Advertise on podcast: ナーチャリングラジオ ～toBマーケをもっとシンプルに～

今回は、「AIで制作したコンテンツからAIっぽさを拭うには」というテーマでお話ししました。 本編では、そもそも「AIっぽさ」とは何かを言語化したうえで、禁止ワードやプロンプトの工夫だけではAI感を拭いきれない理由から、一次情報の厚みがアウトプットの密度をどう左右するかまで、コンテンツディレクターの西村が解説。 AIを使ってコンテンツを制作している方、出てきた原稿に違和感はあるものの、どこをどう直せばいいかわからないという方におすすめのエピソードです。 ＼記事1本無料制作キャンペーンのご案内／取材を受けてコンテンツを作るプロセスをお試しいただける、記事1本無料制作のキャンペーンを実施しています。詳細・お申し込みはこちらから↓ https://growth-soil.co.jp/free-production※弊社へのコンテンツ制作の発注を検討中の企業様限定のご案内となります 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00 オープニング 0:43 今回のテーマ：AIで作ったコンテンツからAIっぽさを拭うには 4:06 そもそも「AIっぽさ」とは何か 7:35 AIっぽいコンテンツが「手抜き」に見えてしまう理由 12:12 禁止ワードを増やしても、AIっぽさが消えない理由 14:01 「効果的」としか書けないのはなぜか 17:33 中身のなさは、一次情報の薄さからくる 25:23 AIっぽさを拭うためのファーストステップ ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） Adobe Marketo Engageの導入支援会社にてコンテンツ編集長を務めたのち、2024年に株式会社グロースソイルを創業。ナーチャリングに特化して、マーケティング支援サービスを展開。独自のナーチャリングモデル『アクションナーチャリング』をもとに、BtoB企業に顧客志向のナーチャリングを実装している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 Xアカウント: https://x.com/gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

今回は、「コンテンツ作りに取材が必要な理由」というテーマでお話ししました。本編では、AIでコンテンツが作れる時代に、なぜ人が取材をするのか。ヒアリングとの違いや、まだ言葉になっていない情報の拾い方、コンテンツの質を左右する「問いの回数と深度」について深堀り。自社でコンテンツ制作に取り組む方や、社内にナレッジはあるのに発信が追いつかないとお悩みの方におすすめのエピソードです。 ◆記事1本無料制作キャンペーンのご案内 取材を受けてコンテンツを作るプロセスをお試しいただける、記事1本無料制作のキャンペーンを実施しています。詳細・お申し込みはこちらから。 https://growth-soil.co.jp/free-production ※弊社へのコンテンツ制作発注をご検討中の企業様限定のご案内となります 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00 オープニング・今回のテーマ 3:33 「AIがあれば取材はいらない」という問いかけ 6:15 取材が果たす役割｜主観と独りよがりを防ぐ 7:40 AIをインタビュアーにできるのか｜AIには読み取れない情報 11:25 ヒアリングと取材はどう違うのか 16:11 商談を取材として捉えるという考え方 18:42 書き続けることの難しさと、聞き手に求められるもの 21:27 コンテンツの質を決める「問いの回数と深度」 26:58 記事制作のお試しキャンペーンのご案内 ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） Adobe Marketo Engageの導入支援会社にてコンテンツ編集長を務めたのち、2024年に株式会社グロースソイルを創業。 ナーチャリングに特化して、マーケティング支援サービスを展開。独自のナーチャリングモデル『アクションナーチャリング』をもとに、BtoB企業に顧客志向のナーチャリングを実装している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。 その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 Xアカウント: https://x.com/gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

今回は、「場当たりナーチャリングから脱却するには」というテーマでお話ししました。 本編では、ナーチャリングの活動が施策単位に分断されてしまう原因と、脱却の起点となる「ナーチャリングの3つのレイヤー」、レイヤーごとの指標の置き方や短期・中長期のバランスの取り方について解説。 ナーチャリングに取り組んではいるものの、活動が場当たり的になっていると感じている方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00 オープニング 1:11 今回のテーマ：場当たりナーチャリングを止めるには 2:29 場当たりになる原因は「共通認識がない」こと 5:14 ナーチャリングは最も中長期的な展望が必要な活動 7:20 ナーチャリングの3つのレイヤー 10:21 どのレイヤーに注力するかは事業フェーズで変わる 13:26 中長期の施策を止めないための短期とのバランス 16:04 全体像があると軌道修正しやすい ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） Adobe Marketo Engageの導入支援会社にてコンテンツ編集長を務めたのち、2024年に株式会社グロースソイルを創業。ナーチャリングに特化して、マーケティング支援サービスを展開。独自のナーチャリングモデル『アクションナーチャリング』をもとに、BtoB企業に顧客志向のナーチャリングを実装している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 Xアカウント: https://x.com/gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、マーケティングオペレーション（MOps）やレベニューオペレーション（RevOps）の支援を手がけるゼロワングロース株式会社 取締役兼COOの廣崎依久様をゲストにお迎えしました。本編では、CRMへのデータ入力や更新を人手に頼らずAIエージェントに任せる「ゼロタッチCRMオペレーション」をテーマに、自社での運用実態から大企業での実現可能性、空いた時間の使い道までを深堀り。CRMが十分に使いきれていない方、保守運用に人手を取られている方、自社のデータ基盤でAIエージェントの活用を進めたい方におすすめの回です。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00 オープニング・ゲスト紹介 1:34 ゼロワングロースの事業と廣崎さんの経歴 5:06 ゼロタッチCRMオペレーションとは 6:42 いま取り組む背景と、人手による運用の限界 11:26 AIエージェント3人体制での実際の運用と育て方 19:07 大企業でゼロタッチ運用は実現できるか 24:32 自社のデータ基盤で自社のAIエージェントを回す意味31:45 空いたリソースの使い道とABMへの展開 38:16 ゼロワングロースからのお知らせ ◆ゲストの情報 ゼロワングロース株式会社 取締役兼COO 廣崎依久 氏株式会社マルケト（現アドビ株式会社）にてマーケティングインターン終了後、渡米。大学院にてマーケティングを学んだ後、シリコンバレーに移りEd Techのスタートアップ企業、Courseraにてフィールドマーケティング及びエンタープライズマーケティングオペレーションに従事。その後シンガポールに渡りDSPベンダーのMediaMathにてAPAC地域のフィールドマーケティング及びマーケティングオペレーションを担当。01GROWTHでは教育サービスの開発に加え、国内外のコンサルティング業務を行う。著書に「マーケティングオペレーション（MOps）の教科書 専門チームでマーケターの生産性を上げる米国発の新常識」「レベニューオペレーション（RevOps）の教科書 部門間のデータ連携を図り収益を最大化する米国発の新常識」「GTM（Go-To-Market）戦略の教科書 マーケティング・営業・CSを成長エンジンとして完全仕組み化する」（いずれもMarkeZine BOOKS）がある。 ゼロワングロース株式会社 公式サイト: https://www.01growth.com/ ◆パーソナリティの情報 株式会社グロースソイル 代表取締役 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）Adobe Marketo Engageの導入支援会社にてコンテンツ編集長を務めたのち、2024年に株式会社グロースソイルを創業。ナーチャリングに特化して、マーケティング支援サービスを展開。独自のナーチャリングモデル『アクションナーチャリング』をもとに、BtoB企業に顧客志向のナーチャリングを実装している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

今回は、広告運用支援を手掛ける株式会社オーリーズ 取締役副社長の足立誠愛様をゲストにお迎えし、差別化が難しいと言われる領域で指名され続けるために同社が積み重ねてきたこと、NPSを軸に顧客志向を仕組みへ落とし込む考え方、そして営業資料では伝えきれない強みをどのように届けているのかについて伺いました。 競合の多い市場で、価格や実績以外の理由で選ばれる状態をつくりたい方におすすめの回です。 オープニングでご紹介したウェビナーのアーカイブ視聴については、下記リンクからお申込みいただけます。 ▼広告業務のAI化、代理店はどこで失敗し何を学んだか ~オーリーズの1年間の試行錯誤から見えた、広告業務でのAI活用の第一歩~ https://adai.co.jp/webinars/event-20260722/?utm_source=email&utm_medium=mail&utm_campaign=al 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00 オープニング・ゲスト紹介 4:32 問い合わせの9割が紹介の状態からのスタート 6:03 「評判のいい会社」でいるためにNPSを導入 10:28 「顧客志向」を組織に浸透させるには 20:06 情報発信を始めて起きた変化 37:21 営業資料では伝わらない、チーム力の届け方 40:28 支援チームは人数が少ないほどいい？ 43:58 発注者が代理店を選ぶときの判断基準 ◆ゲストの情報株式会社オーリーズ 取締役副社長 足立 誠愛 氏 大学では現代広告の研究室に所属。新卒でワークスアプリケーションズに入社し、基幹システムの導入やコンサルティング業務を経験した後、代表と共にオーリーズを創業。 広告代理店として非分業型の組織体制とNPS経営を軸に、「まるで内製のような外部支援」を掲げ、顧客志向を徹底したマーケティング支援に取り組んでいる。現在は副代表として事業開発と組織づくりに注力。 Xアカウント：https://x.com/NOBU59TA 株式会社オーリーズ公式サイト https://allis-co.com/ ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）Adobe Marketo Engageの導入支援会社にてコンテンツ編集長を務めたのち、2024年に株式会社グロースソイルを創業。ナーチャリングに特化して、マーケティング支援サービスを展開。独自のナーチャリングモデル『アクションナーチャリング』をもとに、BtoB企業に顧客志向のナーチャリングを実装している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

今回は、「ナーチャリングに効く11の手法」というテーマの後編として、後半5つの手法をお話ししました。本編では、書籍出版、メディア露出、カンファレンス登壇、SNS発信、インサイドセールスの架電について、それぞれどのような効果があり、どう取り組めばよいのかを解説。自社の認知や権威性をどう築いていくか悩んでいる、BtoB企業のマーケティング担当者の方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00 オープニング・広義のナーチャリングとは 2:54 書籍出版：商業出版と自費出版の違い 6:04 書籍が権威性の構築に効く理由とその費用対効果 11:00 メディア露出：有料出稿と無償の2パターンがある 14:52 カンファレンス登壇の3パターン 19:33 SNS発信を続けるための工夫 25:36 インサイドセールスの架電をお役立ち活動にする 28:18 11の手法をどう選ぶか ◆パーソナリティの情報髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） Adobe Marketo Engageの導入支援会社にてコンテンツ編集長を務めたのち、2024年に株式会社グロースソイルを創業。 ナーチャリングに特化して、マーケティング支援サービスを展開。独自のナーチャリングモデル『アクションナーチャリング』をもとに、BtoB企業に顧客志向のナーチャリングを実装している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。 その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 Xアカウント: https://x.com/gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

今回は、「ナーチャリングに効く11の打ち手」というテーマでお話ししました。 本編では前編として、ブログ記事・ホワイトペーパー・セミナー／イベント・ポッドキャスト・動画・メルマガという6つの打ち手を取り上げ、それぞれの役割や向き・不向き、着手する順番について解説。ナーチャリングに取り組みたいものの、何から手をつけるべきか決めきれずにいる方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00 オープニング 3:44 本編で扱う「ナーチャリング」の定義 4:23 打ち手11種類の全体像 6:19 ブログ記事・オウンドメディア 10:11 ホワイトペーパー 16:40 セミナー・イベント 24:00 ポッドキャスト 29:52 動画 34:58 ナーチャリングメール 37:39 すべての起点になるのは記事 ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） 大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。 2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。 その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 Xアカウント: https://x.com/gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

今回は、「事例コンテンツには3つの形がある」というテーマでお話ししました。本編では、事例を出したいのに出せない状況がなぜ起きるのかを整理したうえで、導入事例・支援事例（活用事例）・成果事例という3つの形の違いと使い分けについて深堀り。事例コンテンツを増やしたいものの、成果が出るまで待つしかないと感じている方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容0:00 オープニング2:09 事例コンテンツづくりでつまずく理由6:16 事例コンテンツには3つの形がある6:59 検討プロセスを主題にする「導入事例」11:16 取り組みに焦点を当てる「支援事例・活用事例」14:06 成果までを捉えた「成果事例」16:23 成果だけを見せる事例はもったいない17:29 事例制作会社を安さで選ばない方がいい理由 ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: https://x.com/gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、起業家・マルチクリエイターで、マーケティングカンパニー Start-X合同会社 CEOの山口偉大様をお迎えしました。本編では、「核心を捉えたナーチャリングにはマーケティングOSが欠かせない」をテーマに、部門間で生じる“言葉の定義”のズレから、ブランドと発信を一貫させる「マーケティングOS」という考え方までを語りました。ナーチャリングやBtoBマーケティングに取り組む、経営者・マーケティング責任者の方におすすめの回です。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00 オープニング・ゲスト紹介 1:41 週20時間で複数事業を回す働き方 5:46 成果が出ない原因は「言葉の定義」のズレ 10:02 ブランドをOSに入れ込み、発信の軸をそろえる 17:07 CRM・問い合わせフォームをやめた理由 22:51 マーケティングOSとは何か 27:43 導入後の変化と「やらないこと」を決める重要性 35:23 経営・マーケ責任者へのメッセージ ◆ゲストの情報 Start-X合同会社 CEO 山口 偉大様 起業家／マルチクリエイター。マーケティング＆PR、ブランディング、EC・D2C、事業開発などの支援事業に加え、共同・自社事業を複数展開するマーケティングカンパニー「Start-X（スタートエックス）」の代表。働く大人のためのスローメディア「Stop-Work（#ストップワーク）」や遊びコミュニティも運営。法人向けの生産性向上コンサルティング・研修も手がける。 Xアカウント: https://x.com/yamaguchi_take ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、企業のブランディングを支援するクロスメディアグループ株式会社より、広報室長の濱中 悠花様をゲストにお迎えしました。 本編では、「出版を起点に指名される会社になる」をテーマに、企業出版と商業出版の違い、指名される本の条件、BtoB事業のグロースに本が有効な理由、そしてAI時代における一次情報の価値まで、たっぷりお話しを伺いました。 出版を経営やマーケティングの打ち手として検討している経営者、広報・マーケティング担当の方におすすめの回です。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00 ハイライト 0:52 オープニング・ゲスト紹介 5:03 出版市場のいまと、高まる注目度 7:44 企業出版（自費出版）と商業出版の違い 15:09 指名につながる本に共通する、3つの条件とは 21:48 企業の独自性を伝えるには 29:39 商業出版で声がかかる人の特徴、ビジネス書のトレンド 38:09 AI時代に必要なのはコンテンツと一次情報 41:17 これから出版を考える方へのメッセージ ◆ゲストの情報 クロスメディアグループ株式会社 広報室 室長 濱中悠花 様 米国大学University of Wisconsinを卒業後、2020年12月にクロスメディアグループへ入社。採用広報、販促広報、社内広報の基盤を築く。2024年1月に立ち上げたオウンドメディア「クロスメディアン」での発信を中心に、新しい企業広報の役割を模索しながら活動している。Podcast番組「編集者で経営者」「東京広報大学」パーソナリティー。 X：https://x.com/cmg_hamanaka クロスメディアグループ株式会社 公式サイト：https://cm-group.jp/ ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、20年以上にわたりIT業界でBtoB・無形商材の営業に携わり、現在はWell Direction 代表／BtoB営業アドバイザーとして自走できる営業組織づくりを支援されている向井俊介様をゲストにお迎えしました。本編では、多くの企業が「ナーチャリング」と称して行っているコミュニケーションが、なぜ成果につながらないのかを深堀り。リードを「一人の人間」として捉え直し、嫌われないコミュニケーションから関係を築いていくことの重要性について語りました。自社のナーチャリング活動に手応えを感じられない方や、営業・マーケティングの目標設計を見直したい方におすすめの回です。番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。◆今回のトーク内容0:00 オープニング・向井さんプロフィール紹介2:10 いま行われているナーチャリングの問題点10:24 購買難易度が高い商材の営業はなぜ難しいのか16:32 そもそもナーチャリングとは何か（主語はお客さん）18:31 リードは自社に興味がないという前提に立つ22:47 嫌われる対応がリード単価を10倍にする29:33 プロダクトの競争優位性は必ずコモディティ化する33:57 目標設定はなぜ月次ではダメなのか46:32 経営・営業マネージャーへのメッセージ◆ゲストの情報Well Direction 代表／BtoB営業アドバイザー 向井 俊介 氏2002年にIT業界でキャリアをスタートし、外資系企業（AppAnnie〈現data.ai〉日本代表など）を中心にB2B・無形商材の営業に従事。プレイヤーとマネジメントの両面で継続的に成果を創出してきた。IT業界における営業の能力研究は本邦初（向井調べ）で、社会人大学院では客員教授として営業戦略の科目も担当。実務と理論の両輪で、自走できる営業組織への「体質改善」を支援している。Xアカウント: https://x.com/Shun_Mukai0718◆パーソナリティの情報髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、BtoBマーケティングで広く使われている「スコアリング」をテーマに、なぜそれが成果に結びつきにくいのか、運用において陥りがちな罠について整理しました。 本編では、スコアリングが引き起こす評価者目線へのズレやルールの複雑化、内向きな社内ミーティングの増加といった問題点を掘り下げています。あわせて、スコアに頼らないシンプルなステージ設計についても語りました。 MAツールのスコアリング設計や運用に限界を感じている方、顧客目線のコミュニケーションに立ち返りたい方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆ アクションナーチャリング特設ページはこちら https://growth-soil.co.jp/action-nurturing ◆今回のトーク内容 ・理由1：評価者気取りになり、顧客目線を失って「偉そう」になる ・理由2：条件が何百行にも及び、単純な運用を複雑化させてしまう ・理由3：運用のための議論が錯綜し、内向きな社内ミーティングが増加する ・理由4：数値の要因が複合的になり、個別に見ないと未達の原因がわからない ・理由5：属人化しやすく、歴史の教訓（ビスマルクの例）の如く引き継ぎが難しい ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） 大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。 2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 Xアカウント: https://x.com/gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

今回は、設立からわずか数ヶ月で大型資金調達を実施し、驚異的なスピードで導入企業数を拡大し続ける株式会社PeopleXで事業責任者を務める石黒 有晟様・及川 慧瑛様のお二方をゲストとしてお迎えしました。本編では、異次元の成長を続けているPeopleX様のマーケティング戦略、そしてその戦略の裏側について深堀り。顧客理解のために泥臭くシンプルな行動を突き詰めることの重要性について語りました。これから新規事業やスタートアップでマーケティングを立ち上げる方や、施策が空回りしていると感じている方におすすめの回です。番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。◆今回のトーク内容・株式会社PeopleX 石黒様・及川様の多彩なキャリアと参画の背景・急成長スタートアップにおけるマーケティング組織立ち上げのリアル・エレベーターに何度も乗る？現場に足を運んで行う徹底的な顧客理解・華やかな戦略の裏にある、驚くほどシンプルで地道な施策の積み重ね・強固なマーケティング組織を作るための「共通言語」とマインドセット◆ゲストの情報株式会社PeopleX広告事業責任者石黒 有晟 氏新卒で株式会社エイチームに入社し、ブライダルメディア事業にて、九州エリアや大手企業向け営業チームのリーダーを経験。その後スマートキャンプ株式会社に入社し、BOXIL事業執行役員や営業統括責任者を経験し、かず多くのBtoB企業様のセールス・マーケティング支援に従事。2025年9月より株式会社PeopleXに入社し、広告事業責任者として従事。株式会社PeopleXAI面談事業責任者及川 慧瑛 氏新卒でジョンソン・エンド・ジョンソン株式会社に入社し、医療機器営業に従事。その後株式会社リクルートに入社し、決済サービス「Airペイ」のマーケティングリーダーとしてオンオフ集客全体を統括。アンカー・ジャパン株式会社ではシニアブランドマネージャーとして、マーケティング戦略の立案から実行、ブランドコミュニケーション設計までを一貫して推進。2025年1月より株式会社PeopleXに入社し、AI面接 PMMおよびAI面談事業責任者として従事。◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） 大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。 2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

今回は、「ハウスリストが少ないうちはまずリード獲得に注力し、ナーチャリングは後回しでいいのか」というテーマでお話ししました。 本編では、リード流入直後が最も反応しやすいという海外の調査データをもとに、ナーチャリングを後回しにするリスクを解説。 立ち上げ初期のマーケティング戦略に悩んでいる方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・リードが少ない段階でナーチャリングを後回しにしてはいけない理由 ・時間の経過とともにリードの反応率が下がっていく現実 ・後回しにすることでリストから商談が生まれなくなるリスクが高まる？ ・特定のカテゴリーでナンバーワンを定義するナーチャリング思考とは ・システム導入の目安と、コミュニケーションそのものであるコンテンツ発信の重要性 ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） 大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。 2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。 その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 Xアカウント: https://x.com/gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

今回のテーマは「ナーチャリングは顧客育成ではない」。 本編では、ナーチャリングを「顧客育成」という定義でとらえることの弊害や日米の市場の違いについて解説。グロースソイルの考えるナーチャリングの定義や、その考え方をもとにしたオペレーション構築の理想形について語りました。 顧客への向き合い方を見直したい方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・ナーチャリングを「顧客育成」と定義することによって生まれる弊害とは ・アメリカ発のマーケティング手法が、日本のBtoB市場でそのまま通用しない理由 ・「客」「買わせる」といった社内用語が組織のカルチャーと顧客への姿勢に悪影響を及ぼす ・ナーチャリングとは、「顧客がこちらを向く瞬間をつくる」こと ・スコアリング設計に悩むよりも、MAやSlack連携で「1秒でも早い対応」を優先すべき理由 ◆公開収録イベント第4弾を6/17（水）に開催します 第4弾公開収録イベントの開催が決定いたしました。 「ナーチャリングという名のリード殺し活動から脱するには」 詳細・お申し込みはこちら： https://growth-soil.co.jp/event/260617 ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） 大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。 2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。 その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 Xアカウント: https://x.com/gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/