Werben im Podcast: Strategisch skalieren. Der Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs-Business.
Dieser Podcast hat
81 Episoden
Sprache
GermanHerausgeber
Die FunnelArchitektinnen - Johanna & CaroExplizit
Nein
Erstellt am
2023/02/15
Neueste Episode
2026/10/02
Durchschnittsdauer
11 min.
Veröffentlichungsintervall
1 Tage
Beschreibung
Du hast ein erfolgreiches Onlinekurs-Business aufgebaut, aber jetzt ist es Zeit für den nächsten Schritt? In "Strategisch skaliert" teilen Caro Möller und Johanna Hahn aka. Die FunnelArchitektinnen praktische Strategien und bewährte Systeme für Unternehmerinnen wie dich, die ihr Onlinekurs-Business profitabel und skalierbar aufstellen wollen. Dieser Podcast ist für dich, wenn: • Dein Business bereits 100k+ Jahresumsatz macht oder du das bald anstrebst • Du bereit bist, von der "One-Woman-Show" zur strategischen Unternehmerin zu wachsen • Du nach erprobten Systemen statt Quick Fixes suchst Was dich erwartet: ✓ Konkrete Strategien für Produtkstrategie, Launches und Evergreenfunnels ✓ ExpertInnen-Insights aus der Zusammenarbeit mit erfolgreichen Unternehmerinnen ✓ Praxiserprobte Funnel-Strategien, die wirklich funktionieren ✓ Behind the Scenes und aus dem Nähkästchen-Geplauder von zwei Unternehmerinnen, die nicht unbedingt immer ins "normale" Raster passen (wollen) Keine theoretischen Konzepte, kein "Manifestiere dich zum Erfolg" - hier geht's um handfeste Strategien und Systeme, die nachweislich funktionieren. Wir sind Caro & Johanne von den FunnelArchitektinnen, und wir unterstützen seit Jahren Unternehmerinnen dabei, ihre Onlinekurse profitabel und automatisiert zu verkaufen. Sowohl als Dienstleisterinnen als auch im Mentoring haben unsere KundInnen echte Ergebnisse erzielt. Abonniere den Podcast jetzt und starte deine Reise zum strategisch skalierten Onlinekurs-Business.
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#39 - 47 € Challenge → 1.299 € Angebot: Funktioniert ein bezahltes Launch-Event?
2026/10/02
323 Menschen kaufen eine Challenge für 47 Euro und gute 15 Prozent davon anschließend das 1.299-Euro-Hauptangebot zum exklusiven Challenge-Preis. Genau dieser Funnel zeigt ziemlich gut, warum ein Launch-Event nicht zwangsläufig kostenlos sein muss.
Denn in dieser Challenge passiert richtig viel: Die Teilnehmerinnen bekommen nicht nur Content, sondern erleben über mehrere Tage die Betreuung, Audionachrichten und Videos über Telegram und damit einen wichtigen Teil dessen, was das spätere Programm überhaupt besonders macht.
In dieser Folge schauen wir uns an, wann eine bezahlte Challenge als Launch-Event Sinn ergibt, warum die erste Kaufentscheidung die Ausgangslage für deinen späteren Pitch verändert und wie du den Übergang ins Hauptangebot so gestaltest, dass sich die 47 Euro nicht wie Eintritt für eine Verkaufsveranstaltung anfühlen.
Und wir sprechen darüber, warum weniger Teilnehmerinnen nicht automatisch schlechter sind, wenn die Menschen, die dabei sind, deutlich stärker vorqualifiziert sind.
#38 - Dein Live Launch läuft schlecht: Was kannst du JETZT noch optimieren?
2026/10/01
Du bist mitten in Cart Open, die Verkaufszahlen liegen deutlich unter deinem Ziel und plötzlich fühlt sich jede Idee sinnvoll an: noch schnell einen Bonus bauen, die Salespage ändern, zusätzliche Mails schicken oder doch noch einen Live-Call einschieben.
Nur ist „zu wenig Verkäufe“ noch keine Diagnose.
In dieser Folge schauen wir uns an, wie du während eines laufenden Live Launches herausfindest, wo das Problem tatsächlich liegt, welche Dinge du jetzt noch sinnvoll verändern kannst und was du besser für die nächste Runde notierst. Außerdem erzähle ich von einer Kundin, bei der ein spontan gebauter Cart-Close-Bonus zwar zusätzliche Verkäufe gebracht hat, danach aber erstmal für drei Tage Support-Chaos gesorgt hat.
Denn nicht jede Erkenntnis aus deinem Launch braucht sofort eine Maßnahme. Manchmal ist die beste Entscheidung, etwas nicht hektisch zu verändern.
#37 - Challenge als Launch-Event: Wann funktioniert sie besser als ein Webinar? - Einblick in ein Praxisbeispiel
2026/09/30
20.000 Anmeldungen für eine Challenge und teilweise Leadpreise von unter 2 Euro. Klingt erstmal nach einem ziemlich geilen Launch, oder?
Nur hat genau dieser Launch am Ende wirtschaftlich deutlich schlechter funktioniert als ein späteres Webinar mit gerade einmal rund 6.000 Anmeldungen.
Denn die Anzahl deiner Registrierungen sagt noch ziemlich wenig darüber aus, wie gut dein Launch-Event tatsächlich verkauft. Gerade bei einer mehrtägigen Challenge kommen ganz andere Faktoren ins Spiel: Wie viele Menschen starten wirklich? Wie viele bleiben mehrere Tage dabei? Wie viele erleben überhaupt deinen Pitch und passt eine Challenge wirklich dazu, was deine potenzielle Kundin vor dem Kauf verstehen oder erleben muss?
In dieser Folge schauen wir uns anhand eines echten Kundenbeispielsan, wann eine Challenge als Launch-Event richtig stark sein kann, wann ein Webinar die bessere Wahl ist und warum ein günstiger CPL allein noch lange keinen erfolgreichen Live Launch macht.
#36 - Wie oft solltest du deinen Onlinekurs pro Jahr live launchen?
2026/09/29
Zweimal im Jahr? Viermal? Alle acht Wochen? Wie oft du deinen Onlinekurs live launchen solltest, hängt viel weniger von irgendeiner perfekten Launch-Frequenz ab, als davon, wie schnell in deinem Business überhaupt neue Nachfrage entsteht.
Denn wenn jeden Monat 2.000 neue relevante Leads in deine Welt kommen, sieht die Rechnung komplett anders aus als bei einer Liste, die zwischen zwei Launches kaum wächst. Gleichzeitig spielen dein Preis, deine Programmlaufzeit und der Aufwand eines Launches eine ziemlich große Rolle.
In dieser Folge schauen wir uns an, woran du festmachen kannst, wie häufig du dein Angebot wirklich live launchen solltest, warum häufiger nicht automatisch mehr Umsatz bedeutet und wann du deinem nächsten Launch lieber etwas mehr Zeit geben solltest.
#35 - Downsell im Live Launch: Warum du dafür NICHT dein Hauptprogramm auseinanderreißen solltest
2026/09/28
Dein Hauptangebot war zu teuer, also nimmst du einfach ein paar Module raus und verkaufst den Rest günstiger als Downsell? Genau das kann dafür sorgen, dass dein eigentliches Angebot plötzlich weniger wertvoll wirkt.
Ein guter Downsell entsteht nicht aus der Frage, was du aus deinem Hauptprogramm streichen kannst, sondern warum jemand gerade nicht gekauft hat und welches kleinere Problem du dieser Person stattdessen sinnvoll lösen kannst.
In dieser Folge schauen wir uns an, wann ein Downsell nach deinem Live Launch wirklich Sinn ergibt, warum „weniger vom gleichen Programm für weniger Geld“ häufig die falsche Lösung ist und wie du ein kleineres Angebot findest, das für sich allein funktioniert, ohne dein Hauptangebot auseinanderzunehmen.
#34 - Wartelisten im Live Launch: Warum sie schlechter konvertieren und wir sie trotzdem empfehlen
2026/09/27
Vor ein paar Jahren haben wir bei Wartelisten teilweise 20, 30 und in einzelnen Fällen sogar um die 40 Prozent Conversion gesehen. Heute liegen viele unserer eigenen Wartelisten deutlich darunter.
Heißt das, dass Wartelisten im Live Launch langsam ausgedient haben? Für uns tatsächlich ganz im Gegenteil.
Denn gerade wenn dein Onlinekurs oder Gruppenprogramm nur wenige Male im Jahr öffnet, hast du ein Problem: Was passiert mit den Menschen, die dein Angebot heute kaufen wollen, es aber gerade nicht können?
In dieser Folge schauen wir uns an, warum sich Wartelisten verändert haben, weshalb Vertrauensaufbau zwischen Eintragung und Cart Open heute eine viel größere Rolle spielt und wie du aus einer Warteliste mehr machst als einen digitalen Parkplatz für Menschen, denen du irgendwann eine „Wir haben wieder geöffnet“-Mail schickst.
#33 - Tripwire im Live Launch: Kann dein Launch-Event seine Ads refinanzieren?
2026/09/26
Du gibst Geld für Ads aus, um Menschen in dein kostenloses Webinar oder Launch-Event zu bekommen. Aber was wäre, wenn ein Teil dieses Geldes schon wieder reinkommt, bevor du dein eigentliches Angebot überhaupt öffnest?
Genau das haben wir in einem unserer eigenen Launches getestet: Direkt nach der kostenlosen Anmeldung konnten sich Teilnehmerinnen für 47 Euro ein zusätzliches Eventpaket mit fünf Audios und der Aufzeichnung sichern. Ein kleines Angebot, das am Ende einen ziemlich relevanten zusätzlichen Umsatzhebel im Launch ausgemacht hat.
In dieser Folge schauen wir uns an, wann ein Tripwire nach der Event-Anmeldung sinnvoll ist, was du dort verkaufen kannst, warum das Angebot unbedingt zum nächsten Schritt deiner Interessentinnen passen sollte und welche Zahlen du neben der reinen Tripwire-Conversion unbedingt im Blick behalten solltest.
#32 - Cart Open im Live Launch: Wie lange sollte dein Angebot geöffnet sein?
2026/09/25
48 Stunden? Fünf Tage? Eine Woche? Oder lieber zehn Tage, damit auch wirklich jede potenzielle Kundin genug Zeit zum Kaufen hat?
Die Länge deiner Cart-Open-Phase ist keine nebensächliche Launch-Entscheidung, denn mehr Zeit zum Kaufen bedeutet nicht automatisch mehr Verkäufe. Im Zweifel bedeutet sie erstmal nur mehr Zeit zum Aufschieben.
In dieser Folge schauen wir uns an, wie lange Cart Open bei einem klassischen Live Launch sinnvoll sein kann, warum ein Wartelisten-Launch andere Zeiträume braucht als dein regulärer Launch und was sich bei hochpreisigen oder erklärungsbedürftigen Angeboten, Alumni-Angeboten und Downsells verändert.
Und vor allem: Wie findest du den Zeitraum, der deinen Interessentinnen genug Zeit für eine echte Kaufentscheidung gibt, ohne deine Deadline komplett wirkungslos zu machen?
#31 - Dein Onlinekurs ist geschlossen, aber jemand will kaufen: Was jetzt?
2026/09/24
Eigentlich ein ziemlich gutes Problem: Dein Onlinekurs oder Gruppenprogramm ist gerade geschlossen und trotzdem möchte jemand kaufen.
Nur was machst du jetzt? Die Person einfach in die laufende Gruppe lassen? Schon verkaufen, obwohl die nächste Runde erst in ein paar Monaten startet? Oder brauchst du plötzlich ein komplett anderes Angebot für die Zeit zwischen deinen Live Launches?
In dieser Folge schauen wir uns an, welche Möglichkeiten du zwischen zwei Launches hast, wann ein späterer gemeinsamer Start sinnvoll sein kann und warum du wegen einzelner Kaufanfragen nicht sofort dein gesamtes Angebotsmodell auf Evergreen oder Rolling Enrollment umstellen solltest.
#30 - Webinare sind tot. Oder? Welches Launch-Event passt wirklich zu deinem Angebot?
2026/09/23
Webinar, Challenge, Workshop, Videoserie oder Wartelisten-Launch: Du kannst dein Angebot auf ziemlich viele Arten live launchen.
Und genau deshalb bringt dir die pauschale Diskussion darüber, ob Webinare 2026 noch funktionieren, relativ wenig.
In dieser Folge schauen wir uns an, welches Launch-Event zu welchem Angebot, welcher Zielgruppe und welcher Art von Unternehmerin passt, welche Rolle Preis, Erklärungsbedarf, Zielgruppentemperatur und deine Ressourcen spielen und wann ich welches Format wählen würde.
Trust me: Das beste Launch-Event ist nicht das, das gerade alle machen, sondern das, das die richtige Aufgabe in deinem Verkaufsprozess erfüllt und zu dir und deinem Business passt!
#29 - Ads-Leads kaufen schlechter: Ist die Leadqualität wirklich das Problem?
2026/09/22
Deine Ads bringen Leads. Sie öffnen sogar deine E-Mails. Aber sobald es um den nächsten Schritt geht, brechen die Zahlen ein.
Genau das hat eine unserer Launch-it!-Teilnehmerinnen in ihrem letzten Launch festgestellt: 7,5 Prozent Kaufrate bei Ads-Kontakten gegenüber 17,2 Prozent bei organischen Kontakten.
Und diese Zahlen erzählen eine ziemlich interessante Geschichte darüber, was nach der Leadgenerierung passiert.
In dieser Folge schauen wir uns an, warum kalter Ads-Traffic und organische Leads trotz gleicher E-Mail-Eintragung nicht am selben Punkt starten, wann du dein Nurturing für Ads-Leads überdenken solltest und welche Zahlen du prüfen musst, bevor du die Ads selbst optimierst.
#28 - Live Launch Umsatz: Warum der letzte Cart-Open-Tag immer wichtiger wird
2026/09/21
Cart Open - der Verkauf deines Onlinekurses startet, die ersten Verkäufe kommen rein ...Jubel, Euphorie
... und dann passiert plötzlich: fast nichts mehr.
Ist dein Live Launch jetzt eingebrochen? Nicht unbedingt.
Launch-Umsatz verteilt sich häufig nicht gleichmäßig über deine Verkaufsphase. Stattdessen sehen wir immer wieder eine typische U-Kurve.
In dieser Folge erfährst du, warum die Deadline im Live Launch eine so große Rolle spielt, weshalb du deinen Launch nicht mitten in Cart Open vorschnell abschreiben solltest und warum der letzte Verkaufstag bei vielen unserer Launches inzwischen immer wichtiger wird.
Außerdem schauen wir darauf, was das ganz konkret für deine Sales-Mails am letzten Tag bedeutet
#27 - Preis auf der Wartelisten-Seite: Mehr Anmeldungen oder bessere Käufer?
2026/09/20
2.000 Menschen auf deiner Warteliste sind besser als 800. Oder?
Bei einer unserer Kundinnen ist nach einer Änderung auf der Wartelisten-Seite die Zahl der Anmeldungen gesunken von ca. 1.500 auf rund 700 bis 800.
Gleichzeitig stieg die Kaufconversion der Warteliste von ungefähr 8 Prozent auf weit über 14 Prozent.
Eine der Änderungen: Wir hatten angefangen, den Preis des Angebots bereits auf der Wartelisten-Seite zu nennen.
In dieser Folge sprechen wir darüber, warum ich insbesondere bei höherpreisigen Onlinekursen und Programmen ein großer Fan davon bin, potenzielle Käuferinnen früh über ihre Investition zu informieren, weshalb weniger Wartelisten-Anmeldungen sogar ein gutes Zeichen sein können und wann ich den Preis trotzdem nicht zwingend nennen würde.
#26 - Zweitägiger Workshop als Launch-Event: Revolution oder einfach verdammt viel Arbeit?
2026/09/19
#25 - Order Bump im Onlinekurs-Funnel: Was macht einen richtig guten Order Bump aus?
2026/09/18
„Willst du das für nur 9 Euro noch dazu?“
Ein guter Order Bump kann genau diese kleine, ziemlich einfache Zusatzentscheidung sein und deinen Umsatz pro Käuferin erhöhen, ohne dass du dafür einen einzigen zusätzlichen Lead brauchst.
Ein schlechter Order Bump kann allerdings das genaue Gegenteil schaffen und deine Kundin im Checkout plötzlich fragen lassen:
„Moment mal. Ist mein eigentliches Produkt ohne dieses Zusatzangebot überhaupt vollständig?“
In dieser Folge sprechen wir darüber, was einen richtig guten Order Bump ausmacht, welche vier Kriterien ich dafür prüfe und warum „Das Produkt liegt noch irgendwo herum“ keine ausreichende Order-Bump-Strategie ist.
Außerdem zeige ich dir einen Order Bump aus unserem eigenen Funnel, der konstant von über 40 Prozent und teilweise ungefähr bis 60 Prozent unserer Käuferinnen mitgenommen wird und ein Gegenbeispiel, das auf dem Papier logisch klang, aber ein ziemlich entscheidendes Problem hatte.
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