Advertise on podcast: MKT Podcast di Dino Gojanovic

La vita può essere analizzata da più angolazioni. Uno può essere quello dell’azione e reazione o causa ed effetto. La legge di causa ed effetto è una legge universale che afferma specificamente che ogni singola azione nell’universo produce una reazione, qualunque essa sia. Quindi c’è una causa e l’effetto che produce. Non ci può essere un effetto senza una causa e non ci può essere una causa senza un effetto. Anche tu fai parte di questa legge universale. Anche tu sei la causa e l’effetto. Come vedi te stesso nel grande schema delle cose? Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast Sei l’azione alla quale gli altri reagiscono oppure sei la reazione alle azioni altrui? Ti ritrovi spesso a pensare che gli altri siano la causa dei tuoi problemi? Loro sono la causa e tu subisci gli effetti negativi. Marito e moglie sono sposati da 30 anni. Lei causa la maggior parte dei suoi problemi. Lei agisce, lui reagisce. Nei film di James Bond quando i cattivi lo provocano, lui non ha mai una reazione emozionale. Come se non fosse minimamente scalfito dall’insulto, dalla minaccia o dalla percossa fisica. Loro desideravano piegare il suo spirito prima di piegare il suo corpo. Volevano da lui una reazione da vittima. Invece hanno ottenuto un contro-attacco sotto forma di feedback. Non reagendo innesca un nuovo ciclo di causa ed effetto. Invertendo i ruoli. Il fatto che lui non reagisce emotivamente dimostra alla controparte di non essere turbato. Di non percepire la minaccia. Se James Bond non reagisce significa che la minaccia non è all’altezza del compito. Che il cattivo non è poi così tanto cattivo come crede di essere. Che non è credibile quanto crede di essere. Che non è forte o intelligente quanto crede di essere. Inoltre implica il fatto che forse James Bond ha una carta nascosta. Il marketing è fatto da azione e reazione. Per cambiare il comportamento della tua audience tu devi generare l’azione. Sta a loro reagire emotivamente. Se non reagiscono le tue azioni non hanno avuto effetto e dovresti tentare qualcos’altro. Tu crei un contenuto e l...

Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast Ogni impresa necessita di una cosa fondamentale. Dei clienti.Un gran numero di clienti. Che spendono.E con costanza.Perché i costi fissi e variabili sono sempre presenti.E questi possono facilmente uccidere la tua attività.Le statistiche parlano chiaro sull’alto tasso di mortalità delle aziende.Per non parlare di quanti nuovi prodotti scompaiono dagli scaffali ogni anno. Purtroppo questo è business.Brutale quanto la legge della giungla.Nella giungla per sopravvivere bisogna essere fortunati o capaci.Trovare qualcuno che ti insegna come essere fortunato è difficile.Ma puoi far leva sulla famosa frase di Thomas Jefferson che dice: Sono un grande credente nella fortuna, e ho scoperto che più lavoro duro, più ho fortuna. Ed è un modo per dire che la fortuna aiuta i competenti.Detto ciò, come possiamo fare per avere subito dei clienti? A/B Testa la tua CTA (Chiamata all’azione) La Call to Action (CTA) è un valido strumento nel marketing per convertire i potenziali acquirenti in clienti.A/B Test invece è un metodo per confrontare tra loro due versioni di una pagina web, di un elemento o di una applicazione per scoprire quale funziona meglio.In questo caso devi confrontare tra loro due versioni della stessa Call to Action. Ecco alcuni strumenti con cui puoi fare questi test. Google Optimize Google Optimize è uno strumento gratuito che ti permette di eseguire esperimenti mirati per aumentare i tassi di conversione.Con l’aiuto di Google Optimize, puoi testare diverse versioni di una pagina Web e valutare il loro rendimento.Lo strumento tiene traccia dei risultati della tua prova e ti informa della variante vincente. Optimizely Optimizely è un’azienda americana che fornisce strumenti per l’esperienza digitale come servizio.Optimizely offre test A/B e multivariati, personalizzazione del sito Web, gestione dei contenuti Web e commercio digitale.Tutto ciò per attrarre e convertire i tuoi potenziali clienti.Con le sole funzionalità di base puoi creare una variegata gamma di A/B test e migliorare la tua situazione. VWO (Visual Website Optimizer) VWO è la soluzione per aziende medio-grandi.E’ un ottimo strumento per i professionisti del marketing online che desiderano creare delle landing page e siti Web diversi dal solito. Non hai bisogno di conoscere il codice HTML perché il processo viene eseguito con un editor facile da usare.Inoltre aiuta le aziende a migliorare la propria esperienza web sul desktop, dispositivi mobili e molti altri dispositivi per offrire ai clienti un’esperienza d’impatto.VWO è tra le migliori piattaforme al mondo. Ma per via del prezzo le piccole imprese sembrano escluse.

Internet e’ un posto molto competitivo. Le aziende sono in costante ricerca di nuovi metodi per attrarre i clienti. La loro sopravvivenza dipende da questo. Ma per attrarre bisogna avere cose di valore. Cose che il potenziale cliente desidera o necessita. Una di queste cose di valore e’ il Lead Magnet. Un magnete che attrae i potenziali clienti. Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast Cosa e’ un Lead Magnet in pratica? In pratica e’ una offerta gratuita di qualcosa in cambio di informazioni di contatto e fa leva sul principio della reciprocità. Alcuni esempi di Lead Magnet sono: abbonamenti di prova, campioni gratuiti, newsletter e consulenze gratuite. . Se un utente arriva sul tuo sito web e scarica una guida sotto forma di PDF e in cambio lascia il suo indirizzo email. Si puo’ dire che la guida in questione serviva da Lead Magnet. La guida in PDF ha attratto un utente anonimo, dal quale abbiamo ottenuto un indirizzo email. Che possiamo aggiungere alla nostra mailing list e contattare in futuro. Come creare un Lead Magnet? I requisiti fondamentali di un Lead Magnet Non tutti i file PDF nel tuo computer sono dei Lead Magnet. Ci devo essere dei presupposti. . 1. Un Lead Magnet deve essere di valore. 2. Un Lead Magnet deve dare una gratificazione istantanea 3. Deve soddisfare la UX. 4. Deve essere in linea con il tuo core business. Una volta soddisfatti questi requisiti puoi cominciare a crearne uno. Crea un PDF con i tuoi migliori articoli Se hai un blog, allora probabilmente hai anche degli articoli. Ecco, puoi creare un bel PDF con i tuoi migliori articoli ordinati in modo tematico e regalarli in cambio di un contatto. Trasforma l’articolo in un file audio Puoi creare questo file audio utilizzando la tua voce. Semplicemente registra te stesso mentre leggi i tuoi articoli. Questo Lead Magnet può essere utile per quei clienti che hanno bisogno di certe informazioni ma non amano leggere. Oppure perché preferiscono consumare i contenuti quando sono alla guida nel tragitto casa-lavoro. Inoltre familiarizzare con la tua voce li avvicinerà ulteriormente al tuo brand. E nel mondo degli affari la familiarità è una componente essenziale. Crea un elenco Un’altra idea per un Lead Magnet e’ un elenco delle cose ...

In questo episodio podcast intervisto Filippo Malvezzi che e’ un consulente di web marketing ed esperto di Google Ads, Microsoft Advertising e LinkedIn Ads. In questo episodio parleremo di: * Differenze tra Google Ads e Microsoft Advertising* Quali sono i loro punti di forza e debolezza* Come sarà il futuro di queste due piattaforme* Per quale motivo le aziende dovrebbero usare LinkedIn Advertising* Come fare per sfruttare il suo pieno potenziale* Quali sono gli errori principali che le aziende fanno quando si approcciano alla pubblicità on-line* Quali sono le regole da tenere a mente per creare una pubblicità on-line che porta risultati Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast Links e risorse nominate * Il sito web di Filippo Malvezzi* Profilo LinkedIn* Google Ads* Microsoft Advertising* LinkedIn Ads* Machine Learning* Excel* Canva* Google Drive* Libro: This is Your Brain on Music: Understanding a Human Obsession

Oggi come ospite in questo episodio podcast abbiamo Daniele Zaccone. Un caro amico che ci presenta il suo ultimo libro “L’insonne” e ci parla del suo processo creativo e della sua vita da scrittore. Il libro e’ un thriller ricco di colpi di scena e carico di suspense. Se vuoi sapere come Daniele scrivere i suoi romanzi e come e’ la vita di uno scrittore ti consiglio di ascoltare questo episodio del podcast. Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast Links L’Insonne – Il Libro su Amazon – LaFeltrinelli Sito ufficiale di Daniele Zaccone Pagina Facebook Casa Editrice Appunti dall’episodio Andrea De Carlo ha influenzato Daniele con il suo romanzo Due di Due. Nonchè Isaac Asimov e H. P. Lovecraft.

Tik Tik e’ un social di proprietà della ByteDance. Un’azienda cinese che sta facendo parlare di se. Sia per la mole di utenti che possiede. Sia per i sospetti che collabora con le autorità cinesi. Quindi si può dire che c’è il rischio di un attacco alla privacy. E ovviamente per via dell’intelligenza artificiale che stanno adoperando per incollare gli utenti alla piattaforma. O detta in altre parole, hanno gli strumenti per rendere le persone dipendenti dalla piattaforma. Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast Ma quindi se sei su Tik Tok e hai intenzione di tirar fuori qualcosa da esso. Come puoi monetizzarlo? Diventa un Influencer Gli Influencer sono ovunque. I nuovi personaggi diventati famosi grazie ad internet e che sono in grado di influenzare le opinioni del pubblico che li segue. Coprono ormai ogni settore. E fanno quasi sempre un elevato uso dei social networks per restare in contatto con la propria audience. Tramite queste piattaforme riescono a vendere i prodotti o servizi, sia di proprietà che in affiliazione. Per diventare uno di loro e guadagnare, hai bisogno di un audience. Kevin Kelly disse che ti bastano 1000 veri fan che ti seguono con costanza, amplificano il tuo messaggio e comprano cio’ che vendi. Streaming dal vivo Non c’è niente di più eccitante di una bella diretta. Lo sanno benissimo i produttori televisivi. Questo perché i video pre-registrati appaiono più finti delle riprese dal vivo. Lo streaming dal vivo è in tempo reale e non ci sono tagli o modifiche. Di conseguenza, possono raggiungere un pubblico più ampio e più velocemente di qualsiasi altro tipo di materiale video. Per vendere qualcosa a qualcuno servono dei blocchi fondamentali come appunto la fiducia e l’empatia. Ed e’ per questo che il live streaming su TikTok sta generando forti entrate per coloro che lo hanno abbracciato. Ti ricordo che ti basta uno smartphone con una decente connessione ad internet per poter creare una diretta in streaming. E tramite la diretta puoi presentare lo sponsor, i prodotti affiliati o i tuoi di prodotti o servizi. Insomma, perche’ non farlo? Beh diciamo che ci sono dei motivi per cui non farlo. Ad esempio può essere rischioso. Qualcuno potrebbe farti qualche domanda scomoda alla quale non sai rispondere. Ti potresti impappinare. Ti potresti ritrovare a dire cose che non volevi dire. Sono in effetti i pericoli di una diretta ma i grandi guadagni arrivano solo con i grandi rischi quindi se vuoi emergere o far emergere il tuo prodotto deve rischiare qualcosa Non c’è gloria senza rischio. Promuovere i tuoi prodotti o servizi Sei possiedi una tua attività,

Se mi stai ascoltando in questo momento allora probabilmente sai cosa e’ un Podcast. Se hai qualche dubbio, allora ti posso dire rapidamente che e’ un modo per distribuire file audio su internet. Negli ultimi anni questo mercato dei podcast e’ cresciuto di parecchio. Soprattutto dopo l’entrata in campo dei big come Google, Apple, Amazon e Spotify. E in questo episodio approfittiamo per parlare di come possiamo monetizzare un podcast. Quindi, come possiamo monetizzarlo? Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast Sponsorship La sponsorizzazione è il modo più semplice per monetizzare un podcast. Devi solo fare un accordo con uno sponsor di tuo piacimento. Gli sponsor hanno due obiettivi in mente: 1. Vendere il loro prodotto 2. Promuovere il loro brand Per il pagamento, la metrica a cui si fa riferimento solitamente e’ il CPM, (costo per mille download). In sostanza, lo sponsor ti paga ogni volta che 1000 download vengono effettuati. Il prezzo per questi mille logicamente è da essere negoziato con il tuo sponsor. Il prezzo solitamente viene influenzato da chi è il tuo sponsor, da chi è la tua audience e da chi sei tu. Se il tuo sponsor e’ la BMW e per ogni 1000 download del tuo podcast avviene una vendita, allora puoi decisamente negoziare. Se hai un piccolo podcast un’altra metrica che puoi utilizzare e il Cost to Action. Sarebbe il costo per un’azione eseguita. In un caso ipotetico tu inviti la tua audience a visitare una landing page del tuo sponsor dove possono scaricare un Lead Magnet, e il tuo sponsor ti paga per la quantità di questi Lead Magnet scaricati. Donazioni o Crowdfunding Accettare donazioni potrebbe essere un approccio particolarmente efficace per raccogliere fondi per il tuo podcast. Sebbene impostare un sistema di donazioni sia un’operazione semplice, ci sono alcune cose da considerare quando si crea il proprio sistema e lo si pubblicizza. Per raccogliere donazioni, dovresti far parte di una delle due categorie: * Hai un pubblico devoto che vuole aiutare te e il tuo podcast ad avere successo. * Vuoi fornire ai tuoi ascoltatori cose di valore e sei convinto che a loro piacerà. Come piattaforma per raccogliere le donazioni puoi usare Paypal, Patreon oppure OnlyFans. Sono tutte e tre alquanto semplici da implementare.

Youtube ormai e’ uno dei più grandi generatori di business al mondo. E’ un ecosistema che ha miliardi di utenti. E milioni di piccole e medie imprese usano questa piattaforma ogni giorno per generare clienti. Ma il problema e’ emergere in un mare di concorrenza come questo. Nel libro Strategia Oceano Blu l’autore parla di come l’estrema concorrenza fa diventare il mare color rosso sangue perché tutti mangiano tutti. E la cosa più intelligente da fare, non e’ quella di restare a farsi divorare ma di andare alla ricerca di un mare pulito, sicuro e pieno di pesci. Un mare blu appunto. YouTube oggigiorno e’ il mare rosso. Pieno di concorrenza che ti vuole mangiare. Perciò, prima di trovare il tuo prezioso mare blu dovrai imparare a sopravvivere in questo mare rosso. Se ti fanno fuori subito e’ game over. Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast Passaggio 1: Trasforma gli spettatori in iscritti Il mondo e’ pieno di distrazioni come saprai. Perciò, se non trasformi la tua audience in iscritti, ben presto saranno portati via dalle distrazioni. In media una persona vede migliaia di inserzioni pubblicitarie al giorno. La maggior parte di queste inserzioni sono creazioni della tua concorrenza. Ti vogliono portare via l’audience. E ci riusciranno senza problemi se la tua audience non ti e’ fedele o se non hai un modo di riprenderli col tempo. Per questo devi fare una cosa semplicissima, chiedergli di cliccare il pulsante “Follow”. Oppure chiedi di cliccare un link che porta all’iscrizione di una tua newsletter. “Chiedete e vi sarà dato; cercate e troverete, bussate e vi sarà aperto”. Passaggio 2: Promuovi i tuoi video Quindi, il primo passaggio era di conservare l’attuale audience e non farla andar via. Nel secondo passaggio, devi estendere il tuo campo. Ci sono certe aziende straordinarie che hanno dei prodotti talmente unici che si vendono da soli. Non hanno bisogno di pubblicità ne di un reparto vendite. Ma poche aziende al mondo si possono permettere di creare un prodotto e non promuoverlo. E suppongo questo non sia il tuo caso. Se vuoi restare a galla devi far leva sugli strumenti pubblicitari a tua disposizione per raggiungere una fetta più grande del tuo pubblico targetizzato. Usare la pubblicità su YouTube per promuove il tuo canale e’ il primo passo. Ma puoi benissimo far leva sulle altre piattaforme e guidare il traffico verso il tuo canale YouTube. Passaggio 3: Crea e promuovi le playlist ottimizzate Le playlist sono video correlati di YouTube che sono orga...

Quando pubblichi contenuti su Facebook , la loro vita media e’ di circa cinque ore, durante le quali il post medio riceve circa i tre quarti del suo coinvolgimento totale. Le impressioni si stabilizzano subito, poiché la maggior parte dei post riceve il 75% delle impressioni totali dopo 2,5 ore. Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast Ma come? Dopo tutta la fatica per creare la nostra opera d’arte da pubblicare e dopo un paio d’ore e’ già morta e quasi sepolta? Purtroppo questo e’ ciò che succede ai tuoi contenuti se li lasci in balia del destino. Ma c’è la soluzione. Basta riproporre i contenuti con costanza e in altri formati. Crea un video per YouTube da un articolo del blog E per farlo ad esempio: * Scegli un articolo del blog. * Crea una lista dei migliori concetti di questo articolo del blog. * Crea un breve script per il tuo video utilizzando i punti chiave. * Aggiungi immagini o video stock. * Aggiungi una musica di sottofondo. * Inserisci il testo nel video usando effetti grafici. Trasforma un articolo in Lead Magnet Il Lead Magnet e’ un termine che gli esperti di marketing utilizzano per indicare un qualcosa che viene concessa gratuitamente allo scopo di ottenere un contatto dal potenziale cliente. Ad esempio, offrire un Ebook in cambio della email. Tutto ciò serve per evitare che i visitatori del suo sito web scompaiono nel nulla seppur interessati al tuo prodotto. Funziona anche nel caso tu voglia promuovere una App. Comunque, per creare una Lead Magnet segui questi passaggi: * Identifica il tuo Target * Crea la tua proposta di valore * Dai un nome al tuo Lead Magnet * Decidi quale tipo di Lead Magnet offrirai * Crea il Lead Magnet Trasforma tutti i contenuti che hai in episodi podcast Sembra che uno dei fenomeni del momento sia il podcasting. Io ho creato il mio MKT Podcast nel 2015 ed ero uno dei pochi allora. Oggi sembra che sia diventato uno strumento molto popolare per la diffusione di contenuti audio. Sei intendi iniziare ora sei in ritardo ma non così tanto da essere fuori dai giochi. Il podcasting e’ ancora un infante e deve ancora mostrare tutto il suo potenziale. Raccogli tutte le tue interviste e crea una eBook Forse hai già sentito di un certo Tim Ferriss. E’ un noto imprenditore, scrittore e podcaster americano. Noto soprattutto il per famoso libro 4 ore alla settimana. Nel quale promuove lo smart working con decenni in anticipo. Ha fatto per anni interviste ai personaggi famosi e ha raccolto tutti i consigli più saggi nel libro Tools of Titans. Se anche tu intervisti persone,

Sta succedendo qualcosa di letteralmente imprevisto e non mi riferisco alla pandemia. Mi riferisco al più grande trasferimento di capitali nella storia dell’umanità che sta accadendo proprio di questi tempi. Con una velocità impressionante, i capitali si stanno muovendo dalle imprese fisiche a quelle virtuali. Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast Dai negozi fisici agli e-commerce. Dalla forza lavoro umana verso gli algoritmi, robot e intelligenza artificiale. Dall’abbandono degli uffici verso una vita da nomade digitale. Che lavora da ovunque. Non hai più tempo da perdere. Devi saltare sul carro della rivoluzione digitale. Ecco cosa devi fare per beneficiare del più grande trasferimento di capitali della storia. 1. Vai sul Cloud Se non hai mai sentito di Amazon AWS, Microsoft Azure o Google Cloud e’ giunto il momento di porre un po’ di attenzione. Queste sono tecnologie che ormai tutte le imprese avranno bisogno per competere a livello globale. In parole povere si definiscono Cloud Computing. Che è la fornitura su richiesta di risorse IT attraverso Internet con prezzi in base al consumo. In sostanza, se hai bisogno di parcheggiare il tuo sito web in uno di questi servizi Cloud, pagherai effettivamente cio’ che utilizzi. In termini di spazio e banda. 2. Impara il marketing digitale Con i negozi fisici ridotti al palo, le aziende hanno capito che bisognava sfruttare il canale online per continuare a vendere. Ma vendere online non e’ poi cosi facile se non sei familiare con la tecnologia. Devi sapere come portare il traffico. E devi sapere come convertire il traffico. Avere gli strumenti per gestire le transazioni. E fare il tutto meglio della concorrenza internazionale. La conoscenza del marketing digitale e’ la base per poter costruire un qualsiasi business online. Di fondamentale importanza c’è: Il Video YouTube ha dato una spinta iniziale ma adesso il video e’ presente ormai su ogni piattaforma. E sembra che il futuro sia sempre più a base di video. SEO Saper portare il traffico dai motori di ricerca e’ una skill fondamentale. Ultimamente Google ha stilato una lista dei Core Web Vitals che dovresti imprimere nella mente. Online Ads

Il nostro caro pianeta terra contiene più di 7 miliardi di persone. Più del 50% di loro e’ connesso ad internet. Il restante lo sarà entro il 2025. Grazie anche alle connessioni satellitari in arrivo sempre più veloci ed economiche. Della SpaceX ad esempio. Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast Insomma, altre 3 miliardi di persone si aggiungeranno ad internet in pochi anni. Miliardi di persone a cui puoi vendere i tuoi prodotti. Miliardi di persone a cui puoi offrire un lavoro o una collaborazione. Perché essendo loro su internet, i costi per mettersi in contatto sono insignificanti. Il potenziale di internet e del mercato globale e’ solo all’inizio. Dopotutto siamo 7 miliardi di consumatori. Chi più, chi meno. Se sei un consulente ti basta un cliente al giorno per sopravvivere. Anche se molto dipende anche dalla tua strategia di prezzo. Ma nessuno ti impedisce di prezzare i tuoi prodotto in maniera tale da avere margini più cospicui. Aggiungere degli upsell o cross-sell. Insomma, ci sono infinite maniere per incrementare il fatturato ma questo non e’ l’episodio giusto per parlare di questo. Lo abbiamo fatto tante volte in passato e lo tratteremo anche nei prossimi episodi del podcast. Andiamo intanto a vedere i passi che necessiti per espanderti a livello globale. 1. Trova le opportunità C’è quel vecchio detto che non smetto mai di ripetere. Non esiste vento favorevole per il marinaio che non sa dove andare. In sostanza devi avere una tua direzione interna. Un qualcosa che ti sappia indicare un’opportunità quando la vedi. Solitamente accade se sei nella tua cerchia di competenza. Quando sai cosa stai facendo. A volte servono decenni per allenare l’occhio. Per vedere cose che gli altri non vedono. Le opportunità sono infinite, ma pressoché invisibili quando non si vuole o non si sa come vederle. In ultima, l’istruzione cura l’ignoranza che e’ la causa principale della cecità nel mondo degli affari e non. 2. Trova il mercato ideale Tutto il mondo e’ paese. Oggi più che mai. Ma per trovare il posto ideale serve una certa ricerca di fondo. Ci sono in giro tantissimi strumenti utili gratuiti e a pagamento se vuoi funzioni premium. Tra i più utili e gratuiti c’e’ il Market Finder di Google. Ma oltre al fai da te puoi benissimo far fare il lavoro ad una agenzia che ti faccia una ricerca di mercato. Così, diminuisci le probabilità di errore, lasciando il lavoro ai professionisti. a href="https://www.mktfactory.

Uno dei libri più interessanti che ho letto recentemente si chiama L’almanacco di Naval Ravikant. Nel quale viene fatta una raccolta dei pensieri più significativi di Naval. Naval Ravikant è il CEO e co-fondatore di AngelList. Ha investito in più di 100 aziende, tra cui Uber, Twitter, Yammer e molte altre. Ma cio’ che fa più impressione di Naval non sono tanto le sue conquiste personali quanto la mole di saggezza che possiede e le sue capacità di comunicarle. Ascolta l’episodio Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast Risorse dal podcast * The Almanack of Naval Ravikant – Libro* Naval su Wikipedia* AngelList