali l'avait annoncé haut et fort devant les caméras, avant le combat. Que s'est-il passé et quel rapport avec la #vente ? Découvrez-le en écoutant l'épisode n°144 de LA VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aujourd’hui, je vous emmène sur le circuit du Mans, où l’histoire d’un duel légendaire pourrait vous apprendre une chose ou deux sur la vente. Nous sommes dans les années 50-60. D’un côté, Ferrari, la légende des courses d’endurance. Elle domine le Mans, avec huit victoires entre 1954 et 1965. De l’autre, Ford, un géant américain des voitures, qui jusqu’alors se contentait des courses d’accélération et du Nascar, mais qui veut désormais conquérir l’Europe. En 1963, Ford veut acheter le savoir-faire de Ferrari, et Ferrari a besoin de l’argent de Ford. Mais Enzo Ferrari va humilier Henry Ford II en refusant son offre et en vendant sa marque à Fiat. Un coup dur. Et là, c’est l’égo d’un homme qui entre en jeu. Ford II veut une revanche : Battre Ferrari au Mans, quoi qu’il en coûte. En 1966, la Ford GT40 gagne enfin au Mans. Mais à quel prix ? Quelles leçons tirer de tout cela dans notre domaine de la vente ? Découvrez-le en écoutant cet épisode très égotique. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenus au cœur d’un moment décisif. Un moment où tout peut basculer. Le 25 juin 2000, en quart de finale de l’Euro, au Stade Jan-Breydel de Bruges, la France affronte l’Espagne. Le score est de 2-1 pour les Bleus, la victoire semble presque acquise… jusqu’à la quatre-vingt-dixième minute. Un penalty pour l’Espagne, à la dernière seconde. Raùl, l’un des meilleurs attaquants du monde, se présente pour tirer. Il a marqué des milliers de pénaltys dans sa carrière. Il sait exactement ce qu’il doit faire. Mais un détail va tout changer. Pendant qu’il se concentre sur le ballon, Youri Djorkaeff fait quelque chose qui va le déstabiliser et lui faire perdre sa concentration L’impensable se produit : le ballon vole dans les gradins. La France se qualifie pour la demi-finale. Pourquoi Raùl a-t-il raté son tir, alors qu’il est l’un des meilleurs joueurs du monde ? Quel rapport avec la vente ? Découvre-le dans cet épisode du podcast de LA VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce que les fourmis savent, que les commerciaux doivent appliquer pour performer. Une mauvaise matinée. Des rendez-vous annulés. Un client qui reporte.Bref… la spirale classique du commercial qui doute. Puis, un déclic. Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvre la grande leçon de réussite commerciale que j'ai apprise en observant des fourmis. Il te faudra moins de 5 minutes pour remettre ton mindset à l’endroit. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La vraie différence entre vendre et marquer un client 7h30. Je me trouve dans un café, en face d'une serveuse qui me porte zéro attention. 12h30. Je me trouve dans un restaurant, en face d'un serveur qui adopte une tout autre approche avec moi. Dans le premier cas, on exécute une commande. Dans le second, on crée une relation. Découvrez, dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE, en moins de cinq minutes, ce que vendre signifie vraiment et faites-en votre miel pour vos prochaines visites en clientèle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L’action précède la clarté. C’est en avançant qu’on acquiert de l’assurance et que tout s’aligne. Je rends mon tablier de salarié aux Etats-Unis. 3 enfants. Pas de fortune personnelle. C'est le moment que je choisis pour monter ma première boîte. C'est aussi le moment où j'ai compris une grande vérité, que je vous partage aujourd'hui, en moins de cinq minutes, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. je vous y raconte mon saut dans l’inconnu… et ce qu’il m’a vraiment appris. Ca vous sera grandement utile pour vous lancer. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Fujita ou l’art de vendre sans faire de bruit Dans le Paris bouillonnant des années 1900, tout le monde cherchait à faire plus fort, plus moderne, plus visible. Tsuguharu Fujita, lui, a fait l’inverse. Il a cherché à se différencier. Là où les autres criaient avec des couleurs violentes, il a chuchoté avec un blanc unique, presque silencieux.Et c’est justement ce silence qui a attiré tous les regards. Dans un marché saturé, faire plus de bruit ne vous rend pas plus audible. En vente comme en art :L’imitation vous rend invisibleLa différence vous rend mémorable Une seule question compte vraiment pour réussir dans la vente. Faite une pause de 5 minute et découvrez-la dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.