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🎯 De la performance à l'excellence (Jim Collins) : comment passer de "bon" à "excellent" en vente et en management Pourquoi certaines entreprises (et certains commerciaux) cartonnent quelques années, puis stagnent ou disparaissent… alors que d'autres construisent une excellence durable ? Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, je décrypte Good to Great de Jim Collins et surtout, je te montre comment l'appliquer concrètement dans la vente, la négociation et le management. 📌 Ce que tu vas découvrir :  ✅ Pourquoi être "bon" ne suffit pas (et ce qui sépare un bon commercial d'un excellent) ✅ Le leader de niveau 5 : humilité + détermination, le profil du manager qui fait grandir son équipe ✅ "D'abord qui, ensuite quoi" : pourquoi la meilleure stratégie échoue avec les mauvaises personnes ✅ Le paradoxe de Stockdale : affronter les faits bruts sans perdre la foi ✅ Le concept du hérisson : trouver ton cœur de métier (et apprendre à renoncer) ✅ La culture de discipline : ce que font vraiment les commerciaux constants ✅ Le volant d'inertie : pourquoi la régularité bat l'intensité ✅ La technologie (CRM, automatisation) : accélérateur, jamais solution miracle 💡 Ma conclusion après 35 ans d'expérience commerciale et managériale : l'excellence n'est pas un coup de génie, c'est l'accumulation disciplinée de bonnes décisions, prises par les bonnes personnes, dans la bonne direction. 🧠 À toi de jouer : prends une feuille et réponds aux 5 questions posées en fin de vidéo. Pas besoin de réponse parfaite, juste d'une réponse claire ! 🎙️ Retrouve tous les épisodes du podcast "Les Magiciens de la Vente" pour progresser en efficacité commerciale, négociation, relation client, communication et management. 🚀 Tu veux construire une performance commerciale plus claire, plus régulière et plus durable pour toi ou ton équipe ? Contacte-moi : Coach de Vente Conseil. 👍 Si cet épisode t'a plu : like, commentaire, partage et abonne-toi pour ne rater aucun épisode ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

[Les Magiciens de la Vente] La Psychologie de la Vente de Brian Tracy : le secret des Top 20% des commerciauxEst-ce que tu sais ce qui différencie vraiment un commercial moyen d'un commercial d'exception ? Ce n'est ni la technique, ni le produit, ni même le closing... c'est la psychologie.Dans cet épisode, je décortique pour toi "La Psychologie de la Vente" de Brian Tracy, un livre traduit en 20 langues, vendu à plusieurs millions d'exemplaires, et qui reste 30 ans après sa sortie une référence absolue pour tous ceux qui font de la vente leur métier.Tracy part d'un constat qui dérange : les techniques ne représentent que 20% de la réussite commerciale. Les 80% restants ? Ton concept de soi, ta relation à l'échec, ta gestion de la peur du rejet.🔍 Dans cette épisode, tu vas découvrir :✅ Pourquoi tu ne peux jamais performer au-delà de l'image que tu as de toi-même✅ Les 2 peurs qui bloquent vendeur ET acheteur (et comment les désamorcer)✅ Les 7 leviers psychologiques qui déclenchent la décision d'achat✅ Les 6 étapes psychologiques d'une vente réussie (différentes des étapes techniques classiques)✅ Ce que font différemment les top performers commerciaux, tout secteur confondu✅ Mon regard de terrain après 35 ans d'expérience commerciale sur ce livreEt je te propose à la fin un exercice concret à pratiquer pendant une semaine pour transformer ta relation émotionnelle au "non".💡 Ce livre a nourri ma propre pratique depuis des années, et je vais te partager pourquoi la phrase de Tracy résume tout : "On ne vend jamais mieux qu'à la hauteur de l'image qu'on a de soi-même."👉 Si cette épisode t'a plu, like, commente et partage-la à un commercial qui a besoin de l'entendre aujourd'hui.🔔 Abonne-toi pour ne rater aucun épisode des Magiciens de la Vente.💬 Et toi, quelle est ta plus grande peur en vente ? Dis-le-moi en commentaire, je te répondrai personnellement. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tu te fixes des objectifs commerciaux ambitieux chaque année... et 15 jours après, tu es retombé dans tes vieilles habitudes ?Tu sais exactement ce que tu devrais faire pour cartonner en prospection, en suivi client, en préparation de rendez-vous... mais tu ne le fais pas ?Le problème n'est pas ta motivation. C'est ton système.Dans cette épisode , je décrypte pour toi Atomic Habits de James Clear (15 millions d'exemplaires vendus dans le monde) et je te montre comment l'appliquer concrètement à ton métier de commercial ou de manager :✅ La règle du 1% qui peut te rendre 37 fois meilleur en un an✅ Pourquoi tu dois arrêter de vouloir "changer tes résultats" et commencer par changer ton identité✅ Les 4 lois du changement de comportement (et comment les appliquer à ta prospection, tes relances, ta préparation de rdv)✅ La règle des 2 minutes pour ne plus jamais procrastiner✅ Les 3 pièges qui sabotent 90% des bonnes résolutions commerciales🎯 Tu n'atteins pas le niveau de tes objectifs. Tu tombes au niveau de tes systèmes.Ce que ce livre ne t'apprend pas à vendre... il t'apprend à devenir celui qui vend naturellement bien, chaque jour, sans lutter contre lui-même.3 actions concrètes à mettre en place dès demain matin t'attendent à la fin de la vidéo. 👇🔔 Abonne-toi aux Magiciens de la Vente pour ne rater aucune vidéo sur la vente, la négociation et le développement commercial.👍 Like si cet épisode si il t'a apporté de la valeur💬 Dis-moi en commentaire : quelle est LA première habitude que tu vas installer cette semaine ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

"Réfléchissez et Devenez Riche" de Napoléon Hill : les 13 principes qui ont créé les plus grandes fortunes du monde Imagine passer 20 ans à interviewer plus de 500 des hommes les plus riches et puissants de son époque : Carnegie, Ford, Edison, Rockefeller, Roosevelt... C'est exactement ce qu'a fait Napoléon Hill. Le résultat ? Un livre publié en 1937, vendu à plus de 100 millions d'exemplaires, qui reste aujourd'hui LA référence absolue en développement personnel et en réussite. Dans cette épisode, je te livre l'essentiel de ce livre culte : les 13 principes qui, selon Hill, séparent ceux qui réussissent de ceux qui restent au point mort. Et surtout, je fais le lien avec mes 35 ans d'expérience commerciale et managériale, parce que ces principes, je les ai VUS fonctionner sur le terrain, chez les meilleurs commerciaux et managers que j'ai croisés. 🔑 Ce que tu vas découvrir : ✅ Pourquoi un désir "ardent" change absolument tout (l'histoire d'Edwin Barnes et Edison) ✅ La méthode en 6 étapes pour transformer un rêve en objectif concret ✅ Le pouvoir du subconscient et de l'autosuggestion (validé aujourd'hui par les neurosciences) ✅ Pourquoi la décision rapide est la marque des gagnants ✅ Le concept du Mastermind : comment 2 esprits créent une 3e intelligence ✅ Les 6 peurs qui paralysent 90% des gens (et comment les démonter) ✅ L'histoire de "3 pieds de plus" : la leçon d'or sur l'abandon E t à la fin, je te donne un exercice concret à faire dès ce soir. 30 jours, une feuille, un stylo. Fais-le et regarde ce qui se passe. 💬 Avant d'être riche en euros, tu dois être riche en conviction. 🎯 Je suis Coach de Vente, expert en efficacité commerciale, négociation, méthode DISC et management. Depuis 2006, j'aide commerciaux, managers et dirigeants à vendre plus, mieux, et sans forcer. 👉 Si cette vidéo t'a plu, like, commente et partage. Et dis-moi en commentaire : quel est TON désir ardent en ce moment ? 🔔 Abonne-toi pour ne rater aucun épisode des "Magiciens de la Vente". Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, je reçois Romain Bouvet, docteur en psychologie sociale et cognitive, spécialiste de l'influence et des biais cognitifs appliqués au business et créateur de l'un des contenus LinkedIn les plus suivis de France sur ce sujet. Avec plus de 75 000 entretiens de vente analysés en laboratoire, Romain vient poser des mots scientifiques sur ce que les meilleurs commerciaux font souvent... sans même s'en rendre compte. Dans cet échange sans filtre, on décortique : ✅ Pourquoi "vendre le bénéfice" ne suffit plus (et ce que les clients attendent vraiment) ✅ Le vrai rôle des émotions dans la décision d'achat (la science tranche le débat) ✅ Comment le biais de perte fait basculer une décision plus vite que le bénéfice ✅ Le pouvoir (et les limites) de la preuve sociale et des avis clients ✅ Ce qui se joue vraiment dans le silence après l'annonce du prix ✅ L'expertise, le détail, le sourire : ces "petits riens" qui font signer un devis le soir même ✅ Où s'arrête l'influence... et où commence la manipulation Romain partage aussi une anecdote personnelle glaçante : comment lui-même, expert en biais cognitifs, s'est fait "avoir" par un commercial qui a parfaitement joué sur son ego. La preuve que même en connaissant les mécanismes, on ne peut pas lutter contre son propre cerveau. 🎯 Un épisode à la croisée des neurosciences et du terrain, pour comprendre enfin pourquoi vos clients décident ce qu'ils décident — et vendre avec plus de justesse, d'éthique et d'efficacité. 👉 Abonne-toi pour ne rater aucun épisode des Magiciens de la Vente 🔔 Active la cloche pour être alerté des prochaines pépites commerciales 📩 Envie d'aller plus loin sur l'efficacité commerciale, la négociation ou le management ? Contacte-moi, je fais disparaître tes objections et apparaître tes clients. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

PÈRE RICHE, PÈRE PAUVRE : Le livre qui va détruire tout ce qu'on t'a appris sur l'argent Et si ton école, tes parents, ton entourage t'avaient programmé... pour rester pauvre ? Pas par méchanceté. Par ignorance. Dans cette vidéo, je décortique pour toi le livre le plus vendu au monde sur l'argent (32 millions d'exemplaires, 51 langues) : Père riche, père pauvre de Robert Kiyosaki. Tu vas découvrir : ✅ Pourquoi ta maison n'est PAS un actif (et ça va te choquer) ✅ La différence brutale entre les 3 types de revenus — et pourquoi 95% des gens restent coincés dans un seul ✅ Ce qu'est vraiment "la course du rat" et comment en sortir ✅ Les 6 leçons du père riche que l'école ne t'enseignera jamais ✅ Les 5 obstacles psychologiques qui bloquent ta liberté financière (et toi, lequel te parle le plus ?) ✅ Un exercice simple à faire cette semaine pour voir enfin la vérité sur tes finances 🎙️ 35 ans de commerce et de management m'ont appris une chose : les mêmes principes s'appliquent à ta carrière commerciale. Ceux qui réussissent durablement ne courent pas après chaque affaire : ils construisent des actifs. Une réputation. Un réseau. Des clients qui reviennent. Ce livre n'est pas un manuel de finance. C'est un changement de logiciel mental. Après l'avoir écouté, tu ne regarderas plus jamais ton salaire de la même façon. 👉 Abonne-toi pour ne rater aucun épisode du podcast Les Magiciens de la Vente 👉 Et dis-moi en commentaire : côté actif ou côté passif, où penches ta vie aujourd'hui ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Marketing Digital, IA & Vente : Les Secrets d'un Expert qui Génère des Leads depuis 20 ans Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, je reçois Frédéric, référence francophone du marketing digital et fondateur de conseilsmarketing.fr, auteur de "Growth Hacking" et bientôt de "Business Express". Ce que tu vas découvrir dans cet échange sans filtre : ✅ Comment devenir une référence dans son domaine (même si "tout a déjà été dit") ✅ Les vraies techniques d'utilisation de l'IA (ChatGPT, Claude, Grok, Deepseek) pour créer du contenu qui convertit — sans perdre ton âme d'expert ✅ La technique "FBI Soft Power" pour rédiger des messages LinkedIn qui donnent envie d'être lus ✅ Comment relancer intelligemment ses contacts (le coup des SMS audio envoyés en masse à la nouvelle année... et l'agenda qui se remplit jusqu'en février !) ✅ Pourquoi 2 profils commerciaux totalement différents (le relationnel vs le rigoureux) peuvent être tout aussi performants ✅ La méthode pour créer "l'effet Wahou" chez tes clients et devenir indispensable plutôt que remplaçable ✅ Comment s'adapter à un monde en déconsommation qui arrive Frédéric ne fait pas de théorie. Il partage ce qu'il fait vraiment, avec ses vrais outils, ses vraies méthodes, ses vrais résultats. Un épisode 100% concret pour tous ceux qui veulent vendre mieux, communiquer plus intelligemment et utiliser l'IA comme un vrai levier commercial — pas comme un gadget. 🔔 Abonne-toi pour ne rater aucun épisode des Magiciens de la Vente 👍 Like si cet épisode t'a apporté de la valeur 💬 Commente tes propres techniques de prospection, je réponds à tous les messages ! 📖 Retrouve Frédéric sur conseilsmarketing.fr 🎓 Envie de transformer ton équipe commerciale ? Découvre Coach de Vente Conseil Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎯 POURQUOI vos clients achètent (et ce n'est PAS ce que vous croyez) : Start With Why de Simon Sinek décrypté ! Tu connais tes produits par cœur. Tu maîtrises tes techniques de closing. Et pourtant... certains prospects t'échappent alors que des concurrents moins bons que toi cartonnent ? La réponse tient en un mot : le WHY. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, je décortique pour toi Start With Why de Simon Sinek ! LE livre qui a changé ma vision du leadership et de la vente en formation commerciale depuis des années. Tu vas découvrir : ✅ Le Cercle d'Or (Golden Circle) et pourquoi 99% des commerciaux l'utilisent à l'envers ✅ La vraie raison scientifique (neurosciences 🧠) pour laquelle argumenter sur le produit ne fait JAMAIS vibrer un client ✅ Comment Apple, Martin Luther King et les frères Wright ont tous gagné grâce à la même méthode... alors qu'ils avaient moins de moyens que leurs concurrents ✅ La différence radicale entre manipuler (promos, prix, pression) et inspirer — et pourquoi une seule des deux crée de la fidélité durable ✅ Pourquoi "vendre à tout le monde" est la pire stratégie que tu puisses adopter ✅ Le "Salary Test" : l'outil ultra concret pour aligner chaque décision business avec ta vraie identité 💬 La phrase qui résume tout : "Les gens n'achètent pas ce que vous faites, ils achètent pourquoi vous le faites." Si tu en as marre de réciter ton catalogue sans convaincre personne... cet épisode est pour toi. 🔥 👉 Abonne-toi pour ne rater aucun épisode des Magiciens de la Vente 👉 Commente ton "Why" à toi en dessous, je lis TOUS les commentaires 👉 Partage cette vidéo à un commercial ou un manager qui en a besoin ========== Livres Jean-Pascal MOLLET ============= 📕 "Achetez moi !" : https://amzn.to/3QoZzzR 📘 "Influencez Linkedin" : https://bit.ly/3sYKnzS ========== Réseaux sociaux Jean-Pascal MOLLET ============= 🛜 Linkedin : https://bit.ly/4vIQtAx 🛜 Instagram : https://bit.ly/4e2Ropa 🛜 TikTok : https://bit.ly/4e2Ropa 🛜 X : https://bit.ly/4vZewLM 🛜 Facebook : https://bit.ly/49pKTJD 📩 Pour t'inscrire à ma newsletter : https://bit.ly/4tYbjKI 😀 Mes avis Google : https://bit.ly/4sOsSMc ==========. Pour me contacter ========== 👨‍🏫 Pour une formation : DISC, PROSPECTION, VENTE, NEGOCIATION : Mon site https://bit.ly/4w2AwFz 👨🏻‍💼 Pour un recrutement commercial ou pour déposer ton CV : https://bit.ly/4uhez3C 📲 06 09 60 80 51 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette épisode, je te résume le livre "Tous des idiots" de Thomas Erikson, basé sur la célèbre méthode DISC (Rouge, Jaune, Vert, Bleu). Tu vas comprendre pourquoi tes clients, collègues ou proches te semblent parfois "incompréhensibles"... et surtout comment adapter ta communication pour ENFIN être efficace avec chacun d'eux. 🎯 Au programme : Les 4 profils comportementaux DISC expliqués simplement Pourquoi on ne se comprend pas alors qu'on parle la même langue Comment appliquer ça immédiatement en négociation commerciale Mon retour d'expérience terrain après 35 ans de vente et de management Ne garde pas ces pépites pour toi ! Si tu as aimé cet épisode, pense à liker 👍, commenter 💬 et partager 🔄 avec ton réseau. Et surtout, abonne-toi pour ne rien manquer des prochains épisodes des "Magiciens de la Vente" ! 🧙‍♂️✨ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce que pense VRAIMENT un acheteur de toi… (et comment en tirer parti) Avec Olivier Audino – Ex-acheteur Grand Compte, Fondateur de Buy Made Easy et formateur d'acheteurs professionnels Tu crois que tu négocies avec un acheteur ? Lui, il a déjà préparé ta défaite depuis des semaines. Dans cet épisode, j'ai eu une conversation rare et précieuse avec Olivier Odino : 20 ans d'expérience dans les achats chez General Electric, United Technologies et le Groupe SEB, aujourd'hui formateur d'acheteurs et entrepreneur. On retourne la caméra. On passe de l'autre côté de la table. Et ce que tu vas entendre va changer ta façon d'aborder tes prochaines négociations. 🔍 Au programme : ✅ Comment un acheteur prépare une négociation (spoiler : c'est 90% de son travail) ✅ Pourquoi il déstabilise volontairement le commercial – et comment ne plus tomber dans le piège ✅ La technique du besoin fonctionnel qui fait baisser les prix sans même négocier ✅ Ce que les acheteurs détestent chez un commercial (et ce qu'ils adorent) ✅ Plancher / Cible / Plafond : la grille de négociation qui change tout ✅ Pourquoi vendre de la valeur, c'est bien – mais comment le prouver avec le TCO (Total Cost of Ownership) ✅ Le silence comme arme de déstabilisation massive ✅ Ce que l'IA va changer dans la négociation achat/vente ✅ DISC et PNL vus par un acheteur de haut niveau ✅ Et la vraie question : comment savoir si tu es utilisé comme lièvre dans un appel d'offres ? 💡 La pépite de l'épisode : "La négociation, c'est 10% du temps d'un acheteur. Les 90% restants, c'est de la préparation. Et toi, tu arrives comment ?" 👤 Qui est Olivier Audino ? Ancien responsable achats dans des groupes internationaux, il est aujourd'hui fondateur de Buy Made Easy et de la plateforme Sourcing Force. Il forme des acheteurs et des directions achats à construire de vraies stratégies, gérer des cycles longs et travailler intelligemment avec leurs fournisseurs. Un expert qui connaît les deux côtés de la table ...et qui parle sans filtre. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

LinkedIn peut-il vraiment générer des clients ? Elle en est la preuve vivante. Tu te poses la question depuis des mois sans jamais passer à l'action ? Mon invitée, Mélanie Gazengel, fondatrice de Glowy Brand, a répondu à cette question de la seule façon qui compte vraiment : par les résultats. 300 dirigeants accompagnés. 50 millions de vues générées. 1 million d'abonnés cumulés pour ses clients. Invitée sur BFM Business. Conférencière devant des centaines de personnes. Et tout ça est parti d'une femme seule devant son écran, qui hésitait à poster son premier contenu. Dans cet épisode, on décortique ensemble : ✅ Pourquoi ton profil LinkedIn fait fuir tes prospects sans que tu le saches ✅ L'erreur que font 90% des dirigeants qui communiquent sur LinkedIn ✅ Comment l'authenticité bat l'expertise froide — même à l'ère de l'IA ✅ La méthode des 3 types de posts pour attirer, chauffer et convertir ✅ Pourquoi reporter LinkedIn à la rentrée, c'est offrir des clients à ton concurrent ✅ Comment gérer le syndrome de l'imposteur quand tu te lances ✅ Les vraies stats à surveiller pour savoir si ta stratégie fonctionne "Soyez des experts visibles. Sinon, c'est pas vous que vous punissez ...c'est tous ceux qui ont besoin de vous." — Mélanie Gazangel Ce podcast est fait pour toi si tu es dirigeant, commercial ou entrepreneur et que LinkedIn te semble encore flou, chronophage ou inutile. 🔔 Abonne-toi aux Magiciens de la Vente pour ne rater aucun épisode sur la vente, la négociation et la performance commerciale. 👍 Like cette vidéo si tu repars avec au moins une idée que tu vas appliquer cette semaine. ========== Livres Jean-Pascal MOLLET ============= 📕 "Achetez moi !" : https://amzn.to/3QoZzzR 📘 "Influencez Linkedin" : https://bit.ly/3sYKnzS ========== Réseaux sociaux Jean-Pascal MOLLET ============= 🛜 Linkedin : https://bit.ly/4vIQtAx 🛜 Instagram : https://bit.ly/4e2Ropa 🛜 TikTok : https://bit.ly/4e2Ropa 🛜 X : https://bit.ly/4vZewLM 🛜 Facebook : https://bit.ly/49pKTJD 📩 Pour t'inscrire à ma newsletter : https://bit.ly/4tYbjKI 😀 Mes avis Google : https://bit.ly/4sOsSMc ==========. Pour me contacter ========== 👨‍🏫 Pour une formation : DISC, PROSPECTION, VENTE, NEGOCIATION : Mon site https://bit.ly/4w2AwFz 👨🏻‍💼 Pour un recrutement commercial ou pour déposer ton CV : https://bit.ly/4uhez3C 📲 06 09 60 80 51 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et si tout ce qu'on t'a appris sur la négociation était faux… ou du moins incomplet ? La méthode Harvard, la BATNA, séparer les personnes des problèmes… C'est solide. Mais ça a un angle mort majeur : la vraie négociation ne se passe JAMAIS comme prévu. Dans cet épisode, je décortique "The Art of Negotiation" de Michael Wheeler, professeur à la Harvard Business School : un livre qui bouscule les codes avec une idée radicale et brillante : 🎷 La négociation n'est pas une science exacte. C'est un art qui s'improvise… comme le jazz. 🔥 Ce que tu vas découvrir dans cette vidéo : ✅ Pourquoi ton plan s'effondre dans les 5 premières minutes (et quoi faire à la place) ✅ Les 3 compétences du jazzman applicables immédiatement en négociation ✅ Le concept de "looping" — la boucle du négociateur agile ✅ Comment rester à l'aise dans l'incertitude (et pourquoi c'est une arme) ✅ 5 pratiques concrètes pour négocier avec intelligence et flexibilité ✅ 3 missions actionnables à appliquer dès ton prochain rendez-vous 💡 Ce livre est l'un des plus originaux jamais écrits sur la négociation parce qu'il ose dire une vérité que peu d'auteurs assument : la négociation ne s'apprend pas vraiment dans les livres. Elle s'apprend dans l'expérience… à condition d'avoir les bons cadres pour y réfléchir. C'est exactement comme ça que je travaille avec mes clients : pas de théorie abstraite, des situations réelles, des négociations concrètes, des cas vécus. Parce que c'est là que se construit la vraie compétence. 🎯 Cette vidéo est faite pour toi si tu es : Commercial, manager commercial ou dirigeant Régulièrement en situation de négociation (prix, contrats, renouvellements…) Frustré de te retrouver déstabilisé quand ton interlocuteur sort du script Prêt à passer du niveau "bon négociateur" à "négociateur agile" 🔔 Abonne-toi aux Magiciens de la Vente pour ne rater aucun épisode sur la vente, la négociation et la performance commerciale. 👍 Like cette vidéo si tu repars avec au moins une idée que tu vas appliquer cette semaine. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La persuasion commence AVANT que tu ouvres la bouche (Présuasion – Cialdini) Tu penses que la vente commence quand tu parles ? Tu te trompes. Robert Cialdini – l'auteur du best-seller mondial Influence et Manipulation a découvert quelque chose que 95% des vendeurs ignorent complètement : Le match se joue avant le match. Dans cet épisode, je décortique pour toi son livre Présuasion : moins connu qu'Influence et manipulation , mais peut-être encore plus puissant ..et je t'explique comment préparer le terrain de la persuasion avant même de prononcer un seul mot. 🔥 Ce que tu vas découvrir dans cet épisode : ✅ Le "moment privilégié" : ce court instant qui conditionne l'état mental de ton interlocuteur avant ta proposition ✅ Les 7 aimants de l'attention et ce qui capte naturellement le cerveau humain (et comment l'utiliser en rendez-vous) ✅ L'effet canapé ou comment un simple arrière-plan change radicalement une décision d'achat (étude réelle, résultats bluffants) ✅ Comment activer les 6 principes d'influence de Cialdini avant ta présentation : réciprocité, autorité, preuve sociale, rareté, sympathie, engagement ✅ Le 7ème principe secret ..celui que Cialdini n'avait pas identifié dans Influence & Manipulation... et qui est selon lui le plus puissant de tous ✅ 3 missions concrètes à appliquer dès ton prochain rendez-vous commercial 💡 La question qui change tout : Est-ce que tu laisses la présuasion au hasard... ou est-ce que tu la gères consciemment ? Ta réponse peut changer radicalement tes résultats. 📌 Si tu veux vendre plus, négocier mieux et convaincre plus facilement... commence par maîtriser ce qui se passe AVANT de parler. 👇 Like, commente et abonne-toi au Podcast des Magiciens de la Vente Ne garde pas ces pépites pour toi ! Si tu as aimé cet épisode, pense à liker 👍, commenter 💬 et partager 🔄 avec ton réseau. Et surtout, abonne-toi pour ne rien manquer des prochains épisodes des "Magiciens de la Vente" ! 🧙‍♂️✨ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La vente, c’est rendre service ...pas réciter une méthode. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, j’accueille Nicolas Dugay, ex-BNP (jusqu’à directeur de filiale), ex-directeur associé chez C2A, Halifax, Booster Academy… et aujourd’hui fondateur de Préféra, consultant, formateur et conférencier. On parle vraie vente, vraie vie, vrai terrain. Pas de théorie hors sol, mais des histoires, des ratés, des rebonds… et des outils que tu peux appliquer dès ton prochain rendez-vous. 🎯 Au programme de l’épisode : Comment un job dans un bar-librairie lui a révélé sa “bosse du commerce” et sa vision : vendre = servir et resservir Pourquoi être convaincu de son offre est la base absolue (et l’anecdote folle du cabinet d’assurance où la moitié de la salle n’était même pas cliente de sa propre boîte…) La vérité sur les méthodes de vente : quand elles servent… et quand il vaut mieux juste être humain L’histoire dingue d’un deal perdu… puis regagné 3 ans plus tard grâce à un simple SMS sur le cyclisme (et ce que ça dit du rebond commercial) Une leçon de leadership client incroyable : le DG qui annonce en conseil d’administration “J’ai donné tous les pouvoirs à Nicolas” juste pour le mettre en avant devant les clients Pourquoi la plus grosse erreur des commerciaux aujourd’hui n’est pas technique, mais une question de posture et de remise en cause Prospection moderne : comment rester dans le paysage avec des “cartes postales” (livres, articles, LinkedIn, messages ultra personnalisés) pour transformer un prospect non-demandeur en demandeur La préparation mentale des vendeurs : la méthode Préféra (Plaisir, Raison d’être, Exigence, Forme, Échange, Amour de soi) et des routines concrètes pour entrer en rendez-vous dans le bon état Pourquoi les formations à l’écoute “classiques” ne servent à rien… et ce qu’il faut travailler à la place : les questions puissantes, concrètes, non-cucul Ce que les enfants ont à nous apprendre sur les questions ouvertes… et pourquoi l’adulte-vendeur croit (à tort) tout savoir Le parallèle permanent avec le sport de haut niveau : accepter de “passer pour un idiot” un temps pour apprendre une nouvelle compétence et faire gagner l’équipe 💡 Pour qui est cet épisode ? Commerciaux, business developers, account managers qui veulent progresser sans perdre leur naturel Managers commerciaux qui veulent accompagner comme un coach sportif plutôt que contrôler comme un gendarme Dirigeants qui veulent des équipes qui gagnent plus de deals sans se griller auprès des clients Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Fanatical Prospecting : Le livre qui va transformer ta prospection commerciale Ce livre ne te dira pas ce que tu veux entendre. Il te dira ce que tu as besoin d'entendre. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, on décortique Fanatical Prospecting de Jeb Blount ...l'un des livres les plus directs et les plus efficaces jamais écrits sur la prospection commerciale. 📌 Au programme : ✅ Pourquoi un pipeline vide est la seule vraie cause d'échec commercial ✅ La loi universelle du besoin et pourquoi le désespoir tue tes ventes ✅ La règle des 30 jours et comment éviter la vallée de la désolation ✅ Les 5 canaux de prospection indispensables (téléphone, email, LinkedIn, terrain, recommandation) ✅ L'approche mathématique de la prospection : calcule exactement combien de contacts tu dois faire chaque jour ✅ Comment gérer les 3 objections universelles sans te décourager ✅ Les 5 comportements des meilleurs prospecteurs ✅ La méthode des Golden Hours et des Power Hours pour ne plus jamais remettre la prospection à demain ✅ Le mindset du prospecteur fanatique : prospecter comme une philosophie, pas comme une corvée 💡 La citation qui résume tout : "Le secret de la réussite commerciale n'est pas un secret. C'est de faire ce que les autres commerciaux refusent de faire : prospecter chaque jour, sans relâche, avec méthode et conviction." Jeb Blount 🎯 Ta mission après cet épisode : Calcule ton équation commerciale → combien de contacts par jour pour atteindre ton objectif ? Bloque tes Power Hours → minimum 1h de prospection quotidienne dans ton agenda Prépare ta liste de 20 prospects à contacter cette semaine 🎙️ Les Magiciens de la Vente : le podcast qui t'aide à progresser dans la vente, un livre à la fois. 👍 Si tu as aimé cet épisode, pense à liker 👍, commenter 💬 et partager 🔄 avec ton réseau. Et surtout, abonne-toi pour ne rien manquer des prochains épisodes des "Magiciens de la Vente" ! 🧙‍♂️✨ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.