Ein gutes Verkaufstraining und/oder Coaching erkennt man am Grad der Individualisierung. Lösungen von der Stange funktionieren hier einfach nicht. Der Grund ist ganz einfach: Sie (und ihre Kollegen) sind keine Maschinen. Sondern Menschen. Und jeder Mensch hat eine individuelle Persönlichkeit. Die Frage ist jetzt: Wie bringen wir die individuellen Stärken der Mitarbeiter mit Ihren unternehmerischen Zielen zusammen? Die Antwort finden Sie in keinem Buch und keiner Methode. Die Antwort finden Sie nur im jeweiligen Menschen. Und den schaue ich mir genau an. Denn der Schlüssel zu jedweder Potenzialentfaltung liegt immer im Menschen. Ich stehe dabei unterstützend an Ihrer Seite. Um diese Themen geht es in diesem Podcast

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Wie KI im Arbeitsalltag echten Mehrwert schafft | mit Svea Feldmann

2026/10/07

Vertrieb nach außen und innen: Warum du beide Seiten überzeugen musst | mit Juliane Gerth

2026/09/23

Vertrauen im Vertrieb: Warum Mitarbeiter Entscheidungsfreiheit brauchen – mit Dr. Dirk Menzel

2026/09/09

Wie viel Freiheit brauchen Mitarbeiter, um wirklich kundenorientiert handeln zu können? Für Dr. Dirk Menzel, Head of Sales mit über 30 Jahren Vertriebserfahrung, gehören klare Prozesse und Vertrauen zusammen.

Proaktives Interesse als Sales-Superpower – mit Suraj Kakar

2026/08/27

Was macht guten Vertrieb aus, wenn Kunden heute Informationen innerhalb weniger Sekunden selbst recherchieren können? Für Suraj Kakar, Executive Director DACH bei Portagon, liegt ein wichtiger Teil der Antwort in echtem, proaktivem Interesse am Gegenüber.

Menschen führen statt nur Ergebnisse steuern

2026/08/13

Was macht gute Führung wirklich aus?

„Nichts ist schlimmer, wenn der Vertriebler mehr redet als der Kunde.“

2026/07/30

Warum aktives Zuhören oft erfolgreicher ist als jede perfekte Verkaufspräsentation, erklärt Carolin in dieser Folge des Mutmacher-Podcasts.

Mein Vertriebs-Dreiklang ist: Gelassen bleiben, mutig sein, zuhören

2026/07/16

Wie gelingt Transformation im Mittelstand? Welche Rolle spielen Digitalisierung und KI im Vertrieb? Und warum beginnt nachhaltiger Vertrieb nicht mit dem Produkt, sondern mit echtem Zuhören?

Authentischer Vertrieb braucht mehr als gute Verkaufsargumente – er braucht Überzeugung.

2026/07/02

Anne gibt spannende Einblicke in die Geschichte von Tony's Chocolonely, spricht über Rituale wie den "Tony of the Quarter" und zeigt, warum nachhaltiger Unternehmenserfolg immer bei den Menschen beginnt.

Von Popcorn bis Pizzajoli – Wie viele kleine Schritte ein echtes Business entstehen lassen

2026/06/04

Mit gerade einmal Anfang 20 hat Johann Wietkamp bereits seinen eigenen Pizza-Stand aufgebaut – in einem umgebauten Pferdeanhänger auf dem Blankeneser Wochenmarkt. Doch hinter Pizzajoli steckt weit mehr als nur Pizza.

Lead-Generierung ist nicht der Fokus

2026/05/20

„Lead-Generierung sollte nicht der Fokus sein – sondern authentisches Storytelling.“ Eine Folge mit Lea Ley

Im B2B entscheidet nicht die Mail – sondern der persönliche Kontakt

2026/05/06

Warum funktionieren so viele E-Mails, Funnels und Outreach-Strategien im B2B nur begrenzt?

“Wenn niemand weiß, was es ist, ist das Produkt nichts wert.” Interview mit Christopher Bowers, Head of Business Develop

2026/04/22

Mein heutiger Gast ist Christopher Bowers, Head of Business Development bei RateHawk – einer digitalen B2B-Buchungsplattform, die die Reisebranche mit über 3,2 Millionen Unterkünften weltweit vernetzt. Christopher erzählt eindrucksvoll, wie RateHawk innerhalb kürzester Zeit den deutschsprachigen Markt erobert hat und warum das Unternehmen trotz modernster API-Schnittstellen voll und ganz auf den Faktor Mensch setzt.

“Synergien zu nutzen und in Kooperation zu gehen, anstatt sich als Konkurrenz zu sehen.” Interview mit Dominik Kaven, Ge

2026/03/26

Mein heutiger Gast ist Dominik Kaven, Geschäftsführer des Ferienwerk Köln – eines Reiseveranstalters, der Gruppen-, Jugend- und Studienreisen mit kirchlichem Hintergrund organisiert und dabei stark über Vertrauen, Verlässlichkeit und persönliche Beziehungen arbeitet.

“Informier dich über deinen Kunden: wo ist er, wann ist der beste Zeitpunkt.” Interview mit Christoph Knobloch

2026/03/12

Mein heutiger Gast ist Christoph Knobloch – Vertriebsprofi aus der Reisebranche, der sehr klar macht: Gute Abschlüsse entstehen selten durch den letzten Rabatt, sondern durch Timing, Vorbereitung und Beziehungskompetenz.

“Du bist Vertriebler, ich bin Vertriebler, lass uns einfach mal Tacheles reden.” Interview mit Sina Niemann, Head of Sal

2026/02/26

Mein heutiger Gast ist Sina Niemann – Vertrieblerin mit einer klaren Haltung: lieber direkt, authentisch und auf Augenhöhe, als höflich drum herum und am Ende ohne Ergebnis. Sina nimmt uns mit in ihren Vertriebsalltag und erklärt, warum Erfolg für sie selten ein Glückstreffer ist. Statt darauf zu warten, dass „schon irgendwer anfragt“, arbeitet sie bewusst mit Touchpoints: Kontaktpunkte, die Aufmerksamkeit erzeugen, Gespräche anstoßen und Beziehungen stabil halten – ohne Sales-Theater, ohne künstliche Rollen.