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営業職の方はもちろん、顧客・上司・部下・家族など「信頼関係を構築し、物事を良い方向に進めていきたい」すべてのビジネスパーソンへ。大企業から中小企業まで、法人営業歴20年「ザ法人営業」による、ここでしか話せない体験談、培った人脈で聞いた裏話、日々の気づきや発見を書き留めた"秘密のメモ帳”を配信します。綺麗な理論だけではない、泥臭い人間理解や組織論も交えた約5分間。営業現場やマネジメントで役立つTipsやノウハウはもちろん、皆さんの活力になる話をお届けします。毎日の仕事に効く「視点」と「元気」をチャージしてください。【パーソナリティ】 Koichi Sugimoto / 世界を豊かにするザ法人営業 ①Xアカウント https://twitter.com/koichi2905 ②noteアカウント https://note.com/koichi2905 ③他のPodcast番組「40's Biz tlak」（Koichi and Daisuke） https://open.spotify.com/show/00xR2rLVnbR2aepkxXbI6v?si=97898d93e67641a1 LISTENでも配信中です https://listen.style/p/koichisugimoto?VjfvuFX3

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#276 結局のところ、最後は「元気さ」が魅力の秘訣ではないかと思った話

2026/10/25

松井秀喜さんが巨人の新監督になるらしいんですが、その松井さんに飛び掛かって首を絞めながら突撃取材をする往年の名選手で名物男・中畑清さん（72歳w）を見ていたら、結局、人間に大事なのは「元気さ」じゃないのか、って思ってしまった話です。あんまり頭でっかちにならないほうがいいなーと思った、緩い話です（笑）ぜひ聴いてください。

#275 導入事例をインサイダー感をもって話せる営業は信頼される

2026/10/23

事例イズキング、という言葉でお話ししたかもしれませんが、お客様背景、導入経緯、効果を詳しく話せる営業というのはそれだけで価値が高いです。そして、ちょっとここだけの話、という感じでインサイダー感が出せると、お客様はグッと前のめりに聴いてくれることがありますよね。そんな話をしてみました。ぜひ聴いてください！

#274 商談でネクストアクションを切るときの話

2026/10/22

商談をしているときにはお客様とネクストアクションを切れと言いますよね。「次はどうしましょ？」というアレです。お客様の上司と話せるようになること以外にも現場と話をして解像度をあげることも大事。そのネクストアクションで大事なことやTipsについて話しました。ぜひ聞いてください。

#273 商談冒頭で、自身の自己紹介スライドから始める営業さんの話

2026/10/19

今日は「自己紹介」と「自己開示」について話してみます。というのも、私が営業を受ける時、商談のサービス資料にその営業さんの自己紹介スライドが入っていて、という体験をまあまあしたんですよね。でもその営業を受ける側として言うと、正直「全然興味ないよ」と思ってました（笑）初対面の相手が知りたいのは「この人は何者か」ではなく「自分の役に立つか」が主じゃないかなと。でも自己開示は大事だとは思うんです。そんなわけで、今回は自己紹介と自己開示について、どうすれば相手に伝わるのかについて、お話しします。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。

#272 Podcast再開します！〜お休みいただいてた理由〜

2026/10/19

10月7日から諸事情により、更新が止まってしまっていました！ご心配かけて、連絡いただいた方、大変申し訳ございませんでした。そして、聴いていただいてる方がちゃんといるんだな、と嬉しく思いました（笑）本日はどうしてお休みをいたたいていたのか？の報告会です。また更新していこうと思いますので、ぜひよろしくお願いいたします！

#271 たった一語が顧客からの信頼をなくすきっかけになる話

2026/10/06

対AIとのロープレで「御社の負担なく導入いただけます」と言い切ったところ、「本当にゼロなんですか」と突っ込まれて詰まりました。つい何気なく言ってしまったのですが、しまった！と思いました。「なくなる」と「減る」は数文字の差ですが、約束としては別物です。今回は、「完全に」「すぐに」「簡単に」といった言い切り表現の危うさと、条件・数字をつけた言い換えのコツ。あわせて、名刺の「部署名」を見て良い感じがしなかったという経営層の方の話も。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。

#270 営業資料は「台本」ではなく「対話や議論を引き出す道具」である。

2026/10/05

営業マスタ資料のノートに「全部説明しない」「スライドを1枚も使わない商談も多い」と書いてありました。まさにその通りだよなと。営業資料は説明する台本ではなく、討議を引き出す道具です。だから準備で考えるのは、どのページを出すかより、どのページを出さないか。出さないページを決める作業こそが商談設計そのもの。そして根っこにあるのは「資料に逃げない」ということ。面白いのは、全部説明しない前提で作ると、資料は引き出しとしてむしろ数十枚に増えていくことです。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。

#269 なくて七癖。自分の商談は定期的に見返そう

2026/10/04

「なくて七癖」。自分の口癖や話す速さ、言い回しは、自分ではほとんど気づけません。先日、私の商談の録画からフィラーを検知してくれるツールを使って見たら、「あのー」「えー」が想像の何倍も出てきて、正直かなり落ち込みました。ただ本質は数字ではありません。20代のマーケ担当とご年配の総務担当に、同じ速度・同じ言い回しで話していいはずがない。「今日の相手に合っていたか」を定期的に点検し続ける大事さを話します。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。

#268 アイスブレイクに20分使う商談で気がついた大事なこと

2026/10/01

商談が始まって、皆さんはアイスブレイクをどのくらい、何分くらい使って本題に入っていますか。今日聞いた商談はアイスブレイクに20分以上使っていましたが、とても良かったと思いました。普通はアイスブレイクって５分も使わないことが多いと思うんですが、なぜ良いと思ったか。私はそこから何を学んだ、というより思い出したのか。そんな内容を話しています。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。

#266 顧客が満足している生の声を聞くと、売れる営業になる話

2026/09/30

導入済みのお客様のもとで、実際に使っている方から直接、こんな効果があったという生の声を聞く機会がありました。定量的な効果は利用実績のレポートにも載っていて、事例記事とかにもできるんでしょうけど、それでも、ツールを使っている顧客本人の口から聞いた生の声は、営業にとって非常に大事だと思うんですよね。それによって受注率とか営業のパフォーマンスも変わると思うんです。そんな話をしているので、ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。

#265 初対面でお客様から信頼されるためのTips

2026/09/29

本日は、初対面でお客様から信頼されるためのTipsについて話したいと思います。商談をしているときになんとなくお客様から信頼されて、話が盛り上がることってありますよね。そういう場にするために歴戦の営業がやっていることを、一つだけ話したいなと。ぜひ聞いてください。フォローもお忘れなく！

#264 課題を聞いたらすぐに解決しようとせず一歩立ち止まる

2026/09/28

お客様から課題を聞いたとき、私たちはつい「その課題なら、うちのこれで解決できる」と考えてしまいます。真面目な営業ほど、そうです。でも、そこで一段深く潜れるかどうかで、提案の質は大きく変わるんですよね。一歩立ち止まって深く考えるヒントを書いておきます。（自戒をこめて）ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。

#263 商談で顧客の信頼を得るための細かなアクションやマインドセット

2026/09/25

本日は顧客の商談に同行させていただいたのですが、非常に勉強になりました。そのときに感じた、商談内容というよりも、商談で信頼向上をするためのアクション・立ち振る舞い・マインドセットについてお話したいと思います。いくつか列挙していますが、この合わせ技が信頼してもらう営業の秘訣なんだと思いました。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いいたします。

#262 人にはA面とB面がある。本音を話す時と話さない時がある。

2026/09/24

本日は人にはA面とB面がある。もう少し言葉を開いていうと、本音を話す時と話さない時がある。営業のシーンで、お客様がこう言った、というだけで、どのようなお客様か決めつけていませんか？本当にやる気がない人でしょうか？（逆もまた然り）この前提をわかってるかわかっていないかで、行動やアクションが変わってきます。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。

#261 不真面目な営業ほど長く続いて結果が出る

2026/09/18

顧客思考、やりきる力。営業に必要なものとして、よく言われる言葉です。もちろん間違いありません。でも20年この仕事をしてきて思うのは、長く生き残り、しかも人を動かしている営業ほど、どこか「不真面目」な要素を持っているということです。営業の方はもちろん、顧客・上司・部下・家族と向き合いながら、真面目すぎて少し疲れているすべての方に。肩の力を抜いて、明日への「視点」と「元気」をチャージしてもらえたら嬉しいです。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。