Advertise on podcast: E-commerce Oczami Praktyków

100 000 zł sprzedaży w zaledwie 15 minut. 51 sprzedanych licencji i narzędzie stworzone z pomocą sztucznej inteligencji w zaledwie 5 tygodni. Czy właśnie tak wygląda przyszłość budowania biznesów technologicznych?W tym odcinku podcastu E-commerce oczami praktyków rozmawiamy z Karolem Dziedzicem, ekspertem Google Ads i współtwórcą narzędzia AI, które może zmienić sposób pracy specjalistów od reklamy internetowej.Jak wykorzystać AI do stworzenia własnego oprogramowania bez tradycyjnego programowania? Czym jest vibe coding i dlaczego może zrewolucjonizować rynek SaaS? Jak z pomysłu zbudować produkt, który w pierwszych 15 minutach sprzedaży generuje 100 tys. zł?Rozmawiamy również o przyszłości Google Ads, rosnących kosztach reklam i automatyzacji pracy agencji marketingowych. Czy sztuczna inteligencja zastąpi juniorów? Czy specjaliści Google Ads staną się menedżerami wirtualnych pracowników? A może AI pozwoli im obsługiwać znacznie więcej klientów bez zwiększania zespołu?

100 produktów zeskanowanych w 8 godzin, cyfrowe bliźniaki ubrań i koniec tradycyjnych sesji zdjęciowych za 100 000 zł? Czy sztuczna inteligencja całkowicie zmieni sposób, w jaki sklepy internetowe tworzą zdjęcia, wideo i reklamy produktów?W tym odcinku podcastu E-commerce oczami praktyków rozmawiamy z Przemkiem Kadulą i Maćkiem, współtwórcami startupu Pirxe, który rozwija technologię Spatial AI i wykorzystuje skanowanie 3D do tworzenia cyfrowych bliźniaków produktów.Pirxe współpracuje m.in. z Sinsay i LPP, a jego technologia pozwala zamieniać fizyczne produkty w cyfrowe modele, na podstawie których można generować materiały reklamowe, zdjęcia produktowe i wideo. Co więcej, założyciele przekonują, że potrafią zeskanować nawet 100 produktów w ciągu 8 godzin!Rozmawiamy o tym, jak niewielki polski startup dotarł do właściciela LPP, jak wyglądały testy technologii w Sinsay i co pokazały wyniki dotyczące CTR i konwersji.

Jak płatności wpływają na konwersję w e-commerce? Dlaczego w Rumunii ogromna część klientów nadal wybiera pobranie, a w Czechach popularne są płatności QR? I jak będzie wyglądać checkout w świecie AI i agentic commerce?Gościem odcinka jest Maciej Dorsz, Head of Sales Engineering w PayU, który od 14 lat obserwuje rozwój płatności internetowych od środka.Rozmawiamy o tym, jak dobrać metody płatności do konkretnych rynków, jakie błędy najczęściej popełniają sklepy internetowe i co warto mierzyć, żeby nie tracić klientów na ostatnim etapie zakupów.Poruszamy też temat ekspansji zagranicznej: Rumunii, Czech, Słowacji i innych rynków europejskich, płatności kartą, BLIKA, open bankingu, BNPL oraz Cash on Delivery.

100 odcinków, ponad 100 rozmów z właścicielami i managerami największych marek e-commerce w Polsce. Czego nauczyliśmy się o budowaniu rentownego biznesu, skalowaniu sprzedaży i skutecznym marketingu?W tym odcinku podsumowujemy 15 najważniejszych lekcji z ponad 100 rozmów na kanale „E-commerce oczami praktyków”. Rozmawiamy o tym, dlaczego dobry marketing nie uratuje słabego produktu, czemu przychód nie jest najważniejszą miarą sukcesu i jak budować stabilny e-commerce, który przetrwa lata, a nie tylko jeden sezon.Poruszamy tematy związane z budowaniem marki, retencją klientów, rentownością, ekspansją zagraniczną, omnichannel, marketplace'ami oraz wykorzystaniem AI i automatyzacji w e-commerce.To odcinek dla właścicieli sklepów internetowych, marketerów i managerów, którzy chcą rozwijać biznes w sposób świadomy, skalowalny i przede wszystkim rentowny.

Marketing Automation bez tajemnic - co naprawdę działa w 2026 roku? W tym odcinku rozmawiamy o tym, jak wdrażać marketing automation w e-commerce, jak wybierać odpowiednie narzędzie i na co uważać, żeby nie przepalać budżetu.Poruszamy zarówno podstawy, jak i bardziej zaawansowane tematy: email marketing, SMS marketing, zgody marketingowe, deliverability, automatyzacje sprzedażowe, porzucone koszyki, segmentację bazy, AI, atrybucję i analitykę marketing automation.

Jak zbudować markę kosmetyczną, która rośnie do 12 mln zł przychodu? W tym odcinku pokazujemy kulisy rozwoju BOSKO Cosmetics – marki specjalizującej się w kosmetykach trychologicznych.Rozmawiamy o przejściu od sprzedaży telefonicznej do e-commerce, influencer marketingu, reklamach Meta, TikToku, e-mail marketingu i budowaniu retencji klientów. Poruszamy też temat wejścia offline, BOSKO Concept, współpracy z trycholożkami, własnego zakładu produkcyjnego oraz ekspansji zagranicznej.Jak wybierać influencerów? Co naprawdę napędza sprzedaż w marce kosmetycznej? I jakie są największe wyzwania przy skalowaniu e-commerce do kilkunastu milionów złotych?O tym wszystkim w rozmowie o biznesie i rozwoju BOSKO Cosmetics.

Jak wygląda performance marketing w Reserved od środka? Jak jedna z największych polskich marek modowych pozyskuje klientów na 35 rynkach, zarządza budżetami reklamowymi i łączy Meta Ads, Google Ads, TikTok, SEO oraz własną analitykę?Gościem odcinka jest Artur Andriskowski z Reserved / LPP, który odpowiada za Customer Acquisition. Rozmawiamy o tym, jak wygląda marketing efektywnościowy w e-commerce działającym w ogromnej skali – od struktury zespołu i zarządzania budżetem, przez pozyskiwanie nowych klientów, aż po analizę rentowności kampanii po zwrotach.Artur pokazuje, dlaczego w Reserved nie patrzą wyłącznie na ROAS z panelu Meta czy Google, jak wykorzystują własne raporty, CRM i BigQuery oraz dlaczego najważniejszym KPI jest finalnie profit i sprzedaż netto po zwrotach.Dużo miejsca poświęcamy również reklamom. Rozmawiamy o tym, dlaczego kampanie produktowe są fundamentem Google Ads, dlaczego Reserved upraszcza segmentację w Meta Ads i jak zmieniają się platformy reklamowe w kierunku coraz większej automatyzacji.

Baltic BHP w ciągu 2 lat mocno zwiększył skalę biznesu bez proporcjonalnego zwiększania zespołu. Jak to zrobili? W tym odcinku rozmawiamy o skalowaniu e-commerce, automatyzacji, AI, budowaniu marki, ekspansji zagranicznej i celu 100 mln zł przychodu do 2030 roku.To druga rozmowa z założycielami Baltic BHP, dlatego tym razem skupiamy się przede wszystkim na tym, co zmieniło się w firmie od 2024 roku. Rozmawiamy o tym, jak rosnąć bez ciągłego dokładania kolejnych etatów, gdzie AI realnie pomaga w codziennych operacjach oraz dlaczego founderzy nadal są bardzo blisko biznesu. Poruszamy też temat salonu stacjonarnego w Warszawie, ekspansji na zagraniczne rynki, marketing automation, SEO w czasach AI Search oraz wykorzystania sztucznej inteligencji do tworzenia zdjęć produktowych, wideo, dubbingu i tłumaczeń.

W tym odcinku pokazujemy 10 automatyzacji AI, które faktycznie wykorzystujemy w naszym e-commerce. Bez teoretyzowania i prezentowania narzędzi, które dobrze wyglądają tylko na prezentacjach — skupiamy się na konkretnych zastosowaniach, które wdrożyliśmy w biznesie. Pokazujemy, jak wykorzystujemy AI m.in. do tworzenia i aktualizacji kart produktowych, optymalizacji feedów Google, generowania kreacji reklamowych, budowania landing page’y, automatyzacji obsługi klienta czy analizowania opinii i reklamacji. Rozmawiamy również o tym, jak AI pomaga nam wykrywać błędy w sklepie i integracjach, raportować rentowność, prognozować stany magazynowe, personalizować marketing oraz automatycznie zarządzać kolejnością produktów w kategoriach.

Jak z firmy działającej początkowo offline zbudować jeden z największych sklepów internetowych z oponami w Polsce, generujący około 700 mln zł przychodu?Gościem odcinka jest Michał Szymański – CEO SklepOpon.com. Rozmawiamy o ponad 20 latach rozwoju firmy, początkach sprzedaży opon przez internet i decyzjach, które pozwoliły zbudować biznes zatrudniający około 200 osób.To rozmowa nie tylko o sprzedaży opon. To historia budowania dużego, rentownego e-commerce przez ponad dwie dekady i dostosowywania firmy do kolejnych zmian technologicznych, marketingowych i konsumenckich.

Jak z małego sklepu sprzedającego yerba mate zbudować firmę generującą ponad 40 mln zł przychodu, a następnie ją sprzedać?Gościem tego odcinka jest Michał Lasocki – założyciel Intenson, polskiej marki z branży zdrowej żywności i suplementów. Rozmawiamy o całej jego drodze przedsiębiorczej: od pierwszej sprzedaży na Allegro, przez superfoody, budowę własnej produkcji i wejście do największych sieci handlowych, aż po przygotowanie firmy do sprzedaży i finalny exit.Jeśli prowadzisz e-commerce, budujesz własną markę, produkujesz fizyczne produkty albo myślisz kiedyś o sprzedaży swojej firmy – ten odcinek jest dla Ciebie.

Ujawniamy wszystkie narzędzia, jakich używamy w naszym e-commerce. Pełna lista sprawdzonych narzędzi do rozwoju sklepu internetowego. Ujawniamy jak wykorzystujemy sztuczną inteligencję do zastępowania wielu rozwiązań, na co zwracamy uwagę i jak optymalizujemy marketing, biznes i naszą pracę.W odcinku dowiesz się między innymi: jak wykorzystać AI w e-commercez czego korzystamy do analityki internetowejjak zarządzamy naszym sklepem na Shopifyjak szybko dodawać reklamy META ADSjak zarządzać codzienną pracąjak zaoszczędzić kilkadziesiąt tysięcy rocznie na oprogramowaniuTo odcinek dla właścicieli sklepów internetowych, osób pracujących w marketingu i zarządzających e-commerce.

Jak budować retencję w e-commerce i zwiększać wartość klienta bez ciągłego podnoszenia budżetów reklamowych?Gościem odcinka jest Agnieszka Obstarczyk Head of CRM & Marketing Automation z marki Triverna, z którą rozmawiamy o tym, co naprawdę działa w obszarze utrzymania klientów w 2026 roku.Poruszamy temat programów lojalnościowych, cashbacku, subskrypcji, automatyzacji marketingu oraz personalizacji komunikacji. Agnieszka pokazuje również, jak poprawnie liczyć CLV, jak ocenić potencjał retencyjny swojego biznesu i dlaczego nie każda marka powinna kopiować rozwiązania największych sklepów internetowych.W odcinku dowiesz się między innymi:– dlaczego e-commerce’y nadal skupiają się głównie na pozyskiwaniu nowych klientów,– jak prawidłowo obliczać Customer Lifetime Value,– w jakich branżach retencja jest trudna lub ma ograniczony potencjał,– jak działa program lojalnościowy, cashback i gamifikacja w Trivernie,– czy model subskrypcyjny sprawdza się na polskim rynku,– jak skutecznie odzyskiwać porzucone koszyki i użytkowników przeglądających produkty,– jak personalizować stronę sklepu oraz komunikację z klientem,– czy exit popupy i SMS-y nadal są skuteczne,– jak wykorzystywać AI w retencji i marketing automation,– jakie podstawowe scenariusze automatyzacji powinien wdrożyć każdy e-commerce,– jak budować doświadczenie klienta, które przekłada się na kolejne zakupy.To odcinek dla właścicieli sklepów internetowych, marketerów i osób odpowiedzialnych za CRM, marketing automation oraz rozwój sprzedaży, które chcą zwiększać przychody nie tylko poprzez pozyskiwanie nowych klientów, ale również dzięki lepszemu wykorzystaniu istniejącej bazy.

Jak zbudować firmę osiągającą 350 mln zł przychodu i wykorzystywać sztuczną inteligencję nie tylko w marketingu, ale praktycznie w każdym dziale organizacji?W tym odcinku rozmawiamy o rozwoju Kodano – jednej z największych firm z branży optycznej w Polsce. Firma prowadzi obecnie 18 sklepów internetowych, rozwija sieć salonów w czterech krajach i konsekwentnie łączy sprzedaż online z rozwojem punktów stacjonarnych.Duża część rozmowy dotyczy praktycznego wykorzystania AI. Sprawdzamy, jak sztuczna inteligencja wspiera marketing, tworzenie treści, analizę danych, obsługę klienta, organizację pracy i podejmowanie decyzji. Rozmawiamy także o tym, jak wdrażać AI w dużej organizacji, aby nie kończyło się wyłącznie na pojedynczych testach i narzędziach.Poruszamy również temat zagranicznej ekspansji, kampanii telewizyjnych i YouTube, budowania retencji, programów lojalnościowych oraz rozwoju soczewkomatów. Nie zabrakło rozmowy o tworzeniu zespołu, kulturze organizacyjnej i prowadzeniu firmy.Z odcinka dowiesz się między innymi:– jak Kodano rozwija sprzedaż internetową i salony stacjonarne,– gdzie AI rzeczywiście przynosi firmie oszczędności i przewagę,– jakie są największe wyzwania ekspansji zagranicznej,– czy kampanie telewizyjne nadal mogą skutecznie napędzać e-commerce,– jak budować lojalność i zwiększać częstotliwość zakupów klientów,– jak rozwijać zespół i kulturę organizacyjną przy dużej skali firmy,– jakie są dalsze plany rozwoju Kodano.To rozmowa o skalowaniu e-commerce, omnichannelu, technologii oraz świadomym wdrażaniu sztucznej inteligencji w całej organizacji.

Jak zbudować markę kosmetyczną premium w Polsce i rozwijać ją przez 20 lat bez gonienia za masówką, marketplace’ami i agresywnymi promocjami?W tym odcinku rozmawiamy z właścicielami marki Swederm o kulisach budowania biznesu beauty, który osiąga około 40 mln zł przychodów i 8,5 mln zł zysku, działając w relatywnie niewielkim, 25-osobowym zespole.To rozmowa o tym, jak tworzyć zaufanie do marki, jak budować społeczność wokół produktów premium, dlaczego doświadczenie klienta może być większym wyróżnikiem niż sama reklama i jak wygląda prowadzenie firmy we dwoje - jako małżeństwo i partnerzy biznesowi.