Advertise on podcast: DtoC

Dans ce nouvel épisode, on reçoit Aymeric Grange, cofondateur de 900care, la marque de produits d’hygiène rechargeables qui réalise aujourd’hui près de 15M€ de chiffre d’affaires. Après avoir construit sa croissance principalement en ligne grâce à Meta Ads et un modèle d’abonnement, 900care a fait un choix stratégique majeur : attaquer la grande distribution pour dépasser les limites du DTC et aller chercher un marché beaucoup plus large. Aymeric nous raconte les coulisses de ce virage : comment 900care est passé du online à près de 4 000 points de vente, comment convaincre Carrefour, Leclerc ou Intermarché, adapter son produit et son marketing au retail, mais aussi repenser sa stratégie média entre Meta, TV et notoriété. On parle également acquisition, créatives, abonnement, LTV, retail, mesure de la performance et de leur ambition : atteindre les 100M€ de chiffre d’affaires. 👨‍💻 Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Jules Davies, CEO et fondateur de Scalerrs, une agence spécialisée en SEO et en recherche IA qui réalise plus de 2M€ de chiffre d’affaires avec une équipe de plus de 30 personnes et 85 % de ses clients aux États-Unis. Ensemble, on décrypte l’évolution du SEO à l’heure de ChatGPT, Gemini et Claude, et surtout pourquoi Google est loin d’être mort. Jules partage le playbook qu’il applique auprès de plus de 35 clients et revient sur les trois piliers qui restent essentiels pour performer : la structure technique du site, la qualité du contenu et les backlinks. On s’intéresse surtout à ce qui change avec l’arrivée de la recherche IA et du GEO : comment faire apparaître sa marque dans les réponses des LLM, identifier les 20 à 30 sujets stratégiques sur lesquels concentrer ses efforts et travailler les différentes sources utilisées par l’IA. On parle concrètement de Reddit, qui dépasse le milliard de visites mensuelles, de YouTube, des contenus générés par IA, des pages catégories e-commerce et de l’importance des créateurs de contenu pour gagner en visibilité. Jules explique également pourquoi il voit YouTube prendre une place de plus en plus importante dans les 24 prochains mois et comment construire dès maintenant une stratégie organique qui combine SEO, GEO, contenu et acquisition. 👨‍💻 Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Romain, cofondateur et directeur général de La Brigade de Véro, une foodtech spécialisée dans les programmes alimentaires livrés à domicile. Lancée en 2017, la marque livre aujourd’hui entre 7 000 et 7 500 box par semaine, compte près de 100 collaborateurs et a dépassé les 23 millions d’euros de chiffre d’affaires, avec un objectif de 30 millions. On revient sur la construction de ce modèle e-commerce par abonnement, le passage d’une production artisanale à plusieurs millions de plats produits chaque année et les enjeux opérationnels derrière une croissance de cette ampleur. 👨‍💻 Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce nouvel épisode de DtoC. J’ai eu le plaisir de recevoir Flakon et plus particulièrement Clément, fondateur de Terroir Society, un groupe spécialisé dans les cadeaux autour du vin et des spiritueux. Ensemble, nous revenons sur la création de Flakon, devenu en seulement quelques années le leader de la dégustation de vin en France avec plus de 3M€ de chiffre d’affaires, 50 000 clients, une présence dans plus de 50 pays et une croissance portée par un modèle ultra-saisonnier où près de 80 % des ventes sont réalisées au dernier trimestre de l’année. 👨‍💻 Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce nouvel épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Thomas Do Cabo, cofondateur de Mademoiselle Culotte, une marque e-commerce spécialisée dans les culottes menstruelles et les produits liés au bien-être féminin. Dans cet épisode, Thomas revient sur toute l’histoire de la marque, depuis les débuts dans un petit appartement jusqu’à plus de 5,5M€ de chiffre d’affaires en 2025, plus de 400 000 clientes et une croissance de +70% en 2026 dans un marché pourtant ultra saturé. 👨‍💻 Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce nouvel épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Thibault Rabardel, spécialiste du 0 → 1 en e-commerce, qui accompagne plus de 15 marques à passer de zéro à plus d’1 million d’euros de chiffre d’affaires. Dans cet épisode, on plonge dans sa méthode terrain pour lancer et scaler une DNVB rapidement, avec une approche ultra pragmatique centrée sur l’offre, la creative strategy et l’exécution. 👨‍💻 Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce nouvel épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir le fondateur de Flower Instinct, une marque de sneakers personnalisées qui a connu une croissance fulgurante après une collaboration avec Mister V. Dans cet épisode, je reviens avec lui sur les coulisses de cette accélération, comment une seule activation d’influence peut transformer une marque e-commerce, et surtout comment passer d’un projet de niche à un business qui génère des volumes massifs en quelques semaines. 👨‍💻 Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce nouvel épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Benoit, co-fondateur de MoEa, la marque de baskets 100% vegan fabriquées à partir de biomatières. Dans cet épisode, Benoit revient sur son parcours entrepreneurial, ses débuts dans l’univers de la basket avec Caval, et comment il a créé MoEa pour proposer des sneakers innovantes, écoresponsables et stylées, avec des matières comme le champignon, le cactus et la pomme. On explore comment Benoit et son équipe ont surmonté les premières difficultés de production liées à l’utilisation de ces nouvelles matières, comment ils ont développé des modèles de sneakers durables tout en maintenant une qualité de produit irréprochable. Il partage aussi son expérience de l’internationalisation de la marque, en s’imposant en Allemagne et dans d’autres pays européens avant de conquérir des marchés comme les États-Unis. Il revient également sur l’importance des collaborations stratégiques, comme celles avec Disney, pour accélérer la croissance et toucher de nouvelles audiences. Cet épisode est une mine d’or pour tous les entrepreneurs et e-commerçants qui souhaitent créer des produits responsables tout en restant compétitifs sur le marché. Benoit nous explique aussi comment le CRM, la création produit, et la vision écoresponsable sont au cœur de la stratégie MoEa pour s’imposer comme leader dans l’industrie de la basket durable. Un échange ultra inspirant pour ceux qui veulent allier innovation, éthique et rentabilité dans le secteur de la mode. 👨‍💻 Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce nouvel épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Hugo Huille, fondateur de Flytex, une marque e-commerce qui révolutionne le maintien articulaire avec des genouillères premium pensées pour les sportifs. Dans cet épisode, Hugo revient sur son parcours de jeune fondateur, les débuts du projet en école de commerce, et les étapes franchies pour transformer une idée en marque DTC qui tourne. On parle produit, sourcing, branding, mais surtout performance. Hugo partage ses premiers apprentissages en Meta Ads, les créas qui ont généré ses premiers résultats, ses choix de structuration de compte, et ses arbitrages entre rentabilité et acquisition. Il revient aussi sur ses lancements de collection, le rôle clé des early adopters, son usage des précommandes, et la gestion des galères classiques d’un jeune D2C (stocks, SAV, livraisons…). C’est une conversation brute, honnête, ultra inspirante pour tous ceux qui veulent lancer une marque en 2024 sans budget illimité. Tu découvriras comment construire une marque avec peu de moyens, comment gérer ses campagnes paid sans agence, et comment créer une communauté autour d’un univers produit bien pensé. Un épisode à ne pas rater si tu veux te lancer dans l'e-commerce. 👨‍💻 Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce nouvel épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Joseph Ayoub, fondateur de Mieux Que Des Fleurs, une marque e-commerce spécialisée dans les cadeaux surprises livrés dans des colis personnalisés et décalés. L’objectif : créer de l’émotion à l’ouverture. Joseph a lancé et développé la marque en solo, sans levée de fonds ni équipe, et l’a rendue rentable en maîtrisant parfaitement ses coûts, ses marges et sa stratégie d’acquisition. Dans cet épisode, on parle création from scratch : comment il a identifié son persona à partir de son propre besoin, lancé un MVP produit, puis itéré via les feedbacks client. Joseph partage aussi ses résultats sur Meta Ads, où il dépense dans des campagnes ciblées sur une promesse unique, et ses meilleures créas UGC axées sur l’angle “mental clarity”. Il explique aussi comment il pilote sa marge, gère son stock avec prudence, et choisit de scaler lentement pour garder une rentabilité saine. Tu vas découvrir comment prioriser les bons canaux d’acquisition, construire une vraie réassurance produit sans branding b******t, et structurer ton paid media même avec un petit budget. Un épisode brut, transparent, hyper inspirant pour tous ceux qui veulent lancer une marque en 2026 avec lucidité, bon sens, et sens du timing. Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :) Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce nouvel épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Elie Hosansky, Alliances Lead France chez Shopify, la plateforme de commerce en ligne qui a révolutionné le secteur en permettant à des milliers de marchands, de la startup aux grands groupes, de vendre facilement à l'échelle mondiale. Dans cet épisode, Elie nous raconte l’évolution de Shopify en France, ses premiers pas, et la manière dont ils ont réussi à s'imposer face à des acteurs plus traditionnels. On aborde aussi les éléments clés du succès Shopify : la simplicité d’utilisation, la scalabilité, et la puissance de l'écosystème. Il explique comment Shopify a permis à des marques comme Decathlon ou Gymshark de croître massivement tout en offrant une expérience client unifiée entre online et offline. Il évoque également l'importance de l'innovation continue, avec plus de 300 nouvelles fonctionnalités chaque année, permettant aux marchands de toujours garder une longueur d'avance. Enfin, Elie nous parle des grandes tendances du e-commerce en France et à l'international, notamment la montée en puissance du commerce omnicanal et de l'intelligence artificielle au service des marchands. Un épisode riche en insights pour les e-commerçants, agences et intégrateurs qui cherchent à comprendre comment Shopify soutient la croissance des entreprises et les accompagne vers l'avenir du commerce digital. Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :) Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce 30ème épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Paul-Louis Bénard Head of E-commerce Partnerships Expansion chez Payplug, la solution de paiement pensée pour les e-commerçants performants. Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses du e-commerce en France à travers les données de conversion réelles analysées par Payplug. Taux de transfo, valeur panier, volume commande, typologies d’acheteurs… Paul-Louis nous livre une vision terrain ultra utile pour mieux comprendre ce qui fait la différence entre un bon site et un site qui convertit. On parle aussi d’optimisation du tunnel de paiement : split mobile vs desktop, effet des méthodes de paiement comme Apple Pay ou BNPL, abandon panier, et même les erreurs techniques qui font perdre des dizaines de milliers d’euros sans que les marchands s’en rendent compte. Tu découvriras pourquoi certains sites à 6M€ de CA annuel performent mieux que d’autres à 20M€, simplement grâce à une meilleure maîtrise du funnel de paiement et du pilotage de la conversion. Enfin, on aborde le lien entre données de paiement et performance marketing. Comment exploiter ces datas pour affiner ta stratégie paid media ? Quels signaux doivent te faire ajuster ton ROAS cible ou ton tunnel ? Si tu veux scaler ton e-commerce, sans perdre en rentabilité ni en taux de conversion, cet épisode est un concentré de learnings utiles pour tout CEO, CMO ou performance manager. Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :) Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce 29ème épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Christophe et Timothée, cofondateurs de Lilly Skin, la marque de skincare qui a explosé sur le marché français grâce à une stratégie Meta Ads redoutable. En 2 ans, ils sont passés de 0 à 25 millions d’euros de chiffre d’affaires, sans levée de fonds, en internalisant à fond le paid media et la créa. Un cas d’école pour toute marque e-commerce DTC qui veut scaler rapidement avec les bons fondamentaux. Dans cet épisode, ils partagent toutes les étapes du scale : les débuts en dropshipping, les premiers cartons sur Meta, l’internalisation progressive (de la logistique à la prod créa), les frameworks créatifs qui ont fait leur preuve (UGC, faux carrousel, testimonials, comparatifs), et les KPIs qu’il suit au quotidien pour piloter le ROI. Il revient sur les campagnes qui ont changé la donne, les offres qui convertissent le mieux, et les erreurs à éviter quand tu passes de 5K à 500K€/mois de budget paid. On aborde aussi leur modèle hybride e-commerce + retail, la gestion du repeat via CRM, et la construction d’une vraie plateforme de marque pour durer. Tu découvriras comment structurer un media buying en interne, produire efficacement plus de 20 créas/mois, et scaler sur Meta tout en gardant le contrôle sur ta marge. Un épisode ultra riche en données, méthodes et retours d’expérience pour les fondateurs, CMOs ou media buyers qui visent une croissance rentable et rapide grâce à la performance créative. Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :) Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Youtube - Etienne Garcia Newsletter - @etienneroads Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce 28ème épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Mathieu Malige, ex-Dropshipper devenu Performance Manager chez Roads, notre agence spécialisée dans les stratégies paid media pour les e-commerce performants. Il nous partage son parcours fulgurant, de ses débuts à 400$ de chiffre d’affaires par jour jusqu’à atteindre 35 000$/jour en moins de deux mois grâce à une stratégie Meta Ads ultra structurée et orientée performance. Dans cet épisode, nous rentrons dans le coeur du métier : setup de scaling, tests d’audiences, logique de structure CBO vs ABO, automatisation via Meta Advantage+ et arbitrages créatifs. Mathieu détaille comment il a identifié des signaux faibles dans ses campagnes pour prendre les bonnes décisions, comment il travaille ses creative testing, et pourquoi il considère que la répétition est un levier sous-coté quand on veut faire exploser un compte e-commerce. Il partage aussi des ratios concrets pour piloter ton budget, ton CPA et ton ROAS dès les premières semaines. Mathieu revient sur ses routines d’analyse quotidienne, la gestion du stress quand les chiffres s'envolent, et surtout, les erreurs à éviter quand tu scales trop vite. Si tu veux scaler ton e-commerce avec Meta Ads, cet épisode est une masterclass, sans langue de bois, remplie de conseils actionnables et de chiffres concrets pour faire décoller ton business. Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :) Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Youtube - Etienne Garcia Newsletter - @etienneroads Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce 27ème épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Guillaume Cavaroc, Business Director Luxury, Retail & E-commerce chez Meta, où il accompagne les plus grosses enseignes françaises sur leurs stratégies d’acquisition. Ensemble, on a parlé performance marketing, creative strategy et tout ce qui fait qu’un compte e-com peut scaler efficacement sur Facebook Ads. Dans cet épisode, on décortique les mécaniques des campagnes Meta les plus performantes : comment cadrer un test créa, quelle place accorder aux UGC, quels signaux observer dans le data pour prédire une hausse de ROAS ou de conversion. Guillaume partage aussi les erreurs qu’il voit tous les jours sur les comptes : scaling trop tôt, absence de cohérence funnel, ou encore creative testing mal structuré. Il insiste sur l’importance de construire des campagnes centrées sur l’apprentissage plutôt que sur la précipitation. On parle également des tendances 2025 en social ads, des évolutions de l’algorithme Meta, de la montée en puissance de l’Advantage+ Shopping Campaign et de comment aligner creative strategy et paid media pour maximiser le ROI. Si tu veux comprendre comment Meta pense les mécaniques d’optimisation à grande échelle, tu vas adorer cet échange. Que tu sois CEO d’une marque e-commerce ou media buyer, tu repartiras avec des tips concrets pour améliorer ton pilotage de campagne, structurer tes tests et mieux convertir sur Meta. Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :) Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici : Instagram - @etiennegca Linkedin - Etienne Garcia TikTok - @etiennegca Youtube - Etienne Garcia Newsletter - @etienneroads Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.