Advertise on podcast: Saleshero - první český podcast o umění prodeje

Ve 184. epizodě se Alex vrací k tomu, jak Socialbakers budovali škálovatelný sales – od CRM a jasných procesů přes specializované obchodní role až po Sales Operations a datové řízení celého funnelu. V roce 2011 měl sales v Socialbakers pár obchodníků, leady v Google Sheetu a spoustu nadšení. O několik let později šlo o globální obchodní mašinérii, která každý měsíc uzavírala kolem 150 nových firemních zákazníků. A ukazujeme, proč škálování nezačíná náborem dalšího obchodníka, ale pochopením toho, jak váš sales skutečně funguje. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Martina Antlová nastoupila do Stepy jako obchodní ředitelka. O pět let později si sama řekla o křeslo CEO a dnes vede tradiční výrobní firmu se stovkou lidí. Ve 183. epizodě mluví o přechodu ze salesu do managementu, vztahu CEO a majitele, zavádění strategie, KPI a finančního řízení i o těžkých personálních rozhodnutích. A také o tom, proč dobrý CEO nemusí být největším expertem ve firmě. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Oslovujete nové zákazníky, ale schůzek je málo? Nebo schůzky máte, ale nedaří se vám uzavírat dealy? Ve 182. epizodě Saleshero podcastu rozebíráme 3 problémy, které u obchodních týmů vídáme nejčastěji: špatně definovanou buyer personu, nízký objem akvizičních aktivit a nedostatečné discovery. Dozvíte se, jak poznat, který z nich brzdí váš sales a co s tím můžete udělat. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Obchodní nabídka nemusí mít desítky stran, aby uzavřela zakázku. Ve 181. díle Saleshero podcastu ukazujeme, jak připravit nabídku, která klientovi rychle vysvětlí, že rozumíte jeho situaci, problémům i očekávanému výsledku. Dozvíte se, proč často stačí začít jednoduchým e-mailem, jak strukturovat první návrh spolupráce a kdy má smysl investovat čas do rozsáhlé finální nabídky. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

První zákazníky NDN Techu získával Matěj Shrbený pomocí cold callingu, Excelu a vlastní vytrvalosti. Jak ale firma rostla, zjistil, že obchod postavený pouze na intuici a vztazích nelze jednoduše předat dalším lidem. Ve 180. epizodě Saleshero podcastu popisuje cestu od pocitového prodeje k obchodnímu systému řízenému pomocí procesů, KPI a dat. Dozvíte se také, jakou chybu udělal při náboru prvního obchodníka a proč by měl každý founder nejdřív umět prodávat sám. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Nejúspěšnější obchodníci nejsou ti, kteří nejlépe prezentují produkt. Jsou to ti, kteří nejlépe pokládají otázky. Ve 179. epizodě Saleshero podcastu se dozvíte, jak vést discovery rozhovor, proč nestačí jen checklist otázek a jak díky správným otázkám vybudovat důvěru, která vede k uzavření obchodu. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Každá firma prochází stejným vývojem obchodu. Rozdíl je jen v tom, jestli si to uvědomí včas. Ve 178. epizodě Saleshero podcastu ukazujeme čtyři fáze sales – od hledání prvních zákazníků přes budování obchodního procesu až po škálování obchodního týmu. Dozvíte se, kdy začít delegovat prodej a proč founder nemůže obchod úplně vypustit. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Dobrý produkt, silná značka a spokojení zákazníci jsou důležité. Ale bez aktivního salesu se růst dlouhodobě neobejde. Vratislav Zima z MeguMethod sdílí, jak změna trhu donutila jeho firmu přestat spoléhat na inbound a začít budovat systematický obchod. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

První schůzka není o vás, ale o klientovi a jeho potřebách.  Ve 176. epizodě Saleshero podcastu rozebíráme, proč většina obchodníků prezentuje příliš brzy, jak převzít kontrolu nad discovery callem a proč by měl každý obchodník přemýšlet jako doktor.  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

„To už máme pořešené.“ Věta, po které většina obchodníků končí call a přitom právě tahle námitka potvrzuje, že klient problém chápe a už ho aktivně řeší. Ve 175. díle Saleshero podcastu ukazujeme konkrétní strategie, jak neztratit obchod při první překážce. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Jak vypadá přechod z B2C do B2B salesu v praxi? A proč je to pro spoustu obchodníků tak tvrdý reality check? Filip Beneš sdílí svou cestu od prodeje jazykových kurzů až po B2B obchod v Tivio Studio. Mluví o rozdílu mezi B2C a B2B, práci s egem, cold calling mindsetu i o tom, proč AI zatím nenahradí lidský sales. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

„Dobrý den, neruším vás?“ je věta, která vám může zavřít dveře ke klientovi ještě dřív, než je stihnete otevřít. Ve 173. epizodě sdílíme 5 pět praktických tipů, jak zvládnout cold calling bez stresu a s lepšími výsledky. Dozvíte se, proč je cílem hovoru domluvit schůzku, jak působit sebevědoměji a proč funguje lidský přístup víc než naučené fráze. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/

Největší chyba v obchodě je ta, když se snažíte prodat každému.  Proto se ve 172. díle Saleshero podcastu podíváme na: proč přístup „beru vše“ ničí váš byznys, jak poznat nekompatibilního klienta už na první schůzce, kdy říct ne (i když potřebujete peníze), jak si vybírat klienty, kteří vás posouvají. Sledujte nás: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/

Získat nového klienta je až sedmkrát dražší než si udržet toho stávajícího. Tomáš Horáček vysvětluje, proč je retence klíčem k růstu a jak pomocí dat odhalit, že zákazník ztrácí zájem ještě před churnem. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Jak skloubit podnikání, rodinu a vlastní zdraví? Ve 170. epizodě sdílíme praktické zkušenosti s tím: – jak si nastavit očekávání doma a zvládnout podnikání s malými dětmi, – proč je důležité definovat vlastní tempo růstu firmy, – jak si nastavit hranice mezi prací a rodinou. Poslechněte si ji! A také nás sledujte nás na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/