Werben im Podcast: LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I B2B-Neukundengewinnung, Vertriebsstrategie und Optimierung

Was passiert, wenn von einem Moment auf den anderen keine zentralen IT-Systeme mehr funktionieren? Mehr als 100 Gesundheitseinrichtungen mussten sich genau dieser Situation stellen. In der neuen Folge von LEIF ON AIR geht es deshalb um eine entscheidende Frage: Wie lange bleibt eine Organisation handlungsfähig, wenn ihre IT ausfällt? Und wie gut ist Ihre Organisation auf Tag X vorbereitet?  🎙️ Jetzt die neue Folge anhören. #Cyberresilienz #Cybersecurity #HealthcareIT #DigitaleSouveränität #LeifOnAir Vernetze dich mit mir auf LinkedIn oder schreibe mir!

Wie oft hast du schon versucht, dein Team oder einzelne Mitarbeiter mit Motivation, Energie und guten Worten anzuschieben, nur um festzustellen, dass alles nach zwei Wochen wieder im alten Trott landet? In dieser Folge geht es um eine unbequeme Wahrheit, die jeder erfahrene Vertriebsleiter und jede Geschäftsführerin kennt: Motivation wirkt, aber sie hält nicht lange. Haltung hingegen schon. Ich spreche darüber, warum Motivation kein Führungsinstrument, sondern oft ein Symptom fehlender Verantwortung ist.  Und warum echte Führung nicht darin besteht, andere ständig zu treiben, sondern Räume zu schaffen, in denen Menschen selbst ins Handeln kommen. ⁠⁠⁠⁠Audionachricht senden⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠Website⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠ #Vertrieb, #Führung, #Vertriebsleitung, #Motivation, #Eigenverantwortung, #Vertriebsperformance, #Führungskultur, #Vertriebsstrategie, #Vertriebscoaching, #B2B #Mittelstand #Motivator

Viele Vertriebsteams im Mittelstand arbeiten hart, aber die Ergebnisse bleiben hinter den Erwartungen zurück. In dieser Folge erfährst du, wie Vertriebsleiter und Geschäftsführer mit drei klaren Schritten echte Vertriebsoptimierung schaffen und ihren B2B-Vertrieb auf ein neues Level heben. Kurz, praxisnah und sofort umsetzbar. ⁠⁠⁠Audionachricht senden⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠Website⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠ #Vertriebsoptimierung #Vertrieb #Vertriebserfolg #Mittelstand #Vertrieb #B2B #Geschäftsführung #Vertriebsleiter #CRM #SalesPerformance

Die Zeiten im Mittelstand sind 2025 härter geworden. Als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter solltest du deshalb alle Vertriebskanäle ausschöpfen und nicht weiter Geld im Innendienst verschenken. In dieser Folge erfährst du, warum dein Innendienst viel mehr ist als eine Terminfabrik für den Außendienst. Du erfährst, wie er zum Umsatzmotor deines Unternehmens werden kann und mit welchem Kundensegment du starten solltest, wenn dein Team vertrieblich trainiert ist. Wenn du denkst, es wäre die Neukundengewinnung, liegst du falsch. Wenn du neugierig geworden bist, dann hör in die neue Folge von LEIF ON AIR rein. ------------------------------------------------------------------- ⁠⁠⁠Audionachricht senden⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠Website⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠ -------------------------------------------------------------------

In dieser Folge von „Leif On Air” geht es um eine unbequeme Wahrheit im Vertrieb! Nicht der Wettbewerb, sondern ihr verliert den Deal. Nicht, weil ihr schlecht seid, sondern weil ihr beliebig wirkt. Genau darum geht es in dieser Folge. Du erfährst, warum Kunden bei deinen Mitarbeitern im Vertrieb abspringen, obwohl scheinbar alles passt. Und was du als Führungskraft im Vertrieb oder Geschäftsführer tun kannst, um als relevanter Partner auf Augenhöhe wahrgenommen zu werden. Wenn du mit deinem Vertriebsteam das Mittelmaß verlassen willst, ist diese Folge genau das Richtige für euch. ------------------------------------------------------------------- ⁠⁠Audionachricht senden⁠⁠⁠ ⁠⁠Website⁠⁠⁠ ⁠⁠Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠ -------------------------------------------------------------------

Viele Führungskräfte im Vertrieb investieren in Trainings, Tools oder Prozessberatung, immer in der Hoffnung, dass sich das Team und die Ergebnisse verbessern.Was aber, wenn der größte Hebel zur Steigerung des Potenzials gar nicht im Team liegt, sondern bei dir selbst? Dann könnte die heutige Episode für dich als Führungskraft im Vertrieb interessant sein.Vor allem dann, wenn du im Vertrieb wieder mehr gestalten willst, statt nur zu verwalten. ------------------------------------------------------------------- ⁠⁠Audionachricht senden⁠⁠⁠ ⁠⁠Website⁠⁠⁠ ⁠⁠Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠ -------------------------------------------------------------------

In dieser Episode von „LEIF ON AIR“ spreche ich mit Lars Armstroff, einem ausgewiesenen Experten im Agribusiness Recruiting. Wir tauchen ein in die Herausforderungen der Fachkräftegewinnung in der Branche, diskutieren, wie er als Recruiter neue Kunden gewinnt und warum Unternehmen sich für ihn entscheiden sollten. Natürlich wollte ich auch wissen: Was kann er für Vertriebler tun? Und welche Anforderungen stellt die Agrarbranche an Vertriebsmitarbeitende? Seine Antworten sind besonders spannend für alle, die sich beruflich neu ausrichten möchten! 👉 Mehr erfahren? Vernetze dich mit Lars Armstroff von Riebensahm auf LinkedIn: 🔗 www.linkedin.com/in/lars-armstroff oder besuche seine Website: 🌍 www.riebensahm-recruiting.de/lars-armstroff 💡 Wen soll ich als Nächstes in meinen Podcast einladen? Mein Podcast lebt von inspirierenden Gästen aus Vertrieb & Marketing – hast du eine spannende Story oder ein Thema, das die Vertriebswelt hören sollte? 🔥 🎤 Schick mir eine Audiomessage über Spotify oder melde dich direkt unter ⁠[email protected]. Vielleicht bist du dann mein nächster Gast! 👉 Und übrigens: Ich würde mich über mehr Frauenpower im Podcast freuen! Wenn du also spannende Einblicke aus Vertrieb oder Marketing hast, dann melde dich. #Vertrieb #Recruiting #Agribusiness #Fachkräfte #Podcast #LEIFonAIR #KarriereimVertrieb #SalesJobs #VertriebsAlternative ------------------------------------------------------------------- ⁠Audionachricht senden⁠⁠ ⁠Website⁠⁠ ⁠Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠ ⁠⁠LinkedIn⁠⁠ -------------------------------------------------------------------

In dieser Episode verrate ich dir, wie du Angebote nachfassen kannst, ohne aufdringlich zu wirken. Du bekommst Tipps zu Timing, cleveren Follow-up-Strategien und erfährst, wie du mit Mehrwert punkten kannst. Auch die Automatisierung von Nachfassaktionen wird ein spannendes Thema sein, das dir wertvolle Zeit spart. ⏰ Hör jetzt rein und erfahre, wie du deine Kunden von deinem Angebot überzeugst, ohne zu nerven! 👉 Die Folge findest du in den Kommentaren oder direkt auf deiner Lieblingsplattform. ⁠Audionachricht senden⁠⁠ ⁠Website⁠⁠ ⁠Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠ ⁠⁠LinkedIn⁠⁠

Stell dir vor, du könntest die Tür zu deiner Zielgruppe wie mit einem magischen Schlüssel öffnen. Ein Schlüssel, der dir Zugang zu den Menschen verschafft, die deine Produkte oder Dienstleistungen am meisten brauchen. Ein Schlüssel, der dir hilft, Vertrauen aufzubauen, Zweifel zu zerstreuen und Türen zu neuen Geschäften zu öffnen. Das klingt fast zu gut, um wahr zu sein. Oder nicht? Und wenn ich Dir jetzt sage, dass es diesen Schlüssel gibt? Würdest Du mir glauben? Wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, dann solltest Du Dir unbedingt diese neue Folge von Leif ON AIR anhören. Denn eines ist sicher: Es gibt diesen Schlüssel, wenn Du es nur richtig anstellst! Audionachricht senden⁠ Website⁠ Persönliches Gespräch terminieren⁠ ⁠LinkedIn⁠

In dieser neuen Folge von "LEIF ON AIR" geht es um das spannende Thema, wie sich Vertriebsorganisationen erfolgreich verändern können. Gleichzeitig spreche ich darüber, woran diese Veränderungsmaßnahmen in der Praxis so oft scheitern und was die Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Veränderungen im Vertrieb sind. Diese Episode solltest du dir nicht entgehen lassen, wenn auch du aktuell über Veränderungen in deiner Vertriebsorganisation oder in deinem Team nachdenkst.Ich hoffe, du genießt die neue Folge und vergiss nicht, den Podcast zu abonnieren und deine Bewertung hilft uns enorm. - Website - Persönliches Gespräch terminieren - LinkedIn - Audionachricht senden

Du nutzt vielleicht die Feiertage, um an deiner neuen Vertriebsstrategie zu feilen. Und möglicherweise möchtest Du auch mit deinem Vertriebsteam neue Dinge im neuen Jahr ausprobieren. Dann könnte das Konzept einer Boyband vielleicht genau das Richtige für Dich sein. Wie Boybands bestehen auch erfolgreiche Vertriebsteams aus Mitgliedern, die verschiedene Rollen und Stärken haben. Und jede Boyband ist hochgradig auf die Kundinnen (Zielgruppe) ausgerichtet. Was wäre wohl, wenn dein Team so ein wenig wie eine erfolgreiche Boyband aufgestellt wäre? Neugierig geworden? Dann höre doch einmal rein! - ⁠⁠Website und Trainings⁠⁠ -⁠⁠ Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠ - ⁠⁠LinkedIn⁠⁠ -⁠⁠ Audionachricht senden⁠

Ein etwas provokanter Titel! Jedoch der beste Tipp, den ich Dir geben kann, wenn Du Kunden heute erfolgreich Kunden gewinnen möchtest. Was es mit dem Weglassen von Verkaufsargumenten auf sich hat und wie es Dir in deinem Vertriebsalltag sogar hilft, das erfährst Du in dieser neuen Folge. Und möglicherweise erhältst Du auch einen ganz neuen Blick auf die Anfänge deiner privaten Beziehung, wenn Du bisher noch davon ausgegangen bist, dass deine fulminante Verkaufsperformance das Herz deiner Partnerin/Partners eroberte. Na, neugierig geworden? Dann viel Spaß mit dieser neuen Folge von Leif ON AIR! - ⁠⁠Website und Trainings⁠⁠ -⁠⁠ Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠ - ⁠⁠LinkedIn⁠⁠ -⁠⁠ Audionachricht senden⁠

Viele Verkaufsgespräche laufen in der Praxis so ab, dass Vertriebsmitarbeiter genau das abliefern, was der Kunde angefragt hat. Ein Kunde möchte A und der Mitarbeiter liefert A. Das ist vertriebliche Basisarbeit! Spannend ist jedoch alles, was über A hinausgeht! Und zwar für dich, dein Unternehmen und deinen Kunden. Und deshalb geht es in der aktuellen Folge genau darum! Dein Verkaufsgespräch, die häufigsten Fehler und wie man mehr verkauft und auch der Kunde gleichsam davon profitiert. Viel Spaß mit der neuen Folge! - ⁠⁠Website und Trainings⁠⁠ -⁠⁠ Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠ - ⁠⁠LinkedIn⁠⁠ -⁠⁠ Audionachricht senden⁠

Heute geht es um das Thema Akquise! Viele meiner Teilnehmerinnen und Teilnehmer erzählen mir in den Trainings immer wieder, weshalb sich die regelmäßige Akquise nicht in ihren Arbeitsalltag integrieren lässt. Sie sind mit so vielen anderen Dingen am Tag beschäftigt, weshalb dann keine Zeit mehr für die aktive Kundengewinnung bleibt. Also versuchen sie es mit ein bisschen Akquise! Das funktioniert aber auch nur bedingt! Meist geht das Ganze so lange gut, wie man neue Kunden in der eigenen Pipeline hat. Eng wird es immer dann, wenn keine neuen Kunden in der Pipeline vorhanden sind und das nächste Vertriebsmeeting in Kürze ansteht. Dann soll es ganz schnell mit der Kundengewinnung gehen. Auch das klappt dann nicht wirklich. Wie Du deine Kundengewinnung optimieren kannst und stressfrei deine Umsatzziele erreichst, das erfährst Du in dieser Folge. Höre doch einfach rein. Viel Spaß mit der neuen Folge! - ⁠⁠Website und Trainings⁠⁠ -⁠⁠ Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠ - ⁠⁠LinkedIn⁠⁠ -⁠⁠ Audionachricht senden⁠