Advertise on podcast: Entreprenörsdriv

När många saker går fel samtidigt i företagandet är blir man uppgiven. Känslan leder till frustration och till och med hopplöshet. Men ofta är det just bara en känsla. Jag delar mina egna dippar där energi och drivkraft försvinner när många problem kommer på en gång. För att hantera det och ta sig ur det handlar det om att inte fastna självkritik, utan istället ta ansvar och agera. Genom att snabbt åtgärda fel, sätta gränser för ältande och få perspektiv (t.ex. genom rörelse) går det att vända läget. Rutiner och system minskar dessutom risken för framtida problem och skapar trygghet i vardagen.   Slutsatser Problem känns ofta större än de är – agerande minskar stress snabbare än analys. Självkritik gör dig passiv, ansvar gör dig handlingskraftig. Bra rutiner (som backup och struktur) är underskattade verktyg för lugn och kvalitet.

Vi pratar om hur AI håller på att förändra marknadsföring, inte bara genom att skriva snabbare texter, utan genom att förändra hela arbetssättet. Tomas Tränkner pratar med Yi Li från Growth Hackers om tre nivåer av AI-mognad: 1️⃣ att använda AI som en snabb penna till 2️⃣ att bygga AI-assisterade flöden och vidare till 3️⃣ automatiserad marknadsföring där människan fortfarande styr. Du får veta ad företag faktiskt behöver göra för att få effekt, standardisera, mäta, testa och bestämma vad som fortfarande kräver mänskligt omdöme. Det här är inte ett avsnitt om hype, utan om struktur, ansvar och hur marknadsavdelningar kan frigöra tid till strategi istället för att bara producera mer. Den viktiga frågan är: använder du AI för att tänka bättre – eller bara för att springa fortare? Slutsatser AI ger inte verklig effekt om du bara lägger det ovanpå gamla arbetssätt, du måste ändra processerna. Den stora vinsten kommer när AI används för analys, testning och automatisering, medan människan tar ansvar för strategi och beslut. Företag som lyckas bäst kommer att se AI som en organisatorisk fråga, inte bara som ännu ett verktyg för marknadsavdelningen.

Att vara soloföretagare är stor frihet, jag bestämmer allt själv. Men det är också inga arbetskollegor ingen självklar social vardag. Därför gäller det att aktivt bygga sitt sociala sammanhang genom kunder, nätverk och möten.  Frihet utan struktur riskerar att bli isolering, och det är något som jag själv måste ta ansvar för. Lyssna på mina funderingar och erfarenheter av detta.

Att sälja känns ofta obekvämt i början – men det går att träna bort. Tomas delar tre grundkrav för att lyckas:  1️⃣ Bli riktigt bra på det du gör,  2️⃣ Hitta intresserade köpare  3️⃣Tyck om det du gör.  Försäljning handlar inte om att övertala, utan om att tydligt visa värde och hitta rätt match. Nyckeln är struktur, jobba med sälj fokuserat, följ upp och ha alltid ett nästa steg. Det som gör skillnad är kontinuitet, du måste sälja hela tiden, även när det går bra. Sutsatser Säljrädsla handlar oftast om osäkerhet – tydlighet i erbjudande och pris löser mycket. Försäljning är ett långsiktigt spel där uppföljning och relationer är avgörande. Kontinuerlig aktivitet (många kontakter) är det som till slut skapar affärer.

I fjärde och sista avsnittet med Daniel Sonebrand pratar vi om Hire Quality, outsourcing-resan och den nya produktsatsningen Supreme Stay. Daniel berättar hur ett "hobbyprojekt" blev ett komplett hotellmanagementsystem och varför produktbolag är något helt annat än konsultaffären. Det handlar om lansering, första affären, varför support är allt. Drömmen är hundra Supreme Stay-kunder, och en Hire Quality-koncern som ställer om med AI. Även om det finns en strategi så dyker möjligheterna upp där man minst anar det.  Slutsatser Produktbolag är inte "konsult fast större", det är support, onboarding och lång relation som avgör allt. Supreme Stay har en tydlig spets, byggt nära verkliga hotell, testat skarpt, och kan prissättas smart för att vinna mark. Hire Qualitys nästa kapitel handlar om omställning AI, nya erbjudanden) och att vara öppen för möjligheter snarare än att låsa sig vid geografi.

Erik Lundqvist från Coeli berättar om det ekonomiska läget i mars 2026 med fokus på räntor, inflation, börs, konjunktur och den växande osäkerheten i omvärlden. Återhämtningen i svensk ekonomi fortfarande finns kvar som huvudscenario, konflikten i Mellanöstern har dock skapat oro kring energipriser, inflation och marknadens syn på framtiden. Samtidigt diskuteras varför börsen ofta går före den faktiska ekonomin, varför Sverige kan gynnas om återhämtningen tar fart och varför globalfonder fortfarande kan vara relevanta men inte räcker som enda lösning. Hur skall man agera när marknaden svänger, osäkerheten ökar och rubrikerna blir mer dramatiska än verkligheten?Det handlar till stor del om att sitta still i båten när omvärlden skakar och att förstå vad som faktiskt driver ekonomi och investeringar just nu.   Slutsatser Huvudscenariot är fortfarande att konjunkturen återhämtar sig, men senare än man tidigare trott. Den stora risken just nu är inte själva börsfallet utan ett utdraget krig som pressar upp energipriser och inflation under längre tid. För långsiktiga sparare är disciplin, riskspridning och lugn ofta bättre än att försöka tajma marknaden.

Daniel Sonebrand berättar hur man bygger tech-team lokalt eller i andra länder. Outsourcing är inte bara billig kod, utan handlar om partnerskap, kommunikation och förtroende. De flesta projekt misslyckas inte tekniskt utan mänskligt på grund av kultur, språk och otydliga krav. Hybridmodellen visar sig ofta vara starkast, lokal närvaro plus global kapacitet. Kostnad sparas först när samarbetet fungerar. Slutsatser Outsourcing fungerar bara när partnern tänker tillsammans med dig, inte åt dig. Sociala faktorer och gott samarbete slår tekniska faktorer i nästan alla distansprojekt. Hybridteam ger ofta bäst balans mellan kontroll, kvalitet och kostnad.

Daniel Sonebrand berättar om att starta eget bolag som IT-konsult.  Pengar lockar, men beläggning är allt, och konkurrensen via mäklare är hårdare än många tror. Att starta eget handlar om att bli både leverantör, säljare och ansvara för din egen trygghet. Samtidigt ändrar AI om hela spelplanen och flyttar värdet från kod till förståelse av verksamhet. Frågan är du skall ställa dig är; Är du attraktiv nog på marknaden och vågar du ta risken?   Slutsatser Egenkonsult betyder högre potential men store risker De flesta missar försäljning och nätverk tills det redan är för sent. AI kommer minska värdet av timmar – men öka värdet av kompetens och förståelse.

Ny gäst i det kommande fyra avsnitten är Daniel Sonebrand. Han berättar resan från junior utvecklare under IT-bubblan till seriebyggare av konsultbolaget Hire Quality. Han lämnar kodar-jobbet för försäljning, lär sig relationer och bygger affärer från noll genom kalla kontakter. Efter VD-rollen på Kvadrat startar han sitt eget "drömbolag" för konsulter – flexibel modell där man kan vara anställd eller egen. När bolaget når förvaltningsfas söker han ny energi och startar utvecklingsbolag i Thailand och senare SaaS-produkten Supreme Stay.

När jag gick från ingenjör till poddskapare kände jag tvivel om det verkligen skulle fungera. Jag visste inget om journalistik, ljud eller kommunikation tänkte jag. Jag drabbades av impostor syndrome, känslan av att vara en bluff.  Det skapade stress, överprestation och rädsla att bli påkommen som en fejk. Men genom feedback från kunder, mycket  träning och bara lova det jag kunde hålla byggde jag gradvis upp mitt självförtroende. Det handlar inte om att veta allt, utan om att acceptera vem jag är och leverera på mitt sätt. Slutsatser Impostor syndrome kan avhjälpas med träning och verkliga resultat. Feedback från mina kunder vär viktigare än självkritik. När jag slutade lova för mycket blev både leveranserna och min självbild bättre.

Tomas Tränkner pratar om vad som händer när energin tar slut, men jobbet fortsätter. Med utgångspunkt i egna erfarenheter som företagare och poddproducent utforskar han skillnaden mellan fysisk och mental trötthet. Avsnittet ifrågasätter myten om att man alltid måste kämpa lite till och belyser vikten av att ta trötthet på allvar. Tomas pratar om energitjuvar, rätt och fel kunder, samt nödvändiga uppgifter som kan kännas tunga men ändå skapa tillfredsställelse i längden. Slutligen landar avsnittet i ett befriande budskap: pauser är inte ett misslyckande, utan en förutsättning för långsiktig energi och kreativitet. Slutsatser Att känna sig trött är inte ett tecken på lathet, utan en signal om att något behöver justeras. Energi är en avgörande resurs i företagande – rätt fokus, struktur och gränsdragning gör hela skillnaden. Pauser och återhämtning kan leda till ny glädje, starkare drivkraft och bättre resultat

LinkedIn-experten Linda Björck är gäst och berättar om vad som händer på plattformen. Det är ökad aktivitet, mer AI-genererat innehåll och nya algoritmen påverkar synlighet och engagemang. Vi pratar om värdet av kommentarer för att öka räckvidden och bygga varumärke. Antal visningar är inte lika intressant som verkliga affärsmål (leads, relationer och trovärdighet). Den som arbetar strategiskt, är genuin och aktiverar både sig själv och sina medarbetare skapar stor effekt på LinkedIn. Slutsatser Kommentarer är underskattat. Bra kommentarer kan ge lika mycket synlighet som egna inlägg och är en snabb väg till ökad räckvidd. Antal visningar är en bra start men inte målet. Målet är fler relationer, fler affärer och ökat förtroende. Aktiva kollegor vinner över företagssidan. Organisationer som engagerar sina medarbetare får störst genomslag. Länkar som nämns i avsnittet: LinkedIn algoritmer: https://smartbizz.se/linkedin-algoritm/ E-bok, värdet av aktiva medarbetare: https://landing.mailerlite.com/webforms/landing/o2a7f7   

Vi pratar om kommunikation, bemötande och förtroende i företagande. Stress och identitet påverkar hur vi lyssnar, tolkar och reagerar i möten med människor. Tålamod, aktivt lyssnande och tydlighet bygger långsiktiga relationer. Samtalet berör även svåra kundrelationer, gränssättning och vikten av självinsikt när man triggas emotionellt. Bra kommunikation skapar affärer, bygger relationer och ger personlig utveckling. Slutsatser Lyssnande bygger förtroende: God kommunikation börjar i närvaro, kroppsspråk och genuint intresse. Respekt skapar relationer: Att be om tid, följa upp och vara tydlig stärker kundens tillit. Värde före innehåll: Kunden bryr sig inte om detaljer – de vill förstå nyttan och resultatet.

Vi pratar om att sälj är nödvändigt och hur man gör när motivationen tryter. Vad är rädslan för att "vara säljare", identitetens roll och varför kalla mejl sällan slår relationer och referenser. Magnus H Johansson menar att enkel telefonaktivitet ger resultat över tid. "Säljfabriken" är ett smart sätt att skapa värde innan affär. För att lyckas med försäljning handlar det om rätt paketering, fokus och modet att säga nej för att sälja rätt saker.   Slutsatser Aktivitet slår känsla: Regelbunden säljaktivitet jämnar ut dalarna – även när inget händer direkt. Relationer vinner: Referenser, synlighet och värde först ger högre träffsäkerhet än kalla utskick. System före improvisation: Bygg en säljprocess (frontend/back-end) som gör det lätt att upptäcka, köpa och följa upp.

Vi pratar om drivkrafter, motivation och varför vi egentligen går till jobbet. Magnus H Johansson berättar hur inre drivkrafter, värderingar och feedback från andra påverkar både arbetsglädje och prestation. Samtalet fördjupar sig i skillnaden mellan beteenden som syns utåt och de ofta omedvetna drivkrafter som styr dem. Avsnittet berör även självledarskap, disciplin, stress, rädsla och hur ökad självinsikt kan bidra till bättre resultat och välmående.   Slutsatser Våra beteenden styrs till stor del av underliggande drivkrafter som ofta är omedvetna. Motivation kan komma både från långsiktiga värderingar och kortsiktiga belöningar, men stress och press försämrar vårt fungerande. Självinsikt kring drivkrafter, rädslor och inre dialog är en viktig nyckel till personlig utveckling och ledarskap.