Advertise on podcast: Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

O diretor financeiro cortou a apresentação no meio: "dá para ir direto ao ponto? Quanto custa?". Todo o trabalho de preparação estava prestes a virar uma linha numa planilha de preços. Grátis: Pocket Class "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp. Inscreva-se sem pagar nada: https://expresso.marciomiranda.com.br/?o=podcast Neste episódio, Márcio Miranda conta como uma única pergunta mudou aquela reunião e fechou o contrato sem dar desconto, com o pacote quase 40% maior. O que você vai encontrar neste episódio: A pergunta que tira a conversa do preço e coloca o foco no problema do cliente Os três custos escondidos que fazem o seu preço parecer pequeno O segredo do diagnóstico colaborativo para o cliente se comprometer com a sua solução Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Alguns anos atrás, abrir o notebook numa reunião e mostrar uma aplicação de inteligência artificial arrancava olhar de espanto do cliente. Hoje ele dá de ombros e responde: "pois é, eu também uso isso no meu celular". Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que a IA parou de ser diferencial competitivo — e onde está a vantagem que o concorrente não consegue copiar. O que você vai encontrar neste episódio: A Commoditização da Ferramenta: por que ter IA virou o básico para estar na mesa Por que nenhuma concorrência importante foi ganha com um prompt melhor A pergunta que todo dono de empresa deveria anotar antes de investir em IA O conhecimento que nunca chega ao CRM — e que sai andando pela porta com o seu melhor vendedor Dois vendedores com a mesma IA: por que um deles entra na reunião com jogo ganho Para onde o tempo do vendedor caro tem que migrar quando a máquina assume o operacional A virada de chave sobre IA que quase ninguém fez ainda. Quer conhecer o Motor Comercial com IA que a gente implanta? Agende uma conversa sem compromisso: https://cal.com/calldireto/motor-comercial Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Depois de semanas de conversa, o cliente finalmente diz "vamos fechar". Você relaxa. E é bem aí que ele solta, no tom mais leve do mundo: "só põe o frete e me dá mais 30 dias de prazo". Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que esse pedidinho de última hora é a concessão mais cara da negociação e como fechar o negócio sem entregar a sua margem de graça. O que você vai encontrar neste episódio: A diferença entre "o aperto" e "a mordida" e por que a mordida é mais perigosa Por que quem comemora a venda cedo demais acaba pagando a conta A frase que trava o pacote antes do cliente pedir "só mais uma coisa" A contramordida: como transformar todo pedido de última hora em uma troca O colchão de preço que protege a margem do cliente que sempre morde no fim Uma defesa simples para sair do fechamento com a margem inteira. Negociando para Ganhar: o programa online mais completo de negociação — acesso direto ao Márcio, treinamento em vídeo e um acervo de mais de mil episódios para pesquisar em tempo real: https://curso.marciomiranda.com.br Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Metade do dia do vendedor vai embora procurando proposta, lembrando quem ligar e refazendo o que já foi feito. Não é falta de esforço. É falta de um sistema que não esquece. Neste episódio, Márcio Miranda mostra como a inteligência artificial devolve esse tempo pra você vender mais e como montar um comercial que gera reunião todo dia. O que você vai encontrar neste episódio: O Teste da Cadeira Vazia: o que sai pela porta junto com o seu melhor vendedor Por que 7 de cada 10 propostas morrem sem um segundo contato e como resgatar A Régua do Nada se Perde: a regra que faz qualquer sistema ganhar vida O que a IA faz de verdade em vendas (resumo, follow-up e alerta) sem virar robô Por que você não precisa vender mais, precisa de mais reunião com a pessoa certa Um raio-x do comercial que roda sozinho, mesmo com o dono na rua. Quer conhecer o Motor Comercial com IA que a gente implanta? Agende uma conversa sem compromisso: https://cal.com/calldireto/motor-comercial Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

O vendedor caprichou na proposta, mandou, e o cliente sumiu. Quando enfim responde, vem o "vamos ficar com o que temos por enquanto". E o vendedor desliga convicto de que perdeu para um concorrente — quando, na maioria das vezes, não havia concorrente nenhum. Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que a sua maior ameaça é o "deixa como está" — o status quo — e apresenta quatro técnicas para vencer esse adversário invisível e destravar a decisão do cliente. O que você vai encontrar neste episódio: Diagnóstico da Inércia: como saber se você está competindo com um concorrente ou com o status quo Por que o medo da mudança pesa três vezes mais que o preço na cabeça do cliente Espelho Financeiro: como mostrar ao cliente o custo real de não decidir Padrinho Armado: como preparar seu aliado para defender a proposta nas reuniões onde você não está Âncora Real: o gatilho de urgência que realmente funciona (e por que o "válido até sexta" morreu) Quatro sacadas para transformar a proposta parada em decisão. Negociando para Ganhar: o programa completo de técnicas de negociação do Márcio Miranda: https://curso.marciomiranda.com.br Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

O maior erro de quem negocia não é perder a venda — é ganhar a venda e perder a margem. E quase sempre isso acontece sem o vendedor perceber. Neste episódio, Márcio Miranda mostra como estancar esse vazamento com três técnicas que separam o amador do profissional na hora de negociar. O que você vai encontrar neste episódio: O vazamento silencioso: como pequenas concessões corroem a sua margem sem você notar A concessão com pedágio: a lógica para nunca mais ceder nada de graça O poder de sair: por que ter alternativas muda todo o jogo de uma negociação Como a pressa e o desespero entregam o resultado antes de você dizer uma palavra Três sacadas simples de entender — e que mudam quem comanda a conversa. O ebook que aprofunda tudo isso — "Tá Fechado: O Manual de Vendas e Negociação". Oferta de lançamento: https://ebook.marciomiranda.com.br Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Você mandou a proposta. Ele adorou. Vai levar internamente. Aí passam duas semanas, três, um mês — e o negócio fica num limbo que não é sim nem não. Neste episódio, Márcio Miranda apresenta três técnicas práticas para destravar o cliente B2B indeciso — sem pressão, sem suplicar, sem perder o controle do processo. O que você vai encontrar neste episódio: Por que 40% das vendas qualificadas terminam em "nenhuma decisão" — e como evitar isso Mapa do Decisor Invisível: como descobrir quem realmente decide sem ofender seu contato Pergunta da Consequência: como fazer o cliente calcular o custo de não decidir Reunião do Sim ou do Não: a técnica mais corajosa para limpar o pipeline de vez Como transformar a indecisão do cliente em vantagem para o vendedor Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Profissionais talentosos perdem oportunidades todos os dias — não por falta de competência, mas por falta de posicionamento. Neste episódio, Márcio Miranda explica por que ser bom no que faz não é suficiente e como construir uma presença que faz o mercado pensar em você primeiro. O que você vai encontrar neste episódio: A diferença entre ser competente e ser referência Como o mercado filtra profissionais pela memória, não pela qualidade O poder de um vocabulário próprio para criar autoridade Como construir uma identidade que ninguém consegue copiar Os primeiros passos para sair da posição de opção e virar escolha Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Se você está perdendo margem porque o cliente só fala de preço, este episódio é para você. Márcio Miranda explica por que a objeção de preço raramente é o verdadeiro motivo de uma venda perdida e como vender valor sem entrar na guerra de desconto. O que você vai encontrar neste episódio: Por que “tá caro” é um script do comprador não um veredito Como o cliente usa Excel para transformar sua solução em commodity O conceito de Produto Ampliado para se diferenciar da concorrência Como usar o Risco da Omissão para acelerar decisões A técnica das 3 opções para aumentar sua taxa de fechamento Como usar o silêncio estratégico após apresentar o preço Os 3 pontos principais 1. Objeção de preço não é sobre preço. É sobre risco percebido. Quem dá desconto rápido está pagando pela insegurança do cliente. 2. Quem vende produto vira comparável. Quem vende resultado e contexto sai da guerra de preço. 3. A negociação é conduzida não reagida. Estratégia muda completamente o jogo. "Na vida você não ganha o que merece você ganha o que consegue negociar." Márcio Miranda Gostou do episódio? Compartilhe com alguém do seu time que ainda entra em guerra de preço. E deixe sua avaliação isso ajuda o podcast a crescer. Seu LinkedIn está gerando vendas ou só visualizações? Se você quer estruturar um processo previsível de prospecção e vendas B2B, agende uma conversa comigo. Agende aqui sua conversa sobre a Mentoria LinkedIn: https://cal.com/calldireto/aovivo Veja exatamente como funciona a mentoria: https://workshop.com.br/Mentoria_LinkedIn.pdf Fale direto comigo pelo WhatsApp https://wa.me/5511991097186 Conecte-se comigo no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10 “Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”

Se sua operação ainda depende de vendedor “bom de papo”, você está correndo exatamente esse risco. Neste episódio, eu mostro por que esse modelo está morto — e o que Vendedor, Gestor e Empresa precisam fazer agora para competir em um mercado movido a dados, automação e inteligência artificial. O que você vai encontrar neste episódio Por que o cliente chega à reunião sabendo mais que o seu vendedor Como usar o LinkedIn para mapear decisores antes do primeiro contato O Triângulo da Eficiência: Empresa, Gestor e Vendedor evoluindo juntos O risco de concentrar inteligência em uma única pessoa 3 ações práticas para começar imediatamente Seu LinkedIn está gerando vendas ou só visualizações? Se você quer estruturar um processo previsível de prospecção e vendas B2B, agende uma conversa comigo. Agende aqui sua conversa sobre a Mentoria LinkedIn: https://cal.com/calldireto/aovivo Veja exatamente como funciona a mentoria: https://workshop.com.br/Mentoria_LinkedIn.pdf Ou fale direto comigo no WhatsApp: https://wa.me/5511991097186?text=Quero%20análise%20perfil%20LinkedIn Conecte-se comigo no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10 “Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”

O mercado mudou rápido. A pergunta é simples: sua equipe está preparada… ou apenas reagindo? 2026 não será um ano comum. Entre calendário fragmentado, incertezas políticas e pressão nos custos, o cliente está mais cauteloso, mais analítico e muito menos disposto a correr riscos. Nesse cenário, o maior erro não está fora está dentro da empresa. Quando o time não tem método, não sabe conduzir a conversa e não consegue construir valor, o que acontece? Entrega margem no primeiro sinal de pressão. Neste episódio, Márcio Miranda, com mais de 30 anos de experiência prática, mostra por que vender valor deixou de ser diferencial e virou questão de sobrevivência. Você vai entender: A armadilha do desconto: por que baixar preço enfraquece sua posição Valor vs. sobrevivência: o que separa quem negocia de quem cede O jogo de 2026: como proteger margem e manter resultado mesmo em cenário adverso Quer uma análise gratuita do seu perfil no LinkedIn? Clique no link abaixo e agende seu horário. https://wa.me/5511991097186?text=Quero%20análise%20perfil%20LinkedIn Conecte-se comigo no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10 “Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”

A inteligência artificial já está mudando o jogo das vendas e não é algo para o futuro. É agora. Neste episódio, eu falo sobre o papel do gestor nesse processo: • como incentivar o time a usar IA no dia a dia • como quebrar a resistência natural dos vendedores • como transformar IA em produtividade real “Se sua equipe não está usando IA, alguém que está… já está vendendo no lugar dela.” Guia prático de prompts com IA para vendas pronto para usar. Clique no link para receber o guia: https://wa.me/5511991097186?text=Quero%20o%20guia%20de%20prompts Conecte-se comigo no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10

Neste episódio, faço uma viagem rápida pela evolução das ferramentas de ditado e anotação — da taquigrafia do século XIX aos microcassetes dos anos 70, dos gravadores digitais ao reconhecimento de voz com inteligência artificial. A ideia é simples: o ser humano sempre falou mais rápido do que escreve. Durante décadas, gravar era possível — mas transformar áudio em algo útil dava trabalho. O que mudou de verdade? Com a chegada de modelos modernos de transcrição, finalmente ficou viável transformar fala em texto com precisão — inclusive em português, com sotaque e ruído de fundo. E é aí que entra o aplicativo que eu uso hoje: VoicePen. Com ele você pode: Gravar reuniões ou aulas Transcrever automaticamente Gerar resumo Extrair pontos de ação Reescrever mensagens no tom que quiser Também dá para importar áudios e vídeos, inclusive links do YouTube e podcasts. Baixe e teste o VoicePen aqui: https://apps.apple.com/app/apple-store/id6462815872?pt=125717457&ct=marciomiranda&mt=8 Tem versão gratuita para testar e opção premium para recursos avançados. Se você já perdeu horas transcrevendo áudio manualmente, este episódio vai mostrar o tamanho do salto que estamos vivendo. Nos vemos no próximo episódio.

Reunião produtiva. Proposta aprovada verbalmente. E depois… silêncio. Neste episódio, você vai entender como fazer follow-up estratégico sem pressionar o cliente e sem perder vendas por falta de posicionamento. Participe da minha Masterclass ao vivo sobre como vender serviços no LinkedIn. Dia 05/03, às 20h30. Masterclass gratuita. Faça sua inscrição aqui - https://lp.marciomiranda.com.br/servicos Quer uma análise gratuita do seu perfil no LinkedIn? Clique no link abaixo e agende seu horário. https://wa.me/5511991097186?text=Quero%20análise%20perfil%20LinkedIn O maior erro do follow-up não é insistir demais. É insistir do jeito errado. Muitos vendedores entram em contato apenas para perguntar se o cliente analisou a proposta — e acabam se posicionando como cobradores, não como consultores. Neste episódio, você vai aprender: • Como manter presença sem ser inconveniente. • Como gerar contatos que entregam valor real, não pressão. • Como usar ferramentas simples como Google Alerts e Flipboard para acompanhar o mercado do cliente. • Quando aplicar o desapego estratégico e transformar silêncio em decisão. Venda não é sobre insistir mais. É sobre ser relevante por mais tempo. Se você vende serviços, consultoria ou projetos B2B, este episódio é essencial para evitar que boas oportunidades morram no silêncio. Dica final: Envie este episódio para aquele vendedor que vive reclamando que o cliente “sumiu”, mas nunca estruturou um acompanhamento profissional. Conecte-se comigo no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10

Participe da minha Masterclass ao vivo sobre como vender serviços no LinkedIn. Dia 05/03, às 20h30. Masterclass gratuita. https://lp.marciomiranda.com.br/servicos Quer uma análise gratuita do seu perfil no LinkedIn? Clique no link abaixo e agende seu horário. https://wa.me/5511991097186?text=Quero%20análise%20perfil%20LinkedIn Cansado de postar no LinkedIn e ouvir só o barulho dos grilos? Se você é arquiteto, advogado, consultor ou qualquer profissional que vende conhecimento, este episódio é um choque de realidade e pode mudar a forma como o mercado te enxerga. Aqui eu explico por que profissionais competentes continuam invisíveis no LinkedIn, enquanto outros, nem tão bons assim, vivem com a agenda cheia. Neste episódio, você vai entender: • Por que o problema não é o algoritmo, e sim o jeito como você se apresenta para quem decide comprar. • O erro do perfil que parece currículo e como ajustar seu LinkedIn para ser percebido como solução. • Como fazer networking no Direct sem parecer vendedor de telemarketing. • As desculpas mais comuns que impedem resultados reais no LinkedIn e custam caro no final do mês. Se você quer sair do vácuo e transformar visibilidade em conversas, conversas em reuniões e reuniões em contratos, este episódio é pra você. Sem dancinhas. Sem perder a elegância profissional. E com método. Dica final: Envie este episódio para aquele amigo excelente no que faz, mas que ainda não entendeu como o LinkedIn realmente funciona. Conecte-se comigo no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10