Advertise on podcast: Ольга Абрамова про переговоры

▶️ Таблица подготовки к переговорам - https://drive.google.com/file/d/1x7eX... ▶️ Курс Сила коммуникации - https://abramovaolga.ru/powercommunic... ▶️ Онлайн-курс со мной - https://abramovaolga.ru/new_negotiati... ▶️ Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru/ ▶️ Телеграм-канал - https://t.me/HRD_mediator ▶️ Instagram* -   / abramova.olga.mediator   ▶️ ВК - https://vk.com/pronegotiations ▶️ Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations ▶️ VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova ▶️ Ютуб -    / @abramova.olga.mediator     Темы из видео: 00:00 вступление 00:37 о важности готовиться к торгу в переговорах 02:42 зачем именно вам нужен план контролируемого торга?  04:26 три позиции торга  08:20 как это делается на практике  09:50 вопросы к себе, с которых стоит начать подготовку   В переговорах о зарплате, условиях работы и ресурсах многие люди теряют деньги не из-за плохих навыков, а из-за отсутствия чёткого плана.    В этом видео я объясняю, почему отказ от торга делает позицию слабой и как подготовка к переговорам помогает сохранить интересы и не соглашаться на неудобные условия.    Вы узнаете, что такое заявляемая позиция, желаемый результат и красная черта, почему важно заранее определить свои границы и как вести разговор спокойно, уверенно и без давления. Видео подойдёт тем, кто хочет научиться защищать свои условия, вести разговоры с руководителем и партнёрами и перестать терять деньги из-за уступок.   #переговоры #зарплата #карьера

▶️ Предыдущий выпуск - https://youtu.be/EV9ItZarf90 ▶️ Подборка фраз для ключевых моментов разговора - https://t.me/HRD_mediator/3406 ▶️ Курс Сила коммуникации - https://abramovaolga.ru/powercommunication?utm_source=youtube ▶️ Онлайн-курс со мной - https://abramovaolga.ru/new_negotiation_skill ▶️ Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru/ ▶️ Телеграм-канал - https://t.me/HRD_mediator ▶️ Instagram* - https://www.instagram.com/abramova.olga.mediator/ ▶️ ВК - https://vk.com/pronegotiations ▶️ Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations ▶️ VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova ▶️ Ютуб - https://www.youtube.com/channel/UCEoVbKnrYMvMTQXJ9xYeEHg   Темы из видео: 00:00 вступление 01:03 о чём выпуск и что внутри  01:15 позиция взрослого: как правильно заходить в разговор  01:41 психология реакции руководителя  02:30 ответы на ключевые возражения  02:53 как правильно завершать разговор  03:39 практические рекомендации и типовые ошибки  05:27 что важно помнить перед переговорами  07:34 почему повышение это инвестиция компании  09:21 как аргументировать через будущую ценность  11:02 стратегия вариантов A / B / C  12:19 что готовить до переговоров  13:15 вопрос зрителям   В этом видео вы узнаете, как правильно вести переговоры о повышении зарплаты и не превращать разговор с руководителем в просьбу или конфликт.    Разбираем психологию переговоров, типовые возражения со стороны работодателя и рабочие тактики, которые помогают договариваться из позиции взрослого партнёра.    Вы получите практические формулировки для ключевых этапов разговора. Поймёте, как аргументировать свою ценность через будущие результаты, а не только прошлые заслуги. Разберём, как завершать переговоры так, чтобы сохранить профессиональные отношения и заложить основу для роста.   Видео подойдёт специалистам, которые хотят увеличить доход, получить повышение в должности и выстроить карьерную стратегию без выгорания и давления.   #повышениезарплаты #переговорыоработе #карьерныйрост

▶ Курс Сила коммуникации - https://abramovaolga.ru/powercommunication ▶ Онлайн-курс со мной - https://abramovaolga.ru/new_negotiation_skill ▶ Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru/ ▶ Телеграм-канал - https://t.me/HRD_mediator ▶ Instagram* - https://www.instagram.com/abramova.olga.mediator/ ▶ ВК - https://vk.com/pronegotiations ▶ Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations ▶ VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova ▶ Ютуб - https://www.youtube.com/channel/UCEoVbKnrYMvMTQXJ9xYeEHg Темы из видео: 00:00 вступление 01:15 кто я и почему знаю, как думают руководители 02:20 почему сильные сотрудники годами не получают повышение 03:32 главная ошибка лояльных профессионалов 04:26 как готовиться к переговорам за 2-3 месяца 05:24 как сделать свою ценность видимой для руководства 06:03 три опоры успешных переговоров о повышении 07:09 что на самом деле означает отказ руководителя 08:41 кейс Анны 10:47 кейс Алексея 14:36 кейс Артёма 18:41 как перезапустить переговоры и выйти в рост Почему разговор о повышении зарплаты так часто заканчивается разочарованием, даже у сильных и опытных специалистов?  В этом видео я разбираю психологию и механику переговоров о повышении: почему одного профессионализма недостаточно, как руководитель на самом деле принимает решения и что отличает просьбу от зрелого предложения. На основе 18 летнего опыта работы HR-директором в международных компаниях и реальных кейсов сотрудников я показываю: как готовиться к разговору заранее, как обозначать свою ценность, работать с отказами и переводить эмоции в конструктив.  Это видео для тех, кто давно перерос свою роль, но застрял без роста в доходе или должности, и хочет вести диалог с руководителем спокойно, уверенно и по-взрослому. В конце видео - разбор типичных ошибок и понимание, как перезапускать переговоры, даже если первый разговор прошёл неудачно. #карьера #переговоры #зарплата

Больше о том, как говорить уверенно, чтобы вас слушали и слышали в любых разговорах — в моём телеграм канале: https://t.me/HRD_mediator Таймкоды: 00:45 — В этом выпуске 00:46 — Почему с подростком не работают обычные приёмы коммуникации? 01:28 — Что защищает подросток? 01:44 — Самая частая ошибка родителей 02:42 — Первое правило общения с подростком 02:56 — Второе правило общения с подростком 03:18 — Как говорить так, чтобы вас слушали и слышали в любых разговорах 03:39 — Как сделать так, чтобы ребёнок возвращался домой в нужное вам время 05:06 — Переговорный алгоритм: как разговаривать с подростком 06:23 — Частые сложности в общении с подростками и как их решить 06:41 — Пять сигналов, что разговор с подростком идёт в тупик 08:13 — Что делать, если разговор с подростком пошёл не по плану или не получается 08:21 — Перед разговором с подростком напомните себе это

Мы подготовили 3 бонусных видео на тему "Мастерство первого впечатления." Посмотрите их, чтобы знать, как с первой минуты создать положительное впечатление, вызвать доверие у собеседника и получать лучшие возможности в жизни и бизнесе — не соглашаясь на меньшее. Переходите по ссылке и забирайте подарок в боте https://school.abramovaolga.ru/NY_present Таймкоды: 00:14 — Почему многие талантливые люди упускают возможности?  00:30 — Что значит иметь развитый навык переговоров? 00:49 — В чём нам помогает переговорная компетентность? 01:18 — Настоящий лидер — какой он? 02:19 — Новогодний подарок от Ольги Абрамовой

Полный план подготовки к переговорам по гарвардской технологии вы найдёте по ссылке: https://t.me/HRD_mediator/3498 00:33 — В этом выпуске. 00:34 — Сценарий переговоров «По ходу разберёмся». 01:14 — 5 шагов подготовки к переговорам. 01:30 — Первый вопрос который стоит задать себе до любого разговора. 01:45 — Цель и намерение — в чём разница? 01:53 — К чему приводит настрой на переговоры «Надо победить любой ценой!»? 02:32 — Ошибочные цели в переговорах. 02:50 — Отличие цели от интереса. И что это даёт в переговорах. 03:28 — Из-за этого происходят все конфликты в переговорах. 04:28 — Подрядчик отказывается менять сроки — что делать? 05:18 — Секретный козырь в любых переговорах. 06:55 — Как стать лидером, а не ведомым в переговорах. 08:01 — Импровизация — признак мастерства или гарантия провала? У кого работает и не работает импровизация? 08:48 — Как действовать если…? Схемы выхода из разных ситуаций. 09:36 — Половина успеха в любых переговорах 10:26 — Реальный кейс о том, как подготовка полностью поменяла карьерный трек предпринимателя. 11:52 — ТОП 7 ошибок в переговорах, которые все совершают. 14:31 — Что стоит напомнить себе перед переговорами 15:01 — Что такое реальная подготовка к переговорам? 15:22 — Главный признак зрелости в переговорах. 15:50 — Это не купить ни за какие деньги.

Полный план подготовки к переговорам по гарвардской технологии вы найдёте по ссылке: https://t.me/HRD_mediator/3498 00:48 — В этом выпуске 00:49 — Почему стратегия «Договориться любой ценой» провальная? 01:56 — Что такое настоящий план Б? 03:06 — Важнейший элемент подготовки к любым переговорам 03:18 — Как выйти из уязвимой позиции «Меня загнали в угол. Я без права выбора» 04:59 — Всем ли нужен план Б, и что он даёт? 05:57 — Частые ошибки в переговорах 06:20 — Ставка на «по ходу разберёмся» 07:02 — С чего начинаются сильные переговоры? 07:13 — Что делать, чтобы вас уважали за столом переговоров? 07:40 — Вы выигрываете в переговорах, когда… 08:25 — Как составить сильный план Б? — пошаговый план 12:54 — Гарвардская техника переговоров 13:02 — Как план Б влияет на исход переговоров? 15:02 — Как презентовать свой план Б и не испортить переговоры? — готовые шаблоны 16:19 — С чего на самом деле начинаются любые переговоры?

Больше об искусстве дипломатии, даже в жёстких переговорах — в моём сообществе: https://vk.com/pronegotiations 00:37 — В этом выпуске 00:39 — Почему мы воспринимаем критику болезненно? 01:20 — Как работать с критикой в переговорах? 02:06 — Чаще всего критика - это… 02:18 — Токсичная критика: как распознать и реагировать? 03:08 — Как отвечать на критику, не теряя лицо? Тактики и готовые фразы 04:15 — Как реагировать на конструктивную критику? 04:59 — Вопросы, которые ставят критикующего в тупик 05:33 — Признаки того, что оппонент не готов к диалогу 05:50 — Как научиться говорить уверенно, тонко и отстаивать точку зрения без конфликтов? 06:33 — Золотые правила критики 07:00 — Когда человек не готов принимать критику? 08:00 — Как высказать критику так, чтобы человек не защищался, а принял ее? 09:20 — Эти люди наиболее болезненно воспринимают нашу критику 09:40 — Правила деликатной и дипломатичной обратной связи 11:51 — Почему люди не воспринимают критику? 12:35 — Почему мы «глохнем» в разговоре? 13:20 — Что обязательно нужно учитывать, когда мы даём обратную связь? 13:55 — Маркер того, что человек защищается от нашей критики 14:53 — Многие люди ошибочно считают, что в переговорах важны слова. На самом деле… 15:42 — Поделитесь вашим мнением

Больше об искусстве дипломатии, даже в жёстких переговорах — в моём телеграм-канале: https://t.me/HRD_mediator 0:00 — В этом выпуске 0:22 — Самая раздражающая привычка на переговорах 2:05 — Что никогда не стоит говорить перебивающему 2:35 — 3 шага, чтобы мягко остановить перебивание 3:18 — Как обозначить границы, не вызывая агрессии 3:37 — Как остановить перебивающего и сохранить диалог 4:27 — Я перебиваю — что делать? 4:50 — Как научиться искусству дипломатии, даже в жёстких переговорах 5:02 — 5 неочевидных причин, почему люди перебивают 5:16 — Что такое «опережающий мозг»? 5:40 — Правило 3 секунд  5:56 — Почему тревожные люди перебивают? 6:19 — Как клиповое мышление мешает диалогу 6:49 — Как общаться с человеком, который не замечает, что перебивает? 7:15 — Почему нам некомфортно молчать? 7:36 — Как связаны паузы и аргументация? 8:15 — Сильнейший маркер аргументации 9:08 — Как связаны перебивание и нарциссизм? 9:40 — Как общаться с нарциссами 11:15 — Почему собеседник перестаёт нас слушать? 12:34 — Токсичные корпоративные нормы 12:54 — Эффект власти — почему руководители перестают слышать подчинённых 13:28 — Поделитесь вашим мнением!