Werben im Podcast: TnT Radio

„Deine Positionierung ist nicht dein Leben lang wie ein Tattoo auf deiner Stirn.“ Und trotzdem behandeln unglaublich viele Unternehmer sie genau so. Sie verbringen Wochen, Monate oder sogar Jahre damit, den einen perfekten Satz zu finden, der endlich alles verändern soll. Die perfekte Zielgruppe. Das perfekte Angebot. Das perfekte Versprechen. Und wenn sie das alles gefunden haben, dann kommen die Kunden hoffentlich von alleine. Wir sagen: Viel Spaß beim Warten. In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber: – warum die Suche nach der perfekten Positionierung für viele Unternehmer zur größten Wachstumsbremse wird – weshalb Positionierung eigentlich viel dynamischer ist, als die meisten glauben – warum ein Positionierungssatz noch lange kein funktionierendes Marketing ist – weshalb du deine Positionierung eher wie eine Kampagne betrachten solltest – warum es häufig völlig ausreicht, eine Zielgruppe und ein Angebot zu haben, die gut genug sind – weshalb der ständige Wechsel zwischen Zielgruppen, Angeboten und neuen Marketingstrategien deinen Erfolg ausbremsen kann – und warum die Menschen, die ihre Zielgruppe wirklich verstehen, am Ende häufig erfolgreicher sind als diejenigen mit der vermeintlich perfekten Positionierung. Denn wir erleben immer wieder Unternehmer, die seit sechs Monaten an ihrer Positionierung arbeiten. Sechs Monate! In dieser Zeit hätten sie Kampagnen testen, Werbeanzeigen schalten, Content produzieren und echte Erfahrungen mit ihrer Zielgruppe sammeln können. Stattdessen wird zum 47. Mal an einem Satz geschraubt, der am Ende sowieso nicht darüber entscheidet, ob jemand kauft. Und das Verrückte daran? Selbst wenn du irgendwann die perfekte Positionierung gefunden hast, beginnt die eigentliche Arbeit erst danach. Du musst verstehen, wie deine Zielgruppe denkt. Welche Probleme sie wirklich beschäftigen. Welche Worte sie benutzt. Und welche Botschaften dafür sorgen, dass sie dir überhaupt zuhört. Das lernst du selten in einem Positionierungsworkshop. Das lernst du, indem du rausgehst und Marketing machst. Vielleicht ist die wichtigste Erkenntnis dieser Episode deshalb: Hör auf, nach der magischen Zielgruppe zu suchen, und fang an, richtig gut darin zu werden, mit den Menschen zu kommunizieren, die du bereits erreichen kannst. Viel Spaß mit Episode #022 von TnT Radio. Wenn du mehr Einblick in mein Denken über Marketing, Content und Wachstum bekommen möchtest, dann komm in meinen Telegram-Kanal. Dort teile ich Dinge, die hier keinen Platz haben: echte Coaching-Sessions, Insights zu Kanälen, Marketing-Gedanken und längeren Content. Telegram:https://t.me/+EvluCluuAWVIZGQy Instagram:https://www.instagram.com/timo.hannemann.official/ Tristans Kanal:https://www.youtube.com/@tristan-gruszkos Timos Kanal:https://www.youtube.com/@HannemannTimo

„Marketing ist überwiegend ineffektiver Nonsens. Zeit, Nerven und Geld fliegen aus dem Fenster. Dafür kommt aber wenigstens nichts zurück.“ Und weißt du was? Ich kann jeden Unternehmer verstehen, der genau so über Marketing denkt. Du investierst Tausende Euro in irgendwelche Agenturen, baust Funnels, produzierst Werbeanzeigen und am Ende passiert ungefähr gar nichts. Irgendwann kommst du zu dem Schluss, dass Marketing einfach nicht funktioniert. Oder zumindest nicht in deiner Branche. In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber: – warum so viele Unternehmer schlechte Erfahrungen mit Marketing machen – weshalb der Traum vom einmal gebauten Funnel, der für immer Geld druckt, meistens eine Illusion bleibt – warum selbst extrem profitable Werbeanzeigen irgendwann schlechter funktionieren – weshalb du mit wachsendem Unternehmen häufig mehr statt weniger Marketing machen musst – warum gute Produkte und zufriedene Kunden alleine noch lange keine planbare Kundengewinnung garantieren – weshalb niemand vorhersehen kann, welche deiner Werbeanzeigen tatsächlich funktionieren werden – und warum die Aussage „Marketing funktioniert in meiner Branche nicht“ eigentlich überhaupt keinen Sinn ergibt. Denn eines der größten Missverständnisse ist, dass Marketing irgendwann fertig ist. Du findest die perfekte Positionierung. Du baust den perfekten Funnel. Du schaltest die perfekte Werbeanzeige. Und ab morgen kommen die Kunden von alleine. Wäre schön. Aber die Realität sieht meistens anders aus. Selbst wenn du heute eine Kampagne hast, die aus jedem investierten Euro fünf Euro macht, bedeutet das noch lange nicht, dass sie das in sechs Monaten immer noch tut. Menschen verändern sich. Märkte verändern sich. Und irgendwann hast du diejenigen erreicht, die auf deine bisherige Botschaft am stärksten reagiert haben. Deshalb ist gutes Marketing auch immer ein Prozess aus Verstehen, Testen und Verbessern. Und vielleicht liegt genau darin der größte Unterschied zwischen Unternehmern, die Marketing hassen, und denen, die damit Millionen verdienen. Die einen hoffen, dass es irgendwann von alleine funktioniert. Die anderen haben verstanden, dass Kundengewinnung eine Fähigkeit ist, die man lernen und immer weiterentwickeln kann. Viel Spaß mit Episode #021 von TnT Radio. Wenn du mehr Einblick in mein Denken über Marketing, Content und Wachstum bekommen möchtest, dann komm in meinen Telegram-Kanal. Dort teile ich Dinge, die hier keinen Platz haben: echte Coaching-Sessions, Insights zu Kanälen, Marketing-Gedanken und längeren Content. Telegram:https://t.me/+EvluCluuAWVIZGQy Instagram:https://www.instagram.com/timo.hannemann.official/ Tristans Kanal:https://www.youtube.com/@tristan-gruszkos Timos Kanal:https://www.youtube.com/@HannemannTimo

„Welcher Funnel ist eigentlich der richtige für mich?“ Kostenloses Erstgespräch? Evergreen Webinar? Live-Workshop? Buch? Oder einfach direkt über Social Media verkaufen? Die Auswahl ist riesig und natürlich erzählt dir jeder, dass genau der Funnel, den er selbst verkauft, der beste ist. Die Wahrheit ist ein bisschen unbefriedigender: Es kommt darauf an. In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber: – wann ein Funnel direkt auf ein kostenloses Erstgespräch Sinn ergibt – warum genau dieser Funnel für viele Unternehmen ein ziemlich beschissener Start sein kann – welche Vor- und Nachteile Evergreen Webinare und VSLs haben – warum Live-Formate immer noch einige der größten Umsätze produzieren – weshalb Live-Workshops gerade am Anfang einer der besten Wege sein können, Marketing wirklich zu lernen – welchen einzigartigen Vorteil ein Buch als Marketinginstrument hat – und warum der Traum vom einmal gebauten Funnel, der für immer automatisiert Geld druckt, meistens genau das bleibt: ein Traum. Denn jeder Funnel hat seine Berechtigung. Aber nicht jeder Funnel passt zu jedem Unternehmen. Ein kostenloses Erstgespräch kann funktionieren, wenn Menschen dich bereits kennen und du die nötige Vertriebsinfrastruktur hast. Ein Evergreen Webinar kann ein verdammt guter zusätzlicher Touchpoint sein. Ein Buch kann dir Status und Vertrauen geben. Und ein Live-Workshop zwingt dich dazu, direkt zu erleben, worauf deine Zielgruppe reagiert und worauf nicht. Die Frage ist deshalb weniger: „Was ist der beste Funnel?“ Sondern: „Was ist für mein Angebot, meine Zielgruppe und meine aktuelle Situation der richtige Funnel?“ Und genau dabei versuchen wir in dieser Episode ein bisschen Ordnung ins Chaos zu bringen. Viel Spaß mit Episode #020 von TnT Radio. Wenn du mehr Einblick in mein Denken über Marketing, Content und Wachstum bekommen möchtest, dann komm in meinen Telegram-Kanal. Dort teile ich Dinge, die hier keinen Platz haben: echte Coaching-Sessions, Insights zu Kanälen, Marketing-Gedanken und längeren Content. Telegram:https://t.me/+EvluCluuAWVIZGQy Instagram:https://www.instagram.com/timo.hannemann.official/ Tristans Kanal:https://www.youtube.com/@tristan-gruszkos Timos Kanal:https://www.youtube.com/@HannemannTimo

„Wir dürfen nicht davon ausgehen, dass das, was wir produzieren, automatisch geschaut oder gelesen wird, nur weil unser Name oben drüber steht.“ Und genau hier liegt eines der größten Probleme von Content. Du kannst die besten Informationen der Welt haben. Du kannst 20 Jahre Erfahrung besitzen. Du kannst ein Video aufnehmen, das einem Menschen theoretisch Jahre an Fehlern ersparen könnte. Wenn er es nicht konsumiert, ist all das völlig egal. In dieser Episode sprechen Tristan und ich deshalb darüber: – warum guter Content nicht automatisch konsumiert wird – weshalb du selbst kostenlosen Content verkaufen musst – warum Entertainment dein eigentlicher Konkurrent um Aufmerksamkeit ist – wie du Menschen innerhalb der ersten Sekunden einen Grund gibst, weiterzuschauen – weshalb Status und Kompetenz früh etabliert werden sollten – wie du deinen Content als das „fehlende Puzzlestück“ positionierst – und warum offene Loops, kleine Geschichten und klare Versprechen Menschen durch längere Inhalte führen können. Denn Menschen öffnen dein Video nicht mit der Hoffnung: „Bitte bring mir heute etwas bei.“ Sie haben Netflix, YouTube, Instagram, TikTok und ungefähr eine Million andere Dinge, mit denen sie ihre Zeit verbringen könnten. Deine Aufgabe ist deshalb nicht nur, gute Informationen zu produzieren. Du musst erklären, warum genau diese Informationen ihre Zeit wert sind und das gilt übrigens nicht nur für Reels, YouTube-Videos oder Podcasts. Es gilt für Webinare. E-Mails. Workshops. PDFs. Und sogar für bezahlte Produkte. Du musst deinen Content pitchen. Wenn du das nicht wie der nächste schreiende Hype-Marketer machen möchtest, gibt es ziemlich elegante Wege dafür. Genau darüber sprechen wir in dieser Episode. Viel Spaß mit Episode #019 von TnT Radio. Wenn du mehr Einblick in mein Denken über Marketing, Content und Wachstum bekommen möchtest, dann komm in meinen Telegram-Kanal. Dort teile ich Dinge, die hier keinen Platz haben: echte Coaching-Sessions, Insights zu Kanälen, Marketing-Gedanken und längeren Content. Telegram:https://t.me/+EvluCluuAWVIZGQy Instagram:https://www.instagram.com/timo.hannemann.official/ Tristans Kanal:https://www.youtube.com/@tristan-gruszkos Timos Kanal:https://www.youtube.com/@HannemannTimo

„Die grundlegende Strategie sollte immer sein, Leute von der Plattform runterzubekommen.“ Klingt erstmal komisch. Du baust dir mühsam Reichweite auf Instagram oder YouTube auf und dein eigentliches Ziel soll sein, die Menschen dort wieder wegzubekommen? Exakt. Denn deine 10.000, 50.000 oder 500.000 Follower gehören dir nicht. Sie gehören der Plattform. Und wenn Instagram, YouTube oder Facebook morgen entscheidet, dass dein Account weg ist, ist im Zweifel auch dein gesamter Zugang zu diesen Menschen weg. In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber: – welche Unterschiede wir zwischen Meta und YouTube bei Paid Ads beobachten – für welche Zielgruppen Facebook, Instagram und YouTube interessant sein können – warum Meta häufig leichter zu starten ist, während YouTube deutlich mehr Budget vertragen kann – weshalb wir Social Media vor allem nutzen, um Menschen in unsere eigene Welt zu holen – warum Telegram, E-Mail und längerer Content für uns eine entscheidende Rolle spielen – weshalb wir Menschen lieber langsam von unserer Kompetenz überzeugen, anstatt sie möglichst schnell zu Kunden zu machen – und warum Volumen wahrscheinlich einer der größten Hebel ist, wenn du Social Media wirklich als Wachstumskanal nutzen willst. Denn unsere Content-Strategie ist eigentlich ziemlich simpel: Menschen entdecken uns. Sie schauen ein Reel oder ein Video. Dann vielleicht noch eins. Irgendwann landen sie im Telegram-Kanal, auf der E-Mail-Liste oder hören diesen Podcast. Und plötzlich haben sie nicht mehr drei

Heute beantworten wir die Frage, die uns am häufigsten gestellt wurde: "Fang ich mit Social Media an oder mit Paid Ads?" Unsere Antwort ist wie immer: "Das kommt darauf an." Denn frag zehn Marketer, ob du dein Unternehmen mit Social Media oder Paid Ads aufbauen solltest, und du bekommst wahrscheinlich elf verschiedene Meinungen. Die einen erzählen dir, du müsstest jeden Tag Content produzieren. Die anderen sagen, organische Reichweite sei Zeitverschwendung und du solltest einfach Geld in Meta werfen. Wir sagen: Es kommt darauf an. Unbefriedigende Antwort. Wissen wir. Aber leider die richtige. In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber: – wann Paid Ads der schnellste Weg zu neuen Kunden sind – warum Social Media sechs bis 18 Monate brauchen kann, bis daraus ein relevanter Wachstumskanal wird – weshalb Paid Ads Ideen innerhalb kürzester Zeit validieren können – warum Social Media am Anfang ein ziemlich frustrierendes Volumengame ist – wie aus hunderten Kontaktpunkten Vertrauen entsteht, das dir keine einzelne Werbeanzeige geben kann – warum selbst extrem profitable Paid-Kampagnen irgendwann an ihre Grenzen kommen – und weshalb es ziemlich gefährlich werden kann, wenn dein gesamtes Unternehmen von Meta, Google oder einer anderen Plattform abhängig ist. Denn Paid Ads können eine unfassbare Maschine sein. Wir haben einzelne Ads gesehen, auf die mehr als eine Million Euro Werbebudget geflossen sind. Wir haben Unternehmen begleitet, die von 26.000 € Jahresumsatz auf teilweise 26.000 € Tagesumsatz gewachsen sind. Und wir haben gleichzeitig gesehen, wie Kampagnen innerhalb kürzester Zeit zusammenbrechen können. Social Media spielt ein anderes Spiel. Es ist langsamer. Es braucht Volumen. Und am Anfang bekommst du erschreckend wenig dafür zurück. Aber wenn es einmal funktioniert, baust du etwas auf, das dir niemand mit einem ausgeschalteten Werbekonto über Nacht nehmen kann. Deshalb ist die vielleicht cleverste Antwort am Ende gar nicht: Social Media oder Paid Ads? Sondern: Wie verbindest du beides so miteinander, dass das eine das andere stärker macht? Viel Spaß mit Episode #017 von TnT Radio. Wenn du mehr Einblick in mein Denken über Marketing, Content und Wachstum bekommen möchtest, dann komm in meinen Telegram-Kanal. Dort teile ich Dinge, die hier keinen Platz haben: echte Coaching-Sessions, Insights zu Kanälen, Marketing-Gedanken und längeren Content. Telegram:https://t.me/+EvluCluuAWVIZGQy Instagram:https://www.instagram.com/timo.hannemann.official/ Tristans Kanal:https://www.youtube.com/@tristan-gruszkos Timos Kanal:https://www.youtube.com/@HannemannTimo

„Ads sind die Königsdisziplin des Marketings.“ Denn wenn deine Ad nicht funktioniert, ist ziemlich egal, wie gut deine Landingpage, dein Funnel oder dein Verkaufsgespräch danach ist. Niemand wird sie jemals sehen. Trotzdem wird rund um Werbeanzeigen erstaunlich viel B******t erzählt. Video muss besser sein als Bild. High Production muss besser sein als Talking Head. Kurze Ads funktionieren besser als lange. Testimonials sind der heilige Gral. Und am besten brauchst du sowieso erstmal ein Filmteam, drei Kameras und einen Editor, bevor du überhaupt anfangen kannst. Wir sagen: Alles völliger Blödsinn. In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber: – welche Arten von Ads es überhaupt gibt – warum Video-Ads in unserer Erfahrung meistens besser performen als Statics und warum wir trotzdem auf beides nicht verzichten würden – weshalb ein Talking Head eine aufwendig produzierte Werbeanzeige problemlos outperformen kann – wann B-Roll, Testimonials, Podcast-Clips, Erklärvideos und Rollenspiele Sinn ergeben – warum die Produktionsqualität niemals eine schlechte Idee retten wird – wie lang eine Video-Ad sein sollte und warum selbst vier Minuten funktionieren können – und welche drei Ad-Konzepte wir testen würden, wenn wir heute bei null anfangen müssten. Denn am Ende kannst du eine Ad mit perfektem Licht, Hollywood-Kamera, aufwendigem Schnitt und einem fünfstelligen Produktionsbudget drehen. Wenn du über etwas sprichst, das niemanden interessiert, hast du einfach nur sehr teuer eine beschissene Ad produziert. Der größte Hebel bleibt die Idee. Danach kommt die Frage, wie überzeugend du sie kommunizierst. Und irgendwo sehr viel später können wir darüber diskutieren, ob dein Hintergrund die perfekte Farbe hatte. Viel Spaß mit Episode #016 von TnT Radio. Wenn du mehr Einblick in mein Denken über Marketing, Content und Wachstum bekommen möchtest, dann komm in meinen Telegram-Kanal. Dort teile ich Dinge, die hier keinen Platz haben: echte Coaching-Sessions, Insights zu Kanälen, Marketing-Gedanken und längeren Content. Telegram:https://t.me/+EvluCluuAWVIZGQy Instagram:https://www.instagram.com/timo.hannemann.official/ Tristans Kanal:https://www.youtube.com/@tristan-gruszkos Timos Kanal:https://www.youtube.com/@HannemannTimo

„Eine Landingpage kann nicht rausholen, was eine Ad verkackt hat.“ Trotzdem werden Stunden, Tage und teilweise Wochen damit verbracht, Landingpages umzubauen, Farben zu ändern, Testimonials auszutauschen und den nächsten Split-Test aufzusetzen. In der Hoffnung, dass irgendwo der eine magische Conversion-Hack versteckt ist. Spoiler: Ist er meistens nicht. In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber: – was die eigentliche Aufgabe einer Landingpage ist – warum eine Landingpage immer eine logische Fortsetzung deiner Werbeanzeige sein sollte – welche Sektionen wirklich auf eine Landingpage gehören – warum das richtige Versprechen wichtiger ist als Design, Farben oder der 75. Bullet Point – weshalb eine kostenlose Eintragung genauso hart verkauft werden muss wie ein bezahltes Angebot – wann es sinnvoll ist, für einen Workshop oder den nächsten Schritt Geld zu verlangen und wann nicht – und warum Landingpage-Conversion-Rates isoliert betrachtet ziemlich wenig aussagen. Außerdem räumen wir mit der Idee auf, dass irgendwo die perfekte Landingpage-Struktur existiert. Headline, Subheadline und ein paar Bullet Points können Millionenumsätze produzieren. Eine 30 DIN-A4-Seiten lange Landingpage kann ebenfalls funktionieren. Und beide können komplett scheitern. Denn der größte Hebel ist am Ende nicht, ob du drei oder fünf Testimonials auf deiner Seite hast. Die entscheidende Frage ist: Triffst du mit deinem Versprechen das, was Menschen wirklich wollen? Wenn die Antwort darauf Nein ist, wird dich auch der nächste Split-Test nicht retten. Viel Spaß mit Episode #015 von TnT Radio. Wenn du mehr Einblick in mein Denken über Marketing, Content und Wachstum bekommen möchtest, dann komm in meinen Telegram-Kanal. Dort teile ich Dinge, die hier keinen Platz haben: echte Coaching-Sessions, Insights zu Kanälen, Marketing-Gedanken und längeren Content. Telegram:https://t.me/+EvluCluuAWVIZGQy Instagram:https://www.instagram.com/timo.hannemann.official/ Tristans Kanal:https://www.youtube.com/@tristan-gruszkos Timos Kanal:https://www.youtube.com/@HannemannTimo

Woher weißt du eigentlich, was deine Zielgruppe wirklich will? Damit meinen wir nicht, was sie theoretisch wollen sollte und auch nicht was du dir wünschst, worauf sie reagieren sollte. Sondern worauf sie tatsächlich reagiert. An dieser Stelle wird Marketing für die meisten zum Fass ohne Boden. Denn jeder ist ein großartiger Marketer, bis er vor einem leeren Blatt Papier sitzt und entscheiden muss, welche Worte drauf stehen sollen. In dieser Episode nehmen Tristan und ich deshalb zwei unserer Werbeanzeigen auseinander, die im Markt extrem erfolgreich funktioniert haben. Und wir sprechen darüber: – wie du herausfindest, welche Probleme deine Zielgruppe wirklich beschäftigen – warum du nicht mit allen Menschen sprechen solltest, für die dein Angebot theoretisch sinnvoll wäre – weshalb Schmerz und Krise darüber entscheiden, wer tatsächlich auf dein Marketing reagiert – wie du Sprache findest, bei der Menschen das Gefühl bekommen: „Der versteht mich.“ – warum gute Werbung nicht versucht, Menschen erst von ihrem Problem zu überzeugen – und weshalb die Angst, einen Teil deiner Zielgruppe auszuschließen, dein Marketing meistens schlechter macht. Dafür schauen wir uns zwei komplett unterschiedliche Märkte an. Von Unternehmern, die vom deutschen Finanzsystem und der Bürokratie frustriert sind, bis hin zu Frauen, die sich fragen, warum ihre Beziehungen immer wieder nach demselben Muster scheitern. Zwei völlig unterschiedliche Zielgruppen. Aber psychologisch passiert etwas ziemlich Ähnliches. Denn deine Zielgruppe besteht nicht aus allen Menschen, die dein Angebot gebrauchen könnten. Sie besteht aus den Menschen, die ihrem Problem bereits zugestimmt haben, es emotional nicht länger aushalten und deshalb bereit sind, etwas zu verändern. Wenn du das einmal verstanden hast, wird Marketing plötzlich sehr viel einfacher. Viel Spaß mit Episode #014 von TnT Radio. Wenn du mehr Einblick in mein Denken über Marketing, Content und Wachstum bekommen möchtest, dann komm in meinen Telegram-Kanal. Dort teile ich Dinge, die hier keinen Platz haben: echte Coaching-Sessions, Insights zu Kanälen, Marketing-Gedanken und längeren Content. Telegram:https://t.me/+EvluCluuAWVIZGQy Instagram:https://www.instagram.com/timo.hannemann.official/ Tristans Kanal:https://www.youtube.com/@tristan-gruszkos Timos Kanal:https://www.youtube.com/@HannemannTimo

„Wie lange dauert es, bis man mit Online-Marketing Geld verdient?“ Die ehrliche Antwort: Von einem Wochenende bis nie. Denn theoretisch kannst du heute eine Idee haben, morgen deine Kampagne bauen und wenige Stunden später den ersten Kunden gewinnen. In der Realität liegen zwischen dir und diesem Punkt allerdings ein paar Dinge, die du können, wissen und vor allem umsetzen musst. In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber: – warum manche Unternehmen innerhalb weniger Tage mit einer neuen Kampagne Geld verdienen und andere nach sechs Monaten noch nicht live sind – welche Bausteine vorhanden sein müssen, damit aus einer Idee tatsächlich ein funktionierender Funnel wird – warum gute Werbeanzeigen meistens sehr schnell zeigen, ob sie funktionieren – weshalb fehlendes Wissen häufig gar nicht das größte Problem ist – wie Perfektionismus, Ego und endlose Detaildiskussionen dein Marketing ausbremsen – und welche Zeiträume realistisch sind, wenn du heute mit Performance-Marketing startest. Dabei sprechen wir auch über eine Sache, die wir nach der Arbeit mit hunderten Unternehmern immer wieder beobachtet haben: Es ist fast egal, wie weit du von der Ziellinie entfernt bist. Viel entscheidender ist, ob du bereit bist, die Strecke tatsächlich zu gehen. Ein Profi kann innerhalb derselben Woche eine neue Kampagne profitabel bekommen. Mit etwas Erfahrung sind ein bis drei Monate realistisch. Und wenn du wirklich bei null anfängst, können es drei bis sechs Monate sein. Denn die Gelddruckmaschine entsteht nicht dadurch, dass du den einen magischen Funnel findest. Sie entsteht, wenn du verstehst, welche Fähigkeiten du brauchst, bereit bist, sie zu lernen und das Gelernte auch tatsächlich umsetzt. Viel Spaß mit Episode #013 von TnT Radio. Wenn du mehr Einblick in mein Denken über Marketing, Content und Wachstum bekommen möchtest, dann komm in meinen Telegram-Kanal. Dort teile ich Dinge, die hier keinen Platz haben: echte Coaching-Sessions, Insights zu Kanälen, Marketing-Gedanken und längeren Content. Telegram:https://t.me/+EvluCluuAWVIZGQy Instagram:https://www.instagram.com/timo.hannemann.official/ Tristans Kanal:https://www.youtube.com/@tristan-gruszkos Timos Kanal:https://www.youtube.com/@HannemannTimo

„Einer der größten Fehler, den ich sehe, ist, dass Menschen Kampagnen abdrehen, die hochgradig profitabel sind.“ Klingt absurd. Passiert aber jeden Tag. Einfach, weil die meisten Unternehmer überhaupt nicht wissen, welche Zahlen sie eigentlich messen sollten. Und noch viel wichtiger: Welche Zahlen wirklich gut sind. In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber: – welche Kennzahlen im Performance-Marketing tatsächlich entscheidend sind – warum ein ROAS von 5 oft besser ist als der vermeintliche Traumwert von 15 – weshalb Click-Through-Rate, Leadpreis und Show-up-Rate nur dann sinnvoll sind, wenn du sie richtig einordnen kannst – warum viele Kampagnen viel zu früh abgeschaltet werden – und weshalb unrealistische Erwartungen Unternehmer jedes Jahr eine Menge Geld kosten. Außerdem sprechen wir darüber, wie profitables Marketing wirklich aussieht. Denn Performance-Marketing bedeutet nicht, jede Woche neue Rekorde aufzustellen. Es bedeutet, berechenbar Kunden zu gewinnen. Monat für Monat. Jahr für Jahr. Wenn du verstehst, welche Zahlen wirklich zählen, hörst du auf, wegen jeder kleinen Schwankung nervös zu werden. Und fängst an, Marketing wie einen Unternehmer zu betrachten. Viel Spaß mit Episode #012 von TnT Radio. Wenn du mehr Einblick in mein Denken über Marketing, Content und Wachstum bekommen möchtest, dann komm in meinen Telegram-Kanal. Dort teile ich Dinge, die hier keinen Platz haben: echte Coaching-Sessions, Insights zu Kanälen, Marketing-Gedanken und längeren Content. Telegram:https://t.me/+EvluCluuAWVIZGQy Instagram:https://www.instagram.com/timo.hannemann.official/ Tristans Kanal:https://www.youtube.com/@tristan-gruszkos Timos Kanal:https://www.youtube.com/@HannemannTimo

„Alle denken, sie sind die Einzigen, die nur Broke Leads haben.“ Das ist wahrscheinlich eines der größten Irrtümer im Online-Marketing. Denn egal, in welcher Branche wir unterwegs sind - früher oder später hören wir immer denselben Satz: „Meine Leads haben kein Geld.“ In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber: – warum manche Märkte automatisch mehr Menschen anziehen, die sagen, sie hätten kein Geld – weshalb Geldversprechen gleichzeitig Fluch und Segen sind – warum Premium-Positionierung dieses Problem fast nie löst – wie erfolgreiche Unternehmer trotzdem hochpreisig verkaufen – und weshalb du niemals alle Menschen ohne Geld aus deinem Marketing herausfiltern kannst. Außerdem zeigen wir dir, was du stattdessen verändern solltest. Denn das eigentliche Problem ist oft gar nicht, dass Menschen wirklich kein Geld haben. Sondern dass sie noch nicht davon überzeugt sind, dass dein Angebot die richtige Lösung für ihr Problem ist. Wenn du das verstehst, hörst du auf, nach der magischen Marketing-Formel zu suchen und beginnst, bessere Entscheidungen für dein Unternehmen zu treffen. Viel Spaß mit Episode #011 von TnT Radio. Wenn du mehr Einblick in mein Denken über Marketing, Content und Wachstum bekommen möchtest, dann komm in meinen Telegram-Kanal. Dort teile ich Dinge, die hier keinen Platz haben: echte Coaching-Sessions, Insights zu Kanälen, Marketing-Gedanken und längeren Content. Telegram:https://t.me/+EvluCluuAWVIZGQy Instagram:https://www.instagram.com/timo.hannemann.official/ Tristans Kanal:https://www.youtube.com/@tristan-gruszkos Timos Kanal:https://www.youtube.com/@HannemannTimo

„Ich glaube, es gibt keine Sache, die wir über die letzten Jahre häufiger gehört haben als: Meine Kunden haben kein Geld.“ Und genau deshalb mussten wir diese Episode aufnehmen. Denn fast jeder Unternehmer kommt irgendwann an den Punkt, an dem er glaubt, dass seine Leads plötzlich kein Geld mehr haben. Die Wahrheit sieht allerdings meistens ganz anders aus. In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber: – warum „Ich habe kein Geld“ oft gar nicht das eigentliche Problem ist – weshalb Premium-Positionierung die meisten Geldprobleme nicht löst – warum Geldfilter in Anzeigen und Landingpages fast nie funktionieren – weshalb nahezu jedes Unternehmen irgendwann an diesen Punkt kommt – und wie du erkennst, ob deine Kunden wirklich kein Geld haben oder einfach noch nicht überzeugt sind. Außerdem sprechen wir darüber, warum selbst Luxusmarken wie Mercedes oder Hermès mit genau denselben Herausforderungen konfrontiert sind. Denn die entscheidende Frage ist nicht, ob Menschen Geld haben. Sondern ob sie davon überzeugt sind, dass deine Lösung das Geld wert ist. Wenn du dieses Prinzip verstehst, hörst du auf, den Markt für deine Umsätze verantwortlich zu machen und beginnst, die eigentlichen Stellschrauben im Marketing zu erkennen. Viel Spaß mit Episode #010 von TnT Radio. Wenn du mehr Einblick in mein Denken über Marketing, Content und Wachstum bekommen möchtest, dann komm in meinen Telegram-Kanal. Dort teile ich Dinge, die hier keinen Platz haben: echte Coaching-Sessions, Insights zu Kanälen, Marketing-Gedanken und längeren Content. Telegram:https://t.me/+EvluCluuAWVIZGQy Instagram:https://www.instagram.com/timo.hannemann.official/ Tristans Kanal:https://www.youtube.com/@tristan-gruszkos Timos Kanal:https://www.youtube.com/@HannemannTimo

Die meisten Unternehmer glauben, sie hätten ein Marketingproblem. In Wahrheit kämpfen viele mit vererbten Problemen aus ihrem Markt. Weil andere, die genau das Gleiche verkaufen, bereits verbrannte Erde hinterlassen haben. Das bedeutet: Du baust Vertrauen nicht bei null auf, sondern oft bei minus hundert. Und genau deshalb reichen Anzeigen, Funnels oder Social Media nicht aus – du musst zuerst anders genug sein, damit du diese Probleme gar nicht erst übernimmst. In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber: – warum 95 % der Unternehmer bei der Kundengewinnung scheitern – weshalb Marketing kein Glücksspiel, sondern ein planbarer Prozess ist – warum stabile Kundengewinnung die Grundlage jedes erfolgreichen Unternehmens ist – welche Denkfehler Unternehmer immer wieder Geld kosten – und weshalb die meisten viel zu früh an ihren Anzeigen arbeiten, statt an der eigentlichen Ursache. Außerdem sprechen wir darüber, wie erfolgreiche Unternehmen Kundengewinnung planbar machen. Denn wenn du weißt, woher deine nächsten Kunden kommen, triffst du bessere Entscheidungen, wächst entspannter und baust ein Unternehmen auf, das nicht mehr von Zufällen abhängig ist. Marketing wird dadurch nicht einfacher. Aber es wird berechenbar. Viel Spaß mit Episode #009 von TnT Radio. Wenn du mehr Einblick in mein Denken über Marketing, Content und Wachstum bekommen möchtest, dann komm in meinen Telegram-Kanal. Dort teile ich Dinge, die hier keinen Platz haben: echte Coaching-Sessions, Insights zu Kanälen, Marketing-Gedanken und längeren Content. Telegram:https://t.me/+EvluCluuAWVIZGQy Instagram:https://www.instagram.com/timo.hannemann.official/ Tristans Kanal:https://www.youtube.com/@tristan-gruszkos Timos Kanal:https://www.youtube.com/@HannemannTimo

Die meisten Unternehmer glauben, Menschen kaufen, sobald sie genug Informationen haben. Leider funktioniert die Welt da draußen ein kleines bisschen anders. Denn Informationen alleine, bewirken keine Entscheidungen. Überzeugungen dagegen schon. In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber: – warum jedes erfolgreiche Conversion Vehicle nach derselben psychologischen Struktur aufgebaut ist – weshalb Menschen Schritt für Schritt überzeugt werden müssen – warum ein einziges fehlendes Puzzleteil einen gesamten Verkauf scheitern lassen kann – wie du Skepsis systematisch auflöst – und weshalb die meisten Unternehmer viel zu früh versuchen, ihr Angebot zu verkaufen. Außerdem zeigen wir dir die Checkliste, nach der wir jedes Conversion Vehicle aufbauen. Von Autorität über Status Quo bis hin zu Beweisen, Einwänden und der Secret Sauce. Denn ganz egal, ob du ein Webinar hältst, einen Workshop gibst, ein Buch schreibst oder ein Verkaufsgespräch führst: Die Psychologie dahinter bleibt immer dieselbe. Wer versteht, wie Überzeugungen entstehen, versteht auch, warum Menschen kaufen. Viel Spaß mit Episode #008 von TnT Radio. Wenn du mehr Einblick in mein Denken über Marketing, Content und Wachstum bekommen möchtest, dann komm in meinen Telegram-Kanal. Dort teile ich Dinge, die hier keinen Platz haben: echte Coaching-Sessions, Insights zu Kanälen, Marketing-Gedanken und längeren Content. Telegram:https://t.me/+EvluCluuAWVIZGQy Instagram:https://www.instagram.com/timo.hannemann.official/ Tristans Kanal:https://www.youtube.com/@tristan-gruszkos Timos Kanal:https://www.youtube.com/@HannemannTimo