Werben im Podcast: Dental Minds – der Info-Podcast für Zahnarztpraxis und Labor

Der Verband Deutscher Zahntechniker-Innungen, kurz VDZI, feiert in diesem Jahr sein 70-jähriges Bestehen. Wie der aktuelle Präsident ZTM Dominik Kruchen das Zahntechnikerhandwerk sieht, welche Herausforderungen und Chancen es gibt, darüber spricht er als Gast in Folge 35. Von den Chancen der Digitalisierung für kleine Labore und den Perspektiven der zahnärztlichen Versorgung über die Wettbewerbsverzerrung durch Praxislabore gerade in iMVZ bis zum Kongress „Zahntechnik plus“ mit seinem breiten Angebot reichen die Themen im Gespräch mit Dr. Marion Marschall und Dr. Karl-Heinz Schnieder. Für ihn passt „Zahntechniker“ als Berufsbezeichnung auch wegen der Digitalisierung immer noch am besten. Und er wünscht sich wieder mehr Betriebe in den Innungen und die Rückkehr aller Innungen in den VDZI, um geschlossen in der Politik auftreten zu können: „Unser Beruf braucht eine starke Gemeinschaft“.

Die steigende Zahl von Frauen im Beruf sieht er positiv: „Die Feminisierung des Berufs ist meiner Meinung nach was, was uns wirklich guttut“, so Prof. Dr. Roland Frankenberger, Universitätsprofessor und Abteilungsleiter der Klinik für Zahnerhaltung am Universitätsklinikum Gießen/Marburg. „Ich stelle die steile These auf: Das ist die Rettung für unseren Berufsstand. Nach 50 Jahren leiden wir eigentlich immer noch unter dem Image der 1970er-Jahre, und Frauen werden uns aus diesem Dilemma befreien.“ Im Podcast redet Prof. Frankenberger Klartext zur Situation von Forschung und Lehre an den Universitäten mit der neuen Approbationsordnung. Er spricht über die Verbindung zur Medizin und den Wandel zur oralen Medizin, über Erfahrungen aus der Corona-Pandemie und seinen Satz „Es gibt nur eine Zahnmedizin“. Und wie ticken die Zahnmedizinstudierenden heute? „Ich erlebe die jungen Menschen sehr, sehr konstruktiv“.

Wirtschaftlichkeitsprüfung – für viele „Kassenzahnärzte“ ist das ein Schreckenswort. Was wollen die von mir? Und warum? Was mache ich jetzt? Diese Fragen kommen von Zahnärztinnen und Zahnärzten immer wieder, wenn ein Schreiben der Prüfstelle in der Praxis landet. Nach dem ersten Teil zu diesem Thema in Folge 27 beantwortet Dr. Karl-Heinz Schnieder jetzt Fragen, die Hörer gestellt haben, und gibt ein Update zum Thema Honorarverteilungsmaßstab. Im Gespräch mit Co-Host Dr. Marion Marschall geht es darum, wie man sich für einen Prüftermin gut vorbereitet, was es mit der „Beratung“ auf sich hat und warum es eine gute Idee ist, persönlich zum ersten Termin zu erscheinen. Fakten statt Mythen zu einem „Schreckensthema“ – Teil 2.

Fremdinvestoren als Inhaber von Zahnarztpraxen, in der Regel Medizinischen Versorgungszentren, kurz iMVZ, sind der zahnärztlichen Standespolitik und auch Politikern ein Dorn im Auge. Reine Gewinnorientierung, kein Beitrag zur Versorgung in strukturschwachen Regionen, Abfluss der Gewinne ins Ausland, so die Vorwürfe. Nach einem schnellen Aufschwung 2018 wächst die Zahl der iMVZ inzwischen deutlich langsamer, die ersten Investoren haben ihre iMVZ schon verkauft oder fusioniert. So einfach ist das mit den iMVZ also offensichtlich nicht. Auf was es ankommt, was ein Investor leisten muss, um tatsächlich am Markt bestehen zu können, und wie sich der Markt entwickeln wird – darüber spricht Franz Maier, CEO der Acura Zahnärzte GmbH mit mehr als 100 Praxen, im Podcast. Es braucht eine gewisse Größe und eine langfristige Ausrichtung, so Maier, und: „Ein guter Investor ist der Investor, der sein Geschäft so anlegt, dass es für die Ewigkeit angelegt ist.“

Gute Zahntechniker und gute Zahntechnik gibt es in vielen Dentallaboren. Aber was macht ein Labor besonders? Was bringt Zahnärztinnen und Zahnärzte dazu, mit einem Labor gerne zusammenzuarbeiten? „Zahnärzte arbeiten mit einem zusammen, weil es funktioniert“, so Zahntechnikermeister Alexander Leuchtner. Er ist überzeugt: Qualität, Kommunikation, einfache Prozesse und Unterstützung, darauf kommt es an. Welche Erfahrungen er mit Marketing, Mitarbeiterführung und Digitalisierung im familieneigenen Labor gemacht hat, wie die ganze Familie gut zusammenarbeitet, warum es einen eigenen Podcast gibt und was es mit dem Laborslogan „Famous for making a difference“ auf sich hat – darüber berichtet der junge Zahntechnikermeister im Podcast. Was ihn antreibt? „Es ist das, wofür ich brenne: Dinge zu vereinfachen.“

Warum verkauft man als begeisterter selbstständiger Zahnarzt seine Praxis an einen Investor und wird dort selbst CEO? Wie wird sich die Investorenlandschaft in Deutschland entwickeln und warum würde er sich immer wieder in eigener Praxis niederlassen? Darüber spricht Dr. Jörn Thiemer in dieser Folge. Klar ist: Langweilig wird ihm so schnell nicht, denn die Dinge, die er tut, machen ihm Spaß. Sei es die Arbeit als Zahnarzt, früher als Fußballschiedsrichter oder heute als ambitionierter Hobbykoch. Aktuell ist er angestellt in seiner alten Praxis tätig und auch als Berater und Investor aktiv. Welche Ideen er für ein Start-up im Laborbereich hätte – darüber und über viele weitere Themen und Interessen redet Thiemer im Podcast – und macht Mut zur Niederlassung: „Wenn ich etwas Vernünftiges anbiete, werde ich mich immer durchsetzen.“

Die Gebührenordnung für Zahnärzte, kurz GOZ, entspricht im Leistungsverzeichnis nicht mehr den Anforderungen einer modernen Zahnheilkunde und einer wirtschaftlichen Praxisführung. Doch eine Neufassung ist nicht in Sicht. Welche Hilfen es für Zahnärztinnen und Zahnärzte gibt, mit dieser veralteten GOZ trotzdem auskömmlich zu arbeiten, wie wichtig das Gespräch mit den Patienten ist und warum der Vorschlag der Ärzte für die Novellierung ihrer Gebührenordnung keine Option für die GOZ ist – das erklärt Dr. Romy Ermler, Vizepräsidentin der Bundeszahnärztekammer, im Podcast. Der engagierten Zahnärztin liegt aber auch der Berufsnachwuchs am Herzen – was die Standespolitik in Brandenburg auf die Beine gestellt hat, um jungen Kolleginnen und Kollegen beim Weg in die Selbstständigkeit zu helfen, auch darüber spricht sie in dieser Folge: „Man muss natürlich auch positive Botschaften setzen. Das ist ganz wichtig. Nicht meckern, sondern machen und aufklären.“

Die sechste Deutsche Mundgesundheitsstudie, kurz DMS 6, ist ein ganz besonderer Schatz für die Zahnmedizin – und für jeden, der wissen will, was die Zukunft bringt und sich mit seiner Praxis, seinem Labor darauf einstellen will. Warum? Weil darin spannende Daten stecken, wie sich der zahnmedizinische Behandlungsbedarf über die Jahrzehnte verändert hat und wie er sich verändern wird, so Prof. Dr. Andreas Rainer Jordan, Direktor des Instituts der Deutschen Zahnärzte, der diese weltweit einmalige Studie betreut hat. Im Podcast berichtet er im Gespräch mit Dr. Marion Marschall, wie sich die Prävalenz der Molaren-Inzisiven-Hypomineralisation entwickelt hat, wie die Daten zur Parodontitis erhoben wurden, welche Überraschungen es bei der Zahnlosigkeit gibt und welche Konsequenzen sich aus der Studie für die Praxis ergeben. Sein Tipp: Es lohnt sich – nicht nur für jüngere Zahnärztinnen und Zahnärzte – sich die Daten anzuschauen und die Praxis für die Zukunft auszurichten.

Wirtschaftlichkeitsprüfung – für viele „Kassenzahnärzte“ ist das ein Schreckenswort. Was wollen die von mir? Und warum? Was mache ich jetzt? Diese Fragen kommen von Zahnärztinnen und Zahnärzten immer wieder, wenn ein Schreiben der Prüfstelle in der Praxis landet. Warum geprüft wird, wie man darauf reagieren sollte und sich auf eine mündliche Anhörung vorbereitet – diese und mehr Fragen beantwortet Dr. Karl-Heinz Schnieder im Podcast. Im Gespräch mit Co-Host Dr. Marion Marschall geht es auch darum, wie man sich grundsätzlich mit seiner Praxis so gut aufstellt, dass man im Fall einer Prüfung alles parat hat und gut argumentieren kann. Denn die Wirtschaftlichkeitsprüfung ist keine Schikane, sondern Teil der vertrags(zahn)ärztlichen Versorgung. Fakten statt Mythen zu einem „Schreckensthema“ – das bietet diese Folge.

Wie können sich kleine und mittlere Dentallabore zwischen Technologiedruck, hoher Nachfrage und Fachkräftemangel am Markt behaupten? Dafür gewinnt eine Organisationsform wieder an Gewicht, die viele schon als überholt abgetan haben: die Genossenschaft. Was für manche verstaubt und von gestern klingt, hat sich gewaltig gewandelt und entwickelt eine ganz neue Dynamik. „Diese Dreier-Kombi aus Kreativität, Handwerk und Innovationswille, gepaart mit der genossenschaftlichen Idee, finde ich schon ziemlich gut.“ Nils Hagenkötter, Vorstandsvorsitzender der Dentagen, ist von der Genossenschaftsidee gerade für die Zahntechnik und zahntechnische Betriebe überzeugt. „Wir verstehen uns mittlerweile mehr als Netzwerkpartner, der mehr kann, als jetzt den reinen Einkauf zu koordinieren“, sagt er. Was moderne Genossenschaften heute leisten können, was die Dentagen für ihre Mitgliedslabore anbietet, warum das Angebot nicht nur für kleine und mittlere Labore attraktiv ist – über diese und weitere Themen spricht er im Podcast.

Wir haben so viele angestellte Zahnärztinnen und Zahnärzte wie noch nie – und der Trend zur Anstellung hält weiter an. Gleichzeitig fehlen in vielen Regionen nicht nur im Osten Zahnärztinnen und Zahnärzte in den Praxen, auch angestellte. Die dort niedergelassenen Zahnärztinnen und Zahnärzte werden immer älter und finden häufig keine Nachfolgerin, keinen Nachfolger. Was tun? Die reine Fokussierung auf die Niederlassung greift zu kurz und löst die Probleme nicht, meint Prof. Dr. Dietmar Oesterreich. Vielmehr müssten die veränderten Bedürfnisse der jungen Kolleginnen und Kollegen endlich wahrgenommen werden. Sie müssten auch in den Gremien viel stärker vertreten sein und mehr Unterstützung von den Körperschaften bekommen. Wie die Versorgung auf dem Land in Mecklenburg-Vorpommern heute aussieht, welche Rolle kommunale Gesundheitszentren spielen können, warum und wie eine Zulassungssteuerung wieder nötig ist und warum die Berufskunde neu aufgestellt werden muss – darüber spricht Oesterreich als Gast in dieser Folge. Sein Credo: Es müssen junge, auch angestellte Kolleginnen und Kollegen in die Gremien.

Für viele Praxis- und Laborinhaber sind sie ein nicht ganz einfaches Thema: Investitionsentscheidungen. Kurz vor der Internationalen Dental-Schau in Köln spricht Thomas Kirches bei Dental Minds darüber, worauf es bei Investitionen ankommt – von der Praxisgründung oder Übernahme bis zur Abgabe. Mit vielen praktischen Tipps und Expertenwissen aus Jahrzehnten im Dentalfachhandel und als Berater für Zahnärztinnen und Zahnärzte in allen Lebensphasen einer Praxis. Warum eine attraktive Praxis auch beim Thema Personal zählt, wie das mit den Rabatten ist und warum er zum IDS-Besuch rät – das und mehr erzählt er im Gespräch mit Dr. Marion Marschall und Dr. Karl-Heinz Schnieder. Sein Tipp: „Wichtig ist, dass man Investitionen immer nur für sich selbst tätigt und nicht rein auf Anraten von anderen.“

Sie habe schon im Studium gewusst, dass sie sich später selbstständig machen will, so Dr. Natalie Hülsmann-Petry. Allerdings nicht mit einer Neugründung und auch nicht allein. Warum sie dann doch beides getan hat und allein in eine ganz neue Praxis gezogen ist, darüber berichtet sie im Podcast. Sie schätze es, in ihrer Arbeit selbstbestimmt und flexibel zu sein, so die junge Zahnärztin. Bürokratie, Verwaltungskram, Finanzierung – das sei mit etwas Planung und Hilfe alles gut in den Griff zu bekommen, so ihre Erfahrung nach fast acht Jahren Selbstständigkeit. Dem oft gehörten Tipp, sich nicht dort niederzulassen, wo man aufgewachsen ist oder wohnt, kann sie nichts abgewinnen. Im Gegenteil: „Also ich würde es immer jedem raten, in den Ort zu gehen, wo man einen schon kennt.“

Der Mittelstand ist mit seinen Unternehmen einer der Garanten für den wirtschaftlichen Erfolg und den Wohlstand in Deutschland. Und die meisten Dentalunternehmen sind Mittelständler. Was belastet sie? Welche Rolle spielt die besondere Regulierung bei den Medizinprodukten für die Innovationskraft der Dentalindustrie? Was macht die Internationale Dental-Schau so besonders? Mark Stephen Pace, Geschäftsführer von Dentaurum und Vorsitzender des Verbands der Deutschen Dental-Industrie, spricht darüber mit Dr. Marion Marschall und Dr. Karl-Heinz Schnieder in Folge 22. Pace appelliert an seine Unternehmerkollegen, lauter zu werden und auf die Probleme aufmerksam zu machen. Und er plädiert für mehr Mut zu Investitionen und Entscheidungen in wirtschaftlich schwierigen Zeiten. „Ich fand es immer wichtig, anders zu sein. Also ich agiere immer antizyklisch.“

Es sind politisch bewegte Zeiten mit Neuwahlen im Blick, und auch in den Praxen und Laboren stehen weiter viele Herausforderungen auf der Tagesordnung: „ePA für alle“, Personal, Digitalisierung und Datenschutz, Budgetierung, Cloud, Praxisführung und mehr. Dr. Marion Marschall und Dr. Karl-Heinz Schnieder blicken in Folge 21 auf die aktuellen Themen und darauf, was ihre Gesprächspartnerinnen und -partner in den ersten 20 Folgen an Tipps, Anregungen, ehrlichen Statements und Perspektiven dazu gegeben haben. Und da war viel drin, was hilft und Mut macht. Was bleibt, was kommt? Der Ausblick für 2025.