Advertise on podcast: РОТ - Разговоры о Трафике

Сколько раз нужно показать рекламу одному человеку, чтобы он купил? Раньше в голове у всех сидела цифра 7, но с приходом нейросетей всё изменилось. В этом выпуске разбираем повторные касания в рекламе: как это работало в старом кабинете ВКонтакте, что убил ВК Эдс, откуда берётся негатив от частых показов и как его снижать. Говорим о том: — как менялось число нужных касаний с появлением нейросетей — какую гибкую фишку ретаргетинга старого кабинета убрал ВК Эдс — как раньше работала догоняющая реклама через карусели, баннеры и тизеры — почему сохранение аудитории в ВК Эдс — это боль при дублировании кампаний — что не так с текущей автоматизацией и почему магия старого таргета потерялась — откуда берётся негатив от рекламы и работает ли что-то с ним сейчас — базовый принцип, который снижает негатив: один показ на человека и разные ракурсы одного предложения — результаты нашего теста холодных рассылок в 2026 году Таймкоды:00:00 Сколько касаний нужно для покупки — и как это изменили нейросети 00:52 Как ВК Эдс убил гибкий ретаргетинг из старого кабинета 01:22 Как раньше работала догоняющая реклама: карусели, баннеры, тизеры 02:13 Проблема ВК Эдс — слетает сохранённая аудитория при дублировании кампаний 02:57 Почему повторные касания вообще важны 04:16 Автоматизация в ВК Эдс: плюсы на бумаге и минусы на практике 04:59 Откуда берётся негатив от частых показов рекламы 06:36 Холодные рассылки в 2026 — тестируем и делимся результатом 07:02 Как снижать негатив: один показ на человека и разные ракурсы предложения

Копировать креативы конкурентов — это плохо или нормально? В этом выпуске разбираем шаблонность в рекламе: когда взять чужой креатив за основу — это рабочий способ быстро начать, а когда это тупик, из-за которого вы никогда не поймёте, почему реклама не работает. Говорим о том: — в чём разница между «адаптировать под себя» и «скопировать один в один» — почему копирование без изменений вредит и вашей рекламе, и вашим навыкам — как я решал проблему нехватки насмотренности в начале пути и для чего сделал библиотеку креативов трафик.ру — почему постоянная насмотренность — это тоже палка о двух концах и как из-за неё пропадает индивидуальность в рекламе — реальная история: как наставник поменял пару формулировок в моём креативе — и у него пошли заявки, а у меня нет — почему в начале пути шаблоны — это нормально, а дальше без собственной практики никак Таймкоды:00:00 Личное отношение к шаблонам 00:27 Что такое «шаблонность» в рекламе — сбор креативов конкурентов 01:07 Когда копирование — это нормально: адаптация под свой бренд 01:47 Когда копирование — это плохо: запуск без изменений 02:46 Личный опыт и своя библиотека креативов trafiq.ru 04:44 Палка о двух концах: избыток насмотренности убивает свои идеи 05:47 Главная проблема шаблонов — не понимаешь, почему что-то не работает 06:19 История с наставником: поменял пару слов — пошли заявки

Почему один и тот же креатив с похожим посылом в одном случае собирает тысячи лайков и репостов, а в другом — ни одной заявки? В этом выпуске разбираемся, почему вирусность и конверсия — это разные вещи, и как отличить креатив, который просто нравится людям, от креатива, который реально приводит клиентов.Говорим о том: — почему высокий CTR и охваты не гарантируют лиды — зачем смотреть на воронку взаимодействия с рекламным постом (охват → вовлечённость → клик → целевое действие) — как трэш и вирусные темы обманывают статистику в рекламном кабинете — какие три вопроса нужно задать себе перед запуском любого креатива — кому, что и зачем — почему это правило работает не только для рекламных постов, но и для текстов и рассылок Таймкоды: 00:00 Проблема: лайки и охваты есть, а заявок нет 01:03 Почему вирусный креатив не конвертит в лиды 02:02 Как «социальный» пост маскируется под рекламу и обманывает статистику 02:46 Трэш и хайповые темы: активность есть, заявок нет 03:06 Воронка: охват → вовлечённость → клик → целевое действие 04:22 Главное правило: креатив должен вести к действию, а не быть ради себя 05:13 Три вопроса для любого креатива: кому, что, зачем 06:24 Итог и анонс следующего выпуска

В этом выпуске говорим о том, почему таргетологу важно понимать не только рекламный кабинет, но и весь путь клиента до покупки. Разбираем, как анализ воронки и цепочки взаимодействия помогает находить сильные рекламные посылы, создавать более эффективные креативы и избегать ситуаций, когда высокий CTR не приводит к заявкам и продажам. Обсуждаем: • почему новичкам часто сложно понять, что запускать в рекламу; • как изучение продукта помогает находить идеи для креативов; • зачем разбирать путь клиента шаг за шагом; • почему нельзя оценивать рекламу только по кликам; • как меняются рекламные сообщения для холодной аудитории и ретаргета; • почему понимание воронки снижает «нервозность» в работе таргетолога. Выпуск будет полезен начинающим и практикующим специалистам по трафику, маркетологам и всем, кто хочет глубже понимать связь между рекламой, продуктом и продажами. Таймкоды: 00:00 Почему таргетологу важно понимать путь клиента 01:18 Главная проблема новичков: как понять, что запускать в рекламу 03:14 Простая воронка продаж и её влияние на рекламу 05:24 Почему высокий CTR не гарантирует заявки и продажи 07:12 Где искать идеи для сильных рекламных креативов 09:36 Главный вывод: как продукт, аудитория и воронка помогают делать эффективную рекламу

В этом выпуске — про red flag'и в клиентах, с которыми таргетологу лучше не связываться (или связываться осторожно). Разбираем сырой продукт и неготовую площадку, невнятное УТП, проблемы с обработкой лидов и нереалистичные ожидания по результатам рекламы. А главное — что делать, если работать хочется, а клиент сплошной red flag: как договориться на берегу и снять с себя лишнюю ответственность.

В новом выпуске разбираемся, почему зацикливаться только на рекламных инструментах — путь к слитому бюджету и потерянным клиентам.  Обсуждаем, почему профессия таргетолога такая нервная, при чём тут баристы и кофейни, и что на самом деле должен узнать специалист у клиента ещё до запуска рекламы: продукт, аудиторию, воронку продаж и ограничения бизнеса. Разбираем на примерах из ниши недвижимости и инфобизнеса, почему техническая часть (кнопки в кабинете) — это самое простое, а вот подготовка текстов и понимание, на кого запускать рекламу, — самая сложная и важная задача. И да, если нет шаблона брифа — в выпуске подскажут, что делать. Выпуск будет полезен в первую очередь начинающим таргетологам, но и опытным специалистам не помешает освежить базу.

Таймкоды: 00:00 — Введение: что такое 4P и зачем эта модель таргетологу 00:20 — Определение: 4P — маркетинг‑микс (Product, Price, Place, Promotion) 00:50 — Связь 4P с брифом: как использовать 4P для анализа бизнеса клиента 02:05 — Product: что это за продукт, как его позиционировать, УТП, качество, бренд, упаковка 02:28 — Price: ценовая политика, сравнение с конкурентами, системы скидок и лояльности 02:41 — Place: физические точки продаж, онлайн‑платформы, маркетплейсы, карты, логистика, удобство покупки 02:57 — Promotion: все каналы продвижения — сарафан, контент, таргет, директ, email, оффлайн, медийка 07:34 — Расширенные модели 7P и 9P (люди, процесс, физические атрибуты), но фокус именно на 4P 08:24 — Ошибки в каждом P: некачественный продукт, некорректная цена, мало каналов продаж, слабое продвижение 11:46 — Как 4P помогает таргетологу: отсекать клиентов с непродуманным бизнесом и выбирать тех, кто «понял свою нишу»

Зачем нужен личный бренд таргетологу, какие у него плюсы и как его правильно выстраивать 00:00 — Введение: почему личный бренд важен для таргетолога00:19 — Основные плюсы личного бренда: сарафанное радио, медийность, рост цен, новые возможности 01:02 — Как работает сарафанное радио через YouTube, Telegram, ВК и другие соцсети 02:15 — Личная любовь к медийке: подкасты, прямые эфиры, выступления 03:24 — Примеры выступлений и кейсов, полученных благодаря медийности 03:37 — Повышение цен за счет личного бренда 04:17 — Чем шире охват, тем эффективнее сарафан 05:07 — Дополнительные возможности: спикерство, партнерства, преподавание 05:24 — Определение личного бренда: позиционирование, репутация, tone of voice 07:37 — С чего начать: регулярность, выбор формата и площадки 09:40 — Как выбрать тематику и контент для блога 10:30 — Альтернативные площадки: Висер, Pressfit, статьи 11:44 — Монетизация личного бренда: клиенты, консультации, выступления 13:00 — Главный совет: начинайте как можно раньше и публикуйте регулярно

В этом выпуске разбираем, зачем нужны отчеты для таргетолога, какие метрики и данные в них включать, и как правильно структурировать информацию. 00:00 — Введение: почему отчеты важны и почему подкаст будет коротким00:15 — Какие отчеты составлять и с какой периодичностью 01:22 — Для чего нужны отчеты: понимание бюджета, результатов, слабых сторон кампании 02:01 — Отчеты для таргетолога: анализ, прогнозы, консультации 03:44 — Что должно быть в отчете: период, цель, бюджет, KPI 04:30 — Как структурировать отчет: даты, бюджет, цели, KPI, план и факт 06:43 — Советы по автоматизации и формулам в Excel/Google Таблицах 07:10 — Основные метрики: дата, цель, бюджет, конверсии, CPM 08:04 — Скрытые метрики и примечания: тесты, креативы, аудитории 09:27 — Важность меток и ссылок в отчете 10:11 — Анализ результатов: комплексный подход, не уходить в дебри 11:51 — Итог: отчеты важны для таргетолога и клиента, удобные форматы — Google Таблицы, Excel

В этом выпуске разбираем, что такое бриф и почему он критически важен для таргетолога. 00:03 — Что такое бриф и почему он важен для таргетолога 00:30 — Определение брифа: документ с информацией для запуска рекламы 01:08 — Рекомендация: общение с клиентом по видеосвязи/аудио и фиксация информации 01:47 — Как использовать бриф для работы с клиентами из одной ниши 02:18 — Зачем нужен бриф: понимание компании, согласование, минимизация ошибок, KPI 03:44 — Три основные категории брифа: компания/продукт, аудитория, реклама 03:56 — Информация о компании и продукте: название, описание, УТП, ссылки, конкуренты 05:44 — Целевая аудитория: демография, география, интересы, поведение, сегментация 07:36 — Рекламная графа: цели, KPI, метрики, бюджет, сроки, креативы, согласование отчетов 10:54 — Типичные ошибки: недостаток информации, неправильное понимание бизнеса, игнорирование разделов, бюджетные ошибки, воронка и аналитика

В этом выпуске разбираем, как тестировать рекламу через HADI-циклы: как формулировать гипотезы, почему нельзя менять всё сразу, какие метрики брать в работу и как пошагово улучшать креатив, текст, воронку и посадочные страницы. Практичный подход для таргетологов без теории ради теории. 00:00 — Почему реклама всегда строится на тестах Что делать, если «не сработало», и почему это нормально. 00:16 — Гипотезы как основа тестирования Почему «запускаем новое» — это всегда гипотеза. 00:27 — Что такое HADI-цикл простыми словами Гипотеза → действие → данные → выводы. 01:17 — HADI не только для таргета Как этот подход работает в жизни и проектах. 01:54 — Самое важное правило тестов Нельзя смотреть сразу на всё. 02:50 — Воронка и логика показателей Почему клики, CTR и заявки связаны, но не равны. 02:53 — Пример гипотезы через CTR Как рост кликабельности может повлиять на заявки. 03:36 — Тест одного элемента: креатив Почему меняем только картинку и смотрим только CTR. 04:29 — Как фиксировать успешные гипотезы Зачем вести историю тестов. 05:30 — Когда клики растут, а заявки — нет Что это значит и где искать проблему. 06:13 — Следующий шаг: тест текста Как последовательно улучшать конверсию. 06:58 — Что ещё можно тестировать Посадка, призыв к действию, шаги воронки. 07:06 — Почему нельзя брать много метрик Как тесты ломаются из-за перегруза. 07:28 — Пример HADI внутри воронки Тест доходимости и шагов. 08:05 — Почему тестирование — это долго Но почему иначе не работает. 08:25 — Новички vs опыт Как опыт ускоряет гипотезы. 08:42 — Не тестируйте всё подряд Почему важна приоритизация. 08:49 — RISE и приоритет гипотез Как понять, что тестировать первым. 09:21 — Финальный вывод Постепенные тесты = стабильная реклама.

В этом выпуске разбираем, почему запуск рекламы почти всегда стресс для клиента, как формируется рекламный бюджет в современных рекламных кабинетах и почему медиаплан — это ориентир, а не гарантия результата. Поговорим про алгоритмы, тесты, роль таргетолога, ответственность за заявки и продажи, а также о том, как честно выстраивать ожидания с клиентом, чтобы избежать конфликтов и разочарований. 00:00 — Когда клиент предлагает запускаться за счёт таргетолога Риски, опыт и почему новичкам так делать некомфортно. 00:19 — Почему запуск рекламы — это всегда стресс для клиента Неопределённость результата, тесты и страх потерять деньги. 01:14 — Бюджет как главный источник напряжения Почему важно правильно объяснять клиенту размер бюджета. 01:33 — Почему не существует «минимального бюджета» Реальные кейсы из старого рекламного кабинета. 02:08 — Старый рекламный кабинет vs новый Алгоритмы, оптимизация и обучение через ИИ. 02:36 — Мы все сейчас бета-тестеры алгоритмов Почему в моменте это больно, но в долгосрок — перспективно. 03:16 — Страх слить деньги и недоверие клиента Даже при сильных кейсах и рекомендациях. 03:45 — Медиаплан: зачем он нужен и в чём его ограничения Средние показатели ≠ гарантированный результат. 04:00 — Реклама — это не продажи Роль отдела продаж и дополнительные факторы риска. 04:47 — Почему у новичков всегда больше тестов Отсутствие опыта в нише = дополнительные расходы. 05:02 — Зачем изучать кейсы перед запуском Как кейсы помогают не сливать бюджеты. 05:55 — Почему нельзя слепо доверять чужим цифрам Одна ниша — разные продукты, условия и посадочные. 06:39 — Как правильно проговаривать ожидания с клиентом Чтобы медиаплан не стал источником конфликта. 07:13 — Как считать бюджет в новом рекламном кабинете Обучение алгоритмов и правило x3–x5 от стоимости заявки. 08:27 — Почему итоговый бюджет всегда больше, чем кажется Тесты, несколько объявлений, площадки и форматы. 08:45 — Главная мысль: честность и зоны ответственности Заявки ≠ продажи и почему нельзя давать ложные обещания. 09:49 — Если нет опыта в нише: что говорить клиенту Как корректно формировать ожидания. 10:26 — Итог: как стабильно давать адекватные результаты Медиаплан, кейсы, общение и постоянный анализ рынка.

В декабре 2024 ВКонтакте изменил ленту: теперь визуал стоит выше текста. В этом выпуске разбираем, почему креатив стал важнее смысла, как реклама маскируется под обычный контент, почему мемы и «котики» иногда работают лучше дизайна и как правильно тестировать визуалы, не убивая охваты и бюджет. 00:00 — Что изменилось в ленте ВК в декабре 2024 Почему визуал теперь выше текста и что это значит для рекламы. 00:52 — Почему визуал стал важнее смысла Как соцсети приучили людей скроллить, а не читать. 01:50 — Реклама должна маскироваться под контент Мемы, котики и «обычные посты» как способ зацепить внимание. 02:13 — Синергия визуала и текста Почему картинка и текст должны говорить на одном языке. 03:36 — Не нужно быть дизайнером Figma, Canva и главное правило — быть в ленте. 03:40 — Главные выводы про креатив Креатив не продаёт — он останавливает. 04:26 — Почему нельзя слепо копировать мемы Риски, ЦА и согласование в серьёзных нишах. 05:20 — Тесты — основа всего Почему чужой успешный креатив не гарантирует результат. 05:58 — Почему «креатив на коленке» иногда выигрывает Повестка, чуйка и понимание контекста. 06:39 — Ниши, где мемы не работают Пример недвижимости и регламентированных форматов. 07:06 — Итоговые принципы креатива Визуал останавливает, текст продаёт. 07:49 — Как правильно тестировать в VK Ads Почему один креатив — одна группа объявлений. 08:11 — Главное правило таргетолога Быть в той соцсети, где ты запускаешь рекламу. 08:43 — Как понимать язык своей ЦА Группы, обсуждения, повестка и контекст. 09:05 — Финальный вывод Наблюдение за лентой — ключевой навык в рекламе.

В этом выпуске разбираем, как человек принимает решение о покупке: чем отличается поведение в соцсетях и поиске, почему реклама не работает с первого касания и как доверие, эмоции и контекст приводят к реальной продаже. 00:00 — Соцсети и поиск: разные типы покупателей  Люди в ленте и люди с запросом в Google думают по-разному. 02:04 — Как формируется желание купить   Контекст, ситуация и внутренние триггеры. 03:52 — Почему сегодня нужно 70 касаний   Как контент и медийка заменили старую рекламу. 06:00 — Реклама как часть пути клиента   Почему один показ или клик ничего не решает. 08:00 — Эмоции, ИИ и влияние окружения   Что сегодня реально толкает людей к покупке. 09:25 — Лестница Бена Ханта   Как человек проходит путь от интереса до решения. 11:12 — Почему цепочка важнее оффера   Как выстраивать рекламу под этап мышления. 13:45 — Доверие, отзывы и инфлюенсеры   Почему люди верят людям, а не брендам. 17:05 — Как применять это в таргете   Что делать маркетологу и бизнесу на практике. 20:36 — Главные выводы   Как использовать соцсети и воронки, чтобы продажи росли.

00:00:00 — Введение: сегменты аудитории на примере школы и репетитора 00:01:29 — Почему нельзя запускать рекламу на всю аудиторию 00:02:21 — Пример ниши еды и разных причин заказа доставки 00:03:06 — Офлайн-сегментация: баннеры и недвижимость 00:03:42 — Аналогия с знакомствами и персональным общением 00:04:24 — Зачем сегментировать аудиторию: бюджет и качество заявок 00:05:20 — Как сегментация влияет на креативы и рекламу 00:06:35 — Узкая и широкая аудитория: почему размер относителен 00:07:34 — Почему нельзя просто копировать аудитории конкурентов 00:08:16 — Аудитория — не гарантия результата (кому + что + как) 00:09:28 — Лестница Бена Ханта: деление аудитории по теплоте 00:09:38 — 0 ступень: отсутствие проблемы и медийный контент 00:10:59 — 1 ступень: осознание проблемы 00:11:43 — 2 ступень: поиск решения 00:12:55 — 3 ступень: выбор продукта 00:13:35 — Какой контент показывать на разных ступенях 00:14:53 — 4 ступень: дожим и снятие возражений 00:15:48 — Почему реклама эффективнее на 3–4 ступени 00:16:09 — Зачем нужны 0–2 ступени и роль медийки 00:16:59 — Jobs To Be Done: сегментация по задачам клиента 00:17:48 — Как работать с болями, страхами и выгодами аудитории 00:18:39 — Итог: один продукт — разные офферы для разных сегментов