Werben im Podcast: B2B Sales on Air

In dieser energiegeladenen Folge von B2B Sales on Air spricht Patrick Helm mit seinem persönlichen Partner in Sachen Social Media – Tim Schneider, Gründer von Brandtastic Media – darüber, wie man als Seller oder Selbstständiger die Sozialen Medien am besten für sich nutzt. Nicht mit Tanzvideos, sondern mit Personality, Content und cleverem Funnel-Setup. Was als persönliches Branding-Projekt begann, hat Patrick in nur acht Monaten zu über 3,5 Millionen monatlichen Views katapultiert, dank Tims Expertise in Video-Content, visuellem Branding und cleveren Pattern Interrupts. Die beiden geben tiefe Einblicke, wie sie TikTok, Instagram und Co. strategisch nutzen, um Aufmerksamkeit zu erzeugen, Vertrauen aufzubauen und warme Leads zu generieren. Was du aus der Folge mitnehmen kannst: Warum Social Media kein Sprint, sondern ein Marathon istWelche Rolle Pattern Interrupts, visuelles Branding und Storytelling dabei spielenWie du Reichweite automatisiert monetarisieren kannstWelche Plattformen sich für B2B-Verkäufer wirklich lohnen – Spoiler: LinkedIn ist nicht alles 😉 Du willst deine Sales-Performance mit hochwertigen Leads auf ein neues Level bringen? Dann sichere dir 25 kostenlose B2B-Leads von Cognism. Mit DSGVO-konformen Daten, Direktdurchwahlen & Entscheidungsträgern ➡️ www.cognism.com/de/patrick -------- Über den Host: Patrick Helm Patrick ist Creator & Sales-Trainer bei SALES WIKI und Gründer der Lead-Gen-Agentur WeBook Your Meeting. Auf Social Media begeistert er tausende Follower mit seinen authentischen Cold-Calling-Videos, direkt aus dem echten Vertriebsalltag. Patrick steht für Sales ohne Show, dafür mit System: praxisnah, transparent und direkt umsetzbar. HIer geht's zu Patricks Instagram: https://www.instagram.com/patrickhelmsalestraining? Hier geht's zu Patricks TikTok: https://www.tiktok.com/@patrickhelmsalestraining Hier geht's zu Patricks LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-helm-sales-training/ Über den Gast: Tim Schneider Tim Schneider ist Gründer von Brandtastic Media – der Agentur für Personal Branding und Social Media im B2B. Mit seinem Gespür für virale Mechaniken und visuelles Storytelling hilft er Selbstständigen und Sales-Teams, sichtbar zu werden und Millionen-Reichweiten auf TikTok, Insta & Co. aufzubauen. Hier geht's zu Tims LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tim-schneider-165b4b215/ ------------ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805 🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige...

Was macht einen richtig guten Cold Call aus? In dieser Folge übernehmen wieder Patrick Helm, Sales-Trainer, Creator und Community-Founder bei SALES WIKI und Max Maute, Community- und Salesmanager bei SALES WIKI, das Mikro – und legen ihr komplettes Cold-Call-Skript offen. Von der ersten Sekunde am Telefon bis zur erfolgreichen Terminvereinbarung gehen die beiden Schritt für Schritt durch den idealen Gesprächsverlauf – inklusive der besten Opener, wie man mit Einwänden souverän umgeht und was es mit der Pattern-Interrupt-Methode auf sich hat. In dieser Folge erfährst du: Wie du dich vom typischen Verkäufer abhebst und Entscheider wirklich erreichstWarum Tonalität und Ehrlichkeit wichtiger sind als der perfekte PitchWas die Pattern-Interrupt-Methode ist und wie sie dir 30 Sekunden Aufmerksamkeit sichertWie du präzise echte Pain Points identifizierst und emotionalisierstWie du Ghosting verhinderst und Entscheider wirklich zum Termin bringst Die Episode ist perfekt für alle, die keine Lust mehr auf 08/15-Verkaufsgespräche haben – sondern Cold Calls führen wollen, die wirklich Termine bringen. Du willst deine Sales-Performance mit hochwertigen Leads auf ein neues Level bringen? Dann sichere dir 25 kostenlose B2B-Leads von Cognism. Mit DSGVO-konformen Daten, Direktdurchwahlen & Entscheidungsträgern ➡️ www.cognism.com/de/patrick -------- Über den Host: Patrick Helm Patrick ist Creator & Sales-Trainer bei SALES WIKI und Gründer der Lead-Gen-Agentur WeBook Your Meeting. Auf Social Media begeistert er tausende Follower mit seinen authentischen Cold-Calling-Videos, direkt aus dem echten Vertriebsalltag. Patrick steht für Sales ohne Show, dafür mit System: praxisnah, transparent und direkt umsetzbar. HIer geht's zu Patricks Instagram: https://www.instagram.com/patrickhelmsalestraining? Hier geht's zu Patricks TikTok: https://www.tiktok.com/@patrickhelmsalestraining Hier geht's zu Patricks LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-helm-sales-training/ Über den Gast: Max Maute Max ist Community-Manager bei SALES WIKI und seit Jahren erfolgreich im B2B-Vertrieb unterwegs. Ob als SDR, AE oder Coach – Max kennt alle Ebenen des Sales-Prozesses und weiß genau, wie man Prozesse skalierbar aufbaut und dabei menschlich bleibt. Hier geht's zu Max LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-maute ------------ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805 🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann...

In dieser Folge übernimmt Patrick Helm, Sales-Trainer, Creator und Community-Founder bei Sales-Wiki, das Mikrofon als neuer Host der kommenden Episoden. Sein erster Gast? Max Maute, Community- und Salesmanager bei Sales-Wiki und erfahrener B2B-Sales-Profi mit einem tiefen Verständnis für praktische Akquiseprozesse. Gemeinsam tauchen sie ein in ein entscheidendes Thema im Outbound Sales: Wie kommt man wirklich am Gatekeeper vorbei und direkt zum Entscheider? Die Antwort liegt nicht nur in der richtigen Taktik, sondern vor allem in der Leadquelle. Patrick und Max erklären praxisnah, warum die Qualität deiner Leads maßgeblich darüber entscheidet, wie effizient, motivierend und erfolgreich deine Kaltakquise ist. Kein Wunder also, dass beide im Alltag auf Daten aus der Cognism Datenbank setzen: validierte Entscheiderkontakte mit Direktdurchwahl oder Mobilnummer, die dir den Umweg über Gatekeeper ersparen. Wenn du selbst mal testen willst, wie das dein Sales-Game wirklich verändert: Teste jetzt 25 B2B-Leads kostenlos ➡️ www.cognism.com/de/patrick Doch was tun, wenn du keinen direkten Zugriff auf die Mobilnummer des Geschäftsführers hast? Auch dafür haben die beiden Sales-Profis konkrete Antworten parat: Max und Patrick geben dir Praxisbeispiele aus ihren besten Cold-Calling-Strategien, mit denen du souverän und durchsetzungsstark am Gatekeeper vorbeikommst. Egal ob du am Anfang deiner Sales-Karriere stehst oder dein Cold-Calling-Game aufs nächste Level bringen willst, diese Folge liefert dir den nötigen Boost für deine Akquise. ----- Über den Host: Patrick Helm Patrick ist Creator & Sales-Trainer bei Sales-Wiki und Gründer der Lead-Gen-Agentur We Book Your Meeting. Auf Social Media begeistert er tausende Follower mit seinen authentischen Cold-Calling-Videos, direkt aus dem echten Vertriebsalltag. Patrick steht für Sales ohne Show, dafür mit System: praxisnah, transparent und direkt umsetzbar. HIer geht's zu Patricks Instagram: https://www.instagram.com/patrickhelmsalestraining? Hier geht's zu Patricks TikTok: https://www.tiktok.com/@patrickhelmsalestraining Hier geht's zu Patricks LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-helm-sales-training/ Über den Gast: Max Maute Max ist Community-Manager bei Sales-Wiki und seit Jahren erfolgreich im B2B-Vertrieb unterwegs. Ob als SDR, AE oder Coach – Max kennt alle Ebenen des Sales-Prozesses und weiß genau, wie man Prozesse skalierbar aufbaut und dabei menschlich bleibt. Hier geht's zu Max LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-maute ------------ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: a href="https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805" rel="noopener noreferrer"...

In seiner letzten Folge als Host begrüßt Michael Jäger keinen Geringeren als Mathias Fey, Director Sales EMEA Central bei Applause – und gemeinsam tauchen sie tief in ein Thema ein, das im Enterprise-Sales oft übersehen wird: Buyer Enablement. Mathias bringt fast zwei Jahrzehnte Sales-Erfahrung mit und teilt nicht nur seine größten Learnings aus komplexen Buying Committees, sondern auch konkrete Strategien, wie man Entscheidungsprozesse auf Kundenseite aktiv mitgestaltet. Warum es nicht reicht, nur mit dem Champion zu sprechen. Wie man echte Deal-Verhinderer erkennt (und entwaffnet). Und was ein gutes „Champions Deck“ wirklich enthalten muss. Was du aus dieser Folge mitnimmst: Warum Buyer Enablement nicht "nice to have", sondern Business-Critical ist, besonders im Enterprise-Sales.Wie du Champions identifizierst, stärkst und mit gezielten Enablement-Tools (z. B. Champion Decks, Referenz-Stories, Org-Charts & MAPs) ausstattest.Weshalb das Verständnis interner Einkaufsprozesse bei Kunden oft lückenhaft ist – und wie du mit den richtigen Fragen Licht ins Dunkel bringst.Welche Rolle Tools wie Salesforce, Trello oder einfach nur ein Google Sheet im Deal-Orchestrierung spielen Ob du als AE große Deals strukturierst, als Führungskraft Buyer Enablement systematisieren willst oder einfach nur verstehen möchtest, wie du deine Deals smarter vorantreibst – diese Folge liefert dir frische Perspektiven aus der Praxis. ----- Über den Host: Michael J. Jäger Michael ist Managing Partner bei Cremanski & Company – The Revenue Architects. Nach 15 Jahren im B2B-Sales, unter anderem als Gründer, Operator und Berater, unterstützt er heute Scale-ups und mittelständische Unternehmen beim Aufbau effektiver Go-to-Market-Strukturen. Sein Fokus: Strategien, Prozesse und Systeme, die Vertriebsteams wirklich nach vorne bringen. Hier geht's zu Michaels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/ Über den Gast: Mathias Fey Mathias Fey ist Director Sales EMEA Central bei Applause. Seit fast einem Jahrzehnt begleitet er den globalen Anbieter von Testing-Solutions in verschiedenen Rollen – vom Strategic Account Executive bis zum Teamleiter. Sein Fokus: komplexe Enterprise-Deals strukturieren, Buyer Enablement vorleben und Vertriebsteams in der DACH-Region erfolgreich machen. Hier geht's zu Mathias LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mathiasfey/ ------------ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805 🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: [email protected]

In dieser Episode von B2B Sales on Air spricht Host Michael J. Jäger mit Lukas Tenschert, VP Sales bei re:cap,, über den strategischen Vertriebsansatz des Account-Based Selling – und warum heute mehr denn je der gezielte Fokus auf die richtigen Zielkunden den Unterschied macht. Lukas zeigt, wie re:cap mit einem präzisen ICP, tiefem Marktverständnis und datenbasierten Entscheidungsprozessen nachhaltigen Vertriebserfolg aufbaut. Statt Massen-Outreach und Funnel-Optimierung liegt der Fokus auf langfristigen Beziehungen, personalisierter Kommunikation und echter Kundenzufriedenheit. In der Folge erfährst du: Warum ABS vor allem ein Mindset ist – und weniger eine MethodeWie re:cap Referrals, Partnerschaften und Netzwerk als stärksten Kanal nutztWeshalb ein klar definierter ICP nicht einschränkt, sondern skaliertWie strukturierte Deal-Qualifikation Ressourcen spart und Commitment fördertWelche Rolle Marketing im Account-Nurturing spielen sollte ----- Über den Host: Michael J. Jäger Michael ist Managing Partner bei Cremanski & Company – The Revenue Architects. Nach 15 Jahren im B2B-Sales, unter anderem als Gründer, Operator und Berater, unterstützt er heute Scale-ups und mittelständische Unternehmen beim Aufbau effektiver Go-to-Market-Strukturen. Sein Fokus: Strategien, Prozesse und Systeme, die Vertriebsteams wirklich nach vorne bringen. Hier geht's zu Michaels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/ Über den Gast: Lukas Tenschert Lukas ist VP Sales bei re:cap, einer Plattform für Fremdkapital-Finanzierung und Cashflow-Management. Mit seiner Erfahrung in Key Account Management und skalierendem SaaS-Vertrieb steht Lukas für einen analytischen, kundenorientierten Sales-Ansatz, der Technologie, Vertrauen und Fokussierung vereint. Hier geht's zu Lukas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lukas-tenschert/ ------------ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805 🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: [email protected]

Tool-Overload, AI-Hype und die Frage nach echtem Impact – in dieser Episode von B2B Sales on Air nimmt uns Paul Kallenberger, VP Revenue Operations bei HeyJobs, zusammen mit Host Michael J. Jäger mit in die Welt moderner Sales-Tech und zeigt, wie Technologie echten Mehrwert stiften kann. Die beiden diskutieren, warum Enablement weit mehr ist als Tool-Einführung oder Trainings-Offsites. Es geht um kontinuierliches Befähigen, datengetriebenes Coaching und skalierbare Lernplattformen – ergänzt durch AI-gestützte Simulationen und Conversational Intelligence. Doch Paul bleibt realistisch: „Nicht jedes Tool löst ein echtes Problem.“ Deshalb teilt er seine Learnings zur Tool-Auswahl, Adoption-Strategie, Feedbackkultur und wie man echte Champions im Team identifiziert, die neue Systeme wirklich vorantreiben. Was du aus der Folge mitnimmst: Warum Sales Enablement als Produkt gedacht werden sollte – inkl. Framework & Feedback-LoopsWie man Akzeptanz für neue Tools schafft (Spoiler: Co-Creation mit dem Team statt Top-Down)Wo Automatisierung endet und Menschlichkeit beginnt – besonders in KundeninteraktionenUnd wieso ein Tool nur dann Sinn macht, wenn es ein reales, breites Problem adressiert ----- Über den Host: Michael J. Jäger Michael ist Managing Partner bei Cremanski & Company – The Revenue Architects. Nach 15 Jahren im B2B-Sales, unter anderem als Gründer, Operator und Berater, unterstützt er heute Scale-ups und mittelständische Unternehmen beim Aufbau effektiver Go-to-Market-Strukturen. Sein Fokus: Strategien, Prozesse und Systeme, die Vertriebsteams wirklich nach vorne bringen. Hier geht's zu Michaels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/ Über den Gast: Paul Kallenberger Paul ist promovierter Chemiker und leidenschaftlicher Revenue-Operations-Stratege. Als VP RevOps bei HeyJobs verantwortet er datenbasierte Entscheidungsprozesse entlang der gesamten B2B-Customer-Journey. Er steht für eine produktgetriebene Denkweise im Go-to-Market und weiß, wie man technische Lösungen pragmatisch in die Organisation bringt. Hier geht's zu Pauls LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-paul-kallenberger/ ------------ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805 🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: [email protected]

In dieser Episode von B2B Sales on Air spricht Michael J. Jäger, Managing Partner bei Cremanski & Company, mit Thomas Cser, SVP of Sales & Solution Strategy Europe bei Pricefx, über eines der brennendsten Themen im modernen B2B-Sales: Wie man komplexe Buying Committees orchestriert, Vertrauen auf C-Level aufbaut und globale Enterprise-Deals erfolgreich abschließt. Thomas bringt über 20 Jahre Erfahrung im internationalen Tech- und Software-Vertrieb mit. In dieser Folge teilt er, wie man in einem Umfeld aus überregionalen Entscheidern, kulturellen Unterschieden und komplexen Dynamiken nicht nur den Überblick behält – sondern echten Impact erzeugt. Was dich in dieser Folge erwartet: Wie sich Buying Committees in Europa fundamental von denen in den USA unterscheiden und warum „FOMU“ hier die Realität istWarum Sales-Leader heute zu Orchestratoren komplexer Projekte werden müssen mit starkem Stakeholder-Management und KlarheitWie du C-Level-Stakeholder richtig qualifizierst und wieso der erste Termin nicht der einzig wichtigste istWas ein guter Mutual Action Plan leisten muss und wie dieser Vertrauen und Effizienz in Großprojekten bringtWarum Sales-Skalierung in Europa der „Endgegner“ für internationale Go-to-Market-Teams ist Ein Muss für alle, die als Sales Leader in einem Umfeld agieren, das von Komplexität, Globalität und hohen Erwartungen geprägt ist. ----- Über den Host: Michael J. Jäger Michael ist Managing Partner bei Cremanski & Company – The Revenue Architects. Nach 15 Jahren im B2B-Sales, unter anderem als Gründer, Operator und Berater, unterstützt er heute Scale-ups und mittelständische Unternehmen beim Aufbau effektiver Go-to-Market-Strukturen. Sein Fokus: Strategien, Prozesse und Systeme, die Vertriebsteams wirklich nach vorne bringen. Hier geht's zu Michaels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/ Über den Gast: Thomas Cser Thomas ist SVP of Sales & Solution Strategy Europe bei Pricefx. Mit Stationen bei Accenture, SAP, IBM und diversen SaaS-Scaleups bringt er ein tiefes Verständnis für komplexe Buying-Strukturen, internationale Go-to-Market-Strategien und moderne Sales-Leadership mit. Hier geht's zu Thomas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomascser ------------ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc   ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805    🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:  https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast   🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: [email protected]

In dieser Episode startet Michael J. Jäger, Managing Partner bei Cremanski & Company, für die nächsten 5 Folgen als neuer Host von B2B Sales on Air. Diesmal dreht sich alles um ein Thema, das oft unterschätzt wird, aber entscheidend für nachhaltiges Wachstum ist: Sales Planning. Zu Gast ist Frank Herrmann, Director Sales Operations bei Visable. Gemeinsam tauchen Michael und Frank tief in die Praxis der strategischen Vertriebssteuerung ein – und zeigen, warum Sales Planning viel mehr ist als nur ein komplexes Excel-Sheet zum Jahresende. Frank gibt exklusive Einblicke in den Planungsprozess bei Visable: Von der Bedeutung valider Daten, der Rolle von Verträgen als verlässliche Basis, über das Zusammenspiel von Top-Down-Zielen und Bottom-Up-Realitätscheck – bis hin zur Integration in Bonusmodelle und Forecasting-Prozesse. Besonders spannend: Wie Sales Planning zum strategischen Unternehmenssteuerungs-Tool wird und welche Rolle RevOps dabei als neutrale Vermittlungsinstanz zwischen Sales, Controlling & C-Level spielt. Was du aus der Folge mitnimmst: Wie du Salesplanung strukturiert und realitätsnah aufsetzt.Warum Datenqualität kein Buzzword ist, sondern operative Grundlage.Wie du mit dem richtigen Bonusmodell Salesziele steuerst.Warum Sales Planning ohne klares Alignment mit dem C-Level scheitert,Und: Wie man auch in komplexen Organisationen mit 200+ Sellern eine performante Vertriebsplanung orchestriert. ----- Über den Host: Michael J. Jäger Michael ist Managing Partner bei Cremanski & Company – The Revenue Architects. Nach 15 Jahren im B2B-Sales, unter anderem als Gründer, Operator und Berater, unterstützt er heute Scale-ups und mittelständische Unternehmen beim Aufbau effektiver Go-to-Market-Strukturen. Sein Fokus: Strategien, Prozesse und Systeme, die Vertriebsteams wirklich nach vorne bringen. Hier geht's zu Michaels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/ Über den Gast: Frank Herrmann Frank Herrmann ist Director Sales Operations bei Visable. Zuvor war er in führenden Rollen bei XING, kununu und in verschiedenen Sales- und Strategie-Rollen tätig. Er steht für datenbasierte Vertriebssteuerung mit Fokus auf Effizienz, Skalierbarkeit und echte Zusammenarbeit zwischen Sales, Finance und RevOps. Hier geht's zu Franks LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/franky-herrmann/ ------------ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc   ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805    🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:  https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast   🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: [email protected]

In dieser Folge von B2B Sales on Air lädt Host Sascha Guck zum Abschluss seiner Hosting-Reihe noch einmal zum absoluten Deep Dive: Gemeinsam mit Jamaine Pulat, Head of Sales bei bounti, spricht er über die Kunst des Verhandelns im B2B-Sales. Jamaine bringt über 11 Jahre Erfahrung in B2B SaaS mit – von der operativen Sales-Rolle bis zur Trainerin von Go-To-Market Teams. Ihr Spezialgebiet: Buying Psychology und strategische Verhandlungsführung, die nicht nur Preise, sondern echte Partnerschaften verhandelt. Sie verrät, warum Neugier der Schlüssel zu besseren Verhandlungen ist, wie Usage-Based Pricing unsere Denkweise verändert und warum Seller lernen sollten, Konflikte nicht zu scheuen, sondern als Potenzial zu sehen. 💡 Was du aus dieser Folge mitnimmst: Warum die Discovery die Basis für jede starke Verhandlung istWie du unterschiedliche Stakeholder-Perspektiven verstehst und nutztWie emotionale Intelligenz und dein Nervensystem Closing Rates beeinflusstWieso AI nie das ersetzen kann, was gute Seller menschlich stark machtUnd: Warum eine Verhandlung oft schon beginnt, bevor der erste Preis genannt wird ----- Über den Host: Sascha Guck Sascha Guck ist Gründer von ScaleTalents und ein angesehener Sales-Coach mit Fokus auf B2B SaaS, Startups und Scaleups.Er kombiniert neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit praxisorientierten Strategien, um Vertriebsteams messbar erfolgreicher zu machen.Sein Ansatz hat bereits zahlreichen Unternehmen geholfen, ihren Umsatz signifikant zu steigern. Hier geht's zu Saschas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sascha-guck/ Über den Gast: Jamaine Pulat Jamaine Pulat ist Head of Sales bei bounti und begleitet Founder sowie B2B-Teams als Sales- und GTM-Mentorin mit Fokus auf Value Selling und Buying Psychology. Mit über zehn Jahren Praxiserfahrung im B2B-SaaS Sales vereint sie strategisches Denken mit empathischer Führung – und macht Verhandlungen zu einem echten Dialog auf Augenhöhe. Als Co-Initiator des Female Sales Collective engagiert sie sich zudem aktiv dafür, mehr Frauen in sichtbare und führende Vertriebsrollen zu bringen. Hier geht's zu Jamaines LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jamaine-pulat/ ----------- ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc   ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805    🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:  https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast   🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: [email protected]

In dieser Episode von B2B Sales on Air taucht Host Sascha Guck gemeinsam mit Marcel Rosenbach von DeepNLP tief in die Welt des Neurolinguistischen Programmierens (NLP) ein. Marcel bringt über 15 Jahre NLP-Erfahrung mit. Als Coach, Trainer und Gründer eines NLP-Instituts, das er heute aus Bali heraus betreibt. Im Gespräch mit Sascha – selbst Sales Enablement Spezialist mit starkem Fokus auf Neuropsychologie – wird schnell klar: Sprache ist mehr als Mittel zum Zweck. Wer mit Sprache umgehen kann, hat im B2B-Sales einen entscheidenden Hebel. Wer denkt, ein bisschen Smalltalk reicht aus, um Vertrauen aufzubauen, liegt daneben. Marcel zeigt auf, wie man durch gezielte Sprachwahl, empathisches Framing und feine nonverbale Hinweise tiefere Kundenbindung schafft - und Salesgespräche führt, die nicht wie Salesgespräche klingen. 👉 Du willst NLP im Sales nicht nur verstehen, sondern einsetzen? Dann ist diese Episode deine Einladung zum nächsten Level oder du klickst dich direkt rüber zu Marcel’s Seite: www.deep-nlp.com - dort findest du Trainings, NLP-Ausbildungen und spannende Ressourcen. ----- Über den Host: Sascha Guck Sascha Guck ist Gründer von ScaleTalents und ein angesehener Sales-Coach mit Fokus auf B2B SaaS, Startups und Scaleups.Er kombiniert neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit praxisorientierten Strategien, um Vertriebsteams messbar erfolgreicher zu machen.Sein Ansatz hat bereits zahlreichen Unternehmen geholfen, ihren Umsatz signifikant zu steigern. Hier geht's zu Saschas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sascha-guck/ Über den Gast: Marcel Rosenbach Marcel Rosenbach ist ein erfahrener NLP-Coach, Kommunikations- und Veränderungsexperte mit über 15 Jahren tiefgreifender Auseinandersetzung mit Psychologie und persönlicher Entwicklung. Mit mehr als 5.000 Einzelcoachings und Praxiswissen aus zahllosen Trainings hat Marcel das Thema NLP nicht nur gelernt, sondern verinnerlicht. Dadurch hilft er Unternehmern und Sales-Professionals, ihre Kommunikation gezielt zu optimieren: von empathischer Bedarfsanalyse bis zur überzeugenden Verkaufspräsentation. Hier geht's zu Marcels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcel-rosenbach/ ------------ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc   ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805    🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:  https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast   🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: [email protected]

In dieser energiegeladenen Episode spricht Host Sascha Guck, Sales Coach und Gründer von ScaleTalents, mit Mafalda Johannsen, Head of Business Development bei UpCloud – über kreative Wege, wie man in der heutigen AI-überfluteten Welt noch echte Aufmerksamkeit generiert. Mafalda bringt nicht nur ihre internationale Sales-Erfahrung mit, sondern auch ein frisch veröffentlichtes Buch über Prospecting mit AI (zwar auf Portugiesisch – aber dank KI kein Problem 😉). Gemeinsam mit Sascha taucht sie tief in die Welt des modernen Prospectings ein. Was dich in dieser Folge erwartet: Warum KI Prospecting besser UND schlechter gemacht hat – und wieso es auf die richtige Grundlage ankommt.Kreativität ist kein Talent, sondern ein Skill – und trainierbar! Mafalda erklärt, wie man sich durch clevere Relevanz und klare Sprache von generischen Outreachs abhebt.Tools, Prompts & Power Dials – Mafalda öffnet die Tür zu ihrem Sales-Tech-Stack.Mafaldas Perspektive auf kreatives Schreiben, Zeitmanagement im Prospecting ----- Über den Host: Sascha Guck Sascha Guck ist Gründer von ScaleTalents und ein angesehener Sales-Coach mit Fokus auf B2B SaaS, Startups und Scaleups.Er kombiniert neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit praxisorientierten Strategien, um Vertriebsteams messbar erfolgreicher zu machen.Sein Ansatz hat bereits zahlreichen Unternehmen geholfen, ihren Umsatz signifikant zu steigern. Hier geht's zu Saschas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sascha-guck/ Über den Gast: Mafalda Johannsen Mafalda ist Head of Business Development bei UpCloud, spricht fünf Sprachen und lebt seit über zehn Jahren in Berlin. Mit Leidenschaft für kreative Sales-Prozesse und fundierter AI-Kenntnis bringt sie eine unverwechselbare Perspektive auf den modernen Vertrieb mit – nicht zuletzt durch ihr neues Buch zum Thema Prospecting mit AI. Hier geht's zu Mafaldas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mafalda-johannsen/ Hier geht's zu Mafaldas Buch: https://amzn.eu/d/e85nfdp ------------ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc   ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805    🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:  https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast   🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: [email protected]

In dieser Folge übernimmt Sascha Guck, Gründer von ScaleTalents das Mikrofon als Host bei B2B Sales on Air. Sein erster Gast: Christian Reichert, CRO bei Shiftmove. Gemeinsam diskutieren die beiden, wie Künstliche Intelligenz den Sales verändert – strategisch, operativ und menschlich. Dabei geht’s nicht um Buzzwords, sondern um echten Impact: Welche Tools bringen heute schon Mehrwert? Welche KI-Lösungen sind noch überbewertet? Und warum wird es immer wichtiger, als Vertriebsteam auf einem höheren Wissensniveau als der Kunde zu operieren? Christian gewährt exklusive Einblicke in den KI-Einsatz bei Shiftmove – von Tools wie Clay, ChatGPT & Gemini über Content-Replikation bis hin zu Meeting Agents. Dabei wird klar: KI verändert nicht nur Prozesse, sondern auch die Erwartungshaltung der Käufer. ----- Über den Host: Sascha Guck Sascha Guck ist Gründer von ScaleTalents und ein angesehener Sales-Coach mit Fokus auf B2B SaaS, Startups und Scaleups.Er kombiniert neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit praxisorientierten Strategien, um Vertriebsteams messbar erfolgreicher zu machen.Sein Ansatz hat bereits zahlreichen Unternehmen geholfen, ihren Umsatz signifikant zu steigern. Hier geht's zu Saschas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sascha-guck/ Über den Gast: Christian Reichert Christian ist Chief Revenue Officer bei Shiftmove, einem führenden Anbieter für Fuhrpark- und Mobilitätsmanagement. Mit Stationen bei Google, Salesforce und Productsup bringt er umfassende Erfahrung in B2B SaaS und Go-to-Market-Strategien mit – und weiß, wo AI im Vertrieb heute wirklich wirkt. Hier geht's zu Christians LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/reichertchristian/ ------------ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc   ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805    🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:  https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast   🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: [email protected]

„Events als Sales Engine – So nutzt du Networking strategisch“ – unter diesem Motto begrüßt Host Lea Buecker, Head of Sales bei SDRs of Germany, in dieser Folge Maria Wenning, Co-Founder & CRO bei Koyos. Gemeinsam gehen die beiden in Deep Dive rund um das Thema, wie Networking-Events im B2B wirklich als strategischer Wachstumstreiber genutzt werden können. 🚀🥂 Maria erzählt, wie sie selbst von der Eventorganisation im Marketing über den SDR- und AE-Job zur Gründerin wurde – und wie wichtig Events auf diesem Weg für ihre Karriere und Pipeline waren. Die beiden besprechen, warum Netzwerken weit mehr ist als Smalltalk mit Canapés und wie man als Seller (egal ob Junior oder Leadership) Events gezielt nutzen kann, um Leads zu generieren, Vertrauen aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu stärken. Es geht um den Shift vom klassischen Messe-Auftritt hin zu kuratierten Community-Events, Dinners, Austausch-Runden – Formate, die echte Mehrwerte liefern und Brands wie Einzelpersonen sichtbar machen. Die Learnings: Warum Pre-Events rund um große Messen oft effektiver sind als der Messestand selbstWie du mit Dinnern, Panels und Community-Events echtes Brand Building & Lead Gen kombinierstWieso gutes Zuhören, Selfies und auffällige Outfits eine echte Geheimwaffe bei Sales-Events sind 🟣📸Und: Warum man beim Netzwerken nicht immer direkt closen sollte, sondern lieber langfristig in Beziehungen investiert Kommende Events mit Lea & Maria – Let’s connect IRL!Cold Calling Day Berlin – mit Maria Wenning & Koyos 📍Berlin | 📆 24. Juni 2025 Ein Tag voller Cold-Calls, Sales-Energy & Community-Vibes – organisiert mit CallTime. Let’s fill that pipeline! Webinar: „Schlag die KI!“ – mit Lea Bücker & Cognism 📍Online | 📆 22. Mai 2025 AI vs. Human Sales Skills – unterhaltsam, interaktiv, relevant. Unbedingt dabei sein! ----- Über den Host: Lea Buecker Lea Bücker ist Head of Sales bei SDRs of Germany – der größten Community für moderne Vertriebler:innen im DACH-Raum. Mit einem Faible für Community-Led Growth, ehrlichen Austausch und smarte Prospecting-Strategien gestaltet Lea die Zukunft des Sales mit – digital und nahbar. Hier geht's zu Leas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lea-a-buecker/ Über den Gast: Maria Wenning Maria ist Co-Founder & CRO von Koyos. Nach acht Jahren im B2B-SaaS Sales – von SDR bis AE – und Stationen im Marketing, nutzt sie ihre Erfahrung heute, um Organisationen und Einzelpersonen dabei zu helfen, die passende Lösung für nachhaltiges Wachstum zu finden. Ihre Mission: Mehr Freude, Strategie und Vielfalt im Vertrieb. Hier geht's zu Marias LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maria-wenning/ ------------ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc   ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple:...

Katharina Claes verabschiedet sich mit einem echten Highlight aus ihrer Rolle als Host von B2B Sales on Air: In dieser Episode spricht sie mit einer echten Powerfrau im Tech-Sales: Jennifer Alves, Vice President & Head of Salesforce bei NTT Data. Eine Folge voller 💡 Inspiration, ehrlicher Karriereeinblicke, motivierender Aha-Momente – und einer Extraportion Sales-Expertise! Jennifer erzählt, wie sie schon mit 14 Jahren bei den Tupper-Partys ihrer Mutter erste Einblicke in den Vertrieb bekam und wie sie seither Schritt für Schritt in ihrer Karriere gewachsen ist – zur Führungskraft eines internationalen Sales-Teams mit 140 Mitarbeitenden. Dabei standen ihr immer wieder Mentoren und Vorbilder zur Seite, die sie ermutigten, das Beste aus sich herauszuholen. ✨ Sei es die Führung eines internationalen Teams oder die Integration von Salesforce für unterschiedlichste Kunden: Jennifer liebt es, mit anderen Menschen gemeinsam Großes zu bewegen. Sie verrät, wieso Neugier, Mut und Offenheit im B2B-Sales essenziell sind und wie sehr es sich lohnt, an die eigenen Fähigkeiten zu glauben. Besonders spannend: ihr Ansatz, Mitarbeiter:innen zu stärken, statt Schwächen auszubügeln, und die wichtige Rolle von ehrlichem Feedback und Vertrauen im Arbeitsalltag. Katharina und Jennifer sprechen auch über das oft unterschätzte Thema Frauen im Vertrieb. Warum es für Jennifer selbstverständlich ist, ihre Erfahrungen an andere weiterzugeben und wie sie Vielfalt und gegenseitigen Respekt in ihren Teams fördert. ----- Über den Host: Katharina Claes Katharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte. Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf – von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern. Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!" Hier geht's zu Katharinas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/ Über den Gast: Jennifer Alves Jennifer Alves ist Vice President und Head of Salesforce bei NTT DATA und eine leidenschaftliche Führungskraft im B2B-Vertrieb. Mit über zwei Jahrzehnten Erfahrung in der IT- und Sales-Welt verantwortet sie heute ein internationales Team von über 140 Kolleg:innen in Deutschland, der Schweiz, Kroatien und Rumänien und treibt die digitale Transformation bei namhaften Kunden voran. Jennifer ist überzeugte Teamplayerin, emphatische Leaderin und eine echte Role Model für Frauen im Tech-Umfeld. Sie setzt sich aktiv für Diversität, Förderung von Nachwuchstalenten und Empowerment im Vertrieb ein – intern wie extern. Hier geht's zu Jennifers LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jennifer-alves-/? ------------ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc   ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: a...

In dieser brandneuen Folge von „B2B Sales on Air“ mit Host Katharina Claes ist die großartige Burcu Arslan, Account Director bei LinkedIn, zu Gast. Die beiden reden darüber, wie moderner B2B-Vertrieb heute funktioniert und warum es längst nicht mehr nur ums „Verkaufen“ geht, sondern um echtes Beziehungsmanagement und kollaborative Partnerschaften 🤝 Burcu erzählt von ihrem Weg in den B2B-Sales und verrät, dass echte Vertriebs-Exzellenz vor allem damit zu tun hat, Menschen zu begeistern, Problemsituationen zu verstehen und gemeinsam nachhaltige Lösungen zu finden. Dabei spielt Authentizität eine zentrale Rolle – denn im B2B-Sales kaufen Menschen immer noch von Menschen 💡 Gemeinsam mit Katharina spricht sie darüber, wie LinkedIn als Plattform im digitalen Zeitalter dabei hilft, Unternehmen und Talente zu verbinden, um langfristige Erfolge zu erzielen. Burcu erklärt, wie wichtig es ist, den Blick auf Skills und Potenziale zu richten, statt sich nur auf akademische Abschlüsse oder traditionelle Lebensläufe zu fokussieren. Sie ist ein klarer Verfechter des Skills-first-Approach – der Zukunft gehört den Menschen, die wissen, wie sie ihre Stärken in den unterschiedlichsten Bereichen einsetzen können. Und es wird noch spannender! Burcu spricht auch über die Herausforderungen, die sie als Vertrieblerin mit Migrationshintergrund erlebt hat, und wie sie mit solchen Vorurteilen souverän umgeht. Sie zeigt uns, dass Resilienz und Authentizität im Vertrieb entscheidend sind – und wie wichtig es ist, trotz schwieriger Gespräche immer professionell und lösungsorientiert zu bleiben. 💪 Zum Abschluss gibt sie noch einen Podcast-Tipp: Diary of a CEO, ein spannender Podcast, in dem Führungskräfte und Experten aus verschiedenen Bereichen ihre Erfahrungen teilen. --- Über den Host: Katharina Claes Katharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte. Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf – von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern. Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!" Hier geht's zu Katharinas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/ Über den Gast: Burcu Arslan Burcu Arslan ist Account Director bei LinkedIn sowie erfahrene Speakerin und Moderatorin. Als leidenschaftliche Vertriebsexpertin liegt ihr Fokus darauf, Unternehmen und Menschen durch strategisches Beziehungsmanagement und innovative Lösungsansätze nachhaltig zu verbinden. Zuvor verantwortete sie als Head of Business Development bei nushu, einem Netzwerk für Female Business, strategische Wachstumsprojekte. Ihre Vision: Menschen empowern, Potenziale entfalten und gemeinsam echten Mehrwert für Unternehmen und Gesellschaft schaffen. Hier geht's zu Burcus LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/burcu-arslan/ ------------ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc   ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple:...