Advertise on podcast: 質問型営業

【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業 https://s-mbc.jp/personal/kenshu01/

▼今回の内容・「共感は得られた。でも動かない」——よくある営業の壁・よくある誤解：課題を「認識させれば」売れると思っている・質問型営業の本質：人は「現実」に直面した時にしか動かない・具体的な会話イメージ：現実に引き戻す問い・「このままでいいんですか？」の使い方 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼今回の内容・家は「空間」ではなく「空気」をつくる・なぜ同じ間取りでも居心地が変わるのか・建築に宿る“見えない要素”・家相はなぜ機能するのか・現代建築が失っているもの・営業との共通構造 ▼Podcast 八納啓創の「建築LABO」・Apple Podcasthttps://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1882159967・Spotifyhttps://open.spotify.com/show/1BWCDUoWumvXgUpsXWwmXR ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼今回の内容・家づくりで最も重要なものは何か・なぜ夫婦の意見はぶつかるのか・建築とは「人生の原点」を形にする仕事・営業・設計で起こりがちな致命的な誤解・質問型営業が建築で機能する理由・成果を生む会話の具体例」の場 ▼Podcast 八納啓創の「建築LABO」・Apple Podcasthttps://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1882159967・Spotifyhttps://open.spotify.com/show/1BWCDUoWumvXgUpsXWwmXR ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼今回の内容・営業に対する「よくある誤解」・人と話せるから営業ができる、は大間違い・質問型営業の本質：ラポールは作るものではなく、育てるもの・具体的な会話イメージ：初対面でも信頼関係が生まれる瞬間・ロールプレイは「練習」ではなく「変容」の場 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼今回の内容・営業とマネジメントはなぜ似ているのか・あなたの元で働けてよかった・上司が変われば組織は変わる・採用は“質問設計”で決ま・経営は「点」ではなく「線」で考える・部下育成も営業も、本質は同じ ▼無料冊子『だから部下がついてこない』https://bbank.jp/leaders-ac/request/buka-tuitekonai/ ▼無料冊子『「社長の限界」＝「組織の限界」にしない「3つの組織戦略」小冊子 ご請求フォーム』https://bbank.jp/leaders-ac/request/genkai-3strategy/ ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼今回の内容・営業が嫌いだった男が営業に向き合った理由・売れない営業を変えた「特徴」と「利点」の違い・なぜ質問が営業を変えるのか・人は能力ではなく「出会い」で変わる・質問型営業と上司学が交差する地点・「平凡な人間」が「非凡な人間」に ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼ポッドキャスト公開収録「境界線会議」AI時代、境界領域を守るのか、壊すのか？お申し込みはこちら：https://ck-production.com/seminar_ckp2026 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼今回の内容・NHKで出会った「神様の女房」・松下幸之助は、最初から神様だったのか？・「雨が降ったら傘をさせ」の本当の意味・論理ではなく、体験でしか掴めないもの・日本神話と経営者の成長プロセス・営業もまた、神話と同じ構造をしている・質問型営業にたどり着くまでの、私自身の道 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼今回の内容・営業の成果は「最初の入り口」で9割決まる・なぜ説明だけの営業はうまくいかないのか・質問型営業の本質は「舞台設定」にある・時間と目的の了解が、すべてを変える・断られるのが怖くて、聞くべきことを聞けていない・相手の“会っている理由”を言語化してあげる・成果が出る営業は、実はとてもシンプル ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼今回の内容・「質問型営業」が尋問に聞こえてしまう理由・テクニックではなく、営業の“姿勢”が問われている・共感とは、うまく返すことではない・質問の質を決める、たった一つの前提・見えなかったニーズが浮き彫りになる瞬間・質問型営業は、売るための技術ではなく、人として向き合うための“型” ▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼今回の内容・質問をしているのに、相手が本音を話してくれない・「思考」に答えは返ってくるが、「感情」は沈黙する・専門家であるほど、踏み込めなくなる罠・決まらない商談は、誰の問題なのか・合わない相手を追わない、という選択・営業の軸に戻る　「自分は、本当に役立ちたいのか？」 ▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼今回の内容「不満」と「望み」の言語化／現状維持のリスク／伴走型営業／AI時代の営業価値／自覚（事が起きる）前に対処する／本音を引き出す質問／営業の責任と役割 ▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼amazon新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼今回の内容金融機関の営業／プロダクトアウト脱却／「お役立ち」としてのマーケットイン／経営者の「不満」・「望み」／資金は手段／堂々とした営業姿勢／下手に出ない／コンサル型営業／信用から信頼に ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』Amazonでのご予約はこちら https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼今回の内容 専門アドバイザーとしてのお役立ち／売ることではない／「欲求」・「課題」を無くした／「望み」・「不満」／現状・欲求・解決策／思い・考え・行動／「営業の立場」ではなく「お客様の立場」 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki