Advertise on podcast: Online markedsføring på Internettet

Er du en pudel eller en pitbull? Sandheden om din timepris og din vej til vækst At leve af at sælge sin viden er en benhård disciplin, der kræver langt mere end blot faglig ekspertise. Uanset om du er ingeniør, fotograf, bogholder, arkitekt eller klassisk marketingkonsulent, så arbejder du under de samme nådesløse vilkår: Du sælger din tid, og den kan kun sælges én gang. Sandheden er brutal: Hvis du forsøger at være alt for alle, ender du som intet for ingen. De fleste videnskonsulenter kæmper med de samme barrierer – en diffus prissætning, frygten for at sige nej til de forkerte kunder og en kalender, der aldrig hænger sammen. Majbrit Lund, strategisk kommunikationsrådgiver og forfatter til bogen Konsulentkompasset – Vækst med vilje, har brugt 18 år på at knække koden til en sund konsulentforretning. Hendes indsigter handler ikke om at være “flink,” men om at turde have kanter, der skærer igennem markedets støj. USP vs. Brand: Adskil fakta fra følelser En af de største faldgruber i konsulentverdenen er manglende skarphed i kommunikationen. Du skal kunne skelne mellem din USP (Unique Selling Proposition) og dit brand. Din USP er de faktuelle fordele ved din ydelse – det, du rent faktisk gør. Dit brand er den følelse, folk sidder tilbage med, og det, de husker dig for. Tag eksemplet med oversætteren Susan. Hun har valgt udelukkende at fokusere på tekniske tekster. Ved at turde vælge alt andet fra, gør hun det ekstremt nemt for sit netværk at anbefale hende til de helt rigtige opgaver. Hendes specialisering betyder, at hun kan bruge fagtermer, som hendes målgruppe genkender, hvilket skaber en øjeblikkelig tillid. Uden denne skarphed bliver markedsføring en umulig opgave, fordi budskabet drukner i ligegyldighed. “Branddelen er det som andre husker om vores virksomhed sådan helt overordnet. Det er mere en følelse.” Brug dine “skarpe kanter” som forretningsstrategi Mange konsulenter begår den fejl at polere deres personlighed i et forsøg på at virke “professionelle”. Men som konsulent er din personlighed en integreret del af varen. Strategien er ikke at behage alle, men at bruge dine naturlige træk som et filter. Majbrit Lund bruger bevidst betegnelser som “Pitbull Terrier” og “No B******t” om sin arbejdsform. Det er ikke bare branding; det er en bevidst metode til at tiltrække de ambitiøse kunder, der vil have resultater her og nu, og samtidig effektivt frasortere dem, der ønsker en mere pædagogisk eller “blød” tilgang. Ved at stå ved din natur – uanset om du er en terrier eller en pudelhund – skaber du et fundament for et samarbejde, hvor forventningerne er afstemt fra dag ét. Det sparer dig for dårlige energislugere og skaber bedre resultater for de rigtige kunder. “Jeg vil hellere være en terrier end at være en pudelhund. Og jeg vil hellere gøre en forskel, end jeg vil være ligegyldig.” Find din “Superpower”: Der hvor pengene ligger For at bygge en holdbar forretningsstrategi skal du identificere din “Superpower”. Det kræver, at du finder snitfladen mellem tre kritiske spørgsmål: Hvad kan jeg lide at lave? Hvad er jeg god til? Hvad anerkender kunden så stort et behov for, at de vil betale for det? Det sidste punkt er præmissen for din overlevelse. Hvis kunden ikke ser værdien, har du ikke en forretning, men en hobby. En effektiv øvelse er at afsætte en uforstyrret dag til at “tømme hjernen” på et ark papir for alle tre kategorier. Vend tilbage til det dagen efter med friske øjne for at se, hvor overlapningen er stærkest. Det er her, du skal lægge dit fokus. Konsulentens regnestykke: DIY er en dårlig forretning Mange konsulenter sætter deres timepris ud fra mavefornemmelser i stedet for realiteter. Regnestykket er ellers simpelt: Ønsket løn + driftsomkostninger = nødvendig omsætning. Den vigtigste variabel er din faktureringsgrad. De færreste konsulenter fakturerer mere end 50 % af deres tid, når administration, salg og ferie er trukket fra. En fatal fejl er at forsøge at “spare” penge ved at gøre alt selv, som f.eks. bogholderiet. Når du bruger tid på opgaver uden for din ekspertise, bruger du ofte 3-4 gange så lang tid som en specialist. Det betyder, at du ikke bare “sparer” en udgift; du sænker aktivt din egen timepris og dræner den energi, du skulle bruge på fakturerbare timer. Se på Mette Vild, der arrangerer store konferencer. Hun har skabt en vækstmaskine ved at uddelegere alt til et “overflødighedshorn” af eksterne specialister i stedet for at forsøge at løse alt in-house. Det er vejen til at skalere uden at brænde ud. Den blå kundetype: Sælg til identitet, ikke demografi Glem alt om klassisk demografi som branche og geografi. For at ramme plet i din markedsføring skal du forstå emotionelle kundetyper. Den “Blå” kundetype er den ambitiøse, strategiske business-person. De drives af resultater og effektivitet. Når du kommunikerer til den blå kundetype, skal du bekræfte deres identitetsfortælling om at være dygtig og målorienteret. De kan overtales til hvad som helst – endda at deltage i en netværksmiddag, de normalt ville fravælge – hvis de kan se et klart formål og en værdi for deres netværk eller karriere. Ved at vælge én kundetype kan du “sætte scenen” så præcist, at den rette kunde tænker: “Det her er skrevet direkte til mig.” Kunderejsen er et maraton, ikke en sprint En udbredt misforståelse i B2B-salg er, at markedsføring kun skal ramme dem, der er klar til at købe nu. Men faktum er, at 95-97 % af din målgruppe ikke er købeklar i dag. Kunderejsen for vidensydelser kan vare fra et til fem år. Hvis dit eneste call-to-action er “ring for en uforpligtende samtale,” sætter du baren alt for højt for de 97 %. Du har brug for “åbne arme” til dem, der blot orienterer sig – f.eks. i form af nyhedsbreve, lydfiler eller arbejdsark. Som minimum skal dit digitale fundament være i orden: En professionel LinkedIn-profil: Hvor du er opsøgende og opbygger relationer ved at række ud til dine varme kontakter. En hjemmeside, du selv ejer: Dit digitale “hus”, hvor du kan modne kunderne over tid på dine egne præmisser. Er du klar til at vælge? At drive en succesfuld konsulentforretning kræver modet til at være tydelig. Det handler om at acceptere sin rolle som enten terrier eller pudelhund og lade markedsføringen fungere som et filter, der sikrer, at kun de rigtige opgaver lander på dit skrivebord. Hvis du skal være helt ærlig over for dig selv: Er du en terrier eller en pudelhund i din markedsføring i dag, og hvad koster din manglende skarphed din forretning i tabt omsætning? Hvis du er klar til at tage styringen over din forretning, kan du hente Majbrit Lunds bog Konsulentkompasset og hendes praktiske arbejdsark som en gratis “freebie” på majbritlund.dk. Det koster kun din e-mailadresse, men indsigterne kan være forskellen på at overleve og for alvor at skabe vækst.

Episodens marketing-eksperter er Kristina Maj: Branding strategist hos AM Copenhagen. Simon Linde: Copywriter, Secret Sauce. Andreas Obel: CMO hos Slidehub. Sprog skaber virkelighed Ord er ikke bare pynt – de er magt, og de former den verden, dit brand lever i. Format: Oplæg/Filosofisk tilgang til branding. Hvem kommer anbefalingen fra: Kristina Maj. Hvad kan du lære af anbefalingen: At brands har et ansvar for at være “bærere af håb” i en krisetid. Du lærer, hvorfor newsjacking og viralitet kan være direkte skadeligt, hvis det ikke stemmer overens med brandets kerne og position. Hvem er det for: Brand managers, kommunikationsansvarlige og alle, der arbejder med virksomhedens stemme udadtil. Relevante links: AM Copenhagen Denne anbefaling er en øjenåbner for dig, der vil forstå, hvordan jeres sprogbrug enten kan opbygge eller udvande jeres troværdighed i en accelererende verden. Custom GPTs til skribenter Gør dit skrivearbejde markant lettere med de fedeste custom GPTs, der er skræddersyet til dig, der arbejder med tekst. Format: Digitale værktøjer / AI. Hvem kommer anbefalingen fra: Simon Linde. Hvad kan du lære af anbefalingen: Hvordan du udnytter specialiserede AI-værktøjer til at forbedre din copywriting og effektivisere din skriveproces. Hvem er det for: Copywritere, content creators og alle, der bruger AI som en del af deres tekstproduktion. Relevante links: https://chatgpt.com/g/g-68b545664628819186373086e2deeec7-simon-lindes-korrekturlaeser-gpt https://chatgpt.com/g/g-2nFAwrDdM-simon-lindes-copywriting-ai-til-hooks-headlines  https://chatgpt.com/g/g-aju954Xo5-email-copywriteren Hvis du vil tage din brug af AI fra generisk til genial, så skal du lytte med her og få Simon Lindes bedste tips til de nyeste custom GPTs. The Five Dysfunctions of a Team Hook: Skab et fundament for bedre performance i dit team med en historiebaseret tilgang til samarbejde. Format: Bog og lydbog (af Patrick Lencioni). Hvem kommer anbefalingen fra: Andreas Obel. Hvad kan du lære af anbefalingen: Du får indsigt i “The Five Dysfunctions”-frameworket gennem en fiktiv historie om en virksomhed. Det lærer dig at genkende destruktive mønstre i dit eget team og giver konkrete værktøjer til at øge jeres fælles performance. Hvem er det for: Ledere, teammedlemmer og alle, der ønsker at optimere samarbejdet i professionelle sammenhænge. Relevante links: Slidehop Lydbogen tager kun 3,5 time og er skrevet som en medrivende fortælling, der gør de faglige pointer nemme at huske og relatere til din egen hverdag.

Episodens gæster Kenneth Dürr: Ekspert i storytelling, som han lever af at rådgive om. Søren Vasø: Erfaren CMO med baggrund fra flere forskellige SaaS-virksomheder. Katrine Thielke: Anerkendt forfatter og foredragsholder. Bliv en mesterlig historiefortæller med “Storyworthy” Drømmer du om at mestre kunsten at fortælle historier, der virkelig fænger? Her er bogen, som Kenneth kalder den bedste storytelling-bog, han nogensinde har læst. Format: Bog (Storyworthy af Matthew Dicks). Hvem kommer anbefalingen fra: Kenneth Dürr. Hvad kan du lære af anbefalingen: Du får helt konkrete og lavpraktiske værktøjer til alt fra at opsamle de gode idéer til den endelige formidling. Forfatteren bruger sine egne historier til at vise, hvordan teknikkerne virker i praksis, og åbner bagefter “motorhjelmen” for at forklare præcis, hvorfor det fungerede. Hvem er bogen for: Både for dig, der overvejer at gå i gang med storytelling og mangler en god introduktion, og for dig, der allerede er i gang, men ønsker et seriøst rygstød fra en af de bedste i verden. Relevante links: Du kan købe bogen Storyworthy. Vil du transformere din kommunikation fra tørre facts til medrivende fortællinger? Så er Matthew Dicks din nye bibel. Gentænk dine industrisider – ram kundens reelle smerte Stop med at lave kedelige, generiske industrisider. Søren udfordrer dig til at være mere kreativ og ramme din køber lige der, hvor deres største udfordring ligger. Format: Strategisk tilgang til websitestruktur og indhold. Hvem kommer anbefalingen fra: Søren Vasø. Hvad kan du lære af anbefalingen: Lær at skabe et “outside-in” perspektiv på dit website. I stedet for traditionelle industrisider kan du segmentere efter frameworks (f.eks. GDPR eller NIS 2), titler (CMO/CIO), virksomhedsstørrelse eller specifikke problemer. Pointen er at møde kunden i den kontekst, der ligger tættest på deres aktuelle “smerte”. Hvem er det for: B2B-markedsførere og website-ejere, der vil øge deres konvertering ved at tale direkte ind i kundens specifikke forretningsmæssige kontekst. Gør op med “plejer” og skab sider, der rent faktisk løser dine kunders problemer. Det er her, den rigtige trafik gemmer sig. Account-Based Marketing – Grundbogen til B2B-strategen Er Account-Based Marketing bare gammel vin på nye flasker? Katrine har læst “bibelen” inden for ABM, så du kan tale med autoritet i bestyrelseslokalet uden at blive løbet over ende af buzzwords. Format: Bog (Account-Based Marketing: The Definitive Handbook for B2B Marketers af Bev Burgess). Hvem kommer anbefalingen fra: Katrine Thielke. Hvad kan du lære af anbefalingen: Få styr på teorien og metoderne bag ultrasegmentering. Bogen gennemgår alt fra strategisk 1:1 ABM til programmatisk ABM, og hvordan salg og marketing skal smelte sammen for at forstå kundens behov og forretningsmål til bunds. Hvem er den for: B2B-markedsførere i større virksomheder eller dig, der arbejder med komplekst salg og ønsker at professionalisere jeres tilgang til de vigtigste accounts. Relevante links: Her er linket til bogen af Bev Burgess Hvis du vil have det teoretiske fundament helt på plads og forstå, hvordan du skræddersyr marketing til den enkelte kunde, så er dette bogen for dig. Lyt med og få de fulde anbefalinger direkte fra eksperterne i denne episode!

Denne episodes anbefalinger kommer fra: Lars Skjoldby: Partner i webbureauet Become. Josephine Staunsbjerg: Selvstændig i Jost Communication. Bo Møller: Serie Investor i Langsom. Sexy Ads: Din genvej til kreative B2B-annoncer Har du svært ved at få den kreative hjerne i gang, når der skal laves LinkedIn-annoncer? Få adgang til over 400 eksempler på annoncer, der rent faktisk virker. Format: Slidedæk / Opslagsværk (pt. 472 sider). Hvem kommer anbefalingen fra: Lars Skjoldby. Hvad kan du lære af anbefalingen: Du får et omfattende opslagsværk kategoriseret efter formål, såsom demand generation, demo bookinger, memes, case stories og webinarer. Det hjælper dig med at visualisere, hvordan udtrykket på en effektiv B2B-annonce kan se ud. Hvem er det for: Dig, der arbejder specifikt med B2B-annoncering og LinkedIn. Relevante links: Søg på hashtaget #sexyads på LinkedIn eller følg Joseph Hill. Hvorfor lytte?: Det kan være svært at knække koden til det visuelle på LinkedIn. Lars forklarer, hvordan dette værktøj fungerer som den perfekte “swipe file”, når din egen kreativitet er løbet tør. Omgivet af idioter: Forstå dine kunder (og kolleger) bedre Hvorfor føles det nogle gange som om, alle andre er idioter? Svaret ligger i jeres personlighedstyper – og når du forstår dem, bliver dit salg og din kommunikation langt mere effektiv. Format: Bog. Hvem kommer anbefalingen fra: Josephine Stavsberg. Hvad kan du lære af anbefalingen: Bogen lærer dig at kategorisere mennesker efter DISC-profilens farver (rød, gul, grøn og blå). Du lærer, hvordan du skal kommunikere hurtigt til den “gule” type, eller give mængder af viden til den “blå”, før de kan tage en beslutning. Hvem er det for: Alle der arbejder med salg, kommunikation og marketing, som ønsker at optimere deres relationer og forstå modtagerens præmisser. Relevante links: Omgivet af idioter af Thomas Erikson. Hvorfor lytte?: Josephine deler konkrete eksempler på, hvordan hun har brugt bogens teorier direkte i kundemøder til at lukke aftaler og forbedre samarbejdet. Det er adfærdspsykologi i øjenhøjde. Cursor: Erstat dit CMS med AI-drevet kodning Er WordPress fortid? Bo Møller har skiftet kurs og bygger nu lynhurtige, SEO-optimerede hjemmesider udelukkende ved hjælp af AI og “flade filer”. Format: Software / AI Code Editor (IDE). Hvem kommer anbefalingen fra: Bo Møller. Hvad kan du lære af anbefalingen: Hvordan du kan bruge værktøjet Cursor til at bygge og opdatere hjemmesider via prompts. Du lærer, hvordan AI kan håndtere alt fra oversættelser til flere sprog til teknisk SEO-analyse og intern linkbuilding hurtigere end noget traditionelt CMS. Hvem er det for: Marketingfolk og virksomhedsejere, der ønsker maksimal hastighed, høj sikkerhed og teknisk overlegen SEO uden at være afhængige af tunge databaser. Relevante links: Cursor.com (AI code editor) og Pingpuffin.com (eksempel på site bygget med værktøjet). Hvorfor lytte?: Bo udfordrer den gængse opfattelse af, at man altid skal bruge WordPress. Hvis du vil høre, hvordan fremtidens webudvikling ser ud, når AI overtager det tunge slæb, så er dette indlæg et must. Vil du have flere guldkorn? Lyt til hele episoden for at få de fulde historier og de mange anekdoter fra gæsterne, der gør anbefalingerne nemme at bruge i din egen hverdag. Hvilken af de tre anbefalinger vil du kaste dig over først? J eg kan hjælpe dig med at uddybe fordelene ved enten Joseph Hills annoncer, Thomas Eriksons personlighedstyper eller hvordan du kommer i gang med Cursor.

Her er de tre skarpe profiler fra marketingverdenen, der hver især deler deres absolutte favoritter: Kenneth Dürr: Storyteller, underviser og konsulent. Katrine Mølgaard Thielke: Forfatter og foredragsholder. Andreas Obel: CMO ved Slideup. Videnskaben bag den gode historie Kan man skabe dopamin hos sit publikum blot ved hjælp af ord? Lær hvordan storytelling påvirker hjernekemien direkte. Format: TED Talk (video). Anbefalet af: Kenneth Dürr. Hvad kan du lære: David JP Phillips forklarer på 16 underholdende minutter, hvordan storytelling fungerer hjernekemisk. Han viser i praksis, hvordan man opbygger spænding, så publikum mærker de kemiske reaktioner – som dopamin – i egen krop. Hvem er det for: Alle der skal overbevises om, at storytelling er et uundværligt værktøj i markedsføring, og som ønsker grundlæggende indsigt i, hvorfor det virker. Relevant link: The Magical Science of Storytelling af David JP Phillips. Et “rabbit hole” af verdens bedste kampagner Hook: Drømmer du om at få de mest ikoniske og vilde marketingkampagner serveret direkte i dit feed? Her er din genvej til konstant inspiration. Format: LinkedIn-virksomhedsprofil (og website). Anbefalet af: Katrine Mølgaard Thielke. Hvad kan du lære: Få adgang til en kurateret samling af de mest berømte kampagner nogensinde – fra de nyeste eksekveringer til historiske klassikere. Det er en kilde til at se, hvordan “det ypperste” inden for marketing ser ud, herunder outdoor-kampagner og kreative videoer, som man kan spejle i sin egen strategi. Hvem er det for: Marketingfolk (også inden for B2B), der har brug for et kreativt pusterum og faglig inspiration til at turde gå “til stregen”. Relevant link: Famous Campaigns på LinkedIn. Knæk koden til netværkseffekter Hook: Hvorfor dør så mange gode marketinginitiativer for tidligt? Lær at overvinde “det kolde startproblem” og skabe ægte momentum. Format: Bog. Anbefalet af: Andreas Obel. Hvad kan du lære: Selvom bogen beskrives som “drønkedelig” og tung, er indholdet guld værd. Den giver et framework til at arbejde med fasen, før et produkt eller community har fået traction. Du lærer om netværkseffekter (som set hos Uber og Slack) og vigtigheden af at skabe værdi for en lille, defineret målgruppe – en “atomic network” – før man skalerer. Hvem er det for: CMOs, community-byggere og alle, der skal lancere nye produkter eller formater, hvor to sider skal bidrage til hinanden. Relevant link: The Cold Start Problem af Andrew Chen Lyt med nu! Uanset om du vil mærke dopaminen bruse, dykke ned i reklamehistoriens perler eller nørde de strategiske netværkseffekter, så giver denne episode dig værktøjerne til at løfte din marketing til næste niveau. Rigtig god fornøjelse!

I denne episode får du tre skarpe anbefalinger til din markedsføring. Vi dykker ned i, hvordan AI kan supercharge din opsøgende strategi, hvorfor du skal med i maskinrummet til oktober, og hvorfor lineær vækst faktisk er smukkere end den evige jagt på eksponentielle kurver. Det lærer du i denne episode: AI & Account Based Marketing: Søren Vasø forklarer, hvordan han bruger AI til at berige accounts og bygge unikke account plans. Hyper-personalisering: Hvordan du kan bruge værktøjer som ChatGPT eller Gemini til at skabe individuelle landingssider og outreach-beskeder, der rammer kundens specifikke sprog. MarketingCamp 2026: Hør hvorfor Liam fra ElevenLabs anbefaler en markedsførings konference som et “maskinrum for vækst” fremfor lunkne powerpoints. Skildpaddemetoden: Bo Møllers filosofi om “langsom markedsføring” og hvorfor tillid til processen slår hurtige løsninger hver gang. Værdien af lineær vækst: Hvorfor eksponentiel vækst ofte er et fatamorgana, mens lineær vækst er noget af det smukkeste i forretning. Time-stamps [00:00] Velkomst ved Potter og intro til dagens tre anbefalinger. [00:23] Søren Vasø: Sådan bruger han AI til at knække koden til Account Based Marketing (ABM). [03:45] Case: Fra research af Zurich lufthavn til unikke landingssider. [06:05] Liam fra 11 Labs: En AI-stemmes hyldest til Marketing Camp i Nyborg. [10:35] Bo Møller: Om at balancere kaffekopper og hvorfor hastighed ofte fører til fejl. [12:50] Historien bag Terapeutbooking og rejsen mod et salg på over 100 millioner. Ressourcer og links nævnt i afsnittet Værktøj: Eleven Labs – til AI stemmer. Begivenhed:MarketingCamp – Mandag den 5. oktober på Nyborg Strand. Koncept:Langsom.com – Bo Møllers projekt baseret på “skildpaddemetoden”. AI Værktøjer: ChatGPT og Google Gemini nævnes som motorer til account plans. Søren Vasø: AI som katalysator for Account-Based Marketing (ABM) Inden for B2B-salg er “Inside-Out” kommunikation den hurtigste vej til irrelevans. Søren Vasø demonstrerer, hvordan AI fungerer som den nødvendige katalysator for at vende denne dynamik til en “Outside-In” tilgang, hvor kunden er centrum for enhver interaktion. Ved at bruge AI til at skalere 1:1 relevans, ændres outreach fra at være en salgsforstyrrelse til at være et professionelt produkt i sig selv. Skalérbar research: Casen “Zürich Lufthavn” For at konkretisere potentialet har Søren udviklet en proces, der beriger virksomhedens Ideal Customer Profile (ICP) med dybdegående data. Ved at føde specifikke strategidokumenter ind i en AI (f.eks. Gemini eller ChatGPT), kan man generere en komplet “Account Plan” på få minutter. I eksemplet med Zürich Lufthavn trækker AI’en data på alt fra passagertal og ejerskabsstruktur til governance-modeller og digital modenhed. Processen fødes med følgende dokumentation: Value Propositions: Målrettet det specifikke segment (f.eks. lufthavne). Konkurrentlandskab: Hvad lover konkurrenterne, og hvor er jeres “white space”? Personas: Identificering af de 5-8 nøglebeslutningstagere, som AI’en mapper direkte. Tone of Voice: Sikring af, at sproget klinger rigtigt i modtagerens branche. Forretningsmodel: Forståelse for, hvordan kunden rent faktisk skaber værdi. Signal-based Outreach og unikke landing pages Denne dybe indsigt bruges til at konstruere unikke landing pages (f.eks. i Webflow) og tilpasset outreach. I stedet for generiske links, sender man kunden til et skræddersyet univers, der adresserer deres specifikke strategiske fokus. Dette skaber en helt anden grad af respekt hos modtageren og resulterer i markant højere klikrater, fordi kommunikationen føles som en kvalificeret investering i relationen. Når AI håndterer den tekniske skalering af relevans, bliver det menneskelige netværk og de fysiske fællesskaber den afgørende differentieringsfaktor – hvilket fører os direkte til Marketing Camp. Marketing Camp: Fra teori til praktisk eksekvering Segmentet om Marketing Camp i denne episode er i sig selv et strategisk AI-eksperiment: Teksten er genereret af Google Gemini og oplæst af stemmen “Liam” fra 11 Labs. Dette understreger pointen om, at vi befinder os i en tid, hvor grænserne for produktion flytter sig, men hvor behovet for substans forbliver intakt. Maskinrummet for vækst Hvor LinkedIn-feedet ofte er præget af overfladiske algoritme-tips, fungerer Marketing Camp som et maskinrum, hvor teorien lægges væk. Under ledelse af “Lejrchef” Ib Potter samles 47 oplægsholdere og 200-300 deltagere for at dele det, der rent faktisk flytter bundlinjen. De tre differentieringsfaktorer for Campen er: PRAKTIK OVER BUZZWORDS: Der deles faktiske skærmbilleder og fejl fra specialister, der har brugt millioner på at finpudse deres metoder inden for SEO, Paid Media og AI. FÆLLESSKABET (“THE TRIBE”): Marketing kan være en ensom disciplin. Her findes det netværk, man ringer til, når Ad-kontoen lukker, eller strategien fejler. RESPEKT-BASERET EKSEKVERING: Tonen er uformel, og talerne er tilgængelige i baren efter deres oplæg. Det handler om at fjerne VIP-gardinerne og skabe reel vidensdeling. Logistik: Marketing Camp afholdes mandag den 5. oktober på Nyborg Strand. Strategien er her at deltage som et samlet team for at dække alle spor og bringe en konkret implementeringsliste med hjem til virksomheden mandag morgen. Mens teknologien og campen giver os hastighed, minder Bo Møller os om, at den ultimative vækst findes i at turde sænke farten Bo Møller: Hvorfor langsom markedsføring er ordentlig markedsføring Bo Møller præsenterer en radikal modpol til branchens besættelse af hastighed. Hans filosofi er enkel: Lineær vækst er smukkere end eksponentiel vækst. Hvor den eksponentielle kurve ofte er et “fatamorgana”, bygger den lineære vækst på tålmodighed og ordentlighed. Skildpaddemetoden: Læringer fra Terapeutbooking og Langsom.com Bo var med til at bygge Terapeutbooking, som blev solgt for over 100 millioner kroner. Succesen blev ikke skabt ved at brænde kapital af på rekordtid, men via “Skildpaddemetoden”. Denne filosofi videreføres i dag i hans virksomhed langsom.com. Strategien hviler på tre fundamentale investeringsområder: Paid Ads (Facebook & Google): Som et stabilt fundament, der får lov at modne over måneder og år. SEO: Investering i langsigtet organisk autoritet. Kundeservice: At “begrave kunden i kærlighed” for at skabe ekstrem loyalitet og Word-of-Mouth. Metaforen om kaffekoppen: Undgå teknisk og strategisk gæld For at illustrere risikoen ved hastværk bruger Bo metaforen om at bære en kaffekop og for mange andre ting op ad trappen til sit kontor på anden sal. Hvis man skynder sig for meget og taber koppen, tager oprydningen (reparationen af fejlen) markant længere tid, end hvis man var gået sikkert og langsomt fra starten. I marketing svarer dette til at opbygge “technical debt” eller erodere sit brand ved at hoppe fra disciplin til disciplin uden at mestre nogen af dem. Konklusion og strategisk opsamling: Denne episode forener to tilsyneladende modstridende kræfter: Søren Vasøs teknologiske optimering via AI og Bo Møllers strategiske tålmodighed. Den ultimative opskrift på succes i det nuværende marked er at bruge AI til at fjerne friktion og øge relevansen i outreach (hastighed), men samtidig have modet til at fastholde en “skildpadde-mentalitet” i selve forretningsopbygningen. Succes handler ikke om at løbe hurtigst, men om at gå i den rigtige retning – længe nok.

Her er fjerde udgave af Marketing Favoritter. Denne episode er ikke blot en gennemgang af værktøjer, men en strategisk dybdeboring i den “hellige treenighed” for moderne organisk vækst: Præcis copywriting, AI-optimeret videoproduktion og menneskecentreret LinkedIn-strategi. V Dagens eksperter: Simon Linde: Copywriter hos Secret Source og arvtager af den legendariske Bro Blog-skole. Josephine Staunsbjerg: Selvstændig Senior Social Strategist og specialist i skalerbar indholdsproduktion. Tonny Mikkelsen: LinkedIn-specialist med fokus på at transformere B2B-virksomhedssider til vækstmotorer. Hvad du vil lære i denne episode: Copywriting-taktikker: Hvordan du bevidst bruger sårbarhed og “Den Åbne Flanke” til at accelerere din social proof velocity. Video-tools: Evalueret ROI på AI-drevet tekstning og værktøjer, der fungerer som visuelle “scroll-stoppers”. LinkedIn-strategi: Hvordan du aktiverer “The Power of Two” og overbeviser ledelsen om værdien af en aktiv virksomhedsside. Simon Linde: Taktikken om “Den Åbne Flanke” For at bryde gennem støjen på sociale medier kræver det mere end blot “godt indhold” – det kræver modet til at være strategisk sårbar. Simon Linde introducerer konceptet om at “holde en flanke åben”. Den logiske kerne i taktikken er kontraintuitiv: Ved bevidst at udelade dine forsvarsværker skaber du et vakuum, som dine læsere føler sig tvunget til at udfylde med interaktion. Denne metode har en tung faglig arv og er gennem årtiet blevet givet videre som en “hemmelighed” fra adfærdspsykolog Morten Münster til Henrik Hilstrøm, og videre til Simon Linde under deres tid på den prisvindende Bro Blog. Opgøret med dræbende “gendrivelser” Mange marketingfolk fejler ved at pakke deres budskaber ind i uendelige gendrivelser – de små forbehold som “det er blot min holdning,” “det afhænger af konteksten,” eller “det gælder ikke alle.” Selvom det føles trygt, dræber det engagementet. Hvis du dækker alle vinkler, efterlader du intet rum til dialog. Ved at slette disse sikkerhedsnet inviterer du bevidst til kritik, hvilket er selve brændstoffet for algoritmen. Trin-for-trin: Sådan eksekverer du taktikken Auditér dit udkast for sikkerhedsnet: Identificer det mest oplagte kritikpunkt ved dit budskab – det punkt, du normalt ville forklare væk med det samme. Blotlæg flanken: Slet bevidst alle dine forsvarsmekanismer og lad kritikpunktet stå bart. Forbered det taktiske modsvars-beredskab: Da du ved præcis, hvor kritikken vil ramme, kan du have det begavede, reflekterede svar klar i skuffen. Når den første kommentar lander, og du svarer lynhurtigt og kompetent, skabes en social sneboldeffekt. Det signalerer til andre brugere, at her foregår en aktiv, tryg diskussion, hvilket øger den samlede rækkevidde markant. Josephine Staunsbjerg: ROI af AI-drevet videoproduktion Når “Den Åbne Flanke” har skabt liv i dit kommentarspor, er næste skridt at fastholde brugernes opmærksomhed i feedet. Josephine Stavnsbjerg evaluerer her, hvordan AI kan optimere din videoproduktion og eliminere en af branchens mest tidstunge flaskehalse: undertekster. Da størstedelen af videoindhold i dag forbruges uden lyd, er undertekster ikke længere en bonus – det er fundamentet for din fastholdelsesrate. Strategisk evaluering af “Captions.ai” Værktøjet Captions.ai transformerer arbejdsgangen fra manuelt slids til automatiseret præcision: AI-drevet effektivitet: Tekster videoer op til 10 minutter på få sekunder. Machine Learning i praksis: Værktøjet lærer af dine rettelser. Retter du et ord ét sted, udrulles det i hele videoen og huskes til næste produktion. Algorithm Optimization: Inkluderer visuelle funktioner, der fremhæver ord med farver og dynamik, hvilket fungerer som effektive “scroll-stoppers”. Præstation på det danske marked Josephine bemærker, at mens værktøjet er imponerende, møder det udfordringer ved specifikke danske dialekter (som tungt nordjysk) eller niche-fagtermer (f.eks. franske udtryk i champagne-branchen). For standarddansk er præcisionen dog tæt på 100%. PRO-TIP: “Jyde-hacket” til omkostningsoptimering For at sikre maksimal cost-efficiency foreslår Josephine en “batching-strategi”: I stedet for et løbende abonnement bør du producere og færdigklippe en stor mængde videoindhold (f.eks. til et helt kvartal). Køb derefter adgang til Captions i én måned, kør alle videoer igennem, og opsig abonnementet igen. Det er professionel værktøjsbrug på et optimeret budget. Tonny Mikkelsen: Strategisk vækst på LinkedIn-virksomhedssider Mange B2B-virksomheder ser deres LinkedIn-side som en statisk opslagstavle for årsrapporter, hvilket resulterer i minimal rækkevidde. Tonny Mikkelsen præsenterer en model for at transformere disse sider til menneskelige vækstmotorer ved at bruge indsigter fra den australske ekspert Michelle Jay Raymond. Eksperten: Michelle Jay Raymond Tonny anbefaler at følge Michelle Jay Raymond tæt. Udover hendes podcast “Social Media for B2B Growth” og hendes nyhedsbreve, tilbyder hun en transkriberet version af sit indhold for dem, der foretrækker at læse frem for at lytte – en vigtig detalje for tilgængelighed og hurtig vidensoptagelse. Dataens realiteter: Reach-optimering Passiv rækkevidde: Typisk ser kun 1,2% af følgerne et standardopslag fra en virksomhedsside. Aktiv rækkevidde: Ved at lade siden kommentere aktivt (ca. 10 gange ugentligt) på medarbejdere eller stakeholders, kan man booste rækkevidden med 15-25%. “The Power of Two” – Salgsargumentet til ledelsen Dette koncept handler om at vende fortegnet for medarbejderaktivering. I stedet for kun at spørge, hvad medarbejderne kan gøre for siden, skal man fokusere på, hvad siden kan gøre for medarbejderne. Argumentet til direktionen: En aktiv virksomhedsside er ikke et “nice-to-have” branding-projekt; det er et salgssupport-værktøj. Ved at lade siden interagere med og fremhæve medarbejdernes ekspertise, menneskeliggøres brandet. Det gør det personlige salgsarbejde lettere, da virksomheden allerede fremstår som en aktiv, lyttende og menneskelig autoritet i markedet, frem for en ansigtsløs facade. Ressourcer og Tidskoder Referencer nævnt i episoden Michelle Jay Raymond: LinkedIn-ekspert, vært på podcasten “Social Media for B2B Growth” (findes også i transkriberet format). Captions.ai: AI-platform til automatiseret tekstning og visuel optimering. Richard van der Blom: Autoritet inden for LinkedIn-algoritme-analyser. Bro Blog: Historisk kilde til dansk kommunikationsstrategi og “Den Åbne Flanke”. Episodens højdepunkter (Curated Journey) [00:00] Intro: Den strategiske betydning af fjerde udgave. [01:15] Simon Linde: Masterclass i “Den Åbne Flanke” og social proof velocity. [05:30] Josephine Stavnsbjerg: ROI-optimering af video med Captions og “Jyde-hacket”. [10:45] Tonny Mikkelsen: Strategien bag Michelle Jay Raymond og “The Power of Two”. [15:00] Opsamling: De tre vigtigste takeaways til din marketingplan.

Her er show notes til denne udgave af podcasten, hvor der deles tre væsentlige anbefalinger til dig, der arbejder med markedsføring og kommunikation. Bog: “Obviously Awesome” af April Dunford Lars Skjoldby anbefaler bogen, der har givet ham en dybere forståelse for værdien af positionering. Hvad handler den om? Bogen fokuserer på, hvordan man positionerer sit produkt korrekt, så kunderne forstår værdien af det med det samme. Hvorfor læse den? Mange virksomheder bruger vage “positioning statements”, som medarbejdere og kunder ikke forstår. Bogen giver 10 konkrete trin til at skabe en knivskarp positionering.. Format: Den er under 200 sider og findes også som lydbog. Den er skrevet i et underholdende storytelling-format med mange cases. Hovedpointen: “Hvis folk ikke forstår dit produkt i løbet af de første 30 sekunder, er det ikke nødvendigvis produktet, der er dårligt, men din positionering, der er forkert”. 2. Nyhedsbrev: “Helt Digitalt” Katrine Theilke anbefaler det norske nyhedsbrev, som hun har abonneret på i flere år. Indhold: Udgives af journalisten Marius, der screener internettet for alt om digitale nyheder, AI, sociale medier og patenter. Format: Man modtager en mail mandag og fredag. Det er kendetegnet ved at være ultra kortfattet og præcist uden overflødigt indhold. Sproget: Selvom det er på norsk, er det så koncist, at det er nemt at forstå for danskere. Hvorfor følge det? Det giver hurtigt overblik (læsetid på 3-5 minutter) og sikrer, at man kender de vigtigste digitale nyheder først. 3. Tool: Notebook LM (Google) En AI-drevet forsknings- og noteassistent, der fungerer markant anderledes end ChatGPT eller Gemini. Grounding: Notebook LM svarer kun baseret på de kilder, du selv uploader (PDF, Google Docs, lydfiler, YouTube-links mv.). Nøglefunktioner: Audio Overview: Kan omdanne dine dokumenter til en engagerende podcast-samtale mellem to AI-værter. Kildecitater: Hvert svar indeholder fodnoter, der linker direkte til det specifikke sted i dit kildemateriale. Strukturering: Genererer automatisk FAQ, studieguides, tidslinjer og briefing-dokumenter ud fra dit materiale. Datasikkerhed: Ifølge Google bruges dine uploadede data ikke til at træne deres generelle AI-modeller. Anvendelse: Ideelt til at trække essensen ud af lange rapporter, interviews eller komplekst lovstof.

Kenneth Dürr: Optimering af LinkedIn-arbejdet Kenneth Dürr, der til daglig fungerer som ghostwriter for ledere, sætter fokus på de praktiske udfordringer ved at skabe indhold direkte i LinkedIns eget interface. Hans indlæg kredser om nødvendigheden af at have bedre kontrol over det visuelle udtryk, inden man trykker “udgiv”. Kenneth introducerer et værktøj, han kalder “Author Up” (eller blot “Up”), som fungerer som et plugin, der lægger et redigeringslag over LinkedIn. Hovedargumentet for at bruge værktøjet er muligheden for at se præcis, hvordan opslaget vil se ud på både desktop, iPad og smartphone, mens man skriver. Dette er især kritisk for at placere sine “hooks” korrekt, så de ikke gemmes bag “se mere”-knappen. Desuden fremhæver Kenneth muligheden for at formatere tekst med fed og kursiv samt få en vurdering af sprogets sværhedsgrad, så man undgår lange, kringlede sætninger. En anden væsentlig feature, han er begejstret for, er analyse-delen og muligheden for nemt at finde og genudgive gammelt indhold, der tidligere har performet godt, hvilket ellers er besværligt på LinkedIn. Han nævner også, at værktøjet har hjulpet ham med at gennemskue ændringer i algoritmen, eksempelvis faldende visninger trods stabil interaktion. Opsummering af anbefalingen. Kenneth anbefaler værktøjet Author Up til alle, der vil professionalisere deres LinkedIn-arbejde. Værktøjet koster cirka 100-150 kr. om måneden og hjælper med alt fra visuelt layout og formatering til dybdegående statistik og genbrug af indhold. Kristina Maj: Farvel til demografi, goddag til livsfaser Kristina Maj, der arbejder med forretningsudvikling og kommunikation inden for design, leverer et opråb om at ændre vores syn på målgrupper fundamentalt. Hun argumenterer for, at de klassiske markører som alder, køn, titel og indkomst ikke længere er tilstrækkelige til at forklare, hvem mennesker er, eller hvad de har brug for. Ifølge Kristina har globalisering og digitalisering udvisket alder som en stabil markør; vi bliver mentalt voksne tidligere, men bliver “gamle” senere, både biologisk og socialt. I stedet for at kigge på fødselsattesten, bør markedsføring fokusere på “livsfaser”. Kristina påpeger, at to personer på 25 år kan være vidt forskellige steder i livet, mens en på 22 og en på 55 mentalt kan have mere til fælles. Det handler om mentale stadier: Er man i opbygning eller afvikling? Søger man kontrol eller mening? Har man lige købt hus, eller er man ramt af stress?. Hun bruger eksempler fra køkkenbranchen, hvor købsadfærden ikke længere er dikteret af at være “40 plus”, men af hvor man står i livet. Tilgangen kræver en mere holistisk forståelse af mennesket og en dybere arbejde med “pains og gains” frem for overfladiske data. Opsummering af anbefalingen. Kristina Majs anbefaling er at droppe den traditionelle segmentering baseret på alder og demografi. I stedet skal man arbejde med livsfaser som den primære målgruppe-definition, hvor man fokuserer på mentale stadier, brudflader i livet og emotionelle behov. Simon Linde: Den nørdede AI-vidensbank Simon Linde, der er copywriter, slutter af med en anbefaling, der henvender sig til vidensarbejdere, som ønsker at forstå AI i dybden. Han anbefaler et specifikt nyhedsbrev på LinkedIn, skrevet af professor og ph.d. Claus Nygaard. Simon beskriver nyhedsbrevet som “langt og nørdet”, og det er ment som en stor ros. I en tid med hurtige overskrifter skiller dette nyhedsbrev sig ud ved at være ekstremt grundigt. Indholdet fokuserer typisk på ét værktøj ad gangen, som bliver gennemgået i detaljer med screenshots, “how-to”-guides og ærlige vurderinger af, hvad der virker, og hvad der ikke gør. Simon understreger, at det ikke er læsning, man lige skimmer på et halvt minut; det kræver, at man har den store kaffekande klar og sætter tid af til fordybelse. Til gengæld får man viden fra en ekspert, der er god til at spotte trends, investerer masser af tid i research og formår at perspektivere teknologien til forskellige brancher. Det er indhold for dem, der vil lære noget og gøre det for deres egen skyld, frem for blot at blive underholdt. Opsummering af anbefalingen. Simon Linde anbefaler Claus Nygaards nyhedsbrev “AI og ChatGPT nyheder” på LinkedIn. Anbefalingen er specifikt rettet mod dem, der er klar til at investere tid i at læse lange, grundige og nørdede gennemgange af AI-værktøjer for at opnå dybere indsigt.

For bare et par år siden stod Kristian Scharling (som så mange andre tekstforfattere), med korslagte arme i hjørnet. Han fnøs lidt af de tidlige sprogmodeller og frygtede, at AI ville hive skønheden og sjælen ud af det kreative arbejde. Men i dag? I dag er virkeligheden en anden. Nu bruger Scharling AI aktivt hver eneste arbejdsdag – ikke bare for at blive mere effektiv, men for at levere et bedre slutresultat. Her er præcis hvordan han gør det. Og nej, det handler ikke bare om at bede ChatGPT om at “skrive et blogindlæg”. Det handler om proces, struktur og en sund portion kildekritik. Her er de vigtigste takeaways fra episoden: 1. Projekter frem for Custom GPTs Mange kender efterhånden Custom GPTs, men Kristian sværger til “Projects” i ChatGPT, når han arbejder med kunder over længere tid. Forskellen: Hvor en Custom GPT er god til specifikke værktøjer (f.eks. en korrekturlæser eller en overskrifts-generator), fungerer “Projects” som dedikerede mapper til hver kunde. Kontekst er konge: I et projekt uploader han alt fra tone-of-voice og brand guidelines til tidligere nyhedsbreve og produktmanualer. Det betyder, at AI’en kender konteksten, hver gang han starter en ny opgave i mappen. 2. Behandl AI som en uerfaren junior Kristian anskuer ikke AI som en tryllestav, men som en uerfaren junior copywriter. Hvis du beder en junior om at skrive en landingsside uden briefing, får du et dårligt resultat. Det samme gælder AI. Han giver den ekstremt meget kontekst og styrer processen stramt: Først beder han om en outline. Så giver han feedback. Så skriver den første afsnit. Så giver han feedback igen. Det er i vekselvirkningen, at magien opstår. 3. Transskriberinger er guld værd En af de ting, der har ændret Kristians arbejde mest, er brugen af transskriberinger. I stedet for at lade AI’en halluciniere viden frem, uploader han transskriberinger af interviews, podcasts eller foredrag. Når AI’en arbejder ud fra det talte ord, bevares “nerven” og de personlige vendinger, hvilket modvirker det generiske “AI-sprog”. 4. Pas på “Slop” og hallucinationer Selvom Kristian er begejstret, advarer han også kraftigt. AI er en “pleaser”, der gerne vil give dig et svar – uanset om den kender svaret eller ej. Den kan finde på citater, opfinde tal og referere til undersøgelser, der ikke findes. +1 Derudover har den dårlige vaner: Den elsker stringente strukturer, staccato-sætninger og mangler ofte evnen til at lave flydende overgange. Derfor kræver det et menneskeligt øje at luge ud i det, man kalder “AI slop”. Konklusionen? Kristian sammenligner sin rejse med en præst, der gik fra at kalde AI-prædikener for sjælløse til at kalde teknologien for “Guds gave” – men med den vigtige tilføjelse, at der stadig skal et menneske bag. Det er præcis sådan, vi skal bruge det. Som en sparringspartner, der løfter os, men aldrig erstatter den menneskelige indsigt. 🎧 Vil du have hele Kristians opskrift? Vi gennemgår hans konkrete prompts og metoder i den fulde episode. Har du selv flyttet dig fra skeptiker til superbruger ligesom Kristian?

Som marketingprofessionel er du konstant på jagt efter smartere måder at arbejde på og nye metoder til at holde dig foran trends. Men hvordan finder man de mest effektive værktøjer i en verden fyldt med støj?  Her får du tre konkrete tips, der repræsenterer et strategisk skifte i tankegangen om alt fra inspiration og kreativitet til automation. Gør Din Hovedløse Scrolling til Målrettet Research Den første anbefaling kommer fra Andreas Obel fra Slidehub. Han identificerer et centralt problem: marketingteams kan nemt blive et ekkokammer, hvor kvaliteten af beslutninger afhænger direkte af det daglige input, teamet modtager. Hans løsning er et mindset-skifte. At træne Instagram Reels-algoritmen (eller TikTok) til bevidst at fungere som et personligt feed for marketingtrends og inspiration. I stedet for at lade tilfældighederne råde, kan du aktivt fodre algoritmen med det indhold, du gerne vil blive klogere på. Den praktiske tilgang er at oprette en separat, “falsk” konto, der udelukkende bruges til marketing. På den måde undgår du, at dit feed bliver fortyndet med personlige interesser som kattevideoer. Fordelen er, at du passivt kan opdage nye formater, hooks, kampagneidéer og endda tekniske tips – som f.eks. RegEx-redigeringer i Search Console – uden at skulle dedikere aktiv tid til research. Det bliver en inspirationskilde, der altid er klar i lommen. Så det er sådan, det er marketing research, der kører i baggrunden, som jeg kan hive op og sidde og rulle og blive inspireret af. 2. Byg dine egne værktøjer uden at skrive kode Den næste anbefaling kommer fra Daniel Polddd, AI lead hos No Zebra, og den handler om at give marketingafdelingen superkræfter. Mindsettet er at gå fra at være afhængig af udviklere til selv at blive skaberen af de interne løsninger, man mangler. Værktøjet er det danske “vibe coding”-værktøj Henosia. “Vibe coding” betyder, at du med ord beskriver, hvad et værktøj eller et website skal kunne, hvorefter AI’en bygger det for dig. Henosia er et dansk alternativ til det mere kendte svenske værktøj, Lovable, og er med en pris på $20/måned en mere prisvenlig indgang (Lovable ligger på omkring $50/måned for et vist antal tokens). Daniel Pold fremhæver flere konkrete anvendelsesmuligheder: Byg interne værktøjer: F.eks. en CRO-analysator, der kommer med forbedringsforslag baseret på et screenshot af en hjemmeside. Skab brugervenlige dashboards: Dette løser et reelt problem. Forestil dig “Mette der sidder marketing”, som ikke er AI-ekspert og synes, komplekse workflows i et Google Sheet er uoverskuelige. Med Henosia kan man bygge et simpelt dashboard, hvor hun blot skal trykke på en knap for at starte en avanceret proces. Generér hurtige landingssider: Perfekt til messer og events, hvor hurtig eksekvering er afgørende. Et afgørende pro-tip til ikke-udviklere er at bruge en sprogmodel som Gemini til at skrive den detaljerede og strukturerede prompt. Processen sparer både tid og penge i form af lavere token-omkostninger. Vær dog opmærksom på, at disse værktøjer ikke er ideelle til en hel virksomheds-hjemmeside på grund af potentielle SEO-udfordringer med deres JavaScript-baserede struktur. Så den måde jeg bruger Henosia meget på er ved at lave nogle dashboards, nogle små websites hvor afdelinger kan arbejde fra, så det bliver meget nemmere for marketingafdelingerne, at de bare har et sted at skulle gå hen i stedet for alle mulige steder. 3. Automatiser Dit LinkedIn-Opsøgningsarbejde (Med Omtanke) Den sidste – og mest kontroversielle – anbefaling kommer fra Jacob Elton fra LinkedInter. Hans filosofi er bygget på to principper: at have det sjovt og at beskytte sin tid benhårdt. “Tid er faktisk den eneste ting, vi aldrig får igen,” siger han. Dette mindset er fundamentet for hans anbefaling: LinkedIn-automatiseringsværktøjet Dripify. Værktøjet løser et velkendt problem ved at automatisere det tidskrævende “rugbrødsarbejde” med at sende forbindelsesanmodninger. Det frigør tid til de værdiskabende opgaver, som at opbygge relationer og føre reelle samtaler. For at understrege potentialet nævner Jacob en tankevækkende statistik: kun 1% af LinkedIns 1,2 milliarder brugere delte indhold i sidste kvartal af 2023. Det efterlader et “kæmpe uudnyttet potentiale” for dem, der tør agere. Kontroversen er tydelig: brugen af bots er imod LinkedIns servicevilkår. Jacob har selv været udelukket seks gange, men har altid fået sin profil tilbage. Han peger på LinkedIns ambivalente situation: de forbyder officielt bots, men er afhængige af den aktivitet, de skaber. Hans kernemessage er ansvarsfuldhed. Brugere har en “ford forbandet pligt” til at sætte sig ind i værktøjet og anvende det med omhu. Fokus skal være på små, målrettede kampagner – ikke massespam. Det ultimative mål er at flytte dialogen hurtigst muligt væk fra platformen og over til en reel samtale på telefon eller til et møde. Nu kan jeg sætte mig ned, trykke på en knap, og så går der en robot i gang digitalt og sidder og connecter med de her mennesker, mens jeg sidder og nyder en god film i sofaen sammen med mine børn. Altså – tre vidt forskellige, men handlingsorienterede takeaways: en metode til at forvandle sociale medier til et researchværktøj, en platform til at bygge skræddersyede værktøjer uden kode, og en strategi til at automatisere opsøgende arbejde for at genvinde sin mest dyrebare ressource – tid. Det leder til det afsluttende spørgsmål, inspireret af Jacob Elton: Hvilket af disse værktøjer kunne transformere din arbejdsdag – og hvad holder dig tilbage fra at prøve det?

Har du svært ved at finde de gode historier i din virksomhed? Mangler du forståelse og et par værktøjer, måske mere modeller, så skal du komme denne episode af podcasten PotterCut i øret. Du finder episode er på Spotify & Apple Podcast. Kenneth Dürr lever af at fortælle historier. Og han får det til at lyde legende let. At spotte og fortælle de gode historier fra virksomheder. Kenneth deler en model og et framework. Metoder han selv bruger, når han skal ”spotte” og fortælle en god historie. Modellen STOR får du her – Frameworket ”De Fire Esser” får du ved at signe dig op her. Frameworket skal du bruge, når du sidder med en god idé (godkendt af STOR-modellen) og skal skrive selve teksten. Det sikrer, at du ikke “begraver” det mest spændende, men i stedet leder læseren gennem en dramaturgisk kurve, der skaber en følelsesmæssig reaktion. Men først får du STOR modellen. STOR-modellen er et praktisk værktøj, der hjælper dig med at vurdere, om en hverdagsoplevelse faktisk har potentiale til at blive en god historie. Altså, om det er en “stor” historie frem for en “lille” historie, der måske ikke er værd at fortælle. Modellen fungerer som en tjekliste af fire elementer. Hvis din fortælling indeholder alle fire (eller de fleste af dem), har den ingredienserne til at fange og fastholde modtageren. S – Spænding Der skal være et element af uvished. For at fange opmærksomheden skal modtageren føle, at vi ikke helt ved, hvordan det ender, eller hvad der vil ske. Hvorfor det virker: Spænding udløser dopamin i hjernen. Det gør os fokuserede og villige til at lytte videre. Eksempel: En kunde kommer ind i en butik med et spædbarn og er nervøs for, hvordan besøget skal gå. Spændingen ligger i spørgsmålet: “Går det galt, eller går det godt?”. T – Transformation Ofte det vigtigste punkt. Der skal ske en forandring. Vi skal bevæge os fra A til B. Historien må ikke være statisk (f.eks. “vi var gode, så gjorde vi noget godt, og nu er vi stadig gode” – det er kedeligt). Der skal være en udvikling, hvor en person eller en virksomhed har rykket sig eller lært noget. Hvorfor det virker: Når vi oplever, at tingene falder på plads eller løser sig gennem en forandring, udløser hjernen oxytocin, hvilket giver en følelse af velvære og forbindelse. O – Overraskelse En god historie indeholder noget uventet. Det kan være en handling, der skiller sig ud fra det normale, eller en drejning, man ikke havde set komme. Hvorfor det virker: Overraskelser kan få os til at smile, grine eller blive rørte. Det udløser endorfiner, som hjælper os med at huske historien bedre. Eksempel: I historien med spædbarnet var overraskelsen, at personalet trådte til og vuggede barnevognen, mens moderen fik tjekket øjnene – en uventet ekstra service. R – Risiko Der skal være noget på spil. Risiko betyder ikke nødvendigvis liv eller død, men at der er en chance for, at projektet eller situationen kunne mislykkes. Uden risiko er sejren ligegyldig. Anvendelse: Risiko fungerer ofte godt som starten på historien (et “hook”), hvor man præsenterer problemet eller tvivlen, før man udløser spændingen. Hvordan bruger du modellen i praksis? Du bruger STOR-modellen som et filter. Når du tror, du har en idé til et opslag eller en case, stiller du dig selv spørgsmålene: Er der Spænding? Sker der en Transformation? Er der en Overraskelse? Var der en Risiko? Hvis svaret er “nej” til det hele, er det en “lille” historie, som du nok bør lade ligge. Hvis du kan svare ja til flere af elementerne, har du en historie, der er værd at arbejde videre med. Du kan tænke på STOR-modellen som en kvalitetskontrol ved et samlebånd. Inden du sender en historie ud i verden, lader du den køre igennem STOR-maskinen. Hvis den mangler alle fire dele, bliver den sorteret fra som skrot. Men hvis den lyser op på parametre som Risiko og Transformation, får den et kvalitetsstempel og er klar til at blive delt med dit publikum. Få Kenneths Framework Og så skal den gode historie fortælles. Det gør du nemt ved at bruge Kenneths Framework ”De Fire Esser” – som han forærer væk, mod at du opgiver din e-mailadresse.

Bliv klogere på – og bliv inspireret til – hvordan du bruger ChatGPT til at gøre din e-mailmarkedsføring endnu bedre. Du får her 6 kampagne “hacks”: opdeling af e-mailskrivning i mindre bidder, anvendelse af en før-og-efter-tankegang for at skabe oplevet værdi, brug af incitamenter som drivkraft tidligt i e-mailen, udvikling af emnelinjer og preheaders til sidst i processen for at sikre relevans, og at placere call-to-actions strategisk flere steder i e-mailen for at reducere friktion. Christina Klitsgaard har forelsket sig i ChatGPT. Hun understreger vigtigheden af, at brugeren (det er dig) styrer AI’en, snarere end omvendt, for at undgå generiske resultater og forbedre tekstens kvalitet. Kltsgaard præsenterer også er bonushack om at skrive bullet points, der fascinerer frem for blot at informere. Skriv dig op og få direkte adgang til at teste Christinas “Bullet ChatGPT” ud. Sådan bruger du ChatGPT, når du arbejder med e-mail marketing Som altid, så er Christina Klitsgaard skarp og velforberedt. Det er en af de længere episoder, men jeg lover dig, den er alle minutterne værd. Her er nogle af alle de spørgsmål du får svar på. Hvad er den klassiske fejl, når man bruger ChatGPT til e-mailmarkedsføring, og hvordan kan man undgå den? Den klassiske fejl er at bede ChatGPT om at skrive en hel e-mail i ét hug, f.eks. “Skriv en salgsmail om mit produkt.” Selvom det føles effektivt, resulterer det ofte i generisk, upersonligt og gennemsnitligt indhold, fordi ChatGPT fungerer som en statistisk forudsigelsesmaskine, der leverer, hvad den “plejer” at se. For at undgå det, ja, så skal du “skrive mailen i bidder – ikke i ét hug” og agere som en arkitekt, der styrer processen. Start med vinklen, og byg derefter e-mailen op trin for trin (f.eks. vinkel, derefter bullets, åbning og til sidst CTA). Dette giver dig skarpere tone, mere kontrol og indhold, der føles skrevet til en specifik modtager, ikke bare af en maskine. Hvordan kan man få læserne til at “mærke”, hvad de får ud af et produkt eller en ydelse i en e-mail? Den typiske fejl er kun at liste produktets features uden at forklare, hvordan de forandrer læserens hverdag. For at få læserne til at mærke udbyttet skal du bruge “før/efter-tænkning” og “det betyder at…”-teknikken. I stedet for blot at sige, hvad produktet indeholder (f.eks. “Du får 12 oplæg med eksperter”), skal du oversætte fakta til “oplevet værdi” ved at tilføje en sætning, der starter med “Det betyder, at…” eller “Så du kan…”. For eksempel: “Du får 12 oplæg fra branchens skarpeste. Det betyder, at du kan gå hjem med konkrete ideer, du ellers skulle bruge uger på at finde selv.” Dette hjælper læseren med at visualisere forbedringen og skaber en følelse af, at de “må have” produktet. Hvorfor er det vigtigt at placere incitamenter tidligt i e-mailen, og hvordan gør man det effektivt? Mange (også ChatGPT) gemmer incitamenter som fodnoter eller nederst i e-mailen (f.eks. i et PS). Dette er ineffektivt, da det svarer til at gemme omkvædet til sidst i sangen. For at få læseren til at handle nu, skal incitamentet bruges som en “motor” for hele e-mailen. Placer det i emnelinjen, preheaderen og/eller den første linje i brødteksten. Dette skaber nysgerrighed, momentum og lyst til at handle hurtigt. Et eksempel kunne være at bruge social proof i emnelinjen, som “47 har allerede lagt den her i kurven,” for at skabe et øjeblikkeligt incitament til at åbne og læse videre. ChatGPT vil ikke selv foreslå dette, da den skriver kronologisk, så du skal eksplicit instruere den i at prioritere incitamentet. Hvordan skriver man effektive emnelinjer og preheaders med ChatGPT? Den mest almindelige fejl er at starte med generiske fraser som “Så er der nyt!” eller at prøve for hårdt med Click Bait lignende sætninger. For at skabe effektive emnelinjer og preheaders, der lover noget værdifuldt, bør du vente med at skrive dem, indtil du har defineret e-mailens indhold og vinkel. Dette sikrer, at de bygger på en stærk strategisk basis. En god emnelinje og preheader skal love et konkret udbytte eller en følelsesmæssig gevinst, pirre nysgerrigheden og matche e-mailens vinkel. Emnelinjen kan stille et spørgsmål eller skabe et billede, mens preheaderen uddyber og forstærker, hvad man får ud af at åbne e-mailen. Du skal eksplicit bede ChatGPT om at skrive menneskelige, ikke-generiske linjer, der fungerer som en “1-2-punch.” Hvordan kan man optimere placeringen af “Call to Actions” (CTA’er) i e-mails? Den typiske fejl, både for afsendere og for ChatGPT, er at placere CTA’en (f.eks. “Tilmeld dig her” eller “Køb nu”) helt i slutningen af e-mailen, som om hele mailen er et langt tilløb til én enkelt handling. Dog handler læsere, når lysten rammer, ikke nødvendigvis når e-mailen er færdig. Christina siger, at du derfor bør inkludere flere CTA’er i samme e-mail, strategisk placeret i starten, midten og slutningen. Den første CTA kan komme allerede efter første afsnit. Sørg for at variere CTA’erne, og inkluder mindst én med en “lav tærskel” (f.eks. “Læs mere” eller “Se programmet”), så læseren ikke behøver at tage hele springet med det samme. ChatGPT skal instrueres eksplicit i at placere CTA’er strategisk og med variation. Hvad er “fascinations-hooks” og hvordan kan de bruges til at fange læserens opmærksomhed? “Fascinations-hooks” er en teknik, der bruges til at skabe nysgerrighed og interesse, især i punktlister (bullets), så selv en scroller stopper op. I stedet for at give ren information (f.eks. “Du lærer at bruge LinkedIn-annoncer”), pakkes løftet ind i en hemmelighed, en kontrast, et uventet tal eller en fræk formulering. Eksempler inkluderer: “Fejlen 83 % af B2B-teams begår – uden at opdage den” eller “Brug INGEN A/B-tests før du har set slide 17.” Sådanne hooks rejser et spørgsmål i læserens hjerne, hvilket skaber et nysgerrighedsgab, som de ønsker at lukke. ChatGPT foreslår ikke selv disse hooks, da den leverer komplette forklaringer, så du skal instruere den i at “tease” i stedet for at “tømme posen.” Hvordan kan man bruge ChatGPT til at adressere læserens “mentale barrierer” tidligt i e-mailen? Efter at have valgt en vinkel for e-mailen er næste strategiske skridt at identificere og adressere læserens potentielle indvendinger eller “mentale barrierer” – selv de skjulte eller ubehagelige. Så som tanker som “Det har jeg prøvet før – uden effekt” eller “Jeg har ikke tid.” Hvis disse barrierer ikke adresseres tidligt, kan de skabe en usynlig væg mellem dig og læserens handling. Den rette tilgang er at anerkende barrieren tidligt i e-mailen, ikke som en undskyldning, men som en validering af læserens virkelighed, og derefter vende den til tryghed, håb eller nysgerrighed. ChatGPT tænker ikke som en skeptisk læser og vil typisk undgå det negative, så du skal eksplicit prompte den til at identificere og formulere sætninger, der anerkender og afbøder disse indvendinger.

Halfdan Timm & Kristian Tinho giver dig tjeklisten, en hurtig 101, til din markedsføring. Og de kommer langt omkring. Her er de anbefalinger de kommer igennem. Du skal samle på permissions, din vigtigste database. E-mailadresser og mobil-numre. Kryds & Tværs, brug så mange Touch Points du kan. Facebookgrupper virker stadig. Send flere mails. Der er meget at hente på dine omkostninger Samarbejdet mellem marketing & salg. Optimer din Google Business Profil. Få styr på din 404 fejl, meta titles & description. Opdater (og brug) din søgeordsanalyse. Free Listings Google Ads – husk negative søgeord. Giv Google Ads noget arbejde med. Lav flere annoncer. Meta – du skal have styr på pixel og tracking. Fokuser på dit indhold til Meta. Det er guldet ligger. Affiliate Marketing – banditter og guld værd. En kæmpe opfordring til at følge Halfdan og Kristian og deres podcast. Du finde dem her på Spotify. Og så er de gået all in på Youtube.

Glemt alt om klassiske SEO-tekster og få i stedet inspiration til, hvordan du som marketer, med Content Drevet Søgemaskineoptimering, skaber indhold, som både dine kunder, målgruppe og søgemaskinerne vil elske. I denne episode af PotterCut får du en række redskaber til, hvordan du skaber resultater i søgemaskinerne med indhold, som den primære driver. Og dem får du fra episodens ekspert – Kristin Scharling. Første gang jeg hørte om Kristian var over en kop kaffe med Dineros daværende marketingchef Patrick. Patrick var helt oppe at køre. Han var nået op på næsten 100.000 besøgende fra Google… om måneden. Og det med en hammer simpel teknik: ordbogen der svarer på alle de spørgsmål relateret til regnskaber.  Og manden bag teksterne: yes, Kristian Scharling.  Vi kommer omkring: Forskellige indholdsformater og hvordan du bruger dem Hvordan du arbejder med Søgeordsanalyse Hvordan du planlægger og laver en content plan Hvordan du måler dine resultater løbende Hvordan du konstant får optimeret på det arbejde, du har lavet Episoden her er til dig der er  Marketingchef og ansvarlig i B2B-virksomheder, der er villige til at arbejde langsigtet med jeres SEO – uden at skyde genvej med mere lyssky metoder. Contentdrevet SEO – Kvalitet over Kvantitet Kristian Scharling, stifter af content marketingbureauet Somera, definerer “contentdrevet SEO” som en SEO-strategi, hvor indholdet spiller den primære rolle. I modsætning til traditionel SEO, hvor linkbuilding og teknisk SEO fylder meget, er indholdet her den “helt klare primære driver”. Scharling understreger, at fokus skal være på at skabe mindre, men bedre indhold frem for blot at masseproducere. “Altså content SEO er helt kort i en SEO-strategi, hvor ens indhold spiller den primære rolle. Hvor til forskel fra sådan mere traditionel CEO, så har vi både link building og den tekniske SEO, som rigtig stor del øh og så fylder det gode ind eller måske lidt mindre alt efter hvem du spørger hvor koncentreret SEO der er indholdet den helt klare primær driver.” “fuldstændig man kan godt lave meget indhold hvis man har ressourcerne til at lave meget rigtig godt indhold det bliver tit enten eller for øh rigtig mange virksomheder så hellere lave mindre og godt.” Indhold skal ikke kun laves for søgemaskinerne, men skal også være noget, folk har lyst til at besøge, dele og bruge i resten af organisationen. Hvis indholdet ikke er af høj nok kvalitet til at blive brugt i marketingmixet, er det en fiasko, selvom det rangerer på Google. Fundamentet: Teknisk SEO og Målsætning Før man overhovedet begynder at kigge på content, skal det tekniske fundament være på plads. Dette inkluderer: Korrekt indeksering af hjemmesiden. Hurtig indlæsningstid. En god brugeroplevelse på hjemmesiden. Efter det tekniske fundament skal målet med SEO-indsatsen defineres klart. Er målet: Flere besøgende (KPI for organiske besøgende)? Større kendskabsgrad til brandet? Flere kunder fra søgemaskinerne (fordi nuværende strategi ikke fungerer eller ikke kan skaleres)? Målsætningen danner grundlaget for retningen af hele SEO-strategien. Scharling bemærker, at dette ofte bliver en “halv forretningsudvikling”, hvor kunden må træffe interne valg om retning og positionering. Søgeordsanalyse i B2B: Fokus på Intention frem for Volumen For B2B-virksomheder er søgeordsanalysen afgørende, men den skal gribes anderledes an end den traditionelle tilgang. Fra søgeord til emner: Fokus er ikke længere på enkelte søgeord, men på at “etablere sig som ekspert inden for et givent emne.” Eksempel med Dinero og deres regnskabsordbog: I stedet for at optimere for “regnskabsprogram”, kan man dykke ned i emner som “skat” og finde alle relaterede søgninger. Værktøjer og dialog: Brainstorming med Google Keyword Planner, Ahrefs, og også ChatGPT/OpenAI til inspiration for relevante søgefraser og spørgsmål. Værdifulde, specifikke søgninger: Scharling understreger, at B2B ofte har lav volumen på søgeord, men disse kan være langt mere værdifulde. En søgning som “indberetning af skat for medarbejdere” med lav volumen er mere relevant for Dinero end “hvad er a-skat” med høj volumen. Det handler om at tiltrække besøgende, der er længere i deres beslutningsproces og har et “logisk valg at træffe” for virksomheden. Samarbejde med kunden: Somera ser sig selv som en samarbejdspartner, ikke kun en leverandør. De kræver kundens involvering, da de ikke er “klogere end jer på jeres forretning og jeres kunder.” Dialog sker typisk med marketingchefen, ejeren eller CEO, sjældent salgsafdelingen direkte, medmindre det er til customer experience interviews. Contentplan og Indholdsformater: Ud over Blogindlægget Efter søgeordsanalysen laves en brutto-liste af relevante søgeord (200-300+), som kunden godkender. Herefter kortlægges og kategoriseres indholdet. Kategorisering i kunderejsen: Indholdet inddeles i faser som “awareness”, “consideration” og “decision”. Dette hjælper med at prioritere SEO-indsatsen baseret på målsætningen (volumen vs. konvertering). Indholdsformater: Det handler ikke kun om blogindlæg. Scharling kritiserer den vedvarende fokus på blogindlæg som en “old school” og ofte for nem løsning, der ikke altid tjener SEO-formålet. Alternativer til blogindlæg: Informationsunivers/inspirationsunivers: Tænk “magasin” eller “nyhedsmedie” med fokus på opbygning, taksonomi og kvalitet. Landingssider: Specifikke landingssider designet til søgeintentioner, med fokus på brugeroplevelse, call-to-actions og relevant tekst, der ikke dør efter en kampagne. De bør integreres i navigationsstrukturen for at opnå SEO-værdi og længere levetid. Værdi af kategorisering: Gør det lettere for Google og brugere at forstå virksomhedens ekspertise. Undgår at hjemmesiden bliver en “blog” med usystematisk indhold som “vi vandt en Gazelle” eller “ny direktør”. Topic Clusters: Verdens Nemmeste Content Marketing Strategi Topic Clusters er en central strategi for at strukturere indhold og demonstrere ekspertise over for Google. Koncept: Vælg et overordnet emne (pillar page), skriv en udtømmende artikel om det. Identificer derefter underemner, som læseren måske ikke er ekspert i, og skriv kortere “supporting pages” om disse. Link frem og tilbage mellem pillar page og supporting pages. Fordele:Struktur: Giver en naturlig struktur for indholdet. Intern linkbuilding: Let og naturlig intern linkbuilding. Rangering: Pillar page rangerer lettere på grund af dybde og relateret indhold. Ekspertise: Sender et stærkt signal til Google om, at man er ekspert inden for et emne, ikke kun et enkelt søgeord. Kunderejsen: Afdækker naturligt forskellige steder i kunderejsen og leder brugere videre. Kundevenligt: Let at forklare og forstå for kunden, hvilket faciliterer intern eksekvering af supporting pages. Ulemper/Overvejelser:Tidskrævende: En pillar page og et helt cluster kan tage meget tid (f.eks. 50-60 mandetimer). Prioritering: Hvis budgettet er begrænset, kan det være bedre at starte med klare “købssøgninger” (bottom funnel) og arbejde sig baglæns op mod awareness-fasen, efterhånden som resultater opnås. Fra “SEO Content” til “Helpful Content” Google’s “Helpful Content”-opdatering (sommer 2022) understreger vigtigheden af at skabe indhold “by people to people” – altså for mennesker, ikke kun søgemaskiner. Formål: Målet er ikke kun at få besøgende, men at få besøgende, der tager handling og får en god oplevelse. Premium oplevelse: Indhold skal være engagerende og værdifuldt. Dette inkluderer: Ny information: Bidrag med ny viden og vis virksomhedens ekspertise. Udtømmende: Dæk emnet fuldstændigt, men ikke unødvendigt langt. Nem at navigere: Brug indholdsfortegnelser, indledende resuméer og beskrivende underoverskrifter, så brugeren nemt kan finde svar. Visuelle elementer: Inkluder grafik, billeder, videoer for at understøtte indholdet og forbedre brugeroplevelsen. Merværdi: Tilbyd mere værdi end konkurrenterne. F.eks. ved at inddrage uafhængige eksperter. Vis “Byline”: Angiv forfatteren af artiklen (og evt. deres profil/baggrund). Dette skaber troværdighed, især i en tid med AI-genereret indhold. Vis ekspertise/erfaring: Brug cases, eksempler for at demonstrere viden. Opdateringsdato: Vis hvornår indlægget er skrevet og senest opdateret. Løbende Optimering: Nitrogen til Eksisterende Arbejde SEO er ikke en engangsindsats. Løbende optimering er afgørende. Kvartalsvis optimering: Lavthængende frugter: Gennemgå søgeresultater, hvor man rangerer fra 4. til 10./20. pladsen. Optimering her kan give stor effekt med minimal indsats. Anvend “Helpful Content” tjeklisten. Content Gap Analyse: Sammenlign eget indhold med konkurrenternes for at identificere emner, der mangler dækning. Internt linkbuilding: Gennemgå ældre indhold og link til nyere, relevant indhold. Optimer CTR i SERP (Click-Through Rate i Søgeresultaterne): Optimer meta-titler og meta-beskrivelser. Disse skal være ligeså gennemtænkte som en e-mail emnelinje, da de er det første møde med indholdet på Google. Skema-markup: Brug skema-markup (f.eks. FAQ, reviews) for at optage mere plads i søgeresultaterne og tiltrække opmærksomhed. ChatGPT kan hjælpe med at generere koden. Contentplan 3 måneder frem: En struktureret plan for fremtidigt indhold. Årlig optimering: Ny søgeordsanalyse: Lav en frisk søgeordsanalyse “for bunden”, som om man startede forfra. Identificer nye tendenser og uudnyttede søgninger. Content Pruning: Fjern irrelevant eller værdiløst indhold, der ikke bidrager med organisk trafik eller forretningsværdi. Omdiriger til mere relevante sider. Døde sider signalerer manglende opdatering til Google. Opdater gamle artikler: Især evergreen-indhold bør opdateres årlig