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企業経営者と士業の皆様に役立つM&A番組です。白川正芳が、経営のリアルな現場で実践する為の知恵と知識をお届けいたします。番組への質問はこちら↓↓ https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa ●白川正芳：株式会社楠本浩総合会計事務所代表取締役。日本的M&A推進財団理事。社外役員として多くの顧客の支持を集める中、顧客の後継者問題を目の当たりにし、中小企業のためのM&Aを支援するため、2014年に日本的M&A推進財団を設立、同理事に就任。経営改善のため事業承継・組織再編・M&A・公益法人を活用した複雑な支援を手掛けている。日本的M&A推進財団は、大切な国家的資源の中小企業＝（技術・伝統・文化）を守ることを目的とし設立。その中で起こる様々な問題解決のために士業同士のネットワーク化とチーム化の実現を行い、新たなM&Aの創造と推進を図っている。現在、会員数700名のM&A支援ネットワークに拡大発展中。 ●プロデュース：CKプロダクション株式会社 https://ck-production.com

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第233回どちらも正しい。だから話が進まない──承継を動かす「共感力」

2026/10/29

▼今回の内容・会計事務所に勤める30代の方からの質問・最終契約書の初稿をAIに入れてみた・AIは「指示待ちの優秀な東大生」──引き出せるかはこちら次第・正しさ同士がぶつかると、話は止まる・アウフヘーベンして「新たな価値」を──それは妥協ではない・「共感力」は、自分をどれだけ振り返ったかで決まる・AIにできる仕事で終わるなら、それは大した仕事ではない ▼公式サイトhttps://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』https://ck-production.com/ckp_mailmag ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa

第232回次の世代を信じて託せますか？──ガウディに学ぶ「継承」の本質

2026/10/22

▼今回の内容・金沢での全国大会を前に、オープニング動画に込めたもの・ガウディはなぜ「生きているうちに完成しない設計」を描けたのか・完成の瞬間に執着しない──ひっそりと亡くなった建築家・外尾悦郎さんの言葉「最も大切なのは、聖堂の完成ではなく、その過程を通して人類が成長することなのです」・1400年続く金剛組、3万社の100年企業が託してきたもの・M&Aではなく「継承」を支援する──財団が目指す場所 ▼公式サイトhttps://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』https://ck-production.com/ckp_mailmag ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa

第231回財団の3事業と3資格の関係性──教育・制度整備・伝える

2026/10/15

▼今回の内容・前回のご質問の続き──財団の3事業と3資格の関係性・財団の全体像──理念・目的から具体的戦術への流れ・事業①──教育:第三者承継士の育成・事業②──制度整備:表明保証保険と労務承継監査士など・労務承継監査士が"安心の創造"の要になる理由・労務問題は"労使間"で表面化しにくい構造・デューデリで問題が出ると売り手との関係が破綻する・事業③──伝える:M&Aプランナーの役割・各資格の重複と組み合わせ──社労士が労務承継監査士と第三者承継士を両方持つケース ▼公式サイトhttps://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』https://ck-production.com/ckp_mailmag ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa

第230回社労士事務員からのご質問──「待ちの姿勢」では出口の相談は来ない

2026/10/08

▼今回の内容・30代後半・社労士事務所勤務の方からのご質問・藤田記者"食い荒らされる中小企業"を教科書に事業承継を学ぶ・"日々の売上で精一杯"の経営者に、どう相談を促すか・"待ちの姿勢"は成立しない──先送りするのが経営者の現実・従兄弟の中学生が"辻谷工業"を自由研究にした話・聞いた話を、自分の中に閉じ込めず、他者に届ける営み・中小M&A資格試験への愕然──"倫理行動規範"がこれで良いのか・財団認定講座それぞれの役割像──次回に続く ▼公式サイトhttps://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』https://ck-production.com/ckp_mailmag ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa

第229回経営者からよく聞かれる「M&A補助金、使えますか？」

2026/10/01

▼今回の内容・経営者からよく聞かれる「補助金、使えるんですか?」の質問・補助金の趣旨は極めて正しい──小規模案件にも専門家を・小規模売り手支援類型とPMI推進枠という新カテゴリー・ここまで整っているのに、実務で使いにくい理由・"事前申請"という制度設計が現場に合わない・相見積もりの要求という、さらなる違和感・採択された後、"減額"される経験もある・設備投資と第三者承継は、性質が違う ▼公式サイトhttps://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』https://ck-production.com/ckp_mailmag ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa

第228回案件情報をクローズにした瞬間、市場は歪む

2026/09/24

▼今回の内容・前回の続き──朝日新聞の記事は"氷山の一角"に過ぎない・事件を起こした本人ではなく、"構造"が問題を生む・仲介方式が抱える"情報の非対称性"という根深さ・案件情報を"クローズ"に握った時、市場は歪む・私たちの財団の直近事例──依頼者が第三者承継士を選んだ・手数料が高いから、別の人を紹介してほしいという相談・アドバイザリー方式なら、健全な競争が生まれる ▼公式サイトhttps://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』https://ck-production.com/ckp_mailmag ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa

第227回【必聴！】朝日新聞9月13日の最新記事──最大手仲介の「経営者保証虚偽回答」事件

2026/09/17

▼Yahooニュース「M＆A仲介最大手「不適切事案」隠して対策逃れ」https://news.yahoo.co.jp/articles/b15496100863cd2cd783af784209066b589777b5 ▼今回の内容・9月13日、朝日新聞にひっそり載った衝撃の記事・M&A支援機関協会の"不適切業者共有"の仕組み・不適切業者を守るために起きた、あってはならない出来事・事案の詳細──1億円の経営者保証がまだ残っていたのに・売り手社長に"外れたと答えて"と担当者が電話で頼んだ・売り手社長の立場から見た、この事件の重さ・社員を解雇して幕引き、でいいのか ▼公式サイトhttps://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』https://ck-production.com/ckp_mailmag ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa

第226回「成功報酬」という言葉への私の違和感

2026/09/10

▼今回の内容・「成功報酬」という言葉に、私はずっと違和感を持ってきた・第三者承継の"成功"とは、事業が続いて発展すること・4年前に奇跡的にマッチングしたクリニックの、後日談・感情的なもつれと、「契約書のあの部分が気に入らなかった」の噴出・アドバイザリー方式だから、相手側にもアドバイザーがいる事の安心・共通のテーマ──「お互いに解決したい」に立ち返る・覚書一枚で落ち着いた──「実は感謝している」の一言 ▼第三者承継士養成講座　オープンセミナー【無料】https://jmap-ma.com/2026op/ ▼公式サイトhttps://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』https://ck-production.com/ckp_mailmag ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa

第225回 M&A支援における盲点｜私たちの交渉相手は一体誰なのか？

2026/09/03

▼今回の内容・中小企業白書で減っていく、M&Aの記述量・後継者不在企業が減った理由は、母数の減少・私たちの交渉相手は一体誰なのか？・決算書ベースの評価と、社長の思いの3倍の乖離・その3億円で相手が見つからなければ、目的は達成されない・社長の思いを実現するために、妥協せず対話する・入り口の一度のズレが、遠い先で何キロの差になる ▼第三者承継士養成講座　オープンセミナー【無料】https://jmap-ma.com/2026op/ ▼公式サイトhttps://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』https://ck-production.com/ckp_mailmag ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa

第224回経営者同士が直接繋がったマッチング案件の注意点とは！？

2026/08/27

▼今回の内容・マッチング案件が、この数ヶ月で一気に動いている・経営者同士が直接繋がったケースが増えている・「私が見つけます」と言わないことの意味・直接会って盛り上がっている二人は、"いい話"しかしていない・決算書も見ずに、金額の話まで進んでしまう危うさ・個別に会って、コミュニケーションギャップを埋める・話が壊れる可能性も、最初に伝えておく ▼公式サイトhttps://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』https://ck-production.com/ckp_mailmag ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa

第223回 “朝三暮四”という近代病──後継者問題の本質は「人を育てて来なかったこと」

2026/08/20

▼今回の内容・関東交流会で、若い会計士の手が震えていた理由・財団の第三者承継支援の役割は、"早く終わる"ことが望ましい・後継者問題の本質は、経営者が"人を育てられなかった"こと・朝三暮四──実は、猿がバカにされている話ではない・刻舟求剣──時間感覚が失われる古代からの病・「時間感覚の病」は、産業化が原因・「今この瞬間の自分だけ良ければいい」という価値観の蔓延 ▼第10回全国大会 in 金沢https://jmap-ma.com/zenkoku10/ ▼公式サイトhttps://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』https://ck-production.com/ckp_mailmag ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa

9月15日、無料オープンセミナー開催｜90分の確かな情報が、会社の未来を変える

2026/08/13

▼第三者承継士養成講座　オープンセミナー【無料】https://jmap-ma.com/2026op/ ▼今回の内容・久々のオープンセミナー、開催が決まりました・なぜ今、第三者承継士の必要性を訴え続けているのか・中小企業庁の資格制度と、第三者承継士養成講座との関係性・資格取得予定のない方も、ぜひ聞いていただきたい理由・顧問先や社員さん、幹部と一緒に聞いていただきたい・知っているか知らないかで、これほど差が生まれる領域・参加者の皆さまへ──9月15日(火)17:00からZoomでお会いしましょう ▼公式サイトhttps://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』https://ck-production.com/ckp_mailmag ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa

第222回【本当の話】第三者承継士の副次的な価値は、本業の進化にある

2026/08/13

▼第10回全国大会 in 金沢https://jmap-ma.com/zenkoku10/ ▼今回の内容・「チェッカーシャドウ錯視」という、人間の見え方の不思議・石ころが、ダイヤモンドに見え始める瞬間・5年間一緒に活動してきた税理士が、立て続けに案件相談を持ち込むようになった瞬間・IMを作る現場で気づいた、"知らなかった顧客の姿"・見え方が変わると、聞き方が変わり、関係性が変わる ▼公式サイトhttps://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』https://ck-production.com/ckp_mailmag ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa

第221回デューデリジェンスは、「結婚式のケーキ入刀」のようなもの！？

2026/08/06

▼今回の内容・デューデリで、売り手側が疲弊する現実・「すみません」と言い続ける支援者への違和感・デューデリは「買い手が売り手の粗を探す場」ではないハズなのに…・事前のマインドセットを、基本合意の段階で共有する・なぜ、これが仲介方式では難しいのか ▼公式サイトhttps://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』https://ck-production.com/ckp_mailmag ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa

第220回番組がきっかけで転職した、20代からのキャリア相談

2026/07/30

▼今回の内容・ポッドキャストがきっかけの、あるキャリア相談・整体の業界を守るために、税理士法人へ転職した20代・公認会計士か、税理士か──資格の"優先順位"の考え方・資格を持てば仕事ができる、わけではない・第三者承継の実務は、「法律のるつぼ」である・まず第三者承継士から取ることを、勧める理由・資格を取る「理由」が問われる時代 ▼公式サイトhttps://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』https://ck-production.com/ckp_mailmag ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa