Advertise on podcast: СИМИОЛОГИЯ

Гость выпуска — Серж Иванов, директор по маркетингу «Новая высота». Ранее возглавлял маркетинг «Фотосклад», Babadu, Pult.ru и Petshop. Ведущая — Саша Клочкова, комьюнити-продюсер eLama. ChatGPT и Claude уже оплачены, а рабочий день всё равно заканчивается в полночь. Почему с AI мы успеваем делать больше, но свободного времени не прибавляется?Продолжаем разговор с Сержем Ивановым о том, кому CMO может доверить работу: агентству, новичку или нейросети. Когда стоит растить джуна, а когда цена ошибки слишком высока? И за какие навыки маркетолога Серж готов платить больше, если тексты, дизайн и аналитика становятся дешевле? А ещё — о жизни, в которой есть не только работа. У Сержа двое детей, триатлон, длинные дистанции и горные лыжи. Обсуждаем, какие привычки из спорта помогают руководить командой, какие лучше оставить на тренировке и как выбирать между важными делами, когда успеть всё не получается. Это вторая, заключительная часть разговора. Первую можно послушать здесь: https://cmology.mave.digital/ep-40. СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу. Внутри — офлайн-встречи, исследования рынка, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Вступить: https://clck.ru/3WduP4 eLama — маркетинговая платформа развития бизнеса, входит в группу компаний Яндекса. Мы делаем технологичный маркетинг доступным для бизнеса любого масштаба и помогаем быстрее адаптироваться к изменениям рынка. Внутри — четыре ключевых актива: запуск рекламы, маркетинговые инструменты, услуги специалистов и экспертиза рынка. А ещё Лама AI — нейромаркетолог, который помогает запускать рекламу и делает это вместе с вами. Ссылка: https://clck.ru/3WduSB Материалы и ссылки из выпуска: Новая высота: https://zavodnv.ru/ Петшоп: https://petshop.ru/ Вступить в eLab by eLama https://clck.ru/3WduP4 Академия агентского бизнеса «ЛУЧШЕ с eLama»: https://luchshe.elama.ru/academy Эрнест Хемингуэй — «Старик и море»: https://books.yandex.ru/audiobooks/S3zxpZcK Квентин Тарантино — «Криминальное чтиво»: https://www.kinopoisk.ru/film/342/ The Prodigy — The Fat of the Land: https://music.yandex.ru/album/6681578 Дебютный альбом Rage Against the Machine: https://music.apple.com/uz/album/rage-against-the-machine/191450810?l=ru Выпуск с Верой Обносовой, CMO SUPERSPORT: https://cmology.mave.digital/ep-34

Гость выпуска — Серж Иванов, директор по маркетингу «Новая высота». Ранее возглавлял маркетинг «Фотосклад», Babadu, Pult.ru и Petshop. Ведущая — Саша Клочкова, комьюнити-продюсер eLama. Серж Иванов легко даёт команде свободу и сейчас учится больше контролировать её работу. Как совместить это с принципом «не мешать хорошим людям работать»? Сегодня обсуждаем, что меняется в работе CMO, когда бизнесу уже мало настроенной рекламы. Чем интернет-магазину конкурировать с маркетплейсом, если там дешевле и удобнее? И почему хорошие показатели привлечения могут обернуться потерей денег? Говорим и о людях: чего ждать от команды помимо выполнения KPI, зачем CMO общие встречи, если у сотрудников уже есть тимлиды, и какая ошибка в найме запомнилась Сержу больше остальных. Выпуск получился настолько насыщенным, что мы приняли решение разделить его на две части для вашего удобства. Следующая часть уже через неделю. СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 450+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Вступить: https://clck.ru/3WduP4 eLama — маркетинговая платформа развития бизнеса, входит в группу компаний Яндекса. Мы делаем технологичный маркетинг доступным для бизнеса любого масштаба и помогаем быстрее адаптироваться к изменениям рынка. Внутри: четыре ключевых актива: запуск рекламы, маркетинговые инструменты, услуги специалистов и экспертиза рынка. А ещё Лама AI — нейромаркетолог, который помогает запускать рекламу и делает это вместе с вами. Ссылка: https://clck.ru/3WduSB Материалы и ссылки из выпуска: Сайт Новая Высота https://zavodnv.ru/ YouTube-канал Фотосклад https://www.youtube.com/user/fotoskladTV Сайт Petshop https://petshop.ru/ Вступить в eLab by eLama https://clck.ru/3WduP4 Выпуск с Верой Обносовой из SUPERSPORT https://cmology.mave.digital/ep-34

Маркетологи помнят свои кампании гораздо лучше, чем люди, для которых их делают. Пока мы спорим о концепциях и защищаем идеи перед руководством, у аудитории своя жизнь. Как в ней вообще найти место для бренда? Гостья — Настя Зараменская, ex-Creative Director Яндекс Лавки, член жюри конкурса диджитал-рекламы «МИКС Россия». 15 лет в креативе, девять из них в Isobar Moscow. Ведущая — Саша Клочкова, комьюнити-продюсер eLama. Сегодня обсуждаем, ради чего стоит придумывать рекламу и чего ждать от креативной команды. Как отличить сильную идею от той, которая просто нравится тебе самому? И как отстоять её перед руководством, если ваши вкусы не совпадают? Говорим и о том, что происходит с профессией, когда за новыми идеями всё чаще идут к нейросети. К моменту записи Настя уже ушла из Лавки, а куда пойдёт дальше — ещё не решила. Спросили, каково это после 15 лет работы взять паузу, когда все вокруг говорят о кризисе. СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Вступить: https://clck.ru/3WWuxo eLama — маркетинговая платформа развития бизнеса, входит в группу компаний Яндекса. Мы делаем технологичный маркетинг доступным для бизнеса любого масштаба и помогаем быстрее адаптироваться к изменениям рынка. Внутри: четыре ключевых актива: запуск рекламы, маркетинговые инструменты, услуги специалистов и экспертиза рынка. А ещё Лама AI — нейромаркетолог, который помогает запускать рекламу и делает это вместе с вами. Ссылка: https://clck.ru/3WWuzz Материалы и ссылки из выпуска: Книга Ким Скотт «Радикальная прямота» https://books.yandex.ru/books/hSDyOjyp Конкурс диджитал-рекламы «МИКС Россия» https://mixxrussia.ru/jury/ Вступить в eLab by eLama https://clck.ru/3WWuxo

Ответ «мне дорого» мало объясняет, если клиент в итоге выбрал более дорогой продукт. В этом выпуске разбираемся, как восстановить историю покупки и понять, что повлияло на решение. Гость выпуска — Илья Мельник, социолог, кандидат социологических наук и генеральный директор исследовательской компании «Агентство социальной информации» (АСИ). Ведущая — Саша Клочкова, комьюнити-продюсер в eLama. Илья объясняет, почему покупателю бывает трудно назвать причины собственного выбора и как вопросы о конкретной ситуации помогают разобраться в его поведении. Обсуждаем влияние семьи и коллег, а также ошибки сегментации, из-за которых разные мотивы покупателей теряются в усреднённых выводах. На кейсе застройщика разбираем, как исследовать готовность платить за характеристики продукта. И почему недорогая в реализации мангальная площадка может оказаться для покупателя весомым аргументом при выборе квартиры. СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Вступить: https://clck.ru/3WPDx2 eLama — маркетинговая платформа развития бизнеса, входит в группу компаний Яндекса. Мы делаем технологичный маркетинг доступным для бизнеса любого масштаба и помогаем быстрее адаптироваться к изменениям рынка. Внутри: четыре ключевых актива: запуск рекламы, маркетинговые инструменты, услуги специалистов и экспертиза рынка. А ещё Лама AI — нейромаркетолог, который помогает запускать рекламу и делает это вместе с вами. Ссылка: https://clck.ru/3WPE5p  Материалы и ссылки из выпуска: Сайт исследовательского агентства АСИ https://asinfo.ru/ Вступить в eLab by eLama https://clck.ru/3WPDx2 Книга Дэниел Киз «Цветы для Элджернона» https://books.yandex.ru/audiobooks/WK4wosJL В выпуске упоминаются продукты компании Meta — признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3WSC7h Маркетинг отчитывается о выполненном плане, а денег в кассе больше не становится. Артём Цветков собрал маркетинг и продажи в общие команды и завёл «встречи по баблу», где обсуждают конкретные действия, которые принесут компании деньги. От сотрудников он ждёт уровня олимпийской сборной, но и сам признаёт, что выдерживать такой темп получается не всегда. В новом выпуске СИМИОЛОГИИ Александра Клочкова говорит с Артёмом Цветковым, коммерческим директором «Нескучных финансов», который раньше руководил маркетингом компании. Разбираем историю отключения рекламы, которую посчитали убыточной: почему после этого просел брендовый спрос, чего не учли в атрибуции и почему возвращённый бюджет не дал быстрого восстановления. Отдельно говорим о YouTube: у канала компании более 130 тысяч подписчиков и сотни тысяч просмотров на длинных видео. Артём рассказывает, как выбирает форматы, сколько стоят съёмки и на какие показатели смотрит вместо числа подписчиков. Обсуждаем, когда просмотры начинают приносить деньги и почему точно оценить вклад канала в продажи до сих пор сложно. В финале говорим о перегрузке и тревоге за результаты бизнеса. Артём рассказывает, как пытается снизить темп и разобраться, на что он действительно может повлиять, когда продажи падают. eLama — маркетинговая платформа развития бизнеса, входит в группу компаний Яндекса. Мы делаем технологичный маркетинг доступным для бизнеса любого масштаба и помогаем быстрее адаптироваться к изменениям рынка. Внутри: четыре ключевых актива — запуск рекламы, маркетинговые инструменты, услуги специалистов и экспертиза рынка. А ещё eLama AI — нейромаркетолог, который помогает запускать рекламу и делает это вместе с вами. Ссылка: https://clck.ru/3WF4BN Материалы и ссылки из выпуска: Сайт «Нескучных финансов» https://noboring-finance.ru/ YouTube-канал «Нескучные финансы» https://www.youtube.com/@noboring_finance/videos Телеграм-канал Артёма https://t.me/cmo_tsv Саммари по итогам выступления Артёма в eLab by eLama https://clck.ru/3WF44t Канал Николая Велижанина https://t.me/velizhanincom Тренинг Виталия Булавина https://vbulavin.com/pdr Антон Беляев, Therr Maitz и проект LAB https://therrmaitz.ru/

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3WSCBc Освободившееся благодаря ИИ время быстро занимают новые задачи. Команда может работать с большим числом рынков, а руководителю приходится пересматривать обязанности людей и требования к результату. Вместе с этим появляется ещё одна задача: разобраться, чему в работе нейросети можно доверять и что нужно проверять самому. Во второй части СИМИОЛОГИИ Александра Клочкова продолжает разговор с Милой Плющ, директором по маркетингу BetBoom Global. Обсуждаем, как работать на регулируемых рынках, где уже запущенную кампанию могут остановить. На примере розыгрыша Porsche говорим о риске потерять доверие людей, которым бренд дал обещание. Мила рассказывает, какие задачи передаёт ИИ, как автоматизация меняет роль проджект-менеджера и почему начинающим маркетологам важно осваивать профессию самостоятельно. Разбираем случай, когда нейросеть добавила вымышленные пояснения в презентацию для совета директоров, и говорим о том, как оценивать пользу ИИ для команды. В финале — история запуска кампании с бюджетом около $10 млн при неготовом продукте: почему Мила не решилась остановить продвижение и чему её научил этот опыт. А ещё — разговор о выгорании, перфекционизме и отдыхе. eLama — маркетинговая платформа развития бизнеса, входит в группу компаний Яндекса. Мы делаем технологичный маркетинг доступным для бизнеса любого масштаба и помогаем быстрее адаптироваться к изменениям рынка. Внутри: четыре ключевых актива: запуск рекламы, маркетинговые инструменты, услуги специалистов и экспертиза рынка. А ещё Лама AI — нейромаркетолог, который помогает запускать рекламу и делает это вместе с вами. Ссылка: https://clck.ru/3VtNj9 Материалы и ссылки из выпуска: Сайт BetBoom https://betboom.com/ Портфолио Милы https://milaivy.net/ Тг-канал Милы «Невыгоревшая СМО» https://t.me/milaivy Книга Джеймс Холлис «Перевал в середине пути» https://market.yandex.ru/cc/B9KACz Курс по ИИ https://cc-code.marketing/ LinkedIn Милы https://www.linkedin.com/in/pmila? Вступить в eLab by eLama https://clck.ru/3VtNbe

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3WSCEW От нового CMO ждут, что он применит опыт предыдущих запусков и поможет бизнесу расти. Однако сначала ему самому приходится разбираться, что из этого опыта здесь пригодится. Даже знакомый продукт в другой стране могут покупать совсем по другим причинам, а привычный способ продвижения окажется слишком дорогим. Готовность отказаться от собственного плана в такой ситуации тоже становится частью работы. В новом выпуске СИМИОЛОГИИ Александра Клочкова говорит с Милой Плющ, директором по маркетингу BetBoom Global. До этого Мила работала в Microsoft, Kaspersky, MY.GAMES и Yandex Ads. В первой части обсуждаем, почему опыт бигтеха оказался мало применим в небольшом бизнесе, как меняется роль CMO с масштабом команды и что делать с амбициозными целями на падающем рынке. На примере Warface разбираем, почему высокая известность бренда не гарантирует дальнейшего роста и что исследования показали о привлечении новых игроков. Также говорим о выходе на международные рынки: почему в Бразилии отказались от продвижения одного из продуктов, во Вьетнаме пересмотрели план локализации и какие решения Мила доверяет местным командам. Выпуск будет полезен руководителям маркетинга, которые меняют компанию, выходят на новые рынки или пересматривают подходы, прежде приносившие результат. eLama — маркетинговая платформа развития бизнеса, входит в группу компаний Яндекса. Мы делаем технологичный маркетинг доступным для бизнеса любого масштаба и помогаем быстрее адаптироваться к изменениям рынка. Внутри: четыре ключевых актива: запуск рекламы, маркетинговые инструменты, услуги специалистов и экспертиза рынка. А ещё Лама AI — нейромаркетолог, который помогает запускать рекламу и делает это вместе с вами. Ссылка: https://clck.ru/3VtNj9 Материалы и ссылки из выпуска: Сайт BetBoom https://betboom.com/ Портфолио Милы https://milaivy.net/ Тг-канал Милы «Невыгоревшая СМО» https://t.me/milaivy Курс по ИИ https://cc-code.marketing/ LinkedIn Милы https://www.linkedin.com/in/pmila? Вступить в eLab by eLama https://clck.ru/3VtNbe

В спортивном бизнесе оплата только запускает клиентский путь. Человеку ещё нужно прийти на тренировку, найти подходящего тренера, встроить занятия в жизнь и решить, зачем продолжать после первой достигнутой цели. Если он уходит, кто должен разбираться в причинах? В новом выпуске СИМИОЛОГИИ Александра Клочкова говорит с Верой Обносовой, директором по маркетингу SUPERSPORT — школы циклического спорта для взрослых. Обсуждаем, что удерживает людей в спорте, как тренер влияет на клиентский опыт и почему иногда человека лучше отпустить, сохранив его доверие к компании. Вера рассказывает, как в SUPERSPORT распределяют ответственность между маркетингом, продажами и сервисом и как выстраивается работа с человеком после покупки. Также говорим о профессиональном опыте Веры в Испании и Грузии, спортивных сообществах и организационной психологии, к которой она пришла после неожиданных увольнений сотрудников. Выпуск будет полезен руководителям маркетинга в бизнесах, где ценность продукта создаётся после продажи и зависит от участия самого клиента. СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3WSCGa eLama — маркетинговая платформа развития бизнеса, входит в группу компаний Яндекса. Мы делаем технологичный маркетинг доступным для бизнеса любого масштаба и помогаем быстрее адаптироваться к изменениям рынка. Внутри: четыре ключевых актива: запуск рекламы, маркетинговые инструменты, услуги специалистов и экспертиза рынка. А ещё Лама AI — нейромаркетолог, который помогает запускать рекламу и делает это вместе с вами. Ссылка https://clck.ru/3VkTW3 Материалы и ссылки из выпуска: Сайт SUPERSPORT https://ilovesupersport.ru/ Вступить в eLab by eLama https://clck.ru/3WSCGa Тг-канал Веры https://t.me/veraobnosova_onair Профиль Веры в запрещённом в Российской Федерации продукте компании Meta https://www.instagram.com/veraobnosova/ Календарь мероприятий SUPERSPORT https://ilovesupersports.ru/events Коферан в Лужниках https://running.ilovesupersport.ru/running/coffee-run Лекторий SUPERSPORT https://ilovesupersports.ru/lectures Тг-канал SUPERSPORT https://t.me/ilovesupersport Книга Виктора Франкла Сказать жизни "ДА!" https://books.yandex.ru/books/iQXPvjl2

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 300+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3WSCMY Раз в месяц ведущая Саша Клочкова и евангелист eLama Алёна Фуженко разбирают, что происходит на рекламном рынке и какие изменения уже влияют на решения директоров по маркетингу. В этом выпуске: — индекс рекламной активности eLama опустился до 39 — минимального значения за всю историю наблюдений. Бюджеты, активность и эффективность снижаются одновременно. Разбираемся, почему экономия на экспериментах может дорого обойтись бизнесу уже этой осенью — каждый третий рекламный рубль уходит в ритейл-медиа, а цифровая наружная реклама получает программатик, геотаргетинг и новые инструменты измерения. Обсуждаем, почему деньги перетекают туда, где проще доказать связь рекламы с реальным поведением и покупкой — AI всё глубже встраивается в рекламную воронку: создаёт креативы, рекомендует товары и помогает провести пользователя до транзакции. Разбираем, какую часть клиентского пути бизнес уже может отдать платформе и какие риски вместе с этим принимает на себя — цифровая усталость растёт, а увеличение количества креативов само по себе проблему не решает. Говорим о частоте контакта с человеком сразу во всех каналах и о том, почему CMO приходится управлять коммуникацией бренда как единой системой Также обсуждаем рекламу внутри AI-диалогов, новые требования к прозрачности AI-контента и то, что руководителю маркетинга стоит проверить до начала высокого осеннего сезона. Материалы и ссылки из выпуска: Сайт eLama https://clck.ru/3VchDZ Вступить в eLab by eLama https://clck.ru/3WSCMY Тг-канал Алёны Фуженко https://t.me/alena_elama Тг-канал Саши Клочковой https://t.me/wellbeingbysasha

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3WSCPm Гость выпуска — Инна Попова (директор по маркетингу Лаборатория программного обеспечения) Ведущая — Саша Клочкова (комьюнити-продюсер eLama) Что делать CMO, если цикл сделки занимает 9–19 месяцев, клиенту нужно 25–35 касаний, а результат сегодняшних действий команда увидит только через год? Поговорили о том, как в такой модели распределять ресурс между горячим спросом и теми 95%, кто пока не готов покупать. Инна рассказала, почему сначала выстраивает базовую систему лидогенерации, сколько оставляет на эксперименты и как принимает решения по инструментам, у которых эффект может проявиться через месяцы. Отдельно разобрали мероприятия и комьюнити в B2B. Один клиент три года подряд приходил на выставку и купил продукт только на четвёртый. В другом проекте Инна собрала закрытый клуб из двадцати директоров по логистике, а спустя год компанию пригласили в три тендера, два из которых она выиграла. Ещё обсудили, как маркетинг работает у продукта, который уже занимает больше половины своего рынка, почему некоторые успешные инструменты со временем начинают работать в минус и почему в B2B короткие вертикальные видео могут оказаться сильно переоценёнными. eLama — маркетинговая платформа развития бизнеса, входит в группу компаний Яндекса. Мы делаем технологичный маркетинг доступным для бизнеса любого масштаба и помогаем быстрее адаптироваться к изменениям рынка. Внутри — четыре ключевых актива: запуск рекламы, маркетинговые инструменты, услуги специалистов и экспертиза рынка. А ещё Лама AI — нейромаркетолог, который помогает запускать рекламу и делает это вместе с вами. Ссылка https://clck.ru/3VUArR Материалы и ссылки из выпуска: Вступить в eLab by eLama — https://clck.ru/3WSCPm «Лаборатория программного обеспечения» — https://www.fitness1c.ru/about Telegram-канал Инны Поповой — https://t.me/marketing_ip Книга Робина Шармы «Лидер без титула» — https://clck.ru/3VUAt9

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3WSCSh Гость выпуска — Эльвира Альметова (директор по маркетингу IV Medical School) Ведущая — Саша Клочкова (комьюнити-продюсер eLama) Во второй части разбираем маркетинг для одной из самых сложных аудиторий — врачей. Почему привычный оффер про деньги здесь не работает, как продавать человеку, который разбирается в продукте лучше маркетолога, и зачем формировать потребность у главврача через его окружение. Поговорили о длинном цикле сделки, ставке на репутацию, офлайн и профильный PR вместо быстрого трафика. А еще — о том, как смена tone of voice повлияла на охваты, вовлеченность и продажи IV Medical School. И почему врачи фактически «покупают друг у друга»: как адвокаты бренда и сильные эксперты могут влиять на продажи заметнее, чем увеличение рекламного бюджета. eLama — маркетинговая платформа развития бизнеса, входит в группу компаний Яндекса. Мы делаем технологичный маркетинг доступным для бизнеса любого масштаба и помогаем быстрее адаптироваться к изменениям рынка. Внутри — четыре ключевых актива: запуск рекламы, маркетинговые инструменты, услуги специалистов и экспертиза рынка. А ещё Лама AI — нейромаркетолог, который помогает запускать рекламу и делает это вместе с вами, а не вместо вас. Ссылка: https://clck.ru/3VLQFD Материалы и ссылки из выпуска: Первая часть — https://cmology.mave.digital/ep-30 Вступить в eLab by eLama — https://clck.ru/3WSCSh Исследование медицинского рынка от eLama — https://clck.ru/3VLQEP Книга Мартина Бубера — https://books.yandex.ru/books/skeQFfCv IV Medical School — https://ivmedical.school/

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3WSCUt Гость выпуска — Эльвира Альметова (директор по маркетингу IV Medical School) Ведущая — Саша Клочкова (комьюнити-продюсер в eLama) Эльвира начинала в диджитал с бюджетами до 24 млн рублей в месяц и вела продвижение крупнейших девелоперов страны. После перехода на сторону бизнеса её зона ответственности расширилась до продаж, P&L и коммерческих процессов. В одном проекте оборот вырос с 5 до 10 млн рублей в месяц без увеличения рекламного бюджета, в другом доля выручки из клиентской базы — с 11% до 34%. Сейчас Эльвира строит маркетинг школы превентивной медицины для врачей — аудитории, которую одним красивым оффером не убедишь. Поговорили о том, что меняется, когда с тебя перестают спрашивать за лиды и начинают спрашивать за деньги в кассе. Эльвира объясняет, как аудит всей воронки — от трафика до переписок и звонков отдела продаж — помогает найти провал, который не исправить дополнительным трафиком. Разобрали конфликт маркетинга и продаж, почему звонки продавцов стоит слушать как маленькие кастдевы и где вообще заканчивается зона ответственности CMO. Отдельно — про работу с базой как с членом семьи. Почему рассылки «Скидка 50%» собирают клики, но не попадают в сердечко клиента, как сегментация по поведению и реальным потребностям поднимает выручку и что делать, когда почти половина контактов в базе белое пятно с минимумом данных. А ещё — как объяснить собственнику, что CRM-маркетинг принесёт деньги только через месяцы, и по каким сигналам CMO пора перестать наращивать платный трафик. Это первая часть нашего разговора. Вторая — через неделю. eLama — маркетинговая платформа развития бизнеса, входит в группу компаний Яндекса. Мы делаем технологичный маркетинг доступным для бизнеса любого масштаба и помогаем быстрее адаптироваться к изменениям рынка. Внутри — четыре ключевых актива: запуск рекламы, маркетинговые инструменты, услуги специалистов и экспертиза рынка. А ещё Лама AI — нейромаркетолог, который помогает запускать рекламу и делает это вместе с вами, а не вместо вас. Ссылка: https://clck.ru/3V8yTE Материалы и ссылки из выпуска: Вступить в eLab by eLama https://clck.ru/3V8ybj Сайт IV Medical School https://ivmedical.school/

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3WSCXL Гость выпуска — Виктория Фролова (директор по стратегическому маркетингу ГК «Кухня без границ») Ведущая — Саша Клочкова (комьюнити-продюсер в eLama) Во второй части Виктория разбирает перезапуск «Бизнес-меню». Продукт лидировал по вкусу, но упаковка не объясняла покупателю, почему он стоит на 30–40% дороже альтернатив. Команда заменила полистирольную чашку на картонный боул и провела бренд через транзитный дизайн, чтобы покупатель не потерял его на полке. Продажи выросли на 145% в штуках при прогнозе около 50%. Поговорили о том, как менять крупный бренд без медиабюджета. Виктория объясняет, когда изменения стоит проводить постепенно, как упаковка становится единственным каналом коммуникации и почему такой проект требует участия маркетинга в работе R&D, производства и ритейла. Разобрали первый выход соусов Mivimex на федеральное ТВ. Чтобы понять, окупается ли канал при ограниченном бюджете, команда провела Sales Lift-исследование на данных «Билайна» и «Магнита». Продажи среди тех, кто видел рекламу, выросли на 14% против 6% в контрольной группе — эффект кампании составил 8 процентных пунктов. В финале обсудили, как CMO заставить работать каждую копейку, почему большая часть сильного маркетинга строится на небольших последовательных улучшениях и можно ли считать инфлюенс-маркетинг самостоятельной основой для долгосрочного бренда. eLama — маркетинговая платформа развития бизнеса, входит в группу компаний Яндекса. Мы делаем технологичный маркетинг доступным для бизнеса любого масштаба и помогаем быстрее адаптироваться к изменениям рынка. Внутри — четыре ключевых актива: запуск рекламы, маркетинговые инструменты, услуги специалистов и экспертиза рынка. А ещё Лама AI — нейромаркетолог, который помогает запускать рекламу и делает это вместе с вами, а не вместо вас. Ссылка: https://clck.ru/3V8Gfe Материалы и ссылки из выпуска: Послушать первую часть https://cmology.mave.digital/ep-28 Вступить в eLab by eLama https://clck.ru/3WSCXL Сайт Биг Ланч https://big-lunch.ru/  Кейс Mivimex на Sostav https://clck.ru/3V8Gwh Летний фестиваль Дениса Мацуева https://suzdalfestival.ru/

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3WSCbz Гость выпуска — Виктория Фролова (директор по стратегическому маркетингу ГК Кухня без границ) Ведущая — Саша Клочкова (комьюнити-продюсер в eLama) 20+ лет в маркетинге, JTI, Nestlé и переход в российский бизнес, где пришлось заново собирать маркетинг, команду и портфель. Виктория рассказывает, что из опыта крупных международных компаний действительно работает в бизнесе другого масштаба, а какие инструменты оказываются лишними. За пять лет под её управлением категория выросла на 45% в штуках и 164% в рублях. Поговорили о карт-бланше и ответственности руководителя. Почему свобода создавать новое начинается с готовности отвечать за результат и как CMO превращает общую бизнес-задачу в конкретную систему действий. Виктория делится опытом построения новых направлений внутри больших компаний и подходом к изменениям в маркетинге. Отдельно разобрали переход из одного направления в марком Nestlé, где нужно было работать сразу с разными категориями и балансировать между глубиной погружения и скоростью. А также — переход в «Кухню без границ»: какие инструменты большого маркетинга не подходят компании другого масштаба и почему сильный маркетолог для Виктории — это человек, который умеет собрать вокруг себя нужные компетенции. Это первая часть нашего разговора. Вторая — через неделю. eLama — маркетинговая платформа развития бизнеса, входит в группу компаний Яндекса. Мы делаем технологичный маркетинг доступным для бизнеса любого масштаба и помогаем быстрее адаптироваться к изменениям рынка. Внутри — четыре ключевых актива: запуск рекламы, маркетинговые инструменты, услуги специалистов и экспертиза рынка. А ещё Лама AI — нейромаркетолог, который помогает запускать рекламу и делает это вместе с вами, а не вместо вас. Ссылка: https://clck.ru/3V38ks Материалы и ссылки из выпуска: Вступить в eLab by eLama https://clck.ru/3WSCbz Сайт Биг Ланч https://big-lunch.ru/

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3WSCf7 Гость выпуска — Николай Комолов (ex-CMO курорта Роза Хутор) Ведущая — Саша Клочкова (комьюнити-продюсер в eLama) White Rabbit, сеть ресторанов «Гамбринус», центр винного туризма Абрау-Дюрсо и три года маркетинга «Розы Хутор» — курорта с миллионами гостей в год и департаментом почти на сотню человек. Разобрали задачу, которую обычно не проговаривают вслух: что делает CMO, когда бренд уже сильный и спрос будто формируется сам. Николай объясняет, почему здесь легко перепутать органику со своей работой и по каким сигналам он отличал одно от другого — исследования узнаваемости, трафик из регионов и данные о том, откуда приезжают гости и сколько времени проводят на курорте. Поговорили про устройство команды. Почему продуктовый маркетинг оказался в зоне продаж и как эта модель сняла вечный конфликт двух департаментов. Операционку Николай держит внутри, а стратегию, исследования и креатив спокойно покупает на стороне: экспертизу можно взять у подрядчика, операционные процессы — нельзя. Полезно тем, кто решает, что оставить в штате, а что отдать внешним партнёрам. Отдельно разобрали деньги и приоритеты. Почему 30–35% бюджета уходило в наружную рекламу, почему работа с блогерами так и не стала каналом роста и по какому правилу гипотезу стоит попробовать второй раз, но не третий. И честный разбор экономики курорта: почему зимний и летний гость требуют разного подхода и как маркетинг ищет баланс между привлечением нового спроса и развитием ценности текущего гостя. eLama — маркетинговая платформа развития бизнеса, входит в группу компаний Яндекса. Мы делаем технологичный маркетинг доступным для бизнеса любого масштаба и помогаем быстрее адаптироваться к изменениям рынка. Внутри — четыре ключевых актива: запуск рекламы, маркетинговые инструменты, услуги специалистов и экспертиза рынка. А ещё Лама AI — нейромаркетолог, который помогает запускать рекламу и делает это вместе с вами, а не вместо вас. Ссылка: https://clck.ru/3Uv8bk Материалы и ссылки из выпуска: Профиль Николая в запрещённой в России социальной сети от компании Meta https://www.instagram.com/imenno_tot_komolov/ Сайт Роза Хутор https://rosakhutor.ru/ Вступить в eLab by eLama https://clck.ru/3WSCf7 Сайт eLama https://clck.ru/3Uv8bk