Werben im Podcast: Strategisch skalieren. Der Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs-Business.
Dieser Podcast hat
102 Episoden
Sprache
GermanHerausgeber
Die FunnelArchitektinnen - Johanna & CaroExplizit
Nein
Erstellt am
2023/02/15
Neueste Episode
2026/10/23
Durchschnittsdauer
13 min.
Veröffentlichungsintervall
1 Tage
Beschreibung
Du hast ein erfolgreiches Onlinekurs-Business aufgebaut, aber jetzt ist es Zeit für den nächsten Schritt? In "Strategisch skaliert" teilen Caro Möller und Johanna Hahn aka. Die FunnelArchitektinnen praktische Strategien und bewährte Systeme für Unternehmerinnen wie dich, die ihr Onlinekurs-Business profitabel und skalierbar aufstellen wollen. Dieser Podcast ist für dich, wenn: • Dein Business bereits 100k+ Jahresumsatz macht oder du das bald anstrebst • Du bereit bist, von der "One-Woman-Show" zur strategischen Unternehmerin zu wachsen • Du nach erprobten Systemen statt Quick Fixes suchst Was dich erwartet: ✓ Konkrete Strategien für Produtkstrategie, Launches und Evergreenfunnels ✓ ExpertInnen-Insights aus der Zusammenarbeit mit erfolgreichen Unternehmerinnen ✓ Praxiserprobte Funnel-Strategien, die wirklich funktionieren ✓ Behind the Scenes und aus dem Nähkästchen-Geplauder von zwei Unternehmerinnen, die nicht unbedingt immer ins "normale" Raster passen (wollen) Keine theoretischen Konzepte, kein "Manifestiere dich zum Erfolg" - hier geht's um handfeste Strategien und Systeme, die nachweislich funktionieren. Wir sind Caro & Johanne von den FunnelArchitektinnen, und wir unterstützen seit Jahren Unternehmerinnen dabei, ihre Onlinekurse profitabel und automatisiert zu verkaufen. Sowohl als Dienstleisterinnen als auch im Mentoring haben unsere KundInnen echte Ergebnisse erzielt. Abonniere den Podcast jetzt und starte deine Reise zum strategisch skalierten Onlinekurs-Business.
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#60 - UTM-Tracking im Live Launch: Weißt du wirklich, woher deine Käufer kommen?
2026/10/23
Du bewirbst dein Verkaufswebinar über Instagram, deinen Newsletter, deinen Podcast und bezahlte Werbeanzeigen. Am Ende hast du 500 Anmeldungen. Aber weißt du eigentlich, über welche Kanäle diese Leads gekommen sind?
In dieser Folge erkläre ich dir, was UTM-Tracking ist, wie du damit die Herkunft deiner Webinar-Anmeldungen nachvollziehen kannst und warum du dafür kein kompliziertes Tracking-System brauchst.
Außerdem erfährst du, welche UTM-Parameter für den Anfang ausreichen, warum eine konsequente Benennung so wichtig ist und welche Grenzen das Tracking hat. Denn auch wenn du weißt, über welchen Link jemand gekommen ist, kennst du damit noch lange nicht die gesamte Customer Journey.
Eine Folge für alle, die ihre Live Launches datenbasiert optimieren möchten, statt bei jedem Launch wieder zu raten, welche Marketingmaßnahmen funktioniert haben.
#59 - WhatsApp oder Telegram-Gruppe zum Live Launch: Mehr Verkäufe oder nur mehr Arbeit?
2026/10/22
Braucht dein Verkaufswebinar wirklich eine begleitende WhatsApp oder Telegram-Gruppe? Oder baust du dir damit nur einen zusätzlichen Kommunikationskanal auf, der am Ende mehr Arbeit als Umsatz verursacht?
In dieser Folge sprechen wir darüber, wann WhatsApp-Gruppen oder Telegram-Gruppen eine sinnvolle Ergänzung für deinen Live Launch sein können, welche Inhalte dort tatsächlich Mehrwert bieten und warum persönliche Sprach- und Videonachrichten oft interessanter sind als die nächste kopierte Reminder-Mail.
Außerdem schauen wir uns an, wie sich die Begleitung eines einzelnen Verkaufswebinars von einer mehrtägigen Challenge unterscheidet, welche Rolle WhatsApp während Cart Open spielen kann und woran du erkennst, ob sich der zusätzliche Aufwand überhaupt lohnt.
#58 - Wie viel Zeit sollte zwischen Webinar-Anmeldung und Webinar liegen?
2026/10/21
Drei Tage, eine Woche oder lieber drei Wochen? Wann solltest du mit der Bewerbung deines Verkaufswebinars starten, damit möglichst viele deiner Anmeldungen später auch tatsächlich live dabei sind?
In dieser Folge sprechen wir darüber, welchen Einfluss der Anmeldezeitraum auf deine Webinar-Teilnehmerquote haben kann, warum ein früher Start nicht automatisch besser ist und weshalb du gerade bei bezahlten Werbeanzeigen ausreichend Vorlauf einplanen solltest.
Außerdem erfährst du, welche Rolle deine Reminder-Mails spielen, wie du das Interesse deiner Leads bis zum Webinar aufrechterhältst und welche Kennzahlen du auswerten solltest, um den richtigen Anmeldezeitraum für deinen nächsten Live Launch zu finden.
#57 - Warum du dein Verkaufswebinar zweimal live halten solltest
2026/10/20
100.000 € Umsatz mit dem ersten Verkaufswebinar und weitere 50.000 € mit einem zweiten Live-Termin am Cart-Close-Tag. Genau diesen spannenden Case hat ein Unternehmer auf einer Mastermind auf Ibiza geteilt.
In dieser Folge zeige ich dir, wie diese Strategie funktioniert und weshalb die richtige Segmentierung deiner Webinar-Anmeldungen dabei entscheidend ist.
Du erfährst, welche Leads zum zweiten Webinar eingeladen werden sollten, wie du deine Sales-Mail-Sequenz darauf abstimmst und wann sich ein zusätzlicher Live-Termin als Alternative zur klassischen Webinar-Aufzeichnung lohnen kann.
#56 - Drei Sales-Mails am letzten Verkaufstag: Ist das zu viel?
2026/10/19
Eine Sales-Mail pro Tag und am letzten Verkaufstag sogar drei? Wie viele Verkaufs-E-Mails verträgt deine Liste während eines Live Launches wirklich?
In dieser Folge verrate ich dir, wie wir unsere Sales-Mail-Sequenzen aufbauen, warum wir gerade an den letzten beiden Cart-Open-Tagen deutlich häufiger schreiben und welche Aufgaben die einzelnen E-Mails erfüllen sollten.
Außerdem sprechen wir darüber, wann Abmeldungen tatsächlich ein Warnsignal sind, warum die Angst vor zu vielen Sales-Mails dich Umsatz kosten kann und wie du die richtige Versandfrequenz für deine Zielgruppe findest.
Denn entscheidend ist nicht nur, wie viele Sales-Mails du verschickst, sondern was du darin kommunizierst.
#55 - Zum Webinar angemeldet, aber nicht erschienen: Was jetzt?
2026/10/18
Du hast 300 Webinar-Anmeldungen, aber nur 80 Menschen sind tatsächlich live dabei. Was machst du jetzt mit den restlichen 220 Leads? Schickst du ihnen deine regulären Sales-Mails, die Webinar-Aufzeichnung oder brauchst du eine komplett eigene E-Mail-Sequenz?
In dieser Folge machen wir einen Deep Dive darein, wie du mit sogenannten Webinar-No-Shows in deinem Live Launch umgehen kannst, welche vier Möglichkeiten du für die Nachkommunikation hast und wann sich eine aufwendige Segmentierung überhaupt lohnt.
Außerdem verrate ich dir, wie wir das bei unseren eigenen Launches handhaben und warum du Menschen, die dein Verkaufswebinar verpasst haben, nicht automatisch als potenzielle Käuferinnen abschreiben solltest.
#54 - Fast Action Bonus im Live Launch: Kaufanreiz oder künstlicher Druck?
2026/10/17
Ein zusätzlicher Workshop, eine exklusive 1:1-Session oder noch ein paar Bonusmodule: Brauchst du wirklich einen Fast Action Bonus, damit deine Kundinnen direkt nach dem Verkaufswebinar buchen?
In dieser Folge sprechen wir darüber, wann zeitlich begrenzte Boni im Live Launch sinnvoll sind, was einen wirklich attraktiven Fast Action Bonus ausmacht und warum mehr Inhalte nicht automatisch zu mehr Verkäufen führen.
Außerdem erzähle ich dir, wie wir bei unserem eigenen Launch mit einem zusätzlichen 1:1-Strategie-Workshop gearbeitet haben, warum das gut funktioniert hat und weshalb ich heute trotzdem kaum noch Fast Action Boni einsetze.
Denn ein guter Bonus sollte die Kaufentscheidung erleichtern und nicht einfach nur dein Angebot künstlich vergrößern.
#53 - Was gehört eigentlich auf deine Webinar-Danke-Seite?
2026/10/16
Deine Webinar-Anmeldung funktioniert und die ersten Leads kommen rein. Aber was passiert eigentlich direkt nach der Anmeldung? Und nutzt du deine Webinar-Danke-Seite wirklich sinnvoll?
In dieser Folge schauen wir uns an, welche Elemente auf keiner Webinar-Danke-Seite fehlen sollten, warum ein Kalendereintrag und ein kurzes persönliches Video einen Unterschied machen können und wie du dafür sorgst, dass aus Webinar-Anmeldungen möglichst viele tatsächliche Teilnehmerinnen werden.
Außerdem sprechen wir darüber, wann sich ein Tripwire auf deiner Webinar-Danke-Seite lohnt, wie du damit möglicherweise einen Teil deiner Werbekosten refinanzieren kannst und warum mehr Angebote und Buttons nicht automatisch zu besseren Ergebnissen führen.
#52 - Welche Onlinekurse lassen sich 2026 noch erfolgreich live launchen?
2026/10/15
Kostenlose Inhalte gibt es inzwischen zu fast jedem Thema und mit KI-Tools lassen sich viele Fragen innerhalb weniger Sekunden beantworten. Warum sollten Menschen also noch mehrere Hundert oder Tausend Euro für einen Onlinekurs ausgeben?
Inspiriert von den Gesprächen auf der Mastermind von Patrick Wind auf Ibiza schauen wir uns in dieser Folge an, was digitale Produkte heute bieten müssen, damit Menschen bereit sind, dafür zu bezahlen, warum die Anzahl deiner Kursmodule noch lange kein überzeugendes Verkaufsargument ist und welche Rolle konkrete Ergebnisse und persönliche Betreuung spielen können.
Außerdem sprechen wir darüber, wann du dein bestehendes Angebot tatsächlich überarbeiten solltest und wann es möglicherweise reicht, dein Verkaufsversprechen im nächsten Live Launch zu schärfen.
Denn auch das beste Verkaufswebinar kann keine Nachfrage erzeugen, wenn dein Angebot kein relevantes Problem löst.
#51 - Live Launches 2026: Warum deine Zielgruppe beim Kaufen zögert
2026/10/14
Deine Webinar-Anmeldungen laufen gut, deine Sales-Mails werden gelesen und trotzdem bleiben die Verkäufe hinter deinen Erwartungen zurück? Vielleicht liegt das Problem nicht nur an deinem Launch, sondern auch daran, wie Menschen aktuell Kaufentscheidungen treffen.
Auf der Mastermind von Patrick Wind auf Ibiza haben wir uns unter anderem mit dem aktuellen Konsumklima und dem veränderten Kaufverhalten beschäftigt. In dieser Folge schauen wir uns an, warum potenzielle Käuferinnen trotz Interesse länger zögern, welche Rolle Sicherheit und konkrete Verkaufsversprechen spielen und was du daraus für dein nächstes Verkaufswebinar und deine Sales-Mails ableiten kannst.
Denn ein zusätzlicher Rabatt ist nicht automatisch die richtige Antwort auf eine ausbleibende Kaufentscheidung.
#50 - Halbzeit! Die 5 wichtigsten Learnings aus 50 Live-Launch-Folgen
2026/10/13
50 Tage, 50 Podcastfolgen und ziemlich viele Live-Launch-Themen später ist es Zeit für ein kleines Halbzeitfazit. Welche Dinge würde ich dir wirklich mitgeben, wenn du aus den ersten 50 Folgen nur fünf behalten dürftest?
In dieser Folge fasse ich die wichtigsten Learnings zusammen, die sich durch fast alle erfolgreichen Live Launches ziehen: warum mehr Leads nicht automatisch die Lösung sind, weshalb du deinen Launch als gesamtes System betrachten solltest, warum du funktionierende Dinge nicht ständig neu erfinden musst und weshalb das richtige Launch-Event zu deinem Angebot passen muss. Und natürlich geht es darum, warum wir wirklich jeden Launch analysieren, auch dann, wenn er richtig gut gelaufen ist.
#49 - Ist deine E-Mail-Liste irgendwann einfach ausgelauncht?
2026/10/12
Deine Launch-Conversion wird von Runde zu Runde schlechter und irgendwann kommt die Vermutung auf: Vielleicht ist meine Liste einfach ausgelauncht. Das kann passieren, ist aber längst nicht immer die richtige Diagnose.
In dieser Folge schauen wir uns an, woran du erkennst, ob du tatsächlich immer wieder dasselbe Angebot an dieselben Menschen verkaufst oder ob das eigentliche Problem an einer ganz anderen Stelle liegt. Denn bevor du deine E-Mail-Liste abschreibst, solltest du wissen, ob dir neue Leads fehlen, deine Launch-Kommunikation nicht mehr funktioniert oder sich die Nachfrage nach deinem Angebot tatsächlich verändert hat.
#48 - Preis in der Sales-Mail nennen oder erst auf der Salespage?
2026/10/11
Solltest du den Preis deines Onlinekurses direkt in deinen Sales-Mails nennen oder die Leser:innen erst auf deine Salespage schicken? Für mich hängt das vor allem davon ab, welchen Job die jeweilige Mail in deinem Launch gerade hat.
In dieser Folge zeige ich dir, warum wir den Preis in normalen Sales-Mails meistens nicht nennen, ihn bei Wartelisten-Angeboten, Alumni-Specials oder einer echten Preiserhöhung aber sehr bewusst kommunizieren. Außerdem sprechen wir darüber, warum eine Mail mit Preis zwar weniger Klicks haben und trotzdem besser verkaufen kann und weshalb deine Klickrate am Ende nicht die Kennzahl ist, auf die du deinen Launch optimieren solltest.Du willst nach deinem Live Launch verstehen, welche Teile deines Funnels tatsächlich verkauft haben und wo dir potenzielle Käufer:innen verloren gegangen sind?
#47 - Warum haben sie NICHT gekauft? So analysierst du deine Nicht-Käufer-Umfrage
2026/10/10
Dein Launch ist vorbei und ein großer Teil der Menschen, die sich für dein Webinar oder Launch-Event angemeldet haben, hat am Ende nicht gekauft. Genau diese Menschen können dir ziemlich wertvolle Hinweise darauf geben, was in deinem Launch noch nicht funktioniert hat.
In dieser Folge zeige ich dir, welche Fragen wir nach unseren Launches an Nicht-Käufer:innen stellen, warum wir damit meistens zwei bis drei Tage nach Cart Close warten und weshalb Antworten wie „zu teuer“ oder „keine Zeit“ noch lange nicht bedeuten, dass du deinen Preis senken oder dein Angebot verändern solltest. Denn wirklich interessant wird das Feedback erst, wenn du Muster erkennst und verstehst, was hinter den Antworten tatsächlich steckt.
#46 - Ratenzahlung im Live Launch: Sinnvoll oder unnötiges Risiko?
2026/10/09
Gerade bei höherpreisigen Onlinekursen und Programmen kann eine Ratenzahlung die Kaufentscheidung erleichtern, weil Kund:innen das Investment nicht auf einmal zahlen müssen. Für dich als Anbieterin bedeutet sie aber auch späteren Cashflow, zusätzlichen Verwaltungsaufwand und je nach Zahlungsmodell das Risiko von Zahlungsausfällen.
In dieser Folge schauen wir uns an, wann eine Ratenzahlung sinnvoll ist, warum ich Zahlungspläne nicht länger laufen lassen würde als die eigentliche Betreuung und wann externe Finanzierungsmöglichkeiten oder ein anderes Preismodell die bessere Lösung sein können. Außerdem sprechen wir darüber, warum ein Aufpreis für Ratenzahlung völlig legitim sein kann und wie du entscheidest, was für dein Business wirtschaftlich funktioniert.
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